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文档简介

置业顾问实习心得分享 分享人 李志强项目 保利曲江春天里 1 在售楼部学习两个月的时间 让我经历了很多人生第一次 第一次真正的踏入社会 第一次接触房地产行业 第一次做置业顾问 这次经历让我对这个职业 这个行业甚至于对整个社会的认知有了一些不一样的看法 下面我就从三个方面跟大家分享一下我的感受 2 3 对置业顾问的感受 4 以前的看法 我原来对这个职业有很大的抵触情绪 因为准入门槛较低 感觉卖房子就像服务员一样没什么技术含量 感觉对一个大学毕业生来说 做置业顾问没什么前途 现在的看法 一名置业顾问真的非常不简单 你要有足够宽广的知识面 还要掌握很多销售技巧 并且要有足够的耐心以及要懂得与团队成员的配合 还要提防竞争对手的不良竞争 对置业顾问的感受 5 对置业顾问的感受 打call客虽然简单 确实置业顾问每天必做 也是拓展客户的有效手段 会遇到各种各样的客户 这也是对我的应变能力以及沟通能力的锻炼 6 对置业顾问的感受 背销讲词这也是置业顾问每天学习的基本功课 这是我们快速了解项目 增加谈资的捷径 7 对置业顾问的感受 站位对于连带项目而言 站位至关重要 它是直接影响团队成交数量的重要因素 我对自己的要求是 标准问位 认真听位 面对对方团队一定要不卑不亢 8 对置业顾问的感受 暖场活动售楼部在周末经常举办暖场活动 这是售楼部最热闹的时候 也是客户最容易成交的时候 同时也是最容易出错 最累的时候 9 对置业顾问的感受 谈客户谈客户有很多的技巧 针对不同的人要用不同的方法 当时培训时也记了很多笔记 但是这个真不是通过培训能掌握的 需要慢慢的积累 因此 这段时间里我经常听不同的置业顾问谈客户 效果不错 但还有很大的提升空间 10 对房地产行业的认识 11 以前认为 房地产是一个暴利行业 房价那么高 利润一定很大 从事房地产行业应该能轻轻松松赚大钱 现在认为 这个行业只能说是一个高付出高回报的行业 每一个高收入的人都有相对应的付出 售楼部的每个人 从甲方经理 到保洁阿姨 都有着自己的工作压力 当然 压力也不同 收入也不同 对房地产行业的认识 12 社会认知的变化 13 以前认为 只是听说社会要比学校复杂很多 从来没有真正的体会 感觉世界都是美好的 人之初性本善 君子坦荡荡 现在认为 很多事
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