半年工作计划

半年工作计划半年工作计划 篇一 2015 年下半年工作计划 2015 学校工作计划 一 指导思想 根据学校的总体要求与东仪路的具体情况 我们的宗旨是 为了一切学生 一切为了学生 为了学生的一切 为了学校的 一切 让每位学生学的满意 生活的顺心 让每一个员工工作 的顺心 让每一位师生把学校当做自己的家园 二 工作原则 爱岗敬业 忠于职守 做到 一心为学校着想 一心为家长 着想 一心为学生着想 一心为提高教学质量着想 坚持原 则 秉公办事 以身作则 率先垂范 努力做到四个有利于 即一切工作要有利于学校的发展 一切出发点要有利于学校的 管理 教师的一切工作要有利于提高教学质量 学校所有老师 的所作所为都要有利于团结协作 坚持 一切标准从高 一切 要求从严 一切操作从细 一切为提高教学质量 高标准 严 要求 细操作 突出工作重点 狠抓关键环节 管理人员要做 到以下几点 1 坚持原则 秉公办事 以身作则 率先垂范 坚持要忠于职守 尽心尽力 尽职尽责 认认真真 扎扎 实实 兢兢业业 一丝不苟的出色的完成每一项工作 3 要敢 抓敢管 善抓善管 要勇于找问题 要善于观察并及时解决问 题 管理人员要有危机意识 竞争意识 要时刻牢记 逆水 行舟 不进则退 工作既 要大刀阔斧 勇于创新 积极进取 又要如履薄冰 周密细 致 稳扎稳打 要时刻警示自己与同志 今日工作不努力 明日努力找工作 要精诚团结 同心协力 共同努力 密切配 合 集思广益 博采众长 为振兴仁民教育 发展仁民教育 创新仁民教育作出自己的贡献 三 部门设置与管理任务 东仪路校区设置有中补部 高中部 高补部 艺术部 校区 部门较多 管理模式各有不同 针对这种形式 东仪路校区从 管理上分头治理 采用部门自治 权力下放 各自负责责任制 从学校的整体上 本校区计划设置教务处与学生处 分头管理 教学与学生日常行为的管理与检查 加大管理力度 在班级设 置上 中补计划开设 10 个班级 高一开设 6 个班级 高二开设 2 个班级 高补开设 6 个班级 艺术开设 14 个班级 各班级的 班主任必须进行严格的培训 进行管理每日常规的学习 使所 有的老师都能尽职尽责的搞好自己的管理与教育教学工作 四 抓好常规管理 促进教学工作 提高教学质量 1 创建和谐 有力的管理教师队伍 建立和谐 有力的管理教师队伍是学校发展既必要而且 重 要的措施 全体教职员工必须拥有一种忧患意识 责任意识 质量意识和服务意识 克难奋进 精诚合作 培养教师的集体 意识与合 作精神 全力以赴的做好自己的本职工作 加强老师与老师 学生与老师 学生与学生 家长与老师之间的沟通与交流 2 创建和谐有力的班级管理 形成以班主任为核心 科任 老师共同参与的班级管理模式 班主任主动协调好各科之间关 系 让每一位老师都有管理的责任 在班级管理中 班主任应 该做好师生之间的桥梁作用 配合教师搞好管理 杜绝教师只 教不管 与任课教师及时处理班内问题 杜绝班主任与任课教 师两张皮 营造和谐的师生关系 形成教师勤教 学生勤学 学 生敢问 善问 教师善诱 善导的真情流动的师生关系 2 强化教学管理 促进教学质量的提高 1 抓好教学日常管理 向备课要质量 向课堂要效果 向 训练要成绩 针对学生的特点 要求科任老师从学生进校开始 规范学生的答题行为 帮助他们培养良好学习习惯和科学的学 习方法 对学生有问必答 有错必纠 强化班主任职责 班主任工作要做细 要有温度 有爱 心 要帮助学生放下包袱 树立信心 确定目标 激发他们的 学习热情 对他们有难必帮 有求必应 让失利学生感受到温 暖 班主任工作要做实 要有力度 开学后 班主任要迅速摸 清每位同学的家庭环境 并通过观察 谈话等方式了解学生的 性格 根据每次月考成绩 进行认真的质量分析 及时反馈到 科任教师 及时解决问题 高补 班级迅速确定临界生 让教师力促临界生 确保尖子生 针 对学生的短腿科目 与家长及时联系抓好一对一的补救工作 另外 老师应该对学生的平时表现认真观察 及时处理问题 特别是思想问题 3 强化任课教师的备课职责 各学科要有详细教学计划与 复习方法策略 把握教学目标 分阶段制定教学要求 及时调 整自己的教学方法 合理调整进度和难度 定期检查落实情况 各学科要注意限时训练 阶段训练 随堂测验 在夯实基础的 同时也重视能力的提高 坚持教师教学情况记载 反馈制度 学校主管领导应对 学生的意见及时反馈予任课教师 督促老师及时调整自己的教 学方法 与学生进行交流 解决问题 对存在问题较大的老师 学校应及时进行调整 避免给学校造成不良的影响 五 加强交流与学习 1 建立健全有力的学习机制 加强校际之间 两校区之间 的学习互助活动 在长期的交流与学习之中取长补短 及时调 整与改正自己 使自己在各方面达到更加完善 2 制定各项管理制度 做到有规可行 1 制定切实可行的管理制度 让目标任务有章可循 班级 管理以班主任为主 对班级内的所有事务及时处理 如有难度 及时与 学校各处室联系 不能搁置一边 确定周一全校例会制度 周五班主任例会制度 从学生与老师的思想工作上加强统一 统一认识 统一思想 统一管理 学校的各项例会必须有准备 有内容 有思想 有作用 不开无准备之会 班会必须有实效 有教案 班级问题处理必须有结果 抓好教师的教学工作 在教师提供教学计划的同时 必 须抓好教学计划的落实工作 班主任与教学主管领导认真听取 任课教师的课堂教学 明确老师的进度 进行教学进度的对比 对课堂教学中出现与教学无关的事情时 及时给予指正 确保 上课质量 3 重视教学常规 加强教学管理 提高教学质量 积极抓 好课堂教学与考练的工作 认真进行教学质量的分析 特别是 每次月考或者统考之后 班主任应该及时对班级学生的成绩进 行整体上的分析 寻找出上下幅度较大学生的问题所在 及时 调整学生的心态 另外 从班级整体出发 寻找治理班级的好 方法 针对每次考试的成绩 进行班级经验交流会 特别对部 分学生进行面对面的交流 确保学生成绩的提高 抓好一对一的辅导与晚补工作 对各班的弱科学生应及 时与其家长联系 征得家长同意 积极参加文化课的补习工作 各班主任必须对班级学生进行质量跟踪 帮助学生及时解决学 习上的任何问题 对成绩提高较慢的学生 老师应做到有耐心 有爱心 有信心 让学生对学习充满信心 篇二 销售下半年工作计划范文 销售下半年工作计划范文 年度工作计划查阅次数 252 次发布人 范文网编辑 推荐阅读 一天又一天 时间过得很快 2013 年夜只剩 下半年时间 只有做好下半年工作计划才能充分利用时间 把 工作做好 查字典范文大全特意为大家 一天又一天 时间过得很快 2013 年夜只剩下半年时间 只有做好下半年工作计划才能充分利用时间 把工作做好 查 字典范文大全特意为大家整理了关于下半年工作计划范文的相 关材料 希望对您的工作和生活有帮助 一 对销售工作的认识 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制定 出销售任务 暂订年任务 销售额 100 万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业 务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全 程的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强 对大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取最大的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行 业人脉和项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把 客户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持 的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实 施中各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务 1 制定出月计划和周计划 及每日的工作量 每天至少打 30 个电话 每周至少拜访 20 位客户 促使潜在客户从量变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时最好选择客户在相同 或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 最好先 了解决策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为 客户提供针对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运 作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未 办理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深化 设计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必 要时配合工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及 时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工 程商解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或送 到工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要 求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准备施工所 需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安 排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员 到现场调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资 金周转率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会 增进彼此友谊 更好的交流 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和交 流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意参 加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了工 作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快 乐的环境下进行 篇三 2014年上半年工作总结及下半年工作计划 调度室 2014 年上半年工作总结 及下半年工作计划 一 上半年工作总结 上半年 在公司领导正确领导下 在各科室的大力配合下 调度室人员本着 在岗一分钟 奉献 60 秒 的责任意识 尽职 尽责 任劳任怨 以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态开 展各项工作 结合我公司各项生产计划和工作安排认真组织和 指挥生产调度 紧紧围绕公司 7 月份联合试运转目标开展各项 工作 现将调度室上半年的工作总结如下 一 调度安全生产管理 1 加强安全管理 每月按公司要求 5 日 20 日参加全矿的 安全大检查 共查出隐患 85 条 并对所查出的隐患跟踪落实督 促整改 消除了隐患 保证了安全生产 2 加大了各环节之间的协调组织力度 增强生产指挥能力 认真组织召开每天的早会和协调会 研究解决安全生产中存在 的问题 督促检查任务落实完成情况 及时对各部门进行人力 物力等合理调度 确保生产各环节的理顺与协调 认真审视每 天的工作 改进不合理的工作流程 遇到问题及时沟通 解决 全力提高工作效率和工作质量 2014 年上半年完成产量 10 万 吨 进尺 6200 米 开拓进尺 4200 米 完成了 15101 首个综采 工作面的掘进工作并在 5 月份初步实施安装计划 协调完成了 井下中央变电所的安装和水仓的掘进浇注工作 加快了煤仓的 施工进度 顺利完成了由主斜井辅助运输上下人 料到完全由 副立井提升上下人 料的调整转变 协调组织了通风系统和胶 带运输系统的调整改造工作 并安全顺利运行 3 完善应急管理体制 编制了2014 年度应急预案和处灾计 划 并根据具体情况及时进行了修改 按年初制定的应急演练 计划逐项进行了演练 上半年按演练计划演练了 副立井提升 事故 大面积停电 主排水事故 雨季 三防 顶板事故 五 项应急演练工作 每次演练活动均进行了评审与总结 从而大 大提高职工的灾防意识和矿井的救灾能力 并下发了 李阳煤 业应急救援领导组织机构及职责 对应急救援工作职责进一步 进行了明确 4 加强变化环节管理 在安全生产过程中加强了变化环节 的管 理 制定并下发了非正规作业特别管理规定 对重点变化 重点监管 在上半年共组织协调了 9 次贯通 3 次过地质构造 以及多次巷道开口 探陷落柱 大型机电开关设备搬家运输工 作 均顺利完成 保证了安全生产 5 调度装备管理 安装并运行使用了标准 现代的调度台 6 加强培训学习工作 按时参加上级和煤业公司内部组织 的培训 如兼职救护队员培训学习 调度员培训 安全知识电 教片培训学习 CAD 培训学习等 组织调度室所有人员进行调 度业务和煤矿专业知识学习 平时主动学习调度业务 现场管 理和质量管理等方面的知识 努力提高调度室整体业务水平 二 调度汇报 1 事故汇报 对发生的各类事故按要求及时上报 采取有 力措施 积极组织救援抢险 杜绝隐瞒和迟报各类事故 使得 事故在最有效时间内得到了处理 保证了安全 为生产赢取了 时间 2 采掘工作面跟班队干汇报 采掘工作面跟班队干每班坚 持在井下现场向矿调度室作三次汇报 内容包括除生产进尺外 现场地质变化 设备运转 安全隐患处理等情况 3 班 日汇报 按规定的时间和内容要求及时向调度室汇 报班 日生产 安全等情况 并做好记录 做到数字准确 内容具 体 按时印发生产日报 4 月度汇报 月度汇报有产 运 销 存 掘进进尺 开 拓进尺 采掘重点工作的完成 存在问题及采取的主要措施 内容具体 数字准确 并按规定时间进行了上报 6 标准化自检汇报 每月自检一次 并填写好自检表 资 料存档 做到了齐全完善 7 专题汇报 专题汇报按内容 时间要求等要求记录 并 按时间顺序编号存档 8 重点工程汇报 对矿井重点工程和重点工作周有汇报 月有总结 9 变化汇报 对矿井发生的变化和事故实行零汇报制度 对非正规作业要求编制了专项措施 并根据变化级别安排了不 同级别人员进行跟班 确保了安全作业 二 下半年工作计划 一 调度安全生产管理 1 继续加大安全管理力度 除每月按公司要求参加 5 日 20 日的全矿安全大检查外 要求调度员每月入井至少 8 次 填 写入井检查记录 并对所查出的隐患跟踪 督促 落实整改 消除安全隐患 2 继续加大各环节之间的协调组织力度 增强生产指挥能 力 2014 年生产和安全任务重 尤其是下半年要紧紧围绕联合 试运转工作目标 加强各科队之间的协作协调力度 完成全年 的各项工作任务 3 提高应急演练的质量 按 2014 年年初制定的应急演练计 划 组织好下半年 矿井大面积停风 水灾事故 火灾事故 瓦斯 煤尘 爆炸事故 水库突发事故 地面瓦斯泵站事故 突发建筑物安全事 故 破坏性地震 辅助运输重大事故 9次演练 每次演练 要认真组织和对待 每次演练完成后进行评审与总结 继续加 大提高职工的灾防意识和矿井的救灾能力 二 重点调度管理 1 雨季三防 管理 进入下半年 随着雨季的来临 组织 各部门做好雨季 三防 的准备工作 加强雨季 三防 演练 增强雨季 三防 管理安全意识 加强各部门的值班 要求雨 季 三防 办公室加强与气象部门联系 对特别恶劣天气提前 预报 采取得力措施 保证全矿的雨季安全 2 冬季 三防 管理 对冬季三防提早准备 提前制定有 效措施 明确任务 落实责任 积极为职工营造一个温暖舒适 的工作和生