杭州一期花木交易基地销售招商统一说辞.doc

杭州花市【一期杭州花木交易基地】销售招商统一说辞一、杭州花木概况：作为杭州地区花卉主产区之一的余杭，经过20余年的发展，已初步形成了具有余杭特色的花卉产业，全区花卉苗木栽培面积达到2.6万亩，种类已达400余个，近几年引进包括木本、草本植物种类在内的新品种达20余个，培育国家级良种基地1个，省级林业龙头企业1家，市级龙头企业1家，区级龙头企业11家，花卉苗木专业合作社4家，园林绿化公司100家，花卉苗木培育基地（场圃）60个。基本形成仁和良渚传统花木栽培区，中泰新兴花卉苗木栽培区，西北部（余杭、径山、瓶窑）花木栽培区和星桥崇贤南苑草坪花卉栽培区，因此，余杭完全具备优势向杭州输送优秀的展品。二、项目简介：杭州花市是由中国盆景艺术文化村、上海子墨园林艺术有限公司、浙江子墨农产品服务贸易中心共同组建。它集生态农业、景观休闲农业、市场贸易农业三大特征为一体；也是集现代农业花卉、苗木、盆景、奇石、园艺资材为一体的长三角地区的交易市场。杭州花市座落在浙江省杭州市余杭区仁和镇，位于上海、浙江省的结合部地区，杭嘉湖平原南端，西依天目山，南濒钱塘江。三、项目卖点提炼： 1、地理优势： 业内有一句名言：投资商业地产，第一要素是地段、第二要素是地段，第三要素还是地段。地段决定了项目的性价比、项目的客流量及对消费群体的吸引力。杭州花市所在的杭州余杭区拥有得天独厚的区位优势和便利的交通条件，是杭州城区北部、西北部的门户。是长江三角洲的圆心地。北与江苏省接壤（与德清县毗连），东与海宁市接壤、与上海临近，南与西湖区、拱墅区交界，西与临安为邻，东北与桐乡市交界，西北与安吉县相交，西南与富阳市相接。是长三角经济区域的轴心地；是理想的物流、商流、人流、信息流、资金流枢纽地；是杭州市辐射长三角、服务全国的东、西、北三面窗口。2、交通优势：杭州花市西近有着五千年悠久历史的良渚文化发源地；南依杭州绕城高速；紧靠杭宁高速；杭州市地铁一号线到达；沪杭、宣杭两条铁路和京杭大运河纵横交错，穿区而过；附近有华东地区最大的现代化铁路编组站乔司编组站；项目毗邻上塘高速主干道，贯穿整个杭州。沪杭甬、杭宁高速公路穿“杭州花市”地而过；104、320国道，01、02、03、09、015等五条省道和沪杭、沪宁高速公路余杭段、杭州外环线为主干线，与县乡公路纵横交错连成网，把余杭与沪、宁、苏、锡、常、甬等大中城市紧紧相连；距离西25分钟湖、萧山国际机场均只需40分钟车程，至上海、宁波、金华各90分钟车程，距南京3个小时车程。3、规划优势：杭州花市总占地1000亩，一期区域首期规划用地面积262亩，其中苗木、大树区为85亩；花卉、南方植物区为65亩；盆景、奇石、园艺资材区为50亩；道路与配套商务工程区临时用房等40亩；一期总投资约1200万元人民币。场地主通道8米，两边各1米泥路。辅通道6米。两边个一米泥路。每地块单元长约45米。宽约20米实际用地约1.55亩。其中公共面积约0.2亩。杭州花市集聚国内、外业界优势资源，以建造完整的花卉、苗木、南方植物、盆景、奇石、花园家具、园林景观、园艺资材，一站式产业链条，将构建生产、制作、展示、博览、交易、物流、培训、科研、交流、会务、旅游、休闲于一体的大型花卉、苗木、南方植物、盆景、奇石、花园家具、园林景观、园艺资材的一体化市场综合体。计划用5-10年的时间，使“杭州花市”成为花卉、盆景、苗木、园艺等领域的大型综合交易市场。 “杭州花市”符合政府的发展定位，必将成为杭州这座举世闻名城市中的一朵奇葩。四、运营优势【新管理优势：】1、邀请专业招商代理公司，上达（中国）商业地产运营机构。从战略的高度科学规划，合理布局，建立健全市场体系，推动花卉产业化经营，做到产、供、销一条龙，延伸产业链；加强品种和品牌的培育，落实承接花卉产业转移的制度及政策支持，同时，打造一体化产业链，是上游种植经营户直接跟批发商，终端业主对接。打造项目“具有高度抗跌性的价值生态链”。为其未来发展奠定了坚实的基础。 2、全面细致商会管理：组建商会及牵头商会管理、组织商户统一参加花卉展览会、采购会议、考察优秀市场活动等行业活动。3、我们不仅仅对开发商提供专业的服务品质，同时，对各种投资需求客户，同样重视。致力于“专业、专注”操作运营商业地产，优化整合优势客户资源，通过业态规划、招商、运营，等全方位的营销管理工作，真正成为“开发商投资商投资者（业户）经营者消费者”五位一体的中枢纽带。 【推广优势：】 杭州花市制定统一的市场定位、统一的品牌形象宣传、统一的招商政策、统一的经营理念、统一的服务标准等统一营销管理模式，包括消费地营销，销售旺季营销等。项目统一策划和广告推广活动包括内刊、网站推广交易等广告形式。企业内刊（包括求购商资料、经营商户的资料，联系方式等定期发布推广）定期直投、邮寄、社会派发等针对采购商营销活动。全新电子商务交易模式，国内首家实现B2B,C2C,B2C网络交易平台【运营优势：】 专业的商业管理，为商户保驾护航，强强联合打造杭州花市综合体杭州花市是由子墨集团斥资打造。联合上达商业地产管理机构全程策划管理。专业的团队、一流的营销水准、优质的产品、周到的服务，为打造杭州花市奠定坚实的基础。制定了“五个统一”的商业管理策略：统一规划、统一招商、统一管理、统一宣传、统一服务，确保商户放心经营无后顾之忧。【品牌优势：】开发实力：好蛋不一定是好鸡下的，但好鸡总会下好蛋。善于经营的杭州人民总会拿开发商的实力来判定一个项目的好坏，“子墨集团”的实力，左盘右证聚集底蕴，通过得到验证后的口碑传播，同样会成为项目的一大亮点。上海子墨园林艺术有限公司于2003年在上海朱家角成立，总部位于上海市黄浦区，总资产近1亿元人民币，年纳税额100万元。主要从事园林、市场、教育、投资、贸易等方面业务，目前主要业务集中在园林绿化、园艺工程、市场管理、教育培训、投资管理、国际贸易、酒店经营等领域。公司是属于原始创新型企业，发展方向为：科学化、民主化、国际化。【项目品牌优势：】华东花木交易基地荣获中国盆景艺术家协会长务理事单位，中国食品土畜进出口商会花卉分理事单位，国家花卉进出口示范基地荣誉称号。【地块优势：】是长江三角洲的圆心地。北与江苏省接壤（与德清县毗连），东与海宁市接壤、与上海临近，南与西湖区、拱墅区交界，西与临安为邻，东北与桐乡市交界，西北与安吉县相交，西南与富阳市相接。是长三角经济区域的轴心地；【供求优势：】统计表明，未来几年杭州（不含萧山、余杭）总体可预计住宅供应面积约为1471.2万平方米；2008年北京奥运会和2010年上海世博会的举办以及全国范围内城市化与农村小城镇建设，掀起了人居环境绿化、美化热潮，将对花卉绿化苗木产生巨大的需求。为项目的长期的对外输送提供充足稳定的需求市场。【政府扶持，产业聚集】杭州花市是商务部试点项目。杭州市政府重点扶持项目。符合国家产业导向。【旅游优势：】天堂门户，休闲余杭，上有天堂，下有苏杭，苏杭之间，数我余杭 在风景如画的西湖之畔，有一方旅游投资的热土和休闲度假的快乐家园。她就是素有鱼米之乡，花果之地，丝绸之府，文化之邦美誉的浙江省杭州市余杭区。余杭区三面环抱杭州西湖，南望宁波，东接上海。历史悠久，人文荟萃，经济发达，交通便捷，实为旅游胜地，投资热土。【招商优势：】本案已与广州陈村花卉市场达成战略合作联盟，目前以进驻20户，正在洽谈100多家商户，主力店商户：金宝园大型盆景初步达成进驻意向，上海美雅园林绿化有限公司达成进驻协议，广东棕榈集团绿化工程公司进驻本项目，成美正在正在进一步洽谈落实中。【项目展望：】计划用5-10年的时间，使“华东花木交易基地”打造成为花卉、盆景、苗木、园艺等领域长三角大型花木集散中心。以广州陈村为例通过十年的打造成为中国乃至亚洲最大的花木交易平台，并实现土地翻了百倍的神话。华东花木交易基地项目通过专业全程的管理和经营立志打造成长三角地区花木交易第一市场，并实现项目土地至少翻两番的目标。五、项目主题广告语解述【土地租赁卖点】长三角经济区域的轴心地；贸易的中转站；商业价值随时看涨，优势仍在聚集。（项目距离西湖、萧山国际机场均只需20分钟车程，至上海、宁波、金华各90分钟车程，距南京3个小时车程。）（项目北与江苏省接壤，东与海宁市接壤、与上海临近，南与西湖区、拱墅区交界，西与临安为邻，东北与桐乡市交界，西北与安吉县相交，西南与富阳市相接。）搭建长三角区花木展销平台，建立更为顺畅的流通渠道。1、全新电子商务交易模式，国内首家实现B2B,C2C,B2C网络交易平台2、打造一站式一条龙杭州花市展销综合体3、视角决定成败，视野决定发展，杭州花木交易市场集经营者、管理者、投资者三位一体，新优势。4、商者谋 智者略秉承 财富再续杭州花木交易市场 5、杭州花市位置聚财气、商气、智气独得天成而不骄。【使用权销售卖点】长三角经济区域的轴心地；贸易的中转站；商业价值随时看涨，优势仍在聚集。（项目距离西湖、萧山国际机场均只需20分钟车程，至上海、宁波、金华各90分钟车程，距南京3个小时车程。）（项目北与江苏省接壤，东与海宁市接壤、与上海临近，南与西湖区、拱墅区交界，西与临安为邻，东北与桐乡市交界，西北与安吉县相交，西南与富阳市相接。）是长三角经济区域的轴心地；贸易的中转站；无限商机一触即发。1、投资新热点，旅游新看点杭州花木交易市场2、划算！稳定租约，可自主式经营，可托管式经营。杭州花木交易市场3、投资回报稳定、资产增长稳定杭州花木交易市场4、低风险、低门槛！杭州花市，买断十六年一次性返租三年，年回报率10%,五年原价回购！5、风险直降到底。让无业者置业，有也者乐业杭州花木交易市场6、周边发展商圈地运动形成居住洼地，输送充足稳定的消费力。六、招商租赁合作政策1. 租赁期限分1年3年5年三种租赁方式。租赁商户根据租赁年限，支付首期相应租金（例如：租三年首期付两年租金，租五年首期付三年租金）。租金收取方式，按年缴纳租金从第二年起每年环比递增5%租金。可根据签约年限一次性交纳全额租金，租赁期内租金无递增，先付后用。同时每户须交付5000元的质量信誉保证金。每地块交付5000元的订金后可预订地块号。并且在符合整体物管和规划的情况下，商户经管理处许可并备案前提下，商户可按市场价转让出租权。2. 地块上房屋的租金为108元/平方米/年，每单元约6080平方米。（土地及房屋的面积以实际丈量为准。）联合进驻政策 对于带动若干家商户联合进驻的（3家以上），作为鼓励，根据签约年限（例如：租一年送三个月，租三年送九个月，租五年送一年）商户可得到相应免租期，同时根据签约年限（签一年合约免去一年的物业费，签三年或五年的免去前三年物业费，同时租金前3年内无递增）获得相应的减免优惠。并按进驻顺序优先挑选地块位置。先入为主政策 7月底签约杭州花市并正式进驻的，根据签约年限（例如：租一年送三个月，租三年送九个月，租五年送一年）可得到相应政策的免租期，并按进驻顺序优先挑选地块位置。老带新政策对于老带新商户，作为鼓励，新客户可得到（例如：租一年送三个月，租三年送九个月，租五年送一年）相应政策的免租期。老商户可得到可在原来免租期上增加3个月的免租期。七、一次性使用权合作政策凡是在杭州花市取得买断经营10年和15年使用权的，3年一次性返还25%，并且在地款总额中扣除。之后每年享受10%稳定回报率，直到合同终止。使用权销售是以统一托管经营为主线，投资者一次性买断10年或15年使用权，不涉及产权交易。（附：有自营需求的客户另行选择租赁地块，并且给予市场租金8折的优惠），五年后原价回购。支付方式，一次性付款。预定须交付10000元信誉保证金。并且在符合整体物管和规划的情况下，投资人经管理处许可并备案前提下，可按市场价转让使用权。 八、投资回报率整合四大优势：1、每年有10%稳定投资回报率；2、便利性，统一托管经营；3、轻松理财，坐拥后期土地增值回报；4、投入低，风险低。从投资者来说，使用权模式降低了投资风险，收益稳定，根据市场的成熟必定带来丰厚的投资回报。双重保障：第一重：风险直降到底，5年原价回购！第二重：前3年一次性返还25%回报率，后两年10%/每年稳定投资回报率！投资回报率分析表：算的清清楚楚，赚的明明白白！买断1.5亩地使用权，3年一次性返还25%回报率。同时按年10%回报率计算如下：买断10年，5年回购地块编号面积（平米）返租前总价3年返租后总价稳定回报率（/年）5年后原价回购纯赚投资总回报率100013800010350010%1380006210060%地块编号面积（平米）返租前总价3年返租后总价稳定回报率（/年）10年纯赚10年投资总回报率100013800010350010%131100127%买断15年，5年回购地块编号面积（平米）返租前总价3年返租后总价稳定回报率（/年）5年后原价回购纯赚投资总回报率100020700015525010%2070009315060%地块编号面积（平米）返租前总价3年返租后总价稳定回报率（/年）15年纯赚15年投资总回报率100020700015525010%300150194%以广州陈村为例通过十年的打造成为中国乃至亚洲最大的花木交易平台，并实现土地翻了百倍的神话。杭州花市项目通过专业全程的管理和经营立志打造成长三角地区花木交易第一市场，并实现项目土地至少翻两番的目标。九、签约1、土地租赁合同本项目属于农业用地，用于花卉林木，盆景种植，展览销售，用地性质：甲方通过村民同意通过有偿租赁方式供乙方使用租赁期自2007年12月1日至2025年12月31日2、付款方式1、分期付款（签合同付50%，正式运营时付清）2、一次付清3、购买流程客户在达