校园展销会策划

校园展销比赛策划书一、项目背景*集团刚刚进入广西市场，需要做全方位的推广和宣传。由于路尚产品的独特定位：心态在18 25岁的时尚女性，所以大中专院校在校女学生是我们的一大主流客户群体。再者，在校大学生都是时尚潮流的追随者和引爆点，而且她们的消费潜力也是非常大的。那么，我们的宣传工作就可以以此为突破口。其次，现在的大学生普遍缺乏社会实践经验，他们都非常渴望能有机会在这方面得到锻炼，特别是经济类和市场营销专业的学生。因此，他们对这方面活动的积极性也是很非常高的。二、项目性质展销会是我们在学生群体中推广和宣传的一种比较有效的方式，且宣传的工作可由熟悉校内环境与布局的学生完成，效率和成本这块能很好的结合起来。其次，这样的宣传形式有与学生的互动，学生群体在感情和心理上更容易接受；也方便我们后期宣传和会员系统的建立和推广。还有，这样的宣传形式本来就是有利于学生的学习和成长的，在此过程中，展销商品的广告宣传、拿货、定价、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识。也就是说这样的形式更加容易通过学校相关领导的支持和认可。三、展销比赛基本情况介绍1展销主题：2展销时间：3展销会主办单位：4展销地点：5参与人员：6参展商品：路尚时尚女鞋、时尚包包！四、可行性分析（一）优势我们能够提供充足的时尚商品，和现成宣传资料及活动相关物料，以及配套的进货和价格体系。我们能提供一个很好的平台给在校的大学生朋友，让他们在踏入社会之前就能体验一次商业实战。为他们今后能更好的求职和创业，积累宝贵的精神财富和实战经验！同时我们的产品和会员体系也有机会直接进入校园推广！具体，可将我们的优势归纳如下几点：1、商品优势：我们能为参加展销会提供风格不同的款式，比如：板鞋：体现大学生运动活跃的一面；单鞋/四季高跟：能够体现出女大学生身姿的婀娜、窈窕，有小女人的风韵；乖乖鞋：是女大学生百搭衣服的最好选择；颜色艳丽亮眼。2、思想碰撞：现在很多在校大学生都有创业和挑战各方面的意识，因为我们的定位恰巧在这个年龄段也希望通过校园能够赢得更多的忠实顾客、提升路尚品牌知名度。（二）发展空间：通过此次活动可以，将我们的品牌、产品有效的在校园群体中宣传推广，还可以为我们以后校园代理这块物色合适的人才；会员系统也可以等到一定程度的推广。主要还是，方便以后我们的校园销售网络业务的开展。五、展销比赛进度计划 1、项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。2、项目的开展：落实参展的商品与参展学校。提前为商品的展销做好准备与演练工作。具体事项安排：一、与学校领导或社团及学生会相关人员等联系并沟通 二、确定合作的学校 三、与相关负责人沟通具体的操作及流程四、宣传推广，扩大效应，货品及物料准备 五、展销比赛的进行 六、尾货处理及售后服务 六、活动细则： 1、暂定3个学校联合举办，9个小组（每组3-5人）。 2、每组交保证金300元600元。 3、每小组在活动前自行做校园市场调查，为后面的选货做好准备，并开始着手进行宣传推广（宣传物料由公司提供）。 4、完成市场调查后，各小组开始统一选货、拿货（款式、码子、颜色等可根据自己调查的结果来进行），拿货数量根据所交的具体保证金确定（具体，还可以找有经验的校园代理操作这一环节）。 5、活动期间可根据“市场”具体情况进行换货和补货（活动期间，每小组只有1次换货、补货的机会，换货补货要计算人小组的成本，每次计：50 - 100元）。 6、活动期间分3个时段，计算库存成本；每个时段计算一次，每次单价一致：2元/双（如：拿货时15双，那么第一个时段的库存成本就是：15*2元/双；第二个时段如果卖出2双鞋子，库存成本就为：13*2元/双）。 7、各小组卖出一双鞋子要推销一张会员卡出去，推销出去的会员卡张数计算各小组的综合成绩内。 8、各小组要保证库存货品不被损坏。 9、尾货处理：1、各小组通过校园二频网络进行网络推销 2、可发挥各小组自己的推销能力，进行上门推销。或由校园代理具体操作。3、在产品为损坏的前提下可退回公司。七、个小组成绩记录表及奖励政策： 1、成绩记录表：组号销售总额（元）会员卡（张）拿货成本（元）库存成本（元）换、补货（元）综合第1组第2组第3组第4组第5组第6组第7组第8组第9组2、奖励政策： ：设置比赛奖项：第1、2、3等奖，奖品：鞋子或奖金 ：所有小组可获得参与奖励：小饰品、销售提成（销量的20%-30%）八、活动安排：1、促销活动：为了活跃现场气氛，聚集更多的消费者可在现场按几项活动：1、抽奖活动 2、知识问答：鞋子相关知识