第三只眼看《基本法》

宜昌中心支公司 新华人寿宜昌中支经理研讨班 第三只眼看 基本法 Disanzhiyankanjibenfa 沟通者 范明亮goutongzhe fanmingliang 宜昌中心支公司 我们要什么 我们为什么这样做 我们应该做什么 宜昌中心支公司 我们要什么 目前和来日的想法如何实现 宜昌中心支公司 我们为什么这样做 然 提升业绩 发展团队壮大组织 打造品牌所以然 增加业务伙伴收入实现人生价值 宜昌中心支公司 对基本法概念的了解 业务人员利益的探讨 福利制度的探讨 关于 基本法 我们应该做什么 宜昌中心支公司 自1992年美国友邦率先在上海保险市场引入个人营销员展业方式后 国内各保险公司竞相效仿 大都引进和采用了这种营销制度 到今天 个人代理人模式已成为个人业务的主要展业模式 经过10多年的实践可以看出 个人代理人模式对于中国寿险市场 特别是个险市场的迅速发展起了很大的促进作用 它的作用表现在以下三方面 寿险市场的开拓 在友邦进入之前 寿险业主要做的是团体法人业务 中国保险业还不知如何开展个人业务 友邦的进入为个人业务的开展提供了一个现成的思路 保险观念的普及 对于尚处于发展初期的中国保险业 个人代理人模式比较被消费者接受 个人代理人在展业的同时也起到了宣传保险知识 促进社会大众商业保障意识提高的作用 这也推动了中国保险业的快速发展 销售队伍的壮大 我国从1995年第一批保险个人营销员诞生到现在 在岗约有130万人 宜昌中心支公司 基本法 的来由 1997年7月1日香港回归中国 实施了 一国两制 的伟大创举 从此也产生了一个新名词 基本法 基本法 即等同于国家的宪法 是一切法律的母法 而 个人业务人员管理基本办法 被称作 基本法 其意义就不得而知了 宜昌中心支公司 基 法 本 宜昌中心支公司 一 是对寿险营销员的行为规范的要求 透过基本法对寿险营销员的职业操守和展业品质提出要求是各寿险公司规范寿险营销员的市场行为的有效手段 基本法 的主要功用 宜昌中心支公司 二 是对寿险营销员的职业生涯规划和引导 建立了严格的考核淘汰机制 使营销员时刻保持明确职业目标和强烈的生存危机感 引领各级营销员步入成功之路打通了从职业人到企业家的发展通道 使营销员成为真正意义上的 老板 基本法 的主要功用 宜昌中心支公司 三 是对寿险营销员的营销利益的明确和保护 独特的佣金制薪酬是业务佣金制和以营销员的组织关系为纽带的利益分配制度的结合体基本法不仅明确了营销员的佣金计发时间 而且对佣金计发的标准与要求作出了详细说明 基本法 的主要功用 宜昌中心支公司 新华公司 基本法 的特点 一 为营销员提供了完整的职业生涯规划 行销总监系列为营销员提供了更为广阔的发展空间营销业绩与营销组织发展二者并举 相辅相成以正面激励为主 结合营销利益分配 引导营业组织在扩大组织规模的同时优化组织结构较低的初级主管的晋升条件 利于队伍组建初期新人的培养和队伍的长期稳健发展 宜昌中心支公司 无论是增员奖 责任底薪还是主管津贴均与营销员业绩紧密联系 真正奖勤罚懒 多劳多得 上不封顶利益分配侧重于业务主任和行销部经理层级 重点奖励营销组织达到标准行销部 标准行销组的营销员在总体上向营销员入司的前几年倾斜 激励和培养初级营销员快速成长奖励长期高品质服务的营销员 二 一分耕耘一分收获 鼓励长期服务 宜昌中心支公司 采用层级利益分配制的营销利益分配方式 随着营销组织的发展和营销员职级的晋升 营销员的管理利益逐级增加 营销员职级越高 营销业绩越好 其营销利益就越大 三 责 权 利三者高度统一 宜昌中心支公司 基本法 本质是什么 是我们合理行为的制度保障 是保证我们利益得以实现的最公平 最透明的经济杠杆 给我们一个公开 公平 公正的生存与发展的舞台 宜昌中心支公司 基本法的核心部分是 职责 对主管来说 就是团队的经营管理行为 这才是成功的关键 报酬体系 是职责履行情况在收入上的体现 起到鼓励成功的作用 但并非解决问题的关键 基本法 的核心是什么 宜昌中心支公司 如果你是个商人 那么 基本法 就是你与公司签定的利益分成合同 而事实上你就是商人 宜昌中心支公司 这个行业到底是什么行业 人寿保险到底会给人带来什么 从业人员应秉持何种从业心态 如何做才能在这个行业中成功 各级主管应该担负什么样的职责 做为新华公司的一名签约商人 您是否想过 宜昌中心支公司 基本法 内容是什么 1 2 第一章总则第二章基本管理聘用 调动 职级 主要职责 管理关系 从业守则 离职第三章业务人员的薪资管理和福利待遇基本规定 薪资项目计算说明 福利待遇 宜昌中心支公司 基本法 内容是什么 2 2 第四章业务人员的考核基本规定 考核指标说明 考核期各级业务人员的考核第五章附则 宜昌中心支公司 基本法的三大革命 保持优势 勇于突破 大胆创新 宜昌中心支公司 保持优势 1 2 责任底薪 新华独有采用比率制 上不封顶 奖励绩优 鼓励做大 宜昌中心支公司 增员利益 人人可增员人人享增员人人想增员 保持优势 2 2 宜昌中心支公司 勇于突破 1 6 育成增部终身制 组织发展利益得到终身保护 宜昌中心支公司 勇于突破 2 6 终身享受二代育成 组织发展利益更全面 更人性 宜昌中心支公司 勇于突破 3 6 新人底薪逐月发不预留 及时兑现 增强现实感 宜昌中心支公司 勇于突破 4 6 新人转正奖 福 经济利益 禄 转正 双至 锦上添花 宜昌中心支公司 勇于突破 5 6 继续率奖金 一份优质服务 两份可喜收获 宜昌中心支公司 勇于突破 6 6 年终分红奖金 符合中国传统文化的年终表彰 宜昌中心支公司 长期服务津贴 增强员工归属感年资越久 服务越好 收益越好 大胆创新 1 2 宜昌中心支公司 继续率奖金逐月发 服务利益及时兑现 大胆创新 2 2 宜昌中心支公司 业务人员利益分析 宜昌中心支公司 浩瀚天空 我心飞翔 试用业务员 正式业务员 业务主任 资深业务主任 见习行销部经理 宜昌中心支公司 新人责任底薪 低计发标准 保证三个月 当月完成标保 责任底薪 800 800 0350 宜昌中心支公司 新人转正奖金 鼓励提前转正 树立从业信心 当月转正 900元2个月转正 600元3个月转正 200元 宜昌中心支公司 高级 资深业务员责任底薪 高级业务员 标保 2500 比率16 资深业务员 标保 3000 比率22 计发方式不变 但有最低标准保费要求 宜昌中心支公司 增员奖金 及时兑现 快速回报 上不封顶 增员奖 FYC 10 增员成功奖 转正300元转正后留存三个月300元 宜昌中心支公司 业务员年终业绩分红 业务员年终业绩分红 累计标准保费核定标准保费 连续任职月数 12 1 5 宜昌中心支公司 业务员继续率奖金 继续率奖金 当月领取的第二年度佣金 比率降级试用业务员仍然享有继续率奖 宜昌中心支公司 新人入司后的利益 示例 某新入司业务同仁 当月实现标准保费10000元 转正后每3个月实现标准保费5000元且每个月标准保费大于800元 看其入司到转正后3个月累计利益 则按基本法利益为 10000X32 5 X80 5000X32 5 350X3 900 6175元 宜昌中心支公司 从生存到发展 作为一名业务员 还能获得更多吗 宜昌中心支公司 可以获得的更多利益 责任底薪 发展方向一 行销路线 宜昌中心支公司 发展方向二 组织发展路线 前提1 不断增员 当主管的感觉从增员开始 直接增员一人的利益 某业务员新增1位同仁 该业务同仁三个月内转正 前6个月累计FYC8000元 则 1 增员奖 8000 10 800元2 增员成功奖 300 300 600元合计 1400元 宜昌中心支公司 提高新人的生产能力 增员奖的提高辅导让新人转正 享受增员成功奖持续辅导保证其转正3个月后留存 再次享受增员成功奖 前提2 且增好员 宜昌中心支公司 晋升后可以获得的更多利益 主任责任底薪 管理津贴 一二代终身育成奖 长期服务津贴 晋升业务主任的条件 1 个人标保13000元 3件 2 增员4人 直接增员成功2人 3 续期达成率80