第五届ERP沙盘模拟挑战赛笔试试题及答案

第五届 ERP 沙盘模拟挑战赛笔试试题 队伍编号 团队名 电话 注意 闭卷考试 时间 120 分钟 每队伍组内可讨论 不可于其他团队进行交流 一 基础题 40 分 是 enterprise resource planning 英文名 的简称 营销与规划中心是营销总监负责 其职能是 1 市场开拓 2 产品研发 3 ISO 认证规划 3 P1 产品构成为 R1 1M 成本为 2M P2 产品构成为 R1 R2 1M 成本为 3M P3 产品构成为 2R2 R3 1M 成本为 4M P4 产品构成为 R2 R3 2R4 1M 成本为 5 原材料 R1 采购期提 前 季度 原材料 R2 采购期提前 季度 原材料 R3 采购期提前 季度 原材料 R4 采购 期提前 季度 4 亚洲市场的开发费用为 M 开发时间为 3 年 5 对于企业已经进入的市场 因为资金等原因某年不准备在该市场进行营销 但想继续维 持该市场的进入权 则应该至少投入 1M 的资金维持当地办事处的正常运转 否则再次进入 需要重新开发 6 投广告 5M 表示最多能拿 3 张订单 投广告 2M 表示最多能拿 1 张订单 7 若订单标注 ISO9000 则企业必须 1 取得相应认证 2 投放了认证的广告费才能得 到这张单 8 大厂房买价为 40M 租金为 5M 年 容量为 6 条生产线 卖出时得到 4Q 账期的 40M 应收 款 小产房租金为 30M 容量为 4 条生产线 9 生产线种类为手工生产线 半自动生产线 全自动生产线 柔性生产线 残值各为 1 M 4M 6M 其中 安装周期最短的为手工生产线 转产周期最长的为全自动生产线 转产 费用最多的是全自动生产线 转产费用为 4M 年 每条生产线每年需交 1M 维修费 10 P2 P3 P4 的研发时间都是 6Q 总的研发投资各为 1 11 ISO9000 认证费用为 M ISO14000 认证费用为 3M 12 长期贷款贷款时间为每年年末 最高限额为上年所有者权益 X2 已贷长期贷款 年利率为 10 最长期限为 5 年 40M 的短期贷款到期需还 42M 高利贷借款期限为 1 年 利率为 20 30M 的应收款贴现时贴现费用为 4M 24M 放入现金库 剩下 2M 计入应收款 二 提升题 10 分 1 请营销总监简要分析下面两个预测图 并据此设计一下本企业在区域市场的营销战略 区域市场产品价格预测 0 2 4 6 8 10 12 123456 P1P2P3P4 区域市场P系列产品需求量预测 0 5 10 15 20 25 30 P1P2P3P4 答题要点 1 对各个产品价格的走势分析以及各个产品在每一年的价格对比 2 企业战略 研发何种产品 何时 主打何种产品等 若想占领此市场有哪些 行为 若不占领此市场 则对以后企业的规划等 言之有理即可 2 请生产总监作答 40 分 假设企业 B 处于第 4 年第一季度初 企业拥有大厂房一个 内有 6 条生产线 A 1 条半自动生产线生产 P1 在制品 P1 在半自动第 2Q B 1 条手工生产线生产 P3 在制品 P3 在第 2Q C 2 条全自动生产 P2 在制品 2 个 D 2 条柔性 a 生产 P3 有在制品 1 个 b 生产 P4 有在制品 1 个 E 所有生产线在第五年内不停产 不变卖 因为营销总监失误多拿了一个 订单 因此第二季度更新生产完工入库后 生 产 的柔性生产线 b 转产生产 第三 四季度 b 生产 P4 第一季度企业原材料 入库后 有 原材料 个 有 原材料 8 个 有 原材料 3 个 有 原材料 3 个 第三年第四季度定 R3 原材料 7 个 R4 原材料 1 个 要求第二 第三和第四季度 原材料入库开始下一批生产后原材料库库存最少 尽量接近零 请回答 1 第一季度至少下原料订单 R1 1 个 R2 5 个 R3 0 个 R4 0 个 2 第二季度至少下原料订单 R1 3 个 R2 5 个 R3 0 个 R4 2 个 3 第三季度至少下原料订单 R1 2 个 R2 5 个 R3 0 个 R4 2 个 4 这一年总共生产出 P1 成品 2 个 P2 成品 8 个 P3 成品 6 个 P4 成品 3 个 请营销总监作答 10 分 下面是国内市场各企业广告投入 P3 产品与其营销量的数据 请据此回答 企业第三年 广告 销售 第四年 广告 A3 161 B3 152 C 5 325 D6 371 E4 163 F1 82 第四年国内 P3 市场选单顺序从先到后为 DCEBFA 4 请财务总监作答 某企业第一年报表 年初企业拿到 15M 4Q 的 3P1 订单 第一季 度交货 至年末无贴现 第三季度卖出一条手工生产线 第一季度投资一条全自动 第二 季度继续投资 第三季度新投资两条全自动 第四季度继续投资 生产线无转产 每季度 每条生产线都有产品在生产 50 分 新年度规划会议 参加订货会 登记销售订单 5 制定新年度计划 支付应付税 1 季初现金盘点 请填余额 36 26 1520 更新短期贷款 还本付息 申请短期贷款 高利贷 00 20 20 更新应付款 归还应付款 原材料入库 更新原料订单 11 0 0 下原料订单 更新生产 完工入库 投资新生产线 变卖生产线 生产线转产 4 4 12 12 开始下一批生产 1 2 0 2 更新应收款 应收款收现 出售厂房 按订单交货 产品研发投资 3 3 3 3 支付行政管理费 1 1 1 1 其他现金收支情况登记 0 0 1 0 支付利息 更新长期贷款 申请长期贷款 56 支付设备维护费 3 支付租金 购买厂房 计提折旧 2 0 新市场开拓 ISO 资格认证投资 3 结账 现金收入合计 0 0 0 80 现金支出合计 10 11 16 28 期末现金对账 请填余额 26 15 20 72 综合管理费用明细表 单位 百万 项 目金 额备 注 管理费 4 广告费 5 保养费 3 租 金 0 转产费 0 市场准入开拓 3 区域 国内 亚洲 国际 ISO 资格认证 0 ISO9000 1SO14000 产品研发 12 P2 P3 P4 其 他 1 合 计 28 利 润 表 项 目上 年 数本 年 数 销售收入 33 15 直接成本 12 6 毛利 21 9 综合费用 9 28 折旧前利润 12 19 折旧 5 2 支付利息前利润 7 21 财务收入 支出 4 4 其他收入 支出 0 0 税前利润 3 25 所得税 1 0 净利润 2 25 资产负债表 资 产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数 流动资产 负债 现金 42 72 长期负债 40 100 应收款 0 15 短期负债 0 40 在制品 8 6 应付账款 0 0 成品 6 12 应交税金 1 0 原料 30 一年内到期的长 期负债 0 0 流动资产 合计 59 125 负债合计 41 140 固定资产 所有者权益 土地和建 筑 40 40 股东资本 50 50 机器与设 备 8 4 利润留存 14 16 在建工程 0 32 年度净利 2 25 固定资产 合计 48 76 所有者权益合计 66 41