港澳眼镜营销策划案.doc

港澳眼镜营销策划案 港澳眼镜营销策划案一，营销前期分析 （1）港澳眼镜营销策划目的使得港澳眼镜店成为科大以及周围最知名商家品牌，业绩量在原有基础上提高两倍及以上。 （2）商家背景状况分析港澳眼镜店在科大已有多年，存在着相应的顾客基础，主要的市场在南校区域，辐射范围到整个科大。 店面占据科大南校商业街的黄金地段，但是科大存在着多家眼镜店，竞争激烈。 （3）市场机会与问题分析商家知名度不高、形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品的包装太差，提不起消费者购买的欲望，产品的价格定位不当；销售渠道不畅，或者渠道选择选择有误，使销售受阻；促销方式不对，消费者不了解产品；服务质量太差，令消费者不满意。 售后保证缺乏，消费者购买后顾虑多也是存在的问题。 （4）营销目标在营销方案执行期间，经济效益目标达到眼镜月销售量达50110副，预计毛利达5万10万一月，市场占有率实现55%。 二，营销策略总的方针以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出港澳眼镜在科大校园的特色，采取差异化的营销策略，以眼镜为主要消费群体为营销的重点具体措施第一在顾客心目当中确定一个空位，比如说“港澳眼镜，平价眼镜店，拒绝暴利，质优物美价廉，多种样式任你挑选”，这样就把港澳眼镜定位在平价，质量好，款式多的眼镜店。 这一方面可以通过与校内的社团以及各学院举办的各项活动合作，给予相应的赞助，做广告宣传，形成广告宣传效应第二采取优质的服务，明确好优质的服务理念，这不仅要在店面内迎接顾客所需要表现的微笑服务理念，还可以把自己的品牌往外宣传，比如在“爱眼日”举办保护眼睛的宣传活动，这一大型活动可以包括保护眼睛知识展，绘画展，以及眼镜店校园内摆台清洗眼镜，校正眼镜框这样一些便民的措施，让港澳眼镜深入人心，或者每一个月举办类似的便民服务，具体的安排有自己店内定。 为了让更多的学生了解港澳，可以在学校内开展打折等优惠措施，具体操作办法如下 （1）选择场地最好设在学生食堂，宿舍区，这样就有更多的学生更方便地选择购买，采取为同学验光，并根据验光结果向学生提出建议，让他们知道应该任何去购买那种眼镜，什么样的度数更合理，避免学生的盲目购买行为。 （2）时间时间可以定在星期六，星期天，这样学生就更有时间去关注，也更有心情去咨询。 （3）工作人员应该服装统一，这样有利于吸引学生，并且可以有一个咨询员，对学生提出的问题一一详细解答，工作人员始终保持这微笑。 （4）价格因为虽然是优惠活动，但是不可能什么服务都，在者有的同学可能在当时就会去配眼镜，这就要所价格适当降低，一般打5-7折比较合适，这样也能够让学生更好的接受。 （5）服务内容可以帮助学生进行修理眼镜，让学生感到公司对学生的关心与帮助，同时这也就让更多的学生了解该公司的售后服务的保证。 第三经典的价格策略，价格竞争应以成本为基础，以同类产品为参考，使价格更具有竞争力，比如在商品原有价格的基础上进行相应的折扣，发放优惠券，买镜片送镜框，买二送一的活动方式，吸引顾客的眼球。 不定期的举办阶段性的促销活动，比如说重大的节假日，劳动节，国庆节等，店里有纪念意义的店庆活动等，还有可以顾客过生日的时候能够采取优惠性的政策，比如说送精美的礼品一份或者折上折。 三，应注意的事项根据策划内的各时间段特点，推出各项具体行动方案，行动方案要细致周密，操作性强又不是灵活性，还要考虑费用的支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好的效果为