羽博移动电源网络营销策划.docx

羽博移动电源网络营销策划11电子商务 赵金从 111303156一、网络环境：电子商务经过近20年的发展，我国的网络市场环境越来越好。光是2012年的双十一，淘宝（天猫）当天的销售额就破万亿。这可以从侧面反映出来我国现阶段的网络环境现状还是不错的。这给我们网上销售羽博移动电源很大的信心。二、市场规模及购买力：随着移动互联业务的不断发展，移动电源在2012年展现出了迅猛发展的势头，随着苹果、HTC、三星摩托罗拉等推出的智能手机颠覆了手机业。现在智能手机相当于一台袖珍电脑，几乎可以覆盖使用者任何空闲，等车、候机、开会手机都没闲着，不到半天电就能用光。正是智能终端手机撬动了移动电源产业，所以可以支持智能手机、iPad、平板电脑等移动终端的移动电源、外挂电池雨后春笋般冒了出来。“只要有移动电源在手，手机就可以不关机”。深圳目前已成为世界上最集中的移动电源制造基地，约有三四百家企业忙碌在这个新战场，市场规模约500亿元。现阶段，电池储能效率提升很慢，每年不过3%5%，移动终端设备降耗空间有限。随着移动办公及手机钱包应用的不断普及，移动电源产业至少还有十年大发展。三、竞争对手分析：目前市场上的移动电源种类繁多，除了羽博外还有华美、品胜、爱国者等众多品牌。光是深圳的移动电源生产厂企业就有三四百家。所以，羽博想要在众多的品牌中占据有利地位还是有不小压力的。但是我们也看到，移动电源市场巨大，而且竞争对手的网络营销也不是很突出。所以，这给了我们很大的发挥空间。四、产品特性：移动电源是一种集供电和充电功能与一体的便携式充电器。它具有移动性，高容量，通用性与便携性，可以很好地解决现代种类繁多的便携式产品的缺电问题，给生活带来了便利。由于移动电源具有附加值较高、体积小、便于运输、具有时尚性等特点所以很适合在网上销售。此外由于移动电源有容量大小之分（5000MA30000MA不等），和色彩之分（黑白红等各种颜色），符合不同消费者的爱好，能够满足消费者追求时尚，张扬个性的需求。五、市场定位：做移动电源的市场领导品牌六、目标群体：商务人士、户外旅游爱好者、数码产品发烧友、野外作业、在校学生七、策划方案：首先，在各大论坛发出帖子，征集羽博移动电源的网络广告语(由网友设计）。由网友投票产生最受欢迎的广告语前五名，再由企业从这五名中挑选一条最佳创意广告。获得前五名的广告作者将会受到企业的幸运大礼包（最款的移动电源，还有最高99999的奖金。）还要充分利用微博、微信，QQ群,人人等交流工具以及各大门户网站为此次活动造势。活动期间，羽博官网及京东商城，天猫商城上均会有用户大回馈活动。凡是在此期间购买羽博产品的消费者，均有机会或得一次摇号抽奖活动，每位购买者将自己摇到的号到羽博官网上进行兑换查看。每个号都会有相应的奖品，部分号还会有令人惊喜的特大奖品。八、方案预测与展望：通过这次网络营销活动的大力推广，不仅羽博移动电源的美誉度或得大大的提高，而且其销售量也会伴随着活动的展开而获得巨大的提升，羽博这一品牌会在网友中产生巨大的影响力。通过各种交流工具的宣传及论坛帖子的跟进，让羽博声名远