创业计划书之三人众.doc

爱上团购三人众实体团购公司 -创业计划书项目名称：高校实体团购项目单位：三人众实体团购公司地址：河北省保定市联系人：栾江鹏联系电话录第一部分：事业概述（1） 项目简介 公司名称 店址选址 目标客户 经营范围（2） 项目团队（3） 项目经营理念（4） 项目宗旨与目标第二部分：产品与服务（1） 产品概述（2） 产品优点分析（3） 产品服务机制第三部分：首批加盟商与协议（1） 初期目标群体（2） 首批加盟商（3） 合同模版第四部分：同行竞争分析（1） 现阶段竞争对手分析（2） 后期同行复制性应对措施第五部分：营销规划（1） 产品定价措施（2） 产品宣传措施（3） 在建立销售网、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施（4） 促销机制第六部分：项目成本估计与融资方式（1） 初期成本估计（2） 初期筹资方式（3） 后期投入（4） 后期筹资方式第七部分：项目发展阶段规划（1） 初期（2） 发展（3） 成熟第八部分：各阶段财务预测第一部分：事业概述（一）项目简介公司名称：三人众实体团购公司店址选址: 近期发展：河北农大西校区 目标发展：驻保各大高校目标客户：以本校学生为主，将其复制到驻保各大高校中去。经营范围：我们主营学生圈的实体团购，首推的产品是一张无限期使用，以及加盟商家见卡打折的团购卡。该会员卡覆盖饭店、KTV、男女服装店、教育培训机构、麻辣烫、礼品店、鞋店、驾校、理发店、旅游机构、眼镜店、糕点房、饮品店、台球厅、书店、内衣店、汉堡店等贴近学生生活的各行各业。每个行业只要一家加盟店，以形成对同行业的竞争优势核对加盟商的保护与吸引。会员只需持有这一张卡，便可以在卡上的所有加盟店享受打折消费。不必购买一次性优惠券或者等着凑够多少人数才能参团，方便实惠。（二）项目团队： “三人众”团购的创业团队，主要来自河北农业大学西校区的在校大学生，充分发挥各自的能力，组织开展团队建设。根据实际需要招聘一些在校的大学生填补职位空缺，并对其进行相关技术或人员等专业培训，努力打造一个高素质，管理完善，有活力的精英团队。同时，我们将聘请学院中具有丰富的实践经验的老师来担任本店的创业顾问，指导本店从事市场营销、财务核算、经济法律等相关事务的顺利开展。目前团队构架：姓名性别职业工作范围联系电话栾江鹏男业务主管负责商家加盟1583205321张庆浩男销售主管负责售卡与宣孟然女办公室主任客服与售后服敬慈女财务主管成本规划与财三）项目经营理念 三人众团购意在打造高校实体团购，在虚拟的网络团购基础上升华为更加现实可信的团购机制，以团购卡的形式对会员进行信誉保证，并与合作商家签署协议，让商家见卡打折，无需积分和任何聚群效应，让消费者得到更多的实惠，并使加盟商形成强大的商家联盟。（四）项目宗旨与目标 项目宗旨：不限于虚拟的网络世界，走下网络，走向高校，让客户亲身体验。利用线下商业活动来丰富商家与客户的互动性。项目目标：打造新的购物模式，让商家和客户实现更多交流，实现共赢。 第二部分：产品与服务 （一）产品简述 我们首推的产品是一张无限期使用，以及加盟商家见卡打折的团购卡。该会员卡覆盖饭店、KTV、男女服装店、教育培训机构、麻辣烫、礼品店、鞋店、驾校、理发店、旅游机构、眼镜店、糕点房、饮品店、台球厅、书店、内衣店、汉堡店等贴近人们生活的各行各业。每个行业只要一家加盟店，以形成对同行业的竞争优势核对加盟商的保护与吸引。会员只需持有这一张卡，便可以在卡上的所有加盟店享受打折消费。不必购买一次性优惠券或者等着凑够多少人数才能参团，方便实惠。（二）产品优点分析对加盟商的好处：A、每个行业只要一家加盟店，对商家进行保护，并形成对同行业的竞争优势。B、对于加盟商店铺的一些动态和最新优惠活动，我们会及时通知会员，做到最好的宣传。C、会员持有团购卡，会增加其在卡上有的店铺消费的机会，并且同学之间会互相联系与介绍，给商家带来更多客源。对会员的好处：A、会员只需要五元钱就可办理一张团购卡，并且卡不记名，可以转接，可以以宿舍为单位购买，人均成本一块钱。B、不必去买某家店的一次性优惠券，不必等着凑够多少人数才可以享受优惠。一卡在手，轻松打折。C、办理一张卡，可以当十多张卡用，不必在钱包里装着各种打折卡了，拥有一卡通，轻轻松松享受时尚。（3） 产品服务机制会员以每张五元的价格办理会员卡，便可以持卡在卡上的所有加盟店享受打折消费。每售出一张卡，都会对购卡会员的有效信息进行记录，建立高效率的管理机制，以方便我们联系会员、宣传商家动态和解答会员的疑问。在人人网、微博、QQ、公共主页等互动联系方式中，我们选择了QQ，因为根据我们的调查，QQ的普及率在以上几个当中是最高的，大部分的学生在课间，等电梯，宿舍，吃饭时都会上线并逛空间浏览好友动态。我们会与会员互相添加好友，一方面我们可以利用空间对商家的店铺商品、在最新优惠活动等做宣传，另一方面会员可以联系我们，问一些问题，以及举报违约商家，我们会要求违约商家赔偿违约金。此外，我们会定期对会员卡推行免费以旧换新活动，方便通知会员。以下附一张会员信息统计表（计划） 三人中会员信息表卡号姓名性别电话QQ宿舍楼、宿舍号00001张珊女158#21#*00002李磊男152#9#*00003罗曼女187#20#*第三部分：首批加盟商与协议（一）初期目标群体：初期的目标群体主要是农大西区的学生以及晨光小区、先锋小区、乌马庄的居民。农大西区的学生为主要目标人群。（二）首批加盟商： 我们初期合作的加盟店主要是农大西区校内以及附近的各商家。我们的第一批卡加盟商现在有思年饭庄、回力鞋店、雅克西饼屋、爱尚造型、美味汉堡、曙光眼镜店、靓丽你我礼品店、四叶城化妆品店、名扬教育、快乐淘衣男装店、林丰驾校、领航考研、储式名品女装店，共十三家店加盟。这些店都是我们在各行业挑选出来的，贴近大学生的生活，离校园比较近，附近的居民也可以享受福利，对持卡会员和加盟商都是双赢的。（三）合同模板我们与每一个加盟商都签署了协议，根据实际情况的不同，合同有着区别，但大体如下： 合同书甲方：乙方：一、 甲方保证在双方合作期间“三人众团购卡农大一卡通”不与乙方所有的同行竞争者进行合作。甲方诚邀乙方加盟一卡通，免收加盟费。二、 乙方保证在合作期间只和“三人众”进行和一卡通类似的业务合作，并且保证给与三人众会员（即手持三人众团购卡人员）9折的优惠。三、 合作时间：2013年XX月XX日-2013年XX月XX日，如有一方违约则赔偿对方1000元的损失费。4、 其他要求。三人众预祝双方合作愉快！谢谢您的加盟！第四部分：同行竞争分析（1） 、现阶段竞争敌手分析 目前，在驻保各大高校中，具有类似性质的有保定圈和爱月团。我们已经对他们的服务和优缺点进行了调查与分析。保定圈：业务介绍：保定圈和我们的业务相似，也是吸引商家加盟，并制作团购卡。其卡上的行业比较少，且每个行业吸取许多商家。在KTV这一行业上，有酷热，火知了，东方红。在自助餐上，有金汉斯、比尔斯等。在服装业上，有天元名品，匹克运动，等等。优点分析：A、保定圈发展的比较早，在驻保高校中，他们是首先做这项实体团购业务的。不仅仅在农大西区，在河大、华电、金融等高校已经具有一定的市场和知名度。 B、其合作商家大多数是市里的店，名气比较大，并且他们选取的这些店，发展的都比较好，实力强大。 C、保定圈在每个行业对于加盟商采取的“多多益善”的态度，这对于持卡的会员来说，在消费时，有更多选择的余地。 缺点分析A、保定圈的加盟商都在市里，不太贴近学生的日常生活。学生虽然有时会去市里唱歌或者吃自助餐，但大多数时间还是在学校及附近活动，大部分消费是在学校及周围。B、他们的每张卡是卖五十元，定价太贵，会影响卡的销售，无形之中损失一大部分团购会员，降低其市场覆盖率。C、其在每一个行业上吸取许多商家，降低了持卡者对加盟商来说，并没有太多益处。 D、保定圈上面大部分的加盟商比如金汉斯自助，酷热KTV等，是不需要办卡，持学生证就可以打折的。这样来看，办卡就很没有必要了。爱月团：业务介绍：爱月团是今年刚刚进入农大的实体团购组织，自称是高校实体团购领导者，它的目标市场是农大西区的学生，这与我们初期的市场重叠，合作商家也和我们一样，是农大校内及周围的商家。比如晨光美食居、和正驾校等等。优点分析：A、寻求学校内部和附近的加盟商，比较贴近学生的生活。B、爱月团在云程有了自己固定的摊位和自己的网站，方便大家进行咨询。C、在正式运营之前做的宣传比较多，所以大家现在对这个名字比较熟悉。D、相对与保定圈，爱乐团的知名度在农大西区这个市场是比较大的，虽然保定圈在一年前就已经开始运营了。 缺点分析：A、学生如果想在与爱月团合作的商家消费要先在爱乐团交定金，爱月团会给顾客优惠券，然后顾客再持优惠券去店里消费。步骤比较复杂，人都有图方便的习惯，爱月团这样做，会给顾客增加麻烦。B、说明白些，爱月团其实就是在卖一些店的优惠券。并且消费者买的优惠券只能用一次，仅限于一家店，不是特别实惠。在三人众同样的几块钱，可以办理一张十多家店联盟的折扣卡，可以无限次使用。可以一个宿舍办理一张，平均每个人花费一块钱。 所以，综上分析，三人众团购卡具有更多的优势。我们会时刻关注对方的策略变化，取长补短，发展与壮大自己。（2） 后期同行复制性应对措施 市场是开放的，没有任何一个行业可以垄断，除非是国家控股。但国家只是在关系国计民生的产业上有所控制，所以后期会有团体做和我们一样的业务，这不可避免。我们不能阻止别人进入这个行业，我们只能把自己做的比别人好。我们刚刚起步，体系也不太成熟，风险比较大，但我们已经把成本尽量压到了最低。在卡刚刚销售的时期，可能会有其他组织模仿并做的比我们更好，所以我们面临商家违约与其他此类业务合作和同行竞争的风险。我们已经与商家签了合同，保证我们的利益。但对于后期的一些同类，我们只有加强产品服务与质量，快速抢占市场。把风险与损失降到最小。此外，我们也有和一些发展的比较好的后起之秀合作的想法。 首先，在农大西区，我们起步比别人早，比起后期模仿者，我们有自己成熟的体系和固定的合作者。 在挑选加盟商上，因为每个行业只要一家，所以我们会精心挑选产品和服务比较好的，学生经常去的店家。我们必须保证加入我们的每一家店的诚信度，这样才能提高我们卡的质量，避免客户的流失。 同时，要对卖出去的每一张卡负责，做好售后服务，耐心回答购卡会员的疑问，并帮助他们解决持卡消费时的问题。第五部分：营销规划(1） 产品定价措施： 因为我们的客户群体是学生，所以在产品定价上，我们采取薄利多销的策略。每张卡卖五元，客户在购卡后，持卡打折普通消费一次，购卡的成本就收回来了。如果是在驾校打折，打一次折会少花费三四百元。（二）产品宣传措施： 第一批卡的宣传主要是先让大家了解三人众团购卡，在校园打造一定打知名度，所以我们会在学校举办的各种活动中拿出几张卡作为抽奖环节提供给幸运观众的礼物。此外，会在一餐、二餐、洗浴中心、服务区、图书馆、教学楼等人流比较密集的地方张贴红色海报。到宿舍扫楼发放一些制作精美的宣传卡片。此外，会在大家现在所熟知的搜驴爆上进行宣传。搜驴爆是由农大的学生创办的民间报纸，致力于打造学生服务的第一平台、二手市场、互换赠送、失物招领、兴趣交友等，内容丰富，有吸引力。并且现在搜驴爆已经得到天香乳业的冠名支持，其发展前景不可小觑。我们已经有和他们长期合作的想法。 （三）在建立销售网、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 加盟店代售：我们会在每家加盟店里放二十张卡，让加盟店代卖。因为我们与加盟店是合作关系，并且卡售出数量的多少与这些店家的利润有很大关系，所以这些店都会合作，并且不收取任何费用。 云程各家格子铺、超市，服务区农太超市、文体店、格子铺代卖：不同于加盟店，我们与这些店家并没有加盟合作关系，所以代卖的卡会让店家抽取百分之五十的提成，以激励这些代卖点的销售。学生代理上门推销：具体的向大家介绍这张卡的用处与优点，利用学生之间的人际关系进行销售。（四）促销机制：我们准备在服务区摆摊促销，但这有着一定的技巧性：首先要选对时间，周六日不合适，因为学生在周末外出的比较多，观察学校门口的公交车就可以看出来。所以应选在学生上课比较多的周一到周四。并且，根据消费者行为学，应选择天气晴朗的日子，最好是天气有些热，人在这种情况下，买东西的可能性比平时高百分之二十。最后，还应该在服务区促销酸奶、化妆品、日用品等买家比较多的时候。人们都有凑热闹的心理，有时，一个人可能一开始并不是去看卡，但因为围观的人多，自己也就买了。第六部分：项目成本估计与融资方式（1） 初期成本估计： 初期成本主要在制作会员卡的费用上，初期打算发行1000张卡，成本是250元。此外，在服务区摆摊一天做宣传与销售的成本大约是250元。另外一些海报、传单等大概需要50元。给每次活动幸运观众提供十张卡，每张卡0.25元，每次是2.5元，预计在前期会提供十次，共计25元。成本类别制卡费用传单、海报印刷费用服务区租金赞助活动费总计金额（元）2505025025575方式现金现金现金会员卡（2） 初期筹资方式：初期的成本比较低，根据预算，准备投入600元，我们团队一共四个人，每人投入150元。（3） 后期投入：在我们的第一批卡的合同到期之前，我们会在云程或服务区租下自己固定的摊位，在前期的预算基础上加上一项租金，在云城租下一张桌子的位置，每个月大概250元，一年投入3000元。（4） 后期筹资方式： 在售完第一批卡并有一定名气之后，我们会筹备第二批卡的制作。重新吸取加盟商，第一批的加盟商优先考虑。但我们这时候就要对加盟商收取加盟费了。 后期需要的资金，从前期的利润里会留出来。如果前期的利润不足以支付，会把当期的加盟费拿出来一部分。第七部分：项目发展阶段规划 （一）初期：首先在农大西区试点，第一批合同到期日为2013年元旦，我们对试点阶段的加盟商免收了加盟费。主要是为了广做宣传，扩大知名度，广泛搜集客户和商家的反应情况，进行归类总结，查漏补缺，完善自己的经营体制，完善客户服务。 （二） 发展：以后各阶段都是以一年为每批合同的合作日期。我们在前期根据搜集到