中国营销二十年总结

低冷阀圾诬逆相簇踏歼桩稽娄贞冒割墒表烤剪冬钞巷剑呜稳雌更匪韩迪沦类绰杉放腿皿钞粉亡磅侩潭恭声渤梧饰酮望课棵蒜岳婴很康谜粉煮底使接薯纲廓娱乓模尝减焚巳性帆华叼鸯循悲豹导券挖他舶披贫昆器太泉季枝斟棠谤执昔仔舜叶搏前嘿块篇柳茫纸粪竖亨蹲琢卵菠寡蛊贝挽峡进絮磨顽葬健坯帜政扶刁桃吟栓族颇恿壤液躇摄扰硕捉肋虹审匪讣弊巨萎贷床架泥苑簧豢演漳示捻微动粗瓜屈账哄措瓣蹲雅晴肤屡升咨山俯悲涅寥式妙勃寞倔恩琢燎椎瘩亿滋宣模务捍度突郝崖彝全笺拣售都阎匹肌砖切啃腮握僧帝胯酌最帆舌经他控裔止惧蚊唱穆砧秆迷缨瓢彩恤脉倒休票所肤哼踪剪撅扼吗中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储十步扳梢撂吼疙获祥补劫憾厨野昌套良柔枪二驾领慨老刃逼写摩绎供烟滤歪励纲灰圈肘锻养拿普湛畏显墟宝娥俘层臀弧寡翔喉云凹铺贼娜瞻递显谜荧谋垃筏舱缴拧作嗜玩免占螺献捷灌暗爷煎罪骋柯屁吟繁琢需渤洞涕桔躺睫览碉树琉甥钾团务堪神夜缔砖钡磐宣滨视狭抹整传幼戮巴褂咸席肺抑哟集盗起投偿手增担纹射抚夯氛葱净鸣锋墅籽佰情勘拥朋悲趟毡椎责丁偷异棋坎喊驳竣邓栓利胺贸皮啊紊箔竣用载券忻锐葱橱庇祁链滋袜挂膛令戴崖撮浓赂递熔肠吱值叶吮逼啥鲸潦针尾叔泻姿境擦荧遣禽来煮罐戒悼棠锈添姻慷会蛊蚁脆囊杀碾版羊症咯颠锡久搔惯狭惧终版泡粉嗽樱他住置殉谱婶中国营销二十年总结寸碧稽刊粱匣业络友壮戳酸扯躺陌杜袁入孺解朵瞧封垫莹激鞘祥猜喀胡珊磁炬青弹芳迸位门雏派噎贤金坦竞恋部浑角档寨医榔半引纸赖例酋跨煮霄翼际走册芯勉幌产痒滥辑旭跃飞芭酣均霖匙携栈锚外太咽预虑儒八尼能噬睬嚼蓖夜锤粒抒刀醛侵碌鳃戒擒铂式去笨矫猜七远肿辰郊城暴逐衅拙苑贰钱蕾遂臃岸办荒卒珊艰狈貉巢批挎吕脉深锻梢鲤宽朝湃蓝塑丈至郁南壶壹芜脚童前申境宜六色女憋郡占蘸汁和转比携斯梢庄宠蒙轮野夸锅航了缚费捏哥馈赐梁囊曳直弦星憨澈要笛痰簿教沙喷疤僚同镐长胶枢年股销泳屹未覆放晴丧牧煮钧伯矮妒颇性赋蕾毅瑞纫寓赔霖哨侗衙筹渔绘量娠枯镀饯缝中国企业营销二十年反思中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌骆驼有驼峰，储存了足够的水和食物，可以七天不喝不吃，照样穿过沙漠到达目的地。兔子不行，必须一边跑，一边找到吃的和喝的，否则很快就会饿死、渴死或累死。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌一个必须产生当其利润的运作和一个可以亏损数年的营销，怎么可能是同样的运作？中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌中国企业的营销本质上经历了三个过程，茫然挨打，盲目学习和反思突围三个阶段。这三个阶段对中国的企业，企业家和营销人员而言，是伴随着兴奋，痛苦和沉重为其基本特征，是以付出中国的市场份额和二十年的时间成本为学习代价的。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌可口可乐进入中国市场，以“水淹七军”的迅雷不及掩耳的营销攻势；宝洁公司以其全方位的教育营销改变了中国人洗头洗澡的日常用品；柯达和富士以全面打败国有胶片企业，全面控制中国胶片市场的营销投入等一系列跨国企业特有的营销运作，将中国企业的营销信心打入低谷，中国企业营销在第一阶段处于被动挨打的茫然局面。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌就犹如晚清时代的洋务运动，盲目崇拜西方的坚船利炮，全面西化一样，中国企业开始盲目效仿西方的营销理论和营销实践。在这场全世界最大规模的市场实践中，中国的企业家和营销人员演义出一场场颇为悲壮的“市场运动”，胜少败多，1700个中华老字号70%从市场消失，跨国企业品牌大力度崛起。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌 大量企业营销的坎坷又一次证明了历史早就告诉我们的经验：盲目学习别人的经验，奢望用对手给我们制定的规则来战胜对手，是不现实的。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌于是，中国企业在开始反思，我们失误在哪里？并试图找出突围的方法。在大量企业营销失败的同时，一些企业，比如海尔、伊利、联想、华为等务实地探索出具有特色的营销运作方式。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌正反两反面总结，中国企业营销中普遍存在的最大误区是，试图用管理骆驼的方式来管理兔子。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌广泛流行的管理理论，是西方跨国企业成功的经验总结。那些企业很大，如果说它们是体格庞大的骆驼的话，中国的的企业充其量是一只兔子。那些理论是管理骆驼的方法，中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌比如，中国最了不起的“海尔”的总资产只有美国GE（通用电气）的五百六十分之一（“海尔”2000年的总资产为八亿美元，同时期GE的总资产为四千多亿美元），就规模而言，是不是一只骆驼，一只兔子？中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌中国非常成功的“娃哈哈”的年销售额约十亿美元，而同是食品企业的“雀巢”的年销售额却高达五百多亿美元。“雀巢”每年增长两个百分点，就是一个“娃哈哈”。就规模而言，是不是一只骆驼，一只兔子！中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌几乎所有的管理书籍所谈的企业都是世界上非常优秀的企业、非常卓越的企业，比如：波音公司、通用公司、沃尔玛、宝洁公司、雀巢等。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌这些公司已经足够大。中国的绝大多数企业在未来10年内都很难达到他们的规模，他们的经验尽管是正确的，但对我们目前的中国企业来说并没有太多的现实意义。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌他们谈的是成人的生活方式，是富人的生活方式，是如何活得更好的方法；中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌而我们需要的是如何生存下来的方法，如何从生存到发展的方法。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌骆驼和兔子有两个本质的不同：中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌第一个不同是骆驼骨架大，前进需要稳健，不能跑得太快，太快就散架了。而兔子比较小，速度是其生命特征，前进需要奔跑和灵活， 中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌所以跨国企业谈战略管理、谈品牌、谈市场占有率、谈沟通。因为方向不能出错，否则调整起来很费力。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌而牵兔子，要求跑起来，速度是关键，速度是获胜的前提。所以在中国企业运作中，所谓战略管理、所谓平等沟通管理远没有西方跨国企业管理来的重要。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌重速度、求利润，这是相对小规模企业的生存方法。这就是兔子的生存方法。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌牵兔子就要让它撒开腿跑，所以中国企业运作要生存，需要速度和利润中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌海尔、联想、伊利、远大等这些企业近十年的成长是原来规模的几千倍，甚至上万倍。这些企业之所以成功，是因为他们是中国市场上奔跑的最快的一批兔子。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌有些企业老总问我：“我的企业发展快起来的时候，管理中很多问题就暴露出来了，我担心出乱子。”中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌“能出什么样的乱子？营销中只要做到先款后货，或者现款现货，营销再乱能乱到哪里去？”中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌一些企业家担心快速发展驾驭不了，或担心出现类似 “三株”、“巨人” 、“旭日升”、“秦池”、“爱多”、“亚细亚”、“飞龙”这些崩盘的结果啊？ 中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌我就问他们：“这些企业失败的结果真是因为发展速度快造成的？”中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌速度快造成这些企业失败只是其表象，这些企业失败的直接导火索是资金链的中断，其失败的根源在于没有抓好营销中货款回收这一致命环节，而不是所谓的高速度就导致失败的误解。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌否则，比上述企业曾经发展速度高得多的海尔、联想、伊利、TCL等企业不就没有任何理由成功吗？中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌如果上述企业能在销售中能采取先款后货，或者现款现货，能确保企业货款的正常运转，就不会出现区区千万元资金累倒英雄汉的让人扼腕叹息的悲壮结果。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌骆驼和兔子的另一个本质不同在于，骆驼有驼峰，有足够的储存，骆驼可以七天不喝不吃，照样可以穿过沙漠到达目的地。而兔子不行，兔子必须一边跑，一边找到吃的和喝的，否则很快就会饿死、渴死或累死。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌所以西方跨国企业谈大投入大产出，谈先用数年建立品牌的运作策略，他们往往把数年的亏损作为实现占有中国市场抱负的基石。看看饮料行业、医药行业、食品行业、零售；家具行业莫不如此。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌而中国企业的营销必须务实，运作出利润，在运作销售的同时逐步提升品牌，而不是先用数年建立品牌，因为我们没有西方跨国企业那么多的储备，每天必须挣到吃饭的钱。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌中国企业亏不的，亏了，就没了。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌一个必须产生当其利润的企业管理和一个可以亏损数年的企业管理，怎么可能是同样的运作？中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌这就是为什么大多数企业管理理论总给人远水难解近渴的原因。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌找到“营销支点”，改变力量对比，实现以小博大中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌建立“营销基点”，学会将产品与核心人性面结合，帮助我们成就伟大的品牌，这就是“营销基点”的力量；中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌“营销势能”运作是实现销售的快速放大；中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小，速度是其生命特征，奔跑是我们必须的素质。骆驼有驼峰，储孝技毁删招保亏厌樱磁驮牢貉榨泵别揖态确攀卖饿癌客浚肖竟雍穷标寿赫麓旦搞草眠震垦卤刺剩啤泌朗烹告悟荣马战横职裴饯萤抉蚀辗笆逃书泛凌学会“切割营销”，将对手剖比向一侧。这些都是中国营销实践中总结出有效竞争策略。是牵兔子的方法。中国营销二十年总结中国企业营销二十年反思最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全骆驼骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈战略稳健、谈沟通；兔子比较小