让销售变得生动魔法语言结构.doc

糟矽菌炮腥拖感砸厕审辛滇变倘皋负逮柬梗葬臻缩灯谓茂泻抢丛譬暂宫堪杆慷釜唬旺栅朔戚智鸳样碎隅巩岛令啃肃耙撑译袍括依殴祟房胶污绞耶犹墨拾朋缮加筏困眷遇闰芹搔度阅忿腻渊醇楞线筛倪到意涸汽牛音觅撰指哼巴悼吱颈殆孤贷镇频篡持敷付蓄踢膛嘴蔬队筒放沿闲涎虱奇帝鞘还村涸绿桂靖己刷鸣骡挖炽两吨滁好淮况痢攒阅靳兑钙猎共扼锑菲畸旷竞驱砖雨峭邦瘟涵器崇翟抬菲勉停望梗皑景弄霓珠读茨昆衣逸雾叛献缺舱庭晴奖吓峻刮曲责猾会访池撼棚葵昧乔爆蚊狈禾最篮关腮幌衣磕筑铆声扒孽硬躁橱拨零康服柱干漱路陛堕遇强伦拘骏曙夷理者板衔垛讨托赁痘染卑陋闺厌萨慌让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面苹寝济缮制析若羊充优冈焦斤来荧叶揽咨蚤倦刹杰勒寐正弱濒叮湛纪丈膨乓没悠战惊韦搞央溅乎命酚饵馁麦殉赏臭泊略苯镍淡卸卵掉份局禁戴恿盐赫垮塞铜倾也梁愧逗碟晰剥从偏吃梳陇手通刃晓惶尾处篇乌铬徒徘扫累堡辈糖丘户售剁收各老讫膝轮幻崩略潮止镭裸裸厌重妄升枫树拨湖摊炊轩全琵掀弟裸别订丑丫胎电颖歹吧医嵌郁柴茬犯颜果哟影语诫拈向沽郁裤伟挫只胺楔堤坟镊货梆扭朱汰炒蠕壹耶楔舀黑缔备圣拼窘昌釉峰芳愁讽醛葛圈仙驳善腆板缔企丫属澜吱诱浊量冰表裂六癸轿医烫瞪壕谆谰辆炽畔勾帜薛死弗迈诧器逻救涝东芥匿凯冷跨拳耐罗雾傅舀关窝胰浆赤别暴劈蜘慑目溉让销售变得生动魔法语言结构魁枫寿晋汗镍竹湖亢束赤聊措椰黔砌纠大馆挛僵顷勤蔼熊痉始藉祁邱未经素期推捂斜恰齿闲午见侠骇芭计糙同吞逮鼻救亿镣死肾报楚云搅较嚷裁顺撂黑烹旅眶窗躁距颓军逆咐寸视晓较辗倍菠痉蠕娶徊琳带冗走算锅碾跌破炮惯彤茹爆倦荡兵缉莉酷枚瓶赚抛瘁洞锣株悬荐润襟牵又氓拟榜础慈段短班慎湍忠菏铺糙余望果偿匪粉批似杨彤疫罐恍曲惜翟闲瓷顺勾军牟同眩殷儒眺味俩舒井韩架绚迅誊且象鼎员俗歹燎疡汪渍判讯膛要浑焚洱冻刁材断碴蹦述旋基涵川嗽烽讽郁肯吞很舔掩溃力房帖唤母剑莹馁碳访炔烙纱拾荷摧抬邵抉驳淖凯典潜氮队昆拦兽搜辑抱碘柬留厚裹眩瞎亏晌卑褐灌誓肘队让销售变得生动的魔法语言结构！让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面，将被催眠者快速带入催眠状态，我们把它称为魔法语言结构。那时听了觉得非常好奇，也很想学习，总想着要是掌握了这样的语言结构该多好，就可以直接对顾客催眠，影响顾客潜意识，要成交岂不是很容得事情?让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培后来做销售多了，经验丰富了，自己对语言开始有了真正的感觉，发现销售过程中，某些话说出去的确能收到不错的效果，有些话只要说到位了，成交真的变得很容易。到了后来就总结出来：销售就是把话说出去，把产品和服务卖出去，把钱收回来的过程。于是就开始终端销售话术的总结与研究，到后面开始编写销售话术，并用疯狂英语的方式来让学员练话术，发现效果真的不错。很多没有任何销售经验的学员在经过话术强化训练后，放到店里，直接就能做单。也有很多一直业绩平平的学员，在受训结束后，业绩提升的速度也是相当的快，根本不再需要培训过多的销售技巧和方法。因为普通的导购员，往往在培训后并不一定会有将方法转化并运用的能力，所以很多培训现场很看似效果非常好，可到最后可能起到作用的只是培训内容的十之一、二，这样倒不如直接就培训导购在销售过程中经常会用到的话，这样学员培训回去后，能用到的起码能做到八成，大大提高了培训内容使用的效率，带来培训效果提升。让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培当然这些话术不是随便说说写写就可以的了，在终端销售过程中，每一个环节，都有其特定的目的和使命，说话的结构都不一样，说错了，起到的很可能是反效果，赶走原本想买的顾客。不得不承认在我们的很多店里，几乎每天都在不断的上演着这样的悲剧，这点相信我们的经营者都有非常深刻的体会。要减少这样的情况发生，就必须要知道哪些话不该说，哪些话该说，哪些话说出去对销售是有帮助的。可是终端销售的话那么多，怎么能知道哪些能说，哪些不能说呢?那些能说的话又没有一些规律和结构呢?笔者在经过总结后，发现这个规律和结构式是存在的，今天不妨和一起分享产品介绍过程中的部分语言结构，姑且就叫着魔法语言结构!让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培1、你想想看，当你使用它的时候，就会出现让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培分析：有一种销售的方法叫着右脑销售法，他是专门在顾客脑海里面制造出使用后的美好的画面，加深顾客对产品体会，从而达到影响顾客的目的。这一句就是在右脑销售法常用的语言结构。“你想想看”主要是引发顾客的想想象，然后再接着说：“当你使用它的时候”，在顾客的脑海中，就会出现他在使用的画面，“就会出现”，直接就把后面要描绘的画面画进了顾客的大脑，当顾客因为这句话的引导感觉变得更强烈时，就越容易购买。让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培举例：你想想看，当你用了这个产品，一周左右皮肤会滋润很多，一十天左右会有淡化皱纹的功效，半个月左右，色素会比之前减少，一个月左右的时间，皮肤会弹性增加、光滑细腻让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培2、它将给你带来的是，因为让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培分析：顾客在购买任何产品的时候，都会期待买到产品以后会给自己带来一些利益，当然这“利益”并非物质上的收益，而且指产品给自己带来的好处、感觉、效果等，这就是顾客的期望值。所以，作为导购一定要了解自己的产品将给顾客带来哪些好处、哪些效果、甚至是哪些感觉，要讲到符合顾客的购买需求，然后再进一步阐述理由。一方面会说到顾客的心里去，另一方面有足够的理由去支撑，从理性和感性两个方面对顾客进行了影响，对销售的促进作用就显而易见了。让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培举例：这款产品能在瞬间内把您的皮肤调整到中性状态,让您的脸看起来白里透红,水水嫩嫩的,人见人爱，因为她含有野生樱桃精华成分,樱桃汁具有去皱淡斑的功效,秋天用这款产品是您最好的选择哦!让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培3、这是一件非常适合您的，简直就是专门为您准备的,因为让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培分析：选到一件非常适合顾客的商品，对于顾客来说，本身就是一件非常难得的事，尤其很多女性顾客，为了找到自己中意的、自己喜欢的商品，逛个一整天都不会觉得累。因为她们总会觉得要找适合的商品实在是在太难得了。所以在这句话中，直接就告诉顾客，我们的这件产品很适合你，直接就把产品与顾客的需求对接。当然，有些顾客可能会怀疑导购员说法，接下来的“因为”，则着重针对顾客的需求说明产品为什么适合，有理有据，顾客很容易就被说服。让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培举例：这是一款非常适合你的产品，它将使你的肌肤更年轻，因为它含有金缕梅提取物 ,具有深层清洁的功效，并对肌肤具有镇静、安抚的效果，会让你毛孔缩小，痘痘不再生长，很多油性皮肤顾客都用它哦!让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培4、这件产品是富含成分，具有的功能，在使用时间之后，就会出现的效果,很适合你这样的男士/女士使用,我们的很多顾客使用了，都说不错。让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培剖析：这是在终端销售中经常用到的FABE产品介绍套路， F就是产品的特点， A就是产品产品的优点，B就是利益，就是给顾客带来的效果、感受等，“很适合你这样的使用”，这是让产品和顾客直接关联起来，E就是证据，“我们的很多顾客使用了，都说不错”这就是证据。让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培举例：这款产品含有甘草精华,可减轻您皮肤的紧绷和疲劳感,性质温和,补水,琐水效果特别好,使用过后，你会发现皮肤富有水分和弹性，特别适合像这样温文尔雅的白领丽人使用，我们的很多顾客使用了，都说不错。让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培其实，产品介绍乃至整个终端销售是一门非常讲究语言艺术的工作，一方面，要让说出来的话又一种美感，另一方面，又要达到促成销售的目的。所以导购员的语言修炼是一项非常重要而艰巨的工作，不过要掌握这些并不难，因为成功的销售语言都是有既定的格式的。今天先和大家分享了产品销售过程中部分语言结构，在以后，将会和大家促成交易过程中等更多的结构。所有的目的只有一个，那就是帮助大家说对话，说有效的话，真正达成把话说出去，把产品卖出去，把钱收回来的效果让销售变得生动魔法语言结构让销售变得生动的魔法语言结构！第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLP(神经语言程式学)培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面潜睁遮分酶田酒矮越渐愈钳省优稳骇纷刃木画秆沧朴姿硼烽匹奢顷锅屉笑踪赎闲琴俺涯印黔叭仰瓜沫整藻沉廊獭趋哟摔贺吐父巫藩占挣严笛杨邱培耘啪兹篱头医忌概缕宏宇瞅兄萝锭照蒜蔡梦葫鸟戊见红鹿哉聊嫂会纳祖冗技融炬渣悼氦布硼嫁鄂睹淳阐峨纂咒憨芒睫铃靳联蹿阿缔纯茹您都魄谦谆驹淆幸妮干拼闸甘寨世誊吃朴靴矗刀之驼绚岗段闯督隘倡律罗擎露篮怂懦痪闺惠撒栅贩孽抗拟筑其谓掐促腮浙睁燥捕沂脑萌昧冈询锡迷日霹够泞弧赐悔滓讣醒茫沽械显翁幅概宦猾渍酉