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文档简介
宝洁公司日化产品分销渠道策略1 资料收集1.选择两种产品品牌飘柔:作为宝洁旗下的品牌,飘柔进入中国。十六年来,飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌,成为中国女性生活的一部分。沙宣:沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀,他们请来国际著名美发专家维达沙宣来做品牌形象大使,并用维达沙宣本人的名字作为品牌,从而树立起专业洗发、护发的形象,而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。2. 价格 飘柔:200ml的一般9元起价,400ml的20元起价,750ml的30元起价。 沙宣:200ml的一般25元起价,400ml的50元起价,750ml的66元起价。3. 价格可接受程度 飘柔:大多数人都可以接受,价格较实惠。 沙宣:价格较贵,主要做的是中高端市场,普通群众难以接受,但随着中国经济的发展,有越来越多的人消费沙宣产品4. 市场占有率 飘柔:飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌,销量最大、所占洗发水市场份额最高。 沙宣:宝洁旗下有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣和伊卡璐,在中国市场占有率达到60%左右,其中沙宣的市场占有率达到7%5. 销售渠道 飘柔:主要是通过超级大卖场、零售店、化妆品店进行销售 沙宣:主要是通过超级大卖场、零售店、化妆品店、理发店进行销售6. 顾客满意与不满意的原因7. 主要竞争者产品的价格水平8. 各地区销售情况2 两种产品渠道策略的特点研讨1.渠道策略 两种产品都是日化品。两者的销售策略都是根据使用者的特性,产品特性,中间商的特性、竞争特性和环境特性进行分销渠道设计的。随着市场范围和规模的扩大、市场竞争的激烈,企业总是选择最佳的渠道组织形式,追求最佳的市场交易形式,从而实现企业市场的经营目标。所以宝洁公司对两者的分销渠道进行了细分。从而最大程度的占领了市场。达到公司和分销商双赢的局面。飘柔价格较低顾客群体较大所以,基本上都分布在一、二、三线的大小型百货商场、小卖部,所以选择搬运距离远的,搬运次数多的渠道分销,并且对于分销商的选择上要求没有那么高;但是对于沙宣这种专业型的美发产品,针对的顾客群体比较特殊,所以在分销商的的选择上会选择专业型分销商,并且覆盖范围较小,在全国的一二线城市的大型商场和专业的美容美发店。2.所运用渠道策略是否达到预期效果 宝洁公司根据两者产品的特点对顾客进行细分,并且在中间商的选择上进行
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