装饰画廊创业计划书.doc

装饰画廊创业计划书 装饰画廊创业计划书 一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是绘画的世界。 艺术承载着无尽的智慧与经典，艺术始终是我们生活的一部分。 近年来，在我过掀起了出绘画热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大画廊无限的商机，就是那些小型画廊也尝到了甜头。 为此，在我们艺术学校缺少一个画廊的良好契机下，开一家画廊是一种明智之举。 首先，本画廊将从装饰画，壁画，学习绘画，平面设计画这四个方面来组成。 二、市场分析市场分析因我画廊处于学校创业园，有利于丰富学生在业余时间会欣赏艺术，培养美术系学生绘画能力，陶冶艺术情操。 这样看来，在学院创业园内开一家这样内容齐全，藏画丰富的画廊，将会满足学院广大学生的艺术消费需求，而且创业园周边学校宿舍相对集中，地理位置处于车站旁，人流量也较大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。 市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模画廊。 画廊的主要消费者指向学院学生。 蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类装饰画并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购买的支出也不在话下。 画廊的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的消费市场。 第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体。 竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。 当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。 三，产品介绍组合分类单联无框画|双联无框画|三联无框画|四联无框画|多联无框画|主题分类大师名画|中国风|花卉|抽象|黑白|水墨|人物|卡通|水果|风景|都市|场景分类儿童无框画|客厅无框画|餐厅无框画|书房无框画|卧室无框画|玄关无框画|酒店、会所、KTV专用| 五、营销策略 (一)商业模式具体经费1装饰画的销售，从装饰画批发商手上以4折拿画，以7.5折出售。 初步预算投资2500元左右；先进货100张画每张售价40元，40*100*0.4=1600元，油画颜料预算600元，1600+600=2200元。 2旧画回购销售，以1-2折回收旧画，以4折出售。 3网店经营，将网络作为本画廊销售的第二渠道。 (二)销售战略会员制优惠折让，会员购买价格为每幅打折优惠，在本店可办理会员卡。 画廊还将实施旧画回收制度，以相对较低的价格回收，再进行修改，跟换画框。 （七）人员管理招聘计划因为画廊规模不是很大，只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求1工作认真负责，能吃苦耐劳。 2喜好绘画，有较强表达能力。 3有良好的服务态度，熟悉业务。 薪酬计划根据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。 工作时间员工可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到画廊工作。 管理计划第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有2个人。 但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，画廊制定了相关制度。 1人事记录员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板2员工证画廊开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。 3工作责任员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任4服务态度对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执5遗失如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。 6携物出店员工进出店时，不能将画廊任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇7值班人员及开放时间。 八、采购环节采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合装饰画的市场动态，分别提出具体方案。 在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的装饰画更好的提高经济效益，总之，画廊会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为画廊提供有利的物质保障 九、风险，抵御措施。 画廊开放时间周一至周五7:00至2200周六至周日800至2100可能面临的风险具体防御措施大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进画廊买画而选择在网上浏览网页，这样可能导致购买与学习的人较少加大海报宣传力度，加快画的更新速度;在周末派专门业务员去宾馆，酒店，KTV,茶楼，等场所进行宣传，谈业务，如果在一定期间无法售出，将面临囤积的风险采用折价方式低价出售进行学生市场再调查，根据学生需求购置画。 存在学生不爱惜绘画的情况说明赔