职业生涯规划25780

大学生职业生涯规划 创业基础教育 主讲人 李浩然燕山大学 创业誓言 我不选择做一个普通的人 我寻求机遇 而不是安逸 我要深思熟虑 我要去冒险 去梦想并去建设 去失败并去成功 创业团队与创业资源 1 创业团队 2 创业资源 3 创业机会 创业团队及组建 1 对创业团队的理解 创业团队是两个或两个以上的人组成 由技能互补 贡献互补的创业者组成的特殊群体 该群体在一个共同认同的 能使彼此担负责任的程序规范下 为达到高品质的创业结果而共同努力 相互协作 共同担当 没有团队的创业并不一定会失败 但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难 成功企业中70 有多名创始人 大多数创始人在3位以上 创业团队及组建 宁愿要一个三流的创意 一流的团队 也不愿意要一个一流的创意 三流的团队 课堂活动1 生日线 要求 每组成员按照自己的年龄大小排成一横线 全过程所有的成员都不能说话 不能写 时间共计3分钟 关键点 团队的合作意识 领导者意识沟通能力与技巧 课堂活动2 西天取经团队 重新组建西天取经团队 并回答以下问题 背景条件 1 难度更大 百难 来自高丽 突厥 琉球等竞争对手的麻烦 2 必须留下一名徒弟担任弼马温 3 可以考虑在 三国演义 的诸多英雄中任意挑选一位助阵 谁到御马监任职 带哪两位徒弟到西天完成取经任务 是否要再挑选一位三国英雄 挑选谁 活动要求 5分钟 团队讨论后分享 2 创业团队对于创业的重要性 当创业者决定创业 并选定了创业项目后 最重要的任务就是组建创业团队 创业需要一个人才库 人人相互扶持 分工合作 比尔盖茨曾说 我一向排斥 企业家 这个字眼 企业家一词对我是个抽象的概念 我自己是个软件工程师 而我决定要找一群人来一起工作 这群人经过一段时间的成长 创造出越来越多的产品 创业团队对于企业的成功有着重要的影响 一项针对美国在20世纪60年代创办的104家高科技企业的研究报告中指出 在年销售额达到500万美元以上的高成长企业中 有83 3 是由创业团队建立的 视频 方毅团队 3 创业团队表现出的特征 1 知己知彼 2 才华各异 3 单一核心 4 目标一致 5 彼此信任 创业团队的优劣势分析 一 领袖型创业团队 掌握核心技术或创意的人做主导角色 分析优劣势 优势 向心力强 效率高 劣势 决策风险加大 成员与主导人物发生冲突时 屈从主导 导致离开团队 二 伙伴型创业团队 一群因经验或兴趣而结缘的伙伴 劣势 没有核心 结构松散 决策效率低 出现多头领导 优势 彼此协商 平等地位 较为和谐 三 核心型创业团队 这个介于前两者之间的一种形式 优势 有核心人物 但较领袖型稍差权威性 领导的形成不是领袖那样集权 也不像伙伴那样分散 劣势 核心人物要充分尊重民主意见 较影响效率 5 创业团队组建的原则 1 人数合理 3 5人为宜 较少群体效应差 较多思想不统一 2 技能互补 基本人才包括 管理型人才 营销型人才 技术型人才 3 目标统一 孙子兵法 曰 上下同欲者 胜 6 创业团队的人员选择 1 加入目的 2 知识结构 3 兴趣爱好 4 价值观念 巧妇难为无米之炊创业的必要前提 资源 能力 二 创业资源 资源 是指对于某一主体具有支持作用的各种要素的总和 对于创业者来说 只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素 都可以归入创业资源的范畴 主要包括人财物等 技术 原料 渠道 启动资金 发展资金 顾问 用户 人脉 一 创业资源及其整合 一 创业机会识别 一 创意与机会 1 创意 创意是什么 有的人说是感觉 有的人说是新点子 好主意 有人说是独一无二的思维火花 稍纵即逝的灵感 创意是具有一定创造性的想法或概念 其是否具有商业价值存在不确定性 然而 具有价值潜力的创意具有以下几个特征 1 新颖性 体现新的概念 寻找领先领域 国家政策重点扶持的项目 2 真实性 有实用价值 是市场上的真实需求 3 价值性 能带来价值 经得起市场检验 机会是未明确的市场需求或未使用的资源或能力 对机会的识别源于创意的产生 视频张扬创业 2 根据目的 手段关系的明确程度分类 可以分为识别型 发现型和创造型识别型 供求之间出现问题了 不能满足需求 机会就出现了 发现型 手段和目的有一方不明确 等待去挖掘 创造型 目的和手段都不明朗 因此创业者要比他人更具先见知名 才能创造出有价值的市场机会 四 创业机会的来源 总结产生创业机会的四种变革1 技术变革 2 政治和制度变革 3 社会和人口变革 4 产业结构变革 变化是创业机会的重要来源 没有变化 就没有创业机会 六 识别创业机会的行为技巧 1 通过系统分析发现机会 2 通过问题分析和顾客建议发现机会 问题出现 研究如何才能做到最好 更好 顾客一句 那样做是不是更棒呢 会点醒你一个更好的商机 3 通过创造获得机会 视频盲人乞讨 视频李娉创业 三 创业风险识别 创业风险识别防患于未然更胜于治乱于已成 非系统风险防范的可能途径 1 机会选择风险的防范 2 人力资源风险的防范 3 技术风险的防范 4 管理风险的防范 5 财务风险的防范 四 商业模式开发 从选择快捷酒店和网络购物等日常生活中 可以明显感受到商业模式的变化 设计商业模式要考虑9个构造块 1 客户细分 2 价值主张 3 渠道通路 4 客户关系 5 收入来源 6 核心资源 7 关键业务 8 关键合作 9 成本结构 设计商业模式并不一定需要回答上述所有问题 但是顾客价值 渠道通路 顾客关系 收入与成本结构等问题一般是需要考虑的 企业可以通过开发互补产品 汽车和汽油 牙膏和牙刷 开发替代产品 圆珠笔和钢笔 等方式进行商业模式创新 商业模式创新可以借鉴其他领域的成功模式 MP3的技术 iphone有许多移植的成分 视频微信商业模式 视频 创业融资 创业融资渠道 一 私人资本融资 1 个人积蓄 2 向亲友融资 3 天使投资 二 机构融资 1 向银行借款 2 向非银行金融机构借款 非银行金融机构如证券公司 信托公司 投资公司 保险公司等 3 中小企业间的互助机构贷款 为中小企业提供融资担保的信用机构 4 交易信贷和租赁 如企业在购置设备或原材料 商品过程中 可以通过延期付款的方式 在一定时期内免费使用供应商提供部分资金 三 风险投资的股权融资 天使投资属于风险投资的一种 风险投资是属于高风险的投资 但也是一个比较好的融资方式 快速筹集资金 还可以得到风险投资家的帮助 四 政府扶持基金 贷款贴息 无偿资助 资本金投入 科技部 863计划 火炬计划等 五 知识产权融资 创业资源管理 创业资源开发是指创业者开拓 发展 利用新的资源或新的用途的活动 重点是人脉资源和客户资源两类 一 人脉就是人际关系 人际网络 体现为人的人缘和社会关系 是经由人际关系而形成的人际脉络 美国钢铁大王卡耐基经过长期研究等处结论说 专业知识在一个成功中的作用只占15 而其余的85 则取决于人际关系 常见的人际关系差的几种表现 1 迟到 2 口若悬河 3 随意表态 4 耍个性 5 得罪身边人 6 恃才傲物 二 客户资源开发1 开发新客户 2 留住老客户 三 资源整合1 以小搏大 包玉刚世界船王 2 借鸡生蛋 牛根生蒙牛 3 空手套白狼 牟其中 单笔交易最大的生意 五 撰写与展示创业计划 一 把创业构想变成文字方案投资家克雷那说过 如果你想踏踏实实地做一份工作 那么请写一份创业计划 它能迫使你进行系统地思考 有些创意可能听起来很棒 但是当你把所有的细节和数据写下来的时候 自己就崩溃了 也就是说 创业计划讲出来和写出来并不是一回事儿 关键是写出来 写出来能发现很多问题 然后根据问题进行调整 以完善创业计划 一 封面设计 二 企业介绍 三 市场分析 1 目标市场分析 2 行业分析 3 竞争对手分析 四 产品 服务 介绍 五 人员及组织结构说明 1 主要管理人员介绍 2 组织结构介绍 六 市场预测 七 营销策略叙述 1 有关产品及其价格的整体规划 分销渠道 促销策略 八 生产计划说明 九 财务规划描述 历史经营状况数据 未来财务整体规划 十 风险分析 1 市场风险 2 技术风险 3 资金风险 4 管理风险 5 其他风险 四 创业计划书的撰写和展示技巧 一 撰写原则 1 目标明确 优势突出 2 内容真实 体现诚意 3 要素齐全 内容充实 4 语言平实 通俗易懂 5 详略得当 篇幅适当 二 撰写内容包括十二个要素 1 封面 2 目录 3 摘要 4 企业概况 5 市场分析 6 产品介绍 7 组织结构 8 营销策略 9 生产计划 10 财务规划 11 风险分析 12 附录 总之 创业计划书是个性的体现 并没有通用的模版 附 创业计划书模本 创业誓言 我不选择做一个普通的人 我寻求机遇 而不是安逸 我要深思熟虑 我要去冒险 去梦想并去建设 去失败并去成功 视频李嘉诚社会责任 1968年墨西哥城奥运会 坦桑尼亚选手阿赫瓦里在马拉松比赛中因碰撞而摔倒 膝盖受伤 肩部脱臼 但是当比赛结束一个多小时之后 他仍然忍着剧痛继续在赛场上跑着直至终点 这位虽然名落