2020年10月大学生销售实习报告范文

20202020 年年 1010 月大学生销售实习报告范月大学生销售实习报告范 文文 实习报告范文 xx 年年 1 月到 3 月期间我在位于太原高新区长治路合创科 技园的太原合创自动化有限公司的总经理部进行了毕业实习 它是一家隶属太原国家高新技术开发区 成立于 1997 年 3 月 是太原国家高新技术产业开发区的明星高新技术企业 公司致 力于电力系统自动化及安全自动装置和电力监测 监控软 硬 件技术及电力节能环保项目的研究 开发 生产 销售与服务 形成了以 厂 站综合自动化系统 为代表的拥有自主知识产权的 产品系列及以高压变频技术为代表的新型节能降耗核心技术 人是社会的动物 开始上班的第一天就感觉到了自己身上的稚气 自己在很 多方面的社会知识真是太缺乏了 自己不具备捕获猎物生存的 本领 当时我想到了动物园里的老虎 也许自己很象一个老虎 但自己更象一只动物园里出来的老虎 我们已经离开了大自然 很久 失去了动物的野性 即使是放在嘴边的猎物也不知从何 下口 我们在学校里学到了很多的理论 可是社会不是空谈理论 的地方 它是我们生活中最现实的所在 你做的一切都将被量 化 效率和结果才是衡量你能力的标准 而不是试卷上的分数 你的执行力是你工作的基础 也就是我们常说的实践是检验真 理的标准 而且它是唯一的 走在公司里和走在校园里的感觉 是完全不一样的 你感觉到了紧张和竞争的气氛 感觉到了人 与人之间的关系是那样的微妙 你的言行决定了你的受欢迎程 度 也许只是不经意的一句话都有可能是你受批评的重要原因 同样你的能力决定了你的受重视程度 两者是缺一不可的 更 多的时候我们必须是生活在集体中 在集体中你会有一种安全 感 集体的利益和你的利益在很多的时候是密切相关的 同事 间的密切合作是我们完成工作的根本 同事的工作效率你工作 的完成大多数情况下是密切相连 因为你不可能事必躬亲 再 说你也不可能让人家相信你到那个程度 除非公司是你家开的 在团队和集体中你才会感觉到自己存在是有价值的 并且是快 乐的 万事开头难 第一天也许要几天 你需要做的是找到真正的自己 也许 你认为我在说笑 但那是千真万确的 在公司或是社会活动中 你的角色和在学校家里是完全不一样的 你那时更象一个初生 的婴儿 你除了自己一无所有 你没有朋友 更不会象在家里 一样有大人的宠爱和呵护 你感觉到了从未有的孤立无援 一切 的一切你要做的就只有 忍 和 适应 因为从你踏进社会的那一 步开始你已经是一个完全意义上的人 你要为你的所作所为负 责 第一天你要重塑自己 因为你是初生的婴儿 生活给了我 们一个重新来过的机会 我们为什么不欣然接受并把握他呢 你要改变的不仅仅是你的外表 更重要的是你要重塑你的 价值观 从而把新的生活变成一种习惯 使它成为自然 那样 你才能成为他们其中的一员 你才能和他们有共同的语言 他 们才能够接受你 那么我们就从打招呼这样的小事做起吧 我从 实践中得出了要把自己推销出去的经验 作为一个初来乍到的 新人 你一定要奉行 走出去 引进来 的策略 广结天下英才 从身边的每一个人开始 和他们成为朋友 和他们成为知己 也许你的明天就在他们的手中 工作真的很辛苦 钱真的很难赚 上班的第一天 也许是处于对新员工的爱护 坐了整整的 一天 一生中从未感觉到的无聊 我想要是常此下去 我是世 界上第一个因无聊至死的人类 第二天 我已不是什么特权阶 层了 一方面是自己无聊 另一方面是人家的钱也不会让你坐 着赚 我准时的来到了办公室 看到了其它部的人员都在打扫 卫生 坐不住的我也就很自然的加入了他们的行列 就这样平 淡的开始直到我实习完的那天平淡的结束 我的手在冰冷的自 来水中冲洗着抹布 我认真的把大会议厅的桌子檫了一遍 又拿墩布把地也檫了一遍 走时回头看看自己的劳动成果 我只有笑 我在办公室没有具体的工作 每天的工作就是接电话 打 电话 复印 领一些办公用品 整理资料 把标签贴在文件夹 上并把页数标好 至于贴标签我还是很有研究的 因为我贴了 好几个 在贴的时候要倒着贴 要根据文件夹的页数来决定标 签之间的距离 那样贴出来才整齐 发发传真 和本部的人出 去办一些事情或是看书 再者就是做一些换水之类的力所能及 的事情 接电话是花费我时间最多并且是让我感受良多的一件 事情 你每天可能接到各种各样的电话 就接电话我的总结就 是 仍你死磨硬泡诱骗公司经理电话 非经领导同意绝对不告 仍你口若悬河推广产品和广告 非领导同意决不参加上报 其它的事情就可以因事而论 能自己解决的绝对不要麻烦领导 能一个人做好的坚决不要去麻烦别人 就这样 我每天平均接 得电话不下二十个 如果要是将我们整个办公室打过来电话加 起来 估计平均每天不下一百个 我最喜欢的就是出去和同事 一起去办事 坐在车里 走在街上 你感觉到了前所未有的自 由 空气也是前所未有的清新 阳光也是前所未有的明媚 剩下的时间就是看书了 看书是我实习期间知识积累的唯 一 也是无聊之时打发时间的第一利器 在办公室里同事 们都在专心的干自己的工作 惟有键盘的敲打声和电话的铃声 是平静的造访者 在那样的环境中让我想到了高中时的教室 也是那样的和谐 从早晨的第一屡阳光到下午的夕阳西下 一 天的工作告一个段落了 走在回休息室的路上 霞光洒在了疲 惫的身上 是那样的歉意 周而复始 同样的场所同样的事 也许一天两天很容易 那么十年那样的时光你真的能够过了自己那一关吗 看着自己用 汗水赚来的工资 我觉得很少 但我知道自己还并没有真正付 出很多时 想想自己花掉父母的钱 他们何尝不是那样一天天 的为我们的生活打拼 实习报告范文 xxxx 年的夏天 我作为一名实习生 在 xx 日报社政务新闻 部 开始了为期一个月的暑期社会实践 彼时正值 xxx 地区 包括 xx 所辖县市即京山 钟祥和沙洋 遭受自 98 年以来的第一次强大洪涝灾害 很多地方的农业 畜 牧业和水产大量减产甚至绝收 人民生活陷入困难境地 接到 的第一项采访任务 就是跟随记者下乡了解民生民情 为党的 社会事业作好舆论宣传工作 我们的首站是遭洪涝灾害严重的 xxxx 镇 七月十三日 xx 镇陡降暴雨 降雨时间持续十二个多小时 雨量达三百二十六 毫米 是湖北京山县有资料记载以来最高值 为近五十年来最 大一次强降雨 导致该镇二十个村 部分厂矿企业及集镇受灾 严重 由于 xx 至京山路途遥远且多为山路 坑洼不平之路 经 过两三个小时的车程 颠簸到目的地的时候 几位文字和摄影 记者已经头昏眼花 恶心呕吐了 但是责任在身 良知在心 面对人民的财产甚至生命受到威胁的情况 几位记者没有丝毫 犹豫和懈怠 拿起他们手中的笔和照相机 开始了积极的采访 和拍照 作为一名文字记者 就要做到眼疾手快 精确 深入而生 动的了解情况 及时报道 我们先后走访了几个居民区 养鸡 场和灾民集中安置点 了解基本的受灾情况和生产自救情况 由于第一次进行单独采访 我在对一养鸡农户进行受灾情况采 访时 漏掉了很多细节 例如何时开始养殖 每年收入多少 今年的损失多少 如何进行生产自救等 虽然很多细节在新闻 稿中并不会用到 但由此可以认识到 记者这种职业 不仅要 求我们具有强大的责任心和悲悯众生的慈悲胸怀 更要细致入 微 做到严谨和敬业 在单独做一则深度报道的题材时 遇到的困难前所未料 首先是选题和切入的问题 针对全国范围内的物价上涨情况和 全国 省的 菜篮子 工作会议的召开 凭两年的专业学习和一 个月的全面实习所培养的新闻敏感 我觉察到关于 菜篮子 价 格上涨的问题 必定会在继洪涝灾害后 在 xx 引起新一轮的议 题 于是我把肉类 蔬菜类的上涨作为切入点 集中调查 xx 市 的具体情况和面对物价上涨 政府以及各相关部门采取的宏观 调控措施 这个题材得到了主任的肯定 并鼓励我进行积极的 专业探索 在列好大致的提纲后 我开始了采访 大量搜集材料和数 据的工作 八月的 xx 刚刚告别梅雨季节 受副热带高气压控制 开始进入炎热的夏季 这对于出门跑新闻 着实不是一件简单 的事情 烈日当头 在相继走访几个大型菜场和超市之后 我 已经汗流浃背双腿酸软 当时就想放弃采访任务 直接回到报社胡编乱造几个实例 再根据市里发布的文件 改写得成一则深度报道 但是想到当 时选择新闻专业时的坚决和将来工作的道路 强大的心理动力 要求我 一定要坚持下来 不论有多远有多苦 在采访超市负责人的时候 遇到了闭门羹 由于超市新入 驻肉类品牌如双汇 雨润等 可以有效调节 xx 市的肉源紧张情 况 抑制肉类的物价过高上涨 所以采访任务格外重要 当时 所有的超市人员都在开会 门卫要求我等待 并向我索要记者 证 但由于所在的 xx 日报并没有给我办理临时记者证 我便掏 出学生证证明身份 当场遭到拒绝 并抛出冷言说学生哪有资 格采访 当时就知道等待采访是不可能了 得想点办法 死磨 硬缠随机应变 于是在等待的空隙 开始跟门卫聊天 从工作聊到生活 他问及我的大学生涯 于是我趁机把采访的要求用婉转的方式 提出来 他终于答应将超市相关负责人以及双汇的经理介绍给 我 但同时需要我对重要信息保密 事实证明 当时的坚持是 正确的 在后来的采访过程中 我获得了重要的第一手资料 得到了报社主任的充分肯定 后来对物价 工商等单位的采访 还算顺利 第一轮采访圆满结束 信息基本把握 但是要组稿 要结合材料分析 形成一篇 完满的深度报道并非易事 在组稿之前 我找到一位记者 希 望她能够给出一些指导性的意见和建议 她告诉我说 要列好 提纲 认真分析材料和采访得到的信息 得出自己独特的见解 特别强调广度和深度 结合她给出的建议 我花了半天的时间将报道成稿 并交 给主任帮忙修改 本以为可以得到肯定 为我的速度和激情 但是在改稿的过程中 发现不仅存在结构的混乱 内容的缺失 报道的深度等问题 更有很多句子和语言的基本性错误 主任一番语重心长的话 再加上这次的选题经历让我明白 作为一名记者 在面对众多的困难时 不能轻言放弃 要随机 应变应对各种突发性的事件和情况 仅有一番的激情是完全不 够的 要做到沉着冷静 虚心请教 争取每天的进步 俗话说 防火防盗防记者 记者的认识面和囊括信息的能 力 的确是凡人所不能及 一直认为政务新闻部的记者 就只 是跟政府打交道 冷淡 无趣 但是经过一个月的实习了解到 记者虽然又累又苦 但是他们热情 积极 具备在基层坚持做 好舆论宣传工作的丰富经验 有着吃苦耐劳 专心敬业的精神 总结这次时期社会实践活动 虽然是为期仅一个月的社会 实