高端大米产品上市规划方案ppt课件.ppt

五常大米品牌营销策划案 整合营销系统 1 目录 一 五常大米产品规划二 五常大米渠道建设规划三 五常大米推广规划四 五常大米费用投入及预估 2 产品定位 一 过程大米产品规划 产品核心卖点 安全 营养 绿色 可追溯 对安全具有刚性需求的消费群 母婴 婴幼儿 孕产妇 人群生活品质要求高的消费群体 高端商务人士节日赠送高档礼品的市场需求 健康 有品质的人群 3 市场规模 通过相关提案 我们确定以母婴市场为前期开发重点市场 并围绕母婴市场开发相应的渠道 一 过程大米产品规划 4 产品架构 一 过程大米产品规划 首批上市产品SKU数 9个 二批上市产品SKU数 5 产品概念 消费者洞察 可信任理由 产品利益 想要安全 营养 绿色的大米 作为主食 五常农场 五常稻作区是一个三面环山 开口朝西的盆地 东南部山脉挡住了东南风 而西部松嫩平原的暖流可直接进入盆地内回旋 属于中温带大陆气候 无霜期140天 平均年降水量608毫米 年日照2629小时 安全绿色无公害营养健康味道香 安全 营养 一 过程大米产品规划 6 产品利益点 过程控制保安全 营养健康味道香 产品诉求 绿色食品 过程控制 安全营养 健康看得见 消费者情感诉求 孩子健康成长 妈妈最大的心愿 专注儿童成长 平衡儿童膳食 产品卖点 1 亿万年高山山泉汇成沼泽湿地 经过植物腐烂形成黑土 土层平均厚度2m以上 2 全过程标准控制 全程可追溯体系 3 通过生物技术降低重金属 降解农药残留1300种 安全更健康 4 种植基地为中国贡米之乡五常 通过国家绿色认证 产品概念 一 过程大米产品规划 7 产品理念及消费人群 安全食品过程控制绿色食品透明消费 一 过程大米产品规划 8 产品属性 产品 消费者 物性 价值 低层满足 高层满足 生物技术吸附重金属 降解农药残留 生产全过程控制 纯种稻花香 产自五常绿色认证农场 好吃 饱腹 保证安全健康带来美食的享受 从品种到产地 从土地生长到加工生产全过程控制保证产品 可追溯安全绿色 营养健康 一 过程大米产品规划 9 产品包装参考 一 过程大米产品规划 10 竞品产品信息 一 过程大米产品规划 11 本品产品价格策略 倒扣模式 一 过程大米产品规划 12 二 过程大米渠道建设规划 渠道规划 13 渠道建设 主要区域 为郑州区域 进行全渠道运作 上海市场只运作母婴渠道 其他渠道有经销商自己运作 渠道建设 渠道建设 线上电商渠道建设 天猫 淘宝 1号店 地方性电商平台特通团购渠道建设 大型工矿 通讯 银行等企业 幼儿园 五星级酒店等 现代渠道建设 母婴店 月子中心高端商超 高端专卖店等 其他高端产品专卖店例如 好想你 雏牧香旗舰店建设 前期首先在郑州建设一个旗舰店 用于会员体验 二 过程大米渠道建设规划 14 渠道建设 1 线上渠道 首先打造天猫平台 进行初期试运作 积累经验 为向其他平台进军做好准备 2 线下渠道 以郑州区域为主 其他地市为辅进行渠道建设 二 过程大米渠道建设规划 15 B2B会员共享 与生产绿色食品或有机食品的公司进行合作 共享会员信息 相互推荐产品 或者代理产品 联盟合作方式 技术支持共享会员共享渠道共享资源 二 过程大米渠道建设规划 16 旗舰店建设 旗舰店主要目的 是产品展示及与消费者面对面沟通的介质 使消费者获得产品体验 提高消费者对产品的认知 同时也起到了品牌宣传作用 二 过程大米渠道建设规划 17 旗舰店盈利模式 旗舰店作为高端大米销售中重要的一个通路 如果能自负盈亏的话那将会更好 所以在旗舰店内开一个小餐厅 以绿色养生餐厅为主 菜品标准化 设立最低消费 采取饥饿营销的方式进行宣传推广 二 过程大米渠道建设规划 18 核心推广策略营造出过程大米安全营养 绿色科技的稀缺特性 形成饥饿营销的氛围 三 过程大米推广规划 19 过程大米 安全 营养 绿色 可追溯 专属尊贵的私人定制专注您的挑剔味蕾 产品卖点 1 利用生物技术治理土壤 调节土壤酸碱平衡 2 全过程标准控制 全程可追溯体系 3 通过生物技术降低重金属 降解农药残留1300种 安全更健康 4 种植基地为中国贡米之乡五常 通过国家绿色认证 尊享会员 1 享受新鲜加工的初米 高营养 免费送货 2 享受公司赠送的过程控制的新鲜蔬菜 3 享受公司组织的养生论坛和养生执导 4 免费体验过程农场亲近大地 走进自然之旅 5 可有机会免费体验旗舰店全家安全套餐服务 2015年会员大米火热订购中 欲购从速 数量有限 20 品牌宣传 精准化传播 三 过程大米推广规划 品牌宣传 社区广告宣传 线上传播宣传 高档休闲会所 星级酒店 月子中心 传统的品牌传播 主要是电视硬广 机场高速路牌等信息接受量大的渠道 但是投入过高 效果也不一定很好 精准化品牌传播 根据产品定位 选择目标受众经常出入的场所 例如星级酒店 休闲会所 高档社区 经常使用的沟通方式 微博微信等 这样既节省成本 又能达到很高的传播率 起到品牌传播的目的 21 线下推广 2014年 2015年节日营销活动 三 过程大米推广规划 22 线下推广 主题活动 1 幼儿园推广 针对高端幼儿园关注幼儿饮食安全 并由幼儿带动家庭消费 2 高端社区推广 针对高端商务人士 追求品质生活 保证家人健康安全饮食 3 养生论坛推广 针对具有养生意思的离退休老干部 保证老年人健康 4 产品拍卖会推广 制造事件营销 借势媒体 整合资源 提高传播力度 三 过程大米推广规划 23 四 过程大米费用投入及预算 一 前期筹备费用预算 24 四 过程大米费用投入及预算 二 品牌宣传费用预算 以上费用主要为单月的大概费用 前期计划从14年8月份到15年2月份 共7个月 合计费用为 7 82800 579600需要确认宣传渠道和推广次数后 在进一步明确费用 25 四 过程大米费用投入及预算 三 推广费用预算 26 四 过程大米费用投入及预算 四 渠道建设费用预算 以上费用中不包含旗舰店建设费用 但是旗舰店在整体的销售推广中起到重要作用 27 四 过程大米费用投入及预算 五 组织建设费用