适合手机店的活动方案_手机促销活动策划方案

适合手机店的活动方案适合手机店的活动方案 手机促销活手机促销活 动策划方案动策划方案 很多手机店商家在节假日期间开展手机的促销活动 怎样 设计一份适合自己手机店的促销活动实施方案呢 下面小编给大 家介绍关于适合手机店的活动方案 希望对您有所帮助 手机店活动方案篇一手机店活动方案篇一 手机零售商拓展促销思路 帮你武装成一个 足计多谋 的 促销头脑 所谓手机店促销兵法 是根据 孙子兵法 十三篇 之内容 与现代手机店商战相结合而来 限于篇幅 本促销兵 法只谈实战应用 并仅局限于手机零售领域 兵法一 不促销而胜的不二法门 a 手机店位于成都太升 路手机一条街的重要位置 当周围数家手机店都在促销战上费 尽脑筋时 a 手机店确独善其身 重点加强销售人员的销售话 术培训 特别是 手机应该这样卖 跟我学话术 这本书 人手 一本 并要求必须背会 并集体学习观看 60 辑 手机应该这样 卖 情景剧 把每一位店员都培养为手机销售 杀手 来者必 杀 努力由提高店铺的成交率上做 在竞争激烈的手机商业街 上获得不错的业绩 兵法二 促销五事 手机店在做促销前经营者 店长 店 员是否形成统一的共识 明确此次促销的目标 是吸引客流 提高销量还是增加利润 同时要考虑到促销的时机 位置 店内 外 主要负责人 并制定详尽的规则 如特价 降价 折扣 不二价 还款促销 优惠券促销 捆绑促销 赠品促销等促销 手段 结合促销五事 就可以策划一次综合的促销活动 兵法三 促销七计 在同一区域市场内 即七个可以判断 胜负的标准 第一 哪一家店铺的店长或经营者更懂策略 更 能带领好店员 第二 哪一家店铺的店长或经营者更有才能 对 店员更有威信 第三 哪一家店能把握好时机与有利位置 第四 哪一方能将策略执行到位 第五 哪一方的人力 物力更到位 第 六 哪一方的店员销售技巧培训的更好 第七 哪一方的激励奖 惩制度制定的更好 凡能在以上七个方面胜出的手机店 促销策划就是一次成 功的策划 例如某手机店在开业促销策划前 会对竞争对手的 背景做详细的调查 然后再选定开业的时机 正式开业前对店 员的服务礼仪 销售技巧做好培训 所以店铺开业才会旗开得 胜 兵法四 兵贵胜 不贵久 强调用兵之道贵在速战速决 原因在于打仗要耗费巨大的人力 物力 时间越久也就耗费越 大 同样在手机店促销中 促在销 不在促 很多手机店是 为了促销而促销 浪费了财力 物力而又没有达到提高销量的 效果 如内蒙某手机零售店就善用逆向思维 别人都做促销时 我不做 反其道而行之 节省了促销成本 借助分享别人的客 流 达到促销的目的 兵法五 善用兵者 以战养战 意即为善于用兵打仗的 不会由国内取得补养供给 而是由敌国获取 手机店在制定促 销策划时 也要善于结合竞争对手机的促销策划 才能制定出 超越式的促销 例如某手机店得知竞争对手五一会举办 买手机 送自行车的抽奖促销 于是就制定了 买手机送摩托车的抽奖 促销 兵法六 全力以赴打好第一仗 在手机店重大节假日促 销中 第一天的业绩的达成 对团队的士气有着很大的鼓舞作 用 所以作为手机店店长或经营者 一定要全力以赴打好第一 天促销 操作核心要素是要做好充分的准备工作 包括促销物 料 氛围 人员培训 竞奖流程 综合演练等等 兵法七 将能而君不御者胜 意指如果君主能不干预手 下有才能的大将 就会取得胜利 应用到促销中 就是要合理 授权 大型节日促销 有效执行 需要有执行力有组织能力的 人 所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成 并做 好充分的信任和授权 促销结速后再做评断 中间不做过多干 涉 才能保证活动高效完成 兵法八 以谋制战 不战而胜 每一次促销活动 不能 拍脑袋就打折 送赠品这样简单 必须经过谨慎思考后再做行 动 所以在做促销前 对市场行情 消费者 同行加以调查分 析 谋定而后动是必要的 思考做什么促销 为什么要做 如何 做 然后再去具体实施 兵法九 集中优势兵力法则 在手机店促销应用中 即 为集中手机店所有的在产品 服务上的优势向顾客做宣传 才 能起到吸引顾客的关注的目的 同时也提示促销当天 要做好 人员的安排工作 以最佳的精神状态 最专业的服务迎接中大 型促销活动 手机店活动方案篇二手机店活动方案篇二 促销活动目的 旺季抢量 同时强化音乐手机 完美音质的形象定位 通 过主推音乐手机 提高中高端机型的比重达到 40 以上 促销主题和内容 主题 完美音质 随身畅响 20 xx 年 12 月 20 日 20 xx 年 2 月 15 日 凡购买音乐手机 k098 k028 k058 k128 k066 k059 k088 任意一款 均有便携式 旅行小音箱赠送 赠品介绍 该赠品为便携式旅行小音箱 主要的用户利益 点在于手机音乐的共享 可以在郊游 聚会等时刻 随时随地 播放手机中存储的音乐 促销活动的开展方式 此次促销活动 全国统一开展 赠 品全部由工厂采购 公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼 品货款 礼品采用先冲帐后核销的办法 礼品费用核销办法 根据各地促销活动其间的音乐手机销 售任务的完成率核销礼品金额 完成数量 任务数量 最高为 100 单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定 原则上是针对消费者的 促销 不考虑补通路库存 配合本次促销活动 公司将专门制 作陈列 形象展示 现场活动用 pop 物料 除不可抗力影响外 本次促销的所有赠品 户外促销活动 以及形象布置的宣传物料 须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库 赠品配送方式 赠品必须由促销员控制 赠品的发放数 量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应 促销活动注意事项 从全国来看 音乐手机 80 以上的销 售来自于促销员 另外 还有很大一部分的销售来自于经销商老 板的绝对主推 因此 我们的促销活动重点在此类售点开展 招聘临促 旺季临促是拦截客流 留驻顾客的最重要力量 并且能加大活动范围 加大成交面 各地要从暑假开始招募培 养临促队伍 才能在旺季产生巨大作用 明确临促的职责主要 在于拦截以及留驻顾客 协助试机以及替顾客排队交款 促销员演示样机配备 k098 k028 k128 必须配真机 陈列和形象更新 为突出音乐手机的主题以及整体品牌形 象 在促销开展之前 各地务必在大卖场 核心售点 专区中 尽可能使用新的背板 音乐手机主题背板 并且使用 1 2 节柜台 做 专门的音乐手机陈列 工厂届时有专门的陈列示意图 各 地务必按照示意图执行 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售 点 尤其是人流量大的核心售点 本次促销赠品 很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合 可以在销售时加以演示 进一步突出完美音质的概念 因此 促销品的备货和补货非常关键 抢占销售卖场的关键陈列位置 陈列位置越好 越多 越 大 销量就会成倍提升 因此 各地在 12 月 15 日前 要设法 拿下关键陈列位 人流大 留驻率高 注意资源的投放和集中优势兵力 旺季的时候 其他品牌 也是重兵投入 参照五一联想在长沙市投放的的临促数量 300 名临促 估计各品牌的投入力度会更大 因此 各地要注意借 力打力和集中优势兵力 必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前 这一关键环节 业务团队销售竞赛和短信互动 在春节三天高频度互动 其余时间每天短信通报省内各地销售 注意春节人流特点 对历次节假日旺季的观察表明 以国 庆为例 第 1 2 天 省会城市 二级地市的人流量会大 第 1 天的销量会达到平时 7 10 倍 第 2 天达到平时的 3 4 倍 第 3 4 5 天 人流回落到地市 县城 乡镇 销量为平时的 1 5 2 倍 第 6 7 天 一级城市又有所上市 但总量增长不大 和平时周末类似 各地注意根据此人流特点 安排促销活动开 展和资源调配 春节当天要准备低价格机器冲量 比如 k218 等 预防问题 赠品的流失问题 必须有严格的流程控制 促 销员必须填写 赠品发放登记表 每发放一个赠品 都必须 在表上做相应填写 活动效果延续性的问题 要设定促销目标 开展分组竞赛 促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销 效果 利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推 手机店活动方案篇三手机店活动方案篇三 活动目的 双 11 到来之际 针对各电商大势炒作之际 香 港路信准备借势造势 策划双 11 重大营销活动 针对双 11 这 天卖场内的所有手机进行低价促销活动 以吸引顾客形成气势 促成销售 重点体现实体店也可以享受网购价 更安全 便捷 实惠 售后更有保障 1 降价也是最常见的一种促销方式 也是体现促销力度大 小的一个衡量标准 可以有效吸引顾客的注意力 提高消费动 力 降价是消费者觉得最实在的让利方式 但一定要掌握降价 的频率和幅度 否则 一方面会缩短产品的利润期 另一方面 降价幅度过大也会让消费者感觉 不踏实 购买了的消费者会 心痛 回来寻 价差 持币代购的消费者则认为 降这么多 肯定还会再降 的观念 对购买产生疑虑 2 送赠品或者抽奖 在购买产品时赠送物品和购买产品时 可以参加厂家举办的抽奖活动 赢取奖品 3 特价机就是在将部分产品价格降到很低 以低于成本价 或者稍高于成本价出售 起到吸引顾客 带旺人气的作用 特 价机都是限量限时的 这是特价机和降价这两种促销方式的区 别所在 特价机的主要作用有三个 一是带旺人气 二是帮助 清理库存 三是帮助经销商完成销售量和销售额 特价机是利 润很低的销售 有时甚至是赔本的买卖 因此要合理运用 否 则会造成价格的混乱 影响整体的销售 有些经销商为了扰乱 竞品市场 就选择先进一批竞争品牌的畅销产品 然后以特价 销售 打乱对手的市场价格 乘虚而入 4 展示是举办产品的展示活动 促进销售的一种方式 展 示要充分配合促销活动主题 要有新意 要对市场做出科学的 预测 同时 展示涉及的面比较广 要事先联系好售场 做好 准备工作 否则会造成物资的浪费 使促销效果大打折扣 5 人员促销 利用促销人员的能动性进行人员促销 用高 提成提高促销人员的积极性 当然促销的活动还有很多种 只要用心去做 一定会做好 如果你想了解更多的手机促销方案 不妨在一品威客网发任务 让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案 手机店促销活动方案篇一手机店促销活动方案篇一 母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解 商家们共同 挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点 利用自己的优 势包装着自己的母亲节促销 而手机商家也同样在母亲亲情的 光辉下 设计着自己的促销活动 母亲节手机促销 本质就是在母亲节 找到目标的消费人 群 推出目标产品 采取针对性的促销手段 达到促销目的 对于手机母亲节促销 大部分商家采取了市场细分的策略 我 们看一下 针对年老的母亲 依据老年人的生活习惯及本身的特点 推出方便宜操作的机型 特点大部分如下 功能配置实用 超 大字体显示 性价比不错 花销不大 有档次 手写 智能系统 做工精湛 具有专业扬声器等 针对年轻的母亲 针对年轻母亲对于新事物的接受能力 以及本身女性特征 商家推出了几款不同性格的手机机型 比 如说针对爱美母亲 推出购机赠美容物品 时尚母亲 推出高 科技产品特价等等 今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份 商家们 忙着一个接一个的节日促销 为商家带来了不小的市场效果 但同时存在着促销疲劳的问题 因此 要想在母亲节再次吸引 消费者 在促销手段的选择上就需要下一番心思了 下面是一些常见的促销手段 供大家参考 1 送礼品 顾名思义就是在购买产品时赠送物品 2 抽奖 抽奖也是常见的促销活动形式 主要就是购买产 品时可以参加厂家举办的抽奖活动 赢取奖品 3 形象展示 有终端展柜形象宣传 有户外形象宣传 有 活动 logo 堆放 张贴 4 户外展示 户外展示包括路演和路展 主要是指在售场 外面和人口密集的活动场所进行的促销活动 展示主要是吸引 顾客的注意 向顾客宣传产品和促销活动 一般来说 展示活 动在顾客的眼里代表着企业的实力 5 降价宣传 降价也是最常见的一种促销方式 也是体现 促销力度大小的一个衡量标准 可以有效吸引顾客的注意力 提高消费动力 6 人员促销 利用促销人员的能动性进行人员促销 五一团购专刊活动出发点 五一国际劳动节 许多企业要 给员工发福利 而且涉及面非常广泛 购物数量也很可观 因 此如果能给这些企业一部分优惠 优惠部分给个人 进行团购活 动 鼓励他们到本超市系统购物 对于超市来说是一个很好的 卖点 一 活动主题劳动创造美 五一节系列活动二 活动 口号我劳动 我美丽 主广告语三 说明五一节使得有机会 回归到五一节的真正主题 劳动 五一节是名义是劳动节却不 劳动 是休闲的节日 那么 让人们在休闲的节日里通过劳动 给自己带来的真正快乐 教育人们 快乐美好的生活是通过劳动 取得的 这样具有深刻的社会意义 活动的档次明显提高 对 提升企 业形象很有好处 同时 百货公司的促销活动 一般都是赠 送 抽奖 折扣等 公关活动一般都是表演 捐赠 联谊等 而本活动的核心宗旨 就是将劳动节 7 天 每天一个项目 不 论是公关活动还是促销活动 全部设计成由消费者直接参与的 项目 我劳动 我美丽 通过活动 不仅促销商品 提升企业 形象 还能增强民众素质 美化心灵 满足人们内心深处的精 神需求 另外活动 1 凡完整保存我系列广告 6 篇 5 月 7 日当天可 到商场领取价值 10 元购物券 同时 将在商场舞台抽取 5 名幸 运者 每人可获得 1 份价值 1000 元某品牌礼品 2 凡在我商场 5 1 5 6 期间购物的顾客 凭购物票号 每小时抽奖一次 一 次抽 10 人 每人可以获得价值 100 元礼金券 获奖者 必须在 商场公示获奖名单 1 小时内领取奖品 否则由后一位数票号持 有者 在 1 小时内替领 否则作废某超市 五一 部分特价商品 奇宝太平各式饼干 原价 5 60 现价 4 50 同益丹麦曲奇 908 克原价 39 80 现价 25 90 美味源银唛生抽 500ml 原价 5 60 现价 3 80 雀巢家庭装冰淇淋 820 克原价 17 40 现价 13 90 威尔小助手压力锅 20cm 原价 124 80 现价 79 00 亿美超迷你 三折伞 a5308 原价 58 70 现价 23 00 亿美超迷你三折伞 a5302 原价 42 80 现价 18 00 亿美超迷你三折伞 a5301 原 价 34 20 现价 18 00 飘柔清凉滋润洗发露 750ml 原价 28 40 现价 22 90 丽纯均衡美白洁面乳 120 克 原价 18 50 现价 13 90 丹芭碧 手机店促销活动方案篇二手机店促销活动方案篇二 一 活动背景分析 如果说若干年前的手机市场是成功多失败少 而且还造就 了许多 奇迹 的话 那么如今的手机市场则已经接近饱和状态 手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一 不包括黑手机 正常渠道中销售的手机就有 1200 多款 价格战已大大压缩了手 机行业参与者 包括厂商 渠道商 零售商 的平均利润 投资人 士也早已将这一行业列入高风险行业 要想在五一黄金周突出 重围 抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难 但我们大可 不必为手机的营销过度担忧 随着社会的进步科技的发展 通 讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求 有需求就会有市场 二 活动时间 5 月 1 日 7 日 三 活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出 四 活动方式 实行柜台手机展示 团购优惠 签名售机与店外路演发放 传单相结合的方式 五 活动主题 爱怎么听就怎么听 绚出你自己 喜欢她 他就要让她 他 听见 爱听也爱做 彩铃创作先锋 第二部分 活动分析及策 略 一 手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题 1 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期 如果宣传重点不及时调整 将面临广告信息老化 单调重复 受众注意力 关注程度和兴趣点都会改变的困境 同时 广告 有效率下降 造成广告费的浪费 2 目前的营销方式基本上停留在战术层面 例如广告战 促销战 产品开发战 渠道战等等 从目前中国消费者的角度 看 战术层面的竞争已经 黔驴技穷 因此 手机营销必须从 战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来 3 目前的手机促销活动方式单一 多采用发传单与打台路 演结合的形式 采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者 这 种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额 本次促销活动 的机会点 1 采用以活动为中心 店内手机展示 团购优惠 签名售 机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式 形式新 颖 使顾客和专卖店之间进行了互动 充分调动顾客与商店之 间的交流 2 通过这个活动 可以让顾客了解到爱听手机的一些出众 性能 而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖 店做了一次良好的宣传 二 本次活动的主要优势 1 活动开展时逢 5 1 黄金周 人流量大受众人群目标客 户多 2 机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活 动具有广泛的眼球吸引力 根据活动形式可设计系列广告和报 道 同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性 系统性 建立不间断滚动宣传模式 三 本次活动主要策略 1 锁定目标消费群体 18 40 岁群体 包括在校大学生 时尚上班人士 休闲人士等 2 通过感情沟通活动手段激发大众参与热情 以本次活动 关爱 亲情 和谐 的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有 产品竞争提升到品牌形象 品牌价值层面上来 品牌价值是通 过对手机品牌内涵的丰满 外延的充实来实现 3 强调 沟通连接社会 的情感因素 突出 品牌背后是文 化 以及人性化设置 第三部分 活动设置 一 室外展台布置 1 街道布置 在终端商铺临街街每隔 80 米 高 3 5 米的地方悬挂条幅 每 个条幅的标语都不相同 一共三个条幅 分别为 爱怎么听就 怎么听 绚出你自己 喜欢她 他就要让她 他听见 爱听也 爱做 彩铃创作先锋 2 舞台布置 1 米高 长为 4 5 米 宽为 2 5 米的台子 用红地毯铺上 背景长 4 5 米 宽 2 米 上行写 爱听手机五 一火热上市 爱听手机四个字用别的 颜色火热用形象的火焰表示 上市旁画音响突出震撼效果 下行写 大奖等你拿 奖字写的大些 并且用另一种字体 舞台左右各放两个音响 舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子 摆 2 米高并用绳子拉 好 以免风大 吹倒盒子砸到群众 在盒子上贴上奖字下面写上 奖品名称 舞台前在摆个气模 3 柜台设置 柜台和舞台距离为 8 米 用 12 个玻璃柜台围成一个正方 形 柜台里放个木制三脚架高 2 5 米 用来贴海报 真机放在柜台里 柜台上放模型 模型下放着相应的传单 柜台的手机应按价格摆放 每个柜台旁都安装一个太阳伞 防止天气太热晒到机器和 影响销售员和消费者 每个柜台有两位销售员 二 人员选择 1 舞台人员选择 舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出 乐 队应尽量 阳光 能给人一种活力 学生的演出时尚动感 这 样注目率高 能体现手机对目标消费者的适应 能更好的留住 消费者 主持人外观 表达能力进行审核 要幽默 并且有很 强的应对现场的能力 还要配一个电工 防止出现电力方面的问题 好即时修复 也可以帮助搬运奖品之类的 2 柜台销售人员选择 首先这些人员要有过销售经验 选择的人员外貌也要经过 审核 对服务态度也要有一个大概的考核 经过培训让她们了 解爱听每款手机的 功能和特色 并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不 同功能 每个柜台占两人 她的销量和她的工资直接联系起来 从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩 三 服装的选择 1 舞台人员可以随意 服装颜色的选择要尽量鲜艳 尽量 显得有风格的同时不另人反感 2 柜台人员 女 的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套 裙衬衣背面为公司标志 正面写有爱听字样 并佩带柜台销售 人员的标志 版权所有 四 舞台表演 1 首先进行歌曲选择 选择的歌曲要动感十足 有强劲的 节拍性 欢快的 并且也是大众熟知的歌曲 2 游戏可选择孩子参与 孩子富有吸引一定的吸引力 能 吸引消费者的注意 可根据舞台的大小选择参与者 例如 爱 怎么听就怎么听 绚出你自己 根据手机造型摆出自己认为最 酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字 在规定时间内谁姿 势最多最优美获胜 喜欢她 他就要让她 他听见 在规定时间内 给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参 加活动 希望把我的快乐与你分享 然后说出祝福的四字短语 说得最多且无重复者获胜 爱听也爱做 彩铃创作先锋 现场制 作各种铃声 并用爱听手机播放 并让现场观众参与投票 得 票最高者获得大奖爱听手机一部 参与投票的观众也将获得爱 听手机链一个 活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行 多次比赛设置不同级别的奖品若干 3 主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍 大多 介绍的手机应是价格高 特色突出的手机