钢笔的复兴之路.doc

市场营销论文论文题目 钢 笔 的 复 兴 之 路 系 别 电 气 信 息 工 程 系 专业班级 0931 电 子 信 息 姓 名 张 松 鹤 学 号 200920705149 指导教师 介 翔 2011 年 6月 8日 钢笔的复兴之路钢笔从其诞生到现在已经有很长的一段时间了，它曾作为人们书写的主要工具，在市场上有一段风光的历史，很多人把拥有一支好钢笔作为身份的象征。钢笔是一种主要以金属当做笔身的笔类书写工具，透过中空的笔管盛装墨水，通过重力和毛细管作用，再经由鸭嘴式的笔头书写，写时轻重有别，可说是西方书法的书写工具。大部分钢笔的墨水可再填充，一般使用如眼药水的小瓶或是吸管来填充墨水。关于蓄水钢笔最早的历史记录可追溯到10世纪，这种最早的蓄水钢笔一直使用到18世纪。发展进程很缓慢，不过，直到第19世纪初期，在生产过程中发明了一种稳定加速流的钢笔专利。只有3点关键的发明，却使钢笔成为广泛受欢迎的书写工具。20世纪初期，美国特门钢笔陆续输入中国，并在沿海城市设点经销。继后又有“康克令”、“爱弗释”、“百利金”、“犀飞利”和“派克”各种品牌的钢笔相继涌入。到如今，随着圆珠笔和水写笔的出现，钢笔逐渐变成一种已步入衰退期、濒于死亡的产品。随着社会生活节奏的加快，一次性用品越来越多，别的不说，就连我们曾经使用过的钢笔也深受其难，如今，用钢笔的人就越来越少，取而代之的是圆珠笔或碳素笔。据我观察只有很少一部分同学还在使用钢笔，其余的同学都在使用中性笔或碳素笔。根据一些文具店的一位老板说，他这里也有钢笔，但数量不多，销得较好的还是中性笔或圆珠笔。现在钢笔的销量不太好，从销量上来看，钢笔的销量下降了多一半，根本无法与前期相比。另据了解，有的批发商已产生了不经销钢笔的念头。随着圆珠笔和水写笔这样的“方便笔”越来越受人们的青睐，传统墨水市场也跟着“遭殃”。像儿时常见的“东风”、“敦煌”等品牌墨水现在市场上很难找到踪影，而生产墨水的厂家现在也大多成了“夕阳产业”，只得另辟新路。钢笔的市场发生了很大的变化，其原因也是多方面的。随圆珠笔和水写笔的出现，对钢笔市场的冲击是最大的。圆珠笔和水写笔价格低廉、使用方便、书写流利，即达到了钢笔的书写效果，同时又具有了圆珠笔的便利性。现在多数中性笔和圆珠笔，都有透明的外壳，使用者可随时掌握笔芯内剩余的墨水，方便更换，随便找个商店都能买到，而且由于价格相对便宜，即便丢掉了也不会心疼。而钢笔则不同，一般钢笔价格在10元左右，一些包装精美的则要几十元甚至上百元，在使用过程中还要经常吸墨水，有时还极其不方便，如果损坏，找修钢笔的地方也是个问题。经调查，钢笔的“缩水”除了有类似中性笔这样的天敌外，电脑的发展也给了钢笔一个致命的打击。在现在的事业单位中，员工们每天面临的不再是钢笔或稿纸，取而代之的是键盘以及鼠标，有些大公司，每人都有一台手提电脑，现在书信都用电子邮件解决了，即使要用笔，也只会用较为方便的中性笔或碳素笔。我们在看到它的缺点的同时也应看到它的优点，使用钢笔，能很好地培养少年儿童的性格和毅力，从小培养其办事严谨细心的作风，对学习有事半功倍之效。钢笔的书写风格是圆珠笔和中性笔不可替代的。消费者对书写工具选择的改变，跟时代的发展有很大的关系，现在人们的生活节奏加快了，干什么事不仅图快而且还要图省事。市场供需情况是影响市场变化的重要因素，在激烈地市场竞争中，企业及投资者能否全面的了解市场变化，从而做出适时有效的决策，是市场制胜的关键。及时的了解市场供需情况，是企业及投资者准确把握市场发展方向的重要手段，是辅助企业决策的重要依据。尽管钢笔市场现在是暗淡的，但仍有复苏的可能性。随着社会的发展和变化，喜欢用钢笔的人越来越少，但人们对钢笔仍有一种特殊的情怀，并且将会持续很长一段时间，这也是现如今收藏钢笔热流的一个原因。另外，钢笔文化在我国有一定的基础，对钢笔市场有重大影响。因此可以制作一个令钢笔产业复活的方案。首先进行目标市场分析和目标市场定位。在市场调查的基础上，识别不同消费者群体的差别，有选择地确认若干个消费群体作为自己的目标市场，发挥自身的优势，满足其需求。为钢笔重新定位，定位为两种类型，一种为高端、高规格的场面所使用的笔。成功人士使用的笔，因为钢笔更多的代表的是一种书写的文化和内涵，而签字笔或圆珠笔则没有很深的文化底蕴，当钢笔成为一种文化代表和礼品时，使用钢笔也就成为一种身份、知识和品位的代表，自然可以让钢笔重新受到欢迎；一种为经济实惠型的学生用笔。这就需要在考虑成本的基础上对钢笔进行改造，以更吸引同学们的目光。因此钢笔企业可以选择一些年龄较大的人群、成功人士、学生作为自己的主要消费群体。其次就是对其进行定价。价格定位依据的是目标市场定位，由于目前钢笔的生产成本大大高于圆珠笔和中性笔，造成价格竞争失去优势，因此若要重新获得优势就必须以改变产品质量来改变产品价格，对于高价格钢笔，要做工要精细些，注重细节，特别是笔尖。钢笔本身得有内涵。钢笔爱好者一直在寻找更能代表自己的审美情趣，价值观的钢笔。要改变这种现状，钢笔做工好是最好的办法。对于低价格钢笔，则要求简单实用。最后制定营销传播策略。随着社会的进步、科技的发展、尤其是信息技术的发展，企业的经营环境发生了很大变化，企业单纯的追求利润的最大化已经不受欢迎，要想继续发展，企业必须建立并长期维持与各利益相关者之间的良好关系。这是与目标市场进行有效沟通，向顾客传达自己的经营理念，品牌形象。其中包括人员传播渠道和非人员传播渠道，着重培养推销人员，以推销礼仪为准则；设计新