展台策划书范文.doc

展台策划书范文 展台策划书展台策划书展台策划书-1-展台策划书目录1展台介绍32市场分析32.1市场概况32.2市场规模分析32.3目标市场定位43宣传策划43.1宣传方式43.1.1传单43.1.2海报、横幅53.1.3网络信息传播53.1.4天津市各大高校的展台、篷子53.1.5与各个高校社团的合作的方式方法63.2宣传策略63.2.1宣传广告词63.2.2宣传策略64展台宣传流程64.1流程概述64.2高校合作事宜64.2.1合作宗旨64.2.2具体安排64.2.3合作要求74.2.4合作报酬84.3前期准备84.3.1物料84.3.2人员配备84.3.3时间具体安排84.4活动期间84.4.1宣传84.4.2人员配备84.4.3时间具体安排84.4.4特殊情况处理方案84.5活动后期84.5.1物料处理84.5.2人员报酬结算85成本预算95.1物料成本95.2人工费用95.3管理费用96赞助回报106.1赞助商分析106.1.1赞助企业类型106.1.2赞助方式分析10-2-展台策划书6.2获利点分析106.2.1品牌宣传106.2.2销售利润分成111展台介绍逆时针科技有限公司公司注册于xx年11月。 逆时针是一个全新的传媒平台，通过对会员的绑定，打造公司独特的营销资源，为客户提供一站式服务，让忙碌的人们享受指尖消费的快乐，实现商家信息与客户的无缝接触。 打造全新的时尚消费，同时也让会员享受到全面的折扣。 为进一步拓展会员、扩大公司，将于下学期开学在本市15所高校摆展台，进行联合营销。 展台会在人流量多的地方，宣传我公司及合作商家，并推出逆时针卡，收纳会员。 2市场分析2.1市场概况截止xx年，天津市共有普通高校56所，在校大学生数量32.27万，按我国目前消费水平衡量，大学生月支出大约为8001000元，由此可以推断出天津在校大学生的总消费能力为2.58163.227亿。 而冷静分析当今青年人的消费水平及偏好会发现，他们对打折、优惠信息有着极大的青睐，购买各种会员卡的支出在总支出中占有很大比例，这就充分说明集商家信息、打折、多种商家会员卡于一身的逆时针卡市场前景极为广阔。 2.2市场规模分析本次展台计划在天津市15所高校展开，我们根据这15所高校的性质和学科设置特点，将其按性别比例差异分为男生占多数比例的学校（A组）和女生占多数比例的学校（B组），如下图所示，以期预测市场规模。 -3-展台策划书根据打折优惠购买欲望等特点，女生购买的比例占大多数，但B组总数小，因此进行如下估算A组购买人数预算按照展台宣传在男生中的普及率为30%、A组院校男女比例七三开、主要购买人员大 一、大二和大三年级、由于购买费用、个人条件等因素，30%的男生会购买来计算，本组购买人数预计为6400人。 B组购买人数预算按照展台宣传在女生中的普及率为40%、B组院校男女比例三七开、主要购买人员大 一、大二和大三年级、由于购买费用及个人条件等因素，40%的女生会购买来计算，本组购买人数预计为7800人。 综上，购买总人数预计为14200人次。 2.3目标市场定位无论什么时候什么地点，消费总是少不了的，而打折优惠更能刺激消费，但需注意，各年级学生由于所处的学年阶段不同，主要任务不同，因而对打折优惠的青睐度也有明显差异。 大一学生刚刚入校，对各种活动均持有新鲜感，学习压力相对较小，有相对充裕的时间去购物或进行娱乐。 大 二、大三学生学习压力一般，仍有时间购物娱乐。 大四学生及研究生多数处于求职或学术科研的重要阶段，个人压力大，空闲时间少，购物放松时间有限。 根据以上分析，可将目标消费者分为以下几类主要目标客户天津市15所高校大一年级学生次要目标客户各高校大 二、大三年级学生影响目标客户各高校大四年级学生、研究生群体具体来说本次展台宣传的目标消费者主要集中在各高校大一年级。 该目标群体喜欢聚会等方式的群体活动，乐于接受新奇刺激的事物，因而被锁定为主要目标客户。 3宣传策划3.1宣传方式3.1.1宣传单发放在展台宣传开始之前，宣传单将作为前期市场的开发工具，大范围的宣传单-4-展台策划书发放，成本低廉，覆盖面广，并且可以将活动信息高效的传播给每一个同学。 同时，宣传单为实物宣传品，可以在学生之间广泛传阅，时效性强。 前期宣传单的发放分为两类地毯式大面积发放此类方式主要是传播活动信息，让在校学生首先知道即我们将推出逆时针会员卡，其次形成群体效应，让多功能新颖的逆时针卡成为茶余饭后同学们经常谈论的主要话题。 针在地毯式发放完成后，将制作有关于逆时针卡的详细说明，结合以商家的信息，在学校定点发放，让学生深入了解逆时针卡，吸引其兴趣并成为会员。 3.1.2活动举办学校固定地点宣传海报及横幅对性详细说明宣传海报及横幅具有花费小，时效性强，关注度高等优势，在活动举行之前，及前期宣传阶段，结合其他宣传方式，在学校人流量比较大的地方，张贴海报，在学校主干道设立宣传横幅。 在此种宣传方式执行之前，要和校方交涉，取得张贴海报以及设立横幅的权力，这样会防止海报及横幅被相关人员撤掉，造成资源的浪费。 横幅在活动前期宣传阶段设立，伴随整个活动。 海报10张，横幅2条。 海报要有若干知名商家及优惠信息，横幅标语全新多功能会员卡，等待你来取。 3.1.3网络信息传播随着时代的发展，网络在大学生的生活中已经成为必不可少的东西。 网络宣传具有花费小，覆盖面广，信息传播速度快等优势，利用网络资源，可以更加高效的将我们的比赛信息传递给目标客户。 具体做法为首先开设人人主页、微博和官网，不断的更新我们的信息，提起大家的兴趣，并且在主页上贴上我们已经合作的商家信息，让客户更深入的了解我们的活动。 其次，通过QQ群，传播我们的活动信息，将我们有关活动的一切信息通过QQ群第一时间传递给客户。 网络传播的分为比赛前期宣传以及活动开始后期信息的更新。 前期主要