魔术手营销策划-修改稿).doc

专业班级：市场营销12-3班团队名称：大发明家 团队组长：邵力（19） 团队口号：没有蛀牙 团队成员： 邵力（19）周皓斌（50） 吕豪鹏（15） 章嫦 (47) 孙凤（22） 指导老师：陈 方 丽 目录前 言11产品介绍13 目标市场营销策划33.1 产品SWOT分析33.2市场细分策划53.3目标市场选择策划53.4市场定位策划64产品策划74.1品牌内涵策划74.2 品牌命名策划84.3 品牌标志策划94.4 包装策划95价格策划115.1价格定价策略115.2价格策略策划145.3价格变动策划156渠道策划166.1渠道模式策划166.2 渠道管理策划207促销策划227.1促销调查227.2促销目标237.3促销提案247.4广告配合方式297.5公关宣传配合方式357.6经费预算387.7实施与控制41总 结42附录：广告剧本43 前 言随着社会的发展，人口数量增加，生活压力的增加，越来越多地人口走失和物品丢失还有宠物的丢失，我们发现人们迫切需要一个东西来帮助他们寻找物品。东西丢失，小孩被拐卖，已经成了时下最让人最头痛的事，根本防不胜防。根据这个情况我们进行了调查分析了，目前市面上已有的定位器只是单一的满足了寻找人这一需求。在这种情势下，我们产品对目前市场上的定位器进行了改进可以让消费者的物品身边重要的人和宠物都能很好的保护。 1产品介绍微型蓝牙定位器是一个可连接至智能手机上的圆形感应器，它采用蓝牙4.0标准，用起来就像是一个操作简单的定位器。用户可以从App Store或Google Play上面下载配套应用，然后将设备连接至一台或多台微型蓝牙定位器上，产品通过太阳能储电，以后丢了东西也不怕。微型蓝牙定位器研发团队表示微型蓝牙定位器的信号覆盖范围达到60米，在室内和室外都能发挥很好的效用。一旦定位器超出覆盖范围，用户会从手机上收到一条推送通知。如果用户没有注意到，微型蓝牙定位器会在地图上标出已知最后一次GPS地点，即便丢失了物品，也可以让用户在这个范围内寻找。同时，如果用户偶尔忘了将智能手机放在哪儿，只要摇一摇微型蓝牙定位器，手机铃声就开始响起。团队提出了一个雄心勃勃的计划，就是微型蓝牙定位器共享搜索。如果用户物品被盗，且远离了智能手机的覆盖范围，其他微型蓝牙定位器用户也可以进行追踪，看一看丢失的物品是否出现在他们的范围内，一旦发现，就可以将相关坐标发送到丢失者的手机上。 2 目标市场营销策划2.1 产品SWOT分析2.1.1优势1.快速定位，无需通过复杂的电脑程序，软件进行直接定位。2.功能优势，用户也可以通过我们的产品寻找智能手机，反搜索。3.时尚靓丽的外观符合当代人的消费观念，.可以作为挂饰，手表，让人有一种购买的冲动和欲望。4.符合中国市场（中国每年有失踪儿童20万，包括走失，拐卖等，让警方完全承担起找人的任务是不现实的）5.价格优势。 2.1.2劣势1.搜索范围不大，限制60米。2.微型蓝牙定位器属于新产品，在市场上未推广，想打入消费者的购买心理较难；2.1.3机会1.微型蓝牙定位器竞争对手比较少，市场潜力大；2. .微型蓝牙定位器是一种便捷的产品，因为功能先进，而且符合中国现在的问题（儿童，老人，宠物丢失）；3.消费者对产品具有新鲜感，在市场上有着很大的购买欲望；此产品也集于也是集艺术性和装饰性于一体的“时尚饰品”。改变了人们的生活方式，带来了全新的产品体验，存在很大的市场价值。4.gps主打导航市场，而我们的产品主打定位。2.1.4 威胁1. 目前市场有gps定位，用户已经拥有gps，或者从功能的准确定位上会选择gps。2.微型蓝牙定位器属于新产品，在一些消费者为接触时候，会考虑到质量，效果等方面，所以一般不轻易接受新产品的购买者，会导致产品在市场上的占有率低。3.2市场细分策划第一类子市场：家里有小孩老人群体由于中国自古流传尊老爱幼，所以人们对家人一直都很重视，不论是生老病死，走失，都会给一个家庭带来喜怒哀乐，人们更愿意花钱买一份放心。我们的产品可以给老人和小孩佩戴，保证小孩和老人的安全，而且低辐射符合现代环保理念，是生活更加高质量，更加安全。第二类子市场：随身携带贵重物品群体中国流动人口较多，还有外出旅游，出差都会带或多或少的贵重物品。我们的产品则可以保证这些贵重物品的安全，随着科学技术深入人心，人们会选择这款产品保证安全，但需求量还是较少。第三类子市场：养宠物群体高收入家庭有些喜爱养宠物，而且宠物的市场价都较高，逛街，办公都有可能发生宠物的走失，所以通过这款产品可以定位宠物位置，及时找回，而且外观好看，佩带宠物可以使宠物更加亮眼。3.3目标市场选择策划 根据家里有小孩老人群体；随身携带贵重物品群体；养宠物群体这三个子市场的分析，我们小组选择家里有小孩老人群体作为我们的目标市场。从古以来都有尊老爱幼的道理，现在的人对于走失问题越来越重视，中国人对家人的重视使产品有较大市场，并且小孩和老人的市场较大，具有很大发展空间，再加上时代进步，对科技敏感度越来越高，人们会选择花钱买一份放心。而我们的产品正好可以做到这一点，符合现代市场问题，可以给他们更高品质的生活，更安全的生活。3.4市场定位策划（1）产品定位：款式新颖，功能便捷，主打定位，质量有保证，安全无伤害。（2）企业定位：走近消费者，了解消费者。（3）竞争定位：定位器不是每个家庭都需要的，但是因为走失问题，丢失问题的不断出现，所以定位器有较大市场，也存在较大竞争，相对于gps导航来说，我们的产品主打定位，让消费者更放心。（4）消费者定位：确定企业的目标顾客群因为是新型产品，所以设计会新颖，以迎合年轻人的消费需求，定位器是一种以高科技、便捷、实用、新颖为一体的新型物体。它是通过对现代年轻人的生活习惯进行分析，所形成的一种产品，提供高品质高标准的生活。我们的产品特点：功能先进性、便捷性、时尚性、智能性、安全性，依据这些特点，我们将产品品牌定位为：“防丢防盗防走失。”（因为有了微型蓝牙定位器走失丢失的可能性大大减少，给消费者提供便利，让消费者多一份放心）对现在工作生活节奏越来越快的人来说，定位器会给他们带来很多的便利，可以给他们高质生活。 4产品策划4.1品牌内涵策划4.1.1属性NO FIND 字面意思就是不用寻找 有了这个定位器 就不用再丢东西而在着急的寻找了4.1.2利益 能让消费者避免丢失重要的东西或亲人朋友，而且有了它就可以不用时时刻刻的提心吊胆。4.1.3价值优良性能，功能全面，轻松方便拥有双重保障4.1.4文化 No Find 是高科技产品4.1.5个性 想到我们对消费者的保证，有了了这个定位器就不用再丢东西 ，不用寻找4.1.6使用者经常外出携带小孩、宠物、箱包、物品、老人等的人4.2 品牌命名策划4.2.1商品性能描述双向寻找功能：连接成功后，手机点击该子机图标，子机会发出“滴，滴”提示声，并且闪烁LED提配使用者防丢子机所在位置，并且手机上面的信号强度进程条会提醒使用者，防丢子机与手机之间的距离，距离越近，进程条越长，反之越短，这样可以辅助使用者快速找到所需要寻找的物品。再次点击该子机图标或10S后，子机则停止发出声光提示信号。双向防丢功能：连接成功后如果需要使用防丢功能，当防丢子机与手机之间超出设定的距离，手机与防丢子机同时报警，手机按设置的报警方式开始报警提醒（界面1下，报警的防丢器单元中，防丢器的名称会闪烁表示该防丢器报警）； 防丢子机则会发出“滴，滴”提示声，并且闪烁LED。直到手机与防丢子机之间距离不超过1米才会停止报警。也可以手动按下防丢器子机按键（或手机界面1下防丢器图标按键）停止报警提醒。 4.2.2商品的特色手机无需挂件，只需要在安装我公司设计的软件后就可以双向防丢。可根据使用者需求设定0-30米任意安全范围（防丢、寻找），多种报警声音模式（附带振动）4.2.3 商品的形象定位优良性能，功能全面，轻松方便拥有双重保障4.2.4 设定目标消费群家里有老人，小孩或宠物的人群4.2.5 命名目标易记，商品特性可以一目了然4.2.6 竞争对手品牌分析GPS定位器等4.3 品牌标志策划标语：有了蜘蛛网 就NO FIND含义：蓝牙定位器就想蜘蛛网一样，能看到目标在我们的哪个方向 多少距离 我们就不会丢东西 就不用寻找 4.4 包装策划4.4.1包装以纸盒包装，成本低，内有海绵保护护定位器，以免在运输途中被损坏 4.4.2 储运包装采用传统纸箱，本产品抗压抗摔性能极佳，不用担心在运输储藏的过程中被挤压摔坏。如下图： 5价格策划5.1价格定价策略5.1.1确定定价目标正面形象不一定是决定用户购买某企业产品或接受某项服务，而是负面形象一定使得他们拒绝购买该企业产品和接受其服务。企业塑造良好的企业形象，创建品牌，这就是一种认证，给消费者的一种保证。这有利于企业产品快速占据市场，塑造企业的核心竞争力从长期看来，较高的市场占有率必然能带来较高的企业利润，高市场占有率伴随的大量销售会导致生产经营成本的持续下降，从而导致企业获得更大的市场竞争优势。所以我们企业选择以市场占有率为目标。5.1.2测定需求目标人群：经常外出携带小孩、宠物、箱包、物品、老人等的人5.1.3估计成本1.3估算成本材料价钱外壳金属打磨0.4/G芯片20/个纽扣电池0.6元/个蓝牙模板10/块LED灯2/个声音模板5/个GPS模板18/个电路板 2/个包装费 2/个总计 价格 原材料成本 58/个 加工费用 5/个 人工费用 2/个 宣传广告费用 8/个 折损率不超过5%运费 5/个 营业纳税 1.8/个 外包装费用 4/个 我们每生产一个蓝牙定位器的价格成本在90元、所以我们的定价为1665.1.4分析竞争状况功能上：我们的产品不仅适用于人身上、连宠物物品也都试用 这是目前市场上比较少有的 服务上：我们的产品购买时间在7天以内无理由退货，3个月内如果因为产品本身的问题我们也可以退换，1年之内保修，让消费者们减少时间上的风险。购买地点：天猫上开旗舰店，购买我们的产品，我们会承担一部分的运费。在实体店上，我们会放在手机专卖店，有蓝牙功能的手机都可与之配套使用，且手机专卖店人流量多。5.1.5选择定价方法成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法5.1.6决定最好定价我们企业刚刚起步，主要目标是快速占领市场，和塑造品牌形象。重点在于销量，所以我们的价格不会定的太高，但是由于刚刚起步，各项成本上也较高，企业的根本目的是利润，我们选择折中的方法，选个价格不高不低，既让企业盈利，也在消费者的承受能力，满意接受。也考虑到消费者们的需求，我们有2种模式，2种包装。我们的定价1665.2价格策略策划5.2.1新产品策划定价策划我们选择的是中间定价策略,我们的产品在市面上尚未出现,市场需求较大,原本可以用撇脂定价，但为了产品长远的发展,我们选择用亲民的价格，符合了众多消费者的要求和承受能力, 能较快的让我们的品牌深入人心,取得一定的市场占有率。5.2.2商品阶段定价策略 (1) 试销期定价策略采取新产品的定价策略，选择中间价来占据市场，并且可以在短时间内获取利润。 （2）畅销期定价策略不为了一时的利益贸然降低价格，当市场出现强有力的竞争者时可以适当调价，或者采取促销手段。 （3）饱和期定价策略 采取价格销售的策略(4) 滞销期定价策略采取果断的降价销售策略，必要时售价可以低于成本。5.3价格变动策划5.3.1调价策略 命名目标对于成批量采购的客运公司或4S店，我们会给予一定的数量折扣，从而吸引更多的他们与我们合作。对于单个家庭消费者，我们采用现金折扣的方式来吸引他们。5.3.2调价原因 （1）主动调价 初入市场，虽然功能、材质方面优于其他同类产品，但因为是新产品上市的话，主动提价会有较大风险，因此，我们选择了主动降价。 （2）应变调价 价格一成不变，可能会导致市场占有率减少，同时可能坏导致市场竞争力也有所减弱。本企业跟进调价后，会产生什么后果？如果降价有可能会增加销量和产量，提高产品市场占有率；也有可能不变或者减少。但是如果提价，基本会使销量和产量呈现递减趋势，当然也有特殊情况出现。企业如果不调价，后果会如何？价格一成不变，可能会导致市场占有率减少，同时可能坏导致市场竞争力也有所减弱。5.3.3调价优势我们的产品坚持着166格，但会随着市场的供应及需求，通过其他方式实现优惠活动6渠道策划6.1渠道模式策划6.1.1分析顾客需要的服务产出水平 我们明确我们的目标市场是17-40年龄段消费者以及野外勘测、钻井工人，爱好游泳者，户外运动者，家里有小孩的家长，在人群密集地工作者。由此，我们组确定消费者购买地点：网上团购等方式销售、手机壳专卖店、游泳馆以及一些大型的沃尔玛、家乐福等等。现在网络的普及，大部分中青年都会上网，所以，我们通过京东商城、淘宝天猫、聚划算、官网等网络途径进行销售。6.1.2建立渠道目标和限制因素渠道目标：在产品达到一定的技术水平上来缩小渠道的成本，更好的满足消费者需求，从而实现企业利益最大化。限制因素：新品牌的出现，往往让人们保留一点的质疑，有些消费者不愿轻易尝试。我们的产品，需要高科技的支持才能完成。6.1.3渠道结构策划 1.渠道长度 我们产品的渠道长度是生产者经销商消费者微型蓝牙定位器线上线下自主店：放光芒家具铺京东阿里巴巴 2.渠道宽度因为是新型产品，需要多种渠道打开市场，所以我们公司选择了宽渠道主要包含传统渠道和互联网渠道2种。 传统渠道（实体）互联网渠道（虚拟网）6.1.4选择渠道模式常见的渠道模式有 经销商模式 代理商模式 直销模式（重点销售方式）微型蓝牙定位器采用较多的新工艺和最新科技，所以本产品价值高，技术性较性强，通用性还不强。在设计之初就将产品定位为体积较小，较轻方便产品。由于是新产品，市面上鲜有类似产品，产品竞争较少。所以我们的目标消费群为中收入的爱宠物的白领，所以市场规模还不大，主要分布于一二三线城市，地理分布集中 而且本产品消费者普遍采取选购 来购买本产品. 所以我们最终一致决定采用直销模式。简而言之：高科技+与众不同+新产品+高端=直销模式6.1.5对渠道进行评价优点可以有针对性地按照顾客要求安排生产，更好地满足客户的需求；可以加强企业与顾客之间的沟通，便于产品信息与顾客信息的及时顺畅沟通；没有中间环节，可以减少产品的流通时间及产品消耗，降低流通费用，是产品价格更具优势。缺点 这种模式会使产品的销售范围受到一定的限制，增加了企业的销售费用，增加了门店的管理难度，影响了产品的销售量和市场占有率。道管理策划6.2.1 选择渠道成员 因为我们定位的中收入的白领，所以我们选择有较大影响力的百货商场和城市中心地段的商店进行代理销售，于此同时，我们还会进行上门推销的方式，增加产品知名度和可信度，让消费者切身体会。6.2.2评价渠道成员我们主要是从这几方面来评价渠道成员：销售配额完成情况、平均存货水平、向顾客推销水平、对损坏和遗失商品的处理。6.2.3 激励渠道成员 我们采取直接激励，每卖出一件产品即可返点百分之10%，提高代理商的销售积极性。还可以让销售业绩高的人员有晋升空间。6.2.4渠道改进1、不断的更新产品和研发新产品，减少成本，降低价格2、生产其他中低档的手机外壳，提高知名度3、根据消费者不同年龄阶层生产各种消费者需要的手机外壳，提升销量，吸引更多的消费者。4、对于部分成员业绩优异、部分成员业绩较差的情况，要进行具体分析，首先要看看是否有可能帮助他们提高业绩水平，如果断定其不适合作为本公司的渠道成员，再终止合作。7促销策划7.1促销调查家庭用户：蓝牙定位器可监控30米，这对一般的家庭用户来说足够了。人们在家里可以把贴片附在平常容易遗忘难找或贵重的物品上，如手机、银行卡、遥控器、宠物等，让你不再翻天覆地地找东西。现在进入小康水平的家庭越来越多，我们如此实用的产品，相信会得到广大家庭的支持。个人用户：现在人们出行极不安全，不管是游玩或上班，出门要带的东西都较多，有一款蓝牙定位器带在身边，帮您追踪您的旅行箱、宠物等随身物品。一百多元对于大多工薪阶层都能承受的价格，将会为人们挽回更多损失，因此，蓝牙定位器会受到广大用户的亲睐。从上述图表我们得知；大部分被调查者更看重电子产品的服务环节，因此我们决定完善产品的售后服务体系。 从上述图表我们可以看出：（1)有百分超九十的人丢三落四的习惯，有近百分之五十的人在公共场合被盗过，有近百分之四十的人在人多密集的地方和伙伴们走散。所以我们的潜在消费者很多，市场广阔。(2)使用该产品的人数较少，产品并未普及，大众不是很了解该产品。(3)有近百分之八十的调查者对于新型电子产品保持较高的热情，说明市场较广。7.2促销目标7.2.1 产品生命周期各阶段的促销目标导入期：占领一定的市场份额，提高产品接受程度，让消费者知道蓝牙定位器这一新产品，同时鼓励消费者使用。成长期：提高品牌知名度，让消费者知晓我们的品牌，最大限度的占有市场。成熟期：保护市场的同时增加销售额。衰退期：减少开支，为新产品做好承接。7.2.2针对消费者目标吸引消费者的目光，使更多消费者购买蓝牙定位器，增加销售额。7.2.3针对中间商（经销商）促销目标以较低价格吸引更多的经销商，扩大销售。 7.3促销提案7.3.1方案细则促销主题No-Find没有找不到促销对象易丢失东西的年轻工作者，有孩子的家庭促销产品No-Find蓝牙定位器促销媒介 微博、微信、广告、第三方销售平台（如淘宝）其他企业产品促销时机和持续时间促销时机：各个节日持续时间： 2014年6月-2015年6月促销地点 北京、江浙沪等一二线大城市促销方法买赠、现场体验、限时折扣、节日特惠、联合促销促销活动方式赠送式促销赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。现场试用式促销在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。我们会我们的实体店开展现场试用体验活动，有专业店员当场讲解介绍。7.3.2活动详细说明 活动一：主题：狂欢世界杯对象：热爱足球的人士时机和持续时间：6月1至6月20日地点：北京，上海，广州广告配合方式：与阿迪达斯，新浪合作，通过海报，新浪发布活动广告。活动方式：在这三地举办足球赛，全场60分钟，组队参赛（1114人），淘汰制。可在新浪报名，也可在阿迪达斯专卖店报名。第一名：巴西世界杯决赛门票，来回机票第二名：正品巴西队球衣和阿迪达斯球鞋第三名：正品球衣目的：使品牌被更多人所知晓，提高品牌知名度。加大宣传力度，让消费者了解定位器的作用。让他们知道外出有定位器的方便。活动二：主题： 疯狂10月对象：带孩子去旅游的父母时机和持续时间：10月1至10月8日广告配合方式：与腾讯，淘宝合作，通过海报、腾讯的各个平台发布活动广告。活动方式：（1）在专卖店和淘宝进行有奖促销活动，凡是购买定位器的消费者就能抽奖。购买越多，抽奖次数越多。100%中奖一等奖：淘宝1000消费券二等奖：淘宝500消费券三等奖：淘宝200消费券参与奖：定位器个性贴纸（2) 活动期间凡是购买蓝牙定位器的消费者均能享受到买三送一，送五送二的优惠。（3) 通过微信进行特别定制版定位器的抢购，前十名抢购者能获得No-Find蓝牙定位器(七彩）。目的：通过我们产品功能吸引广大消费者，让消费者熟知产品，提高市场占有率。让他们能更安心的出去游玩，不用花大量心思在孩子身上。活动三： 主题 浪漫情人节时机与持续时间：2015年2月14日活动方式：情侣，夫妻登记参加（防止冒领），凡是参加者都能获得玫瑰一朵。根据定位器寻找物品。奖品：周大福戒指，1000元沃尔玛购物卷，500元沃尔玛购物卷，玫瑰目的：以营造浪漫情调的形式推广，让消费者知道如何使用蓝牙定位器。前期准备：与周大福和沃尔玛合作，工作人员布置卖场，购买相关物品，把定位器放于广场不同位置。中期操作：参加者实名登记，开始前先于一个定位器绑定，开始寻找。找到后再根据定位器给出的信息寻找另一个定位器，以此类推，直到找到最后的目标，到兑换处兑换奖品。后期延续：活动结束后，经同意后将参与活动者的照片制成相册发布到官网上。效果评估：这次活动能让消费者更好地了解产品，并知道如何使用产品。而且奖品丰厚，能充分调动消费者的积极性7.4广告配合方式7.4.1广告目标蓝牙定位器这种新颖的电子产品应以长远发展为目的，力求扎根上海、北京等科技技术发达的城市。2014年以建立完善的销售网络为主。挤身一流的电子产品供应商;成为快速成长的成功品牌；使自身产品成为行业内知名品牌，占领大部分市场份额，成为该产品的领头羊。7.4.2 广告对象 所有居民用户7.4.3提炼广告主题 No-Find有迹可寻7.4.4制定广告战略1、广告牌的广告内容：亲，不要离开我哦!在广告牌上画一个一个小女孩在苦苦寻找她的小宠物狗，重点体现在她焦虑的表情上，还有No-Find蓝牙定位器片品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们感受蓝牙定位器片的强大作用以及贴近生活的能力。 2、电视广告 在电视台的黄金时间播出：画面：一个的女孩躺在草坪上玩弄着手机，旁边是她的宠物狗，正在悠闲地嬉戏着，再把镜头锁定在宠物狗脖子上的蓝牙定位器片，同时在屏幕上显映出一句广告词-让你我的距离不再！3、广播台广播内容就是介绍No-Find蓝牙定位器，例如请嘉宾，做一个No-Find蓝牙定位器片专访。7.5公关宣传配合方式7.5.1调查研究与分析企业营销能力调查：公司具有最专业的营销人才，会定期对已有人才进行销售能力培训，并不断招募吸收新的营销人才。管理能力调查：我们的管理者能全面而准确地制定效率的标准，而且具有对工作水平与标准之间的差距的敏锐洞察的能力，会及时的纠正工作人员的偏差。7.5.2公关目标提高目标消费群体对蓝牙定位器的购买欲望7.5.3策划公共关系活动活动一：媒体聚会在全国几个大城市（如北京，上海，广州等）组织媒体聚会，邀请有影响力的媒体和记者，在聚会期间可以以会餐或是组织其它娱乐活动，在活动期间设立抽奖环节来调动其积极性，并在活动期间将No-Find蓝牙定位器的重要信息成功传达。其中抽奖环节可以将会议气氛推向高潮。媒体聚会的最后一个环节是讨论交流，针对No-find的问题，专家给予解释，希望通过媒体令广大消费者对蓝牙定位器保证有一个新的认识。即可以拿出No-Find和普通定位器进行各方面对比，使消费者对产品认同从而引起购买的欲望。媒体聚会后，公司在未亲自参加聚会的媒体发去新闻资料及相关产品，这样全国消费者都可以通过本地媒体的报道了解到No-Find蓝牙定位器的相关信息。动动二： 电视访问节目 电台访问以其实时、互动及易于更新的特点被采用，让大城市的消费人群知道了解最新的活动安排。在不妨碍节目结构的基础上，可以加以各种形式穿插在节目期间把产品告之受众，使得产品更具吸引力。目的：让消费者更直接、全面的了解产品，使产品更有吸引力7.5.4传播公共关系活动我们企业考虑到选择公共关系的传播媒介要遵循目标性、经济性和针对性的原则，我们决定通过网络的途径来传播。我们将建立自己品牌的微博账号，将我们的公关活动的内容在微博上发布，然后关注和更多的年轻消费人群，通过他们的转发和阅读，来传播我们的活动。或者订阅我们的微信公众号，我们将活动及时推送给您。7.5.5评估公共活动效果考虑到该活动需在短期内引起广大消费者的参与热情，报纸，周刊，传单为最主要的传播媒体，电视广告所引起的影响更佳。7.5.6编制公共关系活动预算7.6经费预算7.6.1调查总预算调查问卷200人员20047.6.2营业推广预算活动一1028294活动二421000活动三480007.6.3公关总预算 两个72007.6.4广告活动预算项目费用报刊，杂志55000海报，传单，贴纸12500广告牌3000广告牌租金300000电视广告2