【写作范文3篇】幼儿园秋季安全工作计划模板

写作范文写作范文3 3篇篇 幼儿园秋季安全工作计划模板幼儿园秋季安全工作计划模板 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 幼儿园秋季安全工作计划模板2 20 xx年度质量管理工作计划 范文3 企业20 xx年总经理工作计划幼儿园秋季安全工作计划模板为 认真贯彻和落实教育部有关加强幼儿园安全工作的指示精神 切实 保障学前教育儿童的生命安全 现结合本园教育的发展实际 特制 订幼儿园安全工作计划并要求严格按照执行 一 加强安全制度建设 提高依法幼儿园管理意识学龄前儿童的安 全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事 确保儿 童安全健康发展是幼儿园应尽责任 因此 我们一定要从保护儿童生命安全的高度 切实重视幼儿园的 安全工作 严格按照国家及本市有关法律法规 依法加强幼儿园管理 1 加强安全制度建设 建立健全安全工作的幼儿园管理机制 进一 步明确安全工作领导小组的工作职责 进一步完善安全工作幼儿络 有目的的制订和修改安全工作制度 层层落实安全工作 2 在实行园长安全工作责任制的同时 进一步落实专人具体负责儿 童的安全工作 各条线各部门签定并履行安全工作责任书 3 加强相关业务的学习 提高各岗位工作人员的安全意识和应对能 力 进一步明确各自的职责 4 加强安全工作的监督与检查 经常性对园内场地 设施以及人员 等方面的安全进行检查与了解 及时把握安全工作态势 发现不安 全隐患 未雨绸缪 防患于未燃 5 将安全工作作为教师师德考核的标准之一 同时把安全工作列入 到全园教工的日常工作考核范围内 根据工作的优劣 给予相应的 奖励和处罚 二 创设一个安全 健康的发展环境 1 积极筹措资金 定期维护园舍设施 为幼儿园实施安全幼儿园管 理提供保障 2 严格按要求聘用符合任职资格要求 身心健康的工作人员 3 严格执行卫生安全消毒制度 每周对幼儿的玩教具按要求进行清 洗 消毒 每周为幼儿晒被褥等 4 严禁使用有毒有害的玩教具 严禁使用有毒有害材料制作玩教具 注意各类环境创设的安全性 5 加强食堂饮食卫生安全的幼儿园管理 严防食物中毒事故的发生 6 加强卫生保健安全幼儿园管理 要求幼儿每天晨检率达100 定期为幼儿进行健康检查并作好记录 7 加强幼儿在园服用药品幼儿园管理 根据家长的服用要求 确保 服药及时 准确 严禁错服 漏服现象的发生 8 建立班级安全责任制 切实做好班级日常活动 饮食 卫生安全 工作 三 加强安全教育 提高安全意识 1 积极利用幼儿园小广播 黑板报 家教之窗 保健宣传栏等途径 进行卫生安全宣传与教育 努力提高师生 家长的安全意识 2 创设有关安全教育的幼儿园活动环境 结合一日幼儿园活动各环 节 对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的幼儿园活动 使幼儿掌 握一些自我保护的技能 提高幼儿的保护能力 3 在幼儿园活动中渗透有关的安全知识 让幼儿知 110 20 119紧急呼叫电话的号码和用途 遇到紧急情况 能呼叫求救 限度地消除不安全因素 4 积累有关安全教育的资料 提高安全教育的科学性 质量管理工作计划范文为了有计划的开展20 xx年度的质量管理工作 推动质量方针和质量目标指标的完成促进质量管理和质量管理体 系的持续改进 增强顾客的满意度 我分厂对20 xx年度质量管理工 作计划如下 一 工作计划 1 制定质量目标考核办法细化各班组质量职责和质量目标 制订质 量目标分解 考核管理办法 下达给各班组 作为分厂考核各班组 质量管理工作 推进质量管理体系全面贯彻的有力措施 1 根据质量周报的问题 落实到实际责任班组及责任人 2 品质反馈的重大质量问题 落实责任人 3 对发现 解决质量隐患的 给予奖励 2 数据的统计分析 1 定期将质量问题统计并进行分析 在汇总各班组每周质量问题数据的基础上 对全分厂质量目标指标 的完成情况进行评估 考核 2 公布质量目标计划的执行结果数据 评估结果反馈分厂领导和公 司相关部门 3 对存在的问题进行剖析 确定原因 采取措施 总结经验教训 巩固成绩 防止发生的问题再次发生 提出这次循 环尚未解决的问题 4 对经常出现的同类型 同原因的质量问题 应分析出原因 找出 解决办法 同时对此质量薄弱环节进行强化管理 二 预防措施 1 各班组设一个固定的自检员 1 在工序流转之前自检员负责对所有本班组工序负责自检以提高质 量 2 分厂组织相应的培训 提升自检员的技能 严格按照规范操作 利用考核机制等加强执行力 3 采用培训 实践 考核等多种方法提升人员的自检技能 2 加强培训培训工作做得好与坏 直接关系员工的质量意识 岗位 技能的提升 也直接关系产品质量的好坏 因此在今年要加大质量管理培训 重新组织学习产品生产工艺 操 作规程 质量管理体系文件 力争将质量管理工作做到更好 计划二年度质量工作计划 一 概况本工程道路设计等级为城市主干道 级 设计时速50km h 双向四车道规模 城市二类隧道 工程位于福州市晋安区 金鸡山南麓 线路西起湖东路 穿越晋安河 下穿金鸡山山体 东至三八路 全 长1 9km 其中隧道长约1 6km 双向四车道规模 工程内容主要包括隧道 20m跨简支梁桥一座及两端接线 隧道明挖段采用单箱双室结构 暗挖段采用分离式双孔隧道 线形 整体呈鱼腹形布置 隧道呈双洞双线布置 线路东西走向 全长1650m 最小曲线半径70 0m 起点K0 000位于湖东路 距金泉路约90m 在K0 524 6进入隧道暗挖 段 下穿学校及鹤林村民房 在K1 350进入明挖暗埋段 终点位于 三八路 距东二环约200m 隧道暗挖段净距5m 24m 沿线设置六个横通道 其中为五个车行横通道 一个车行兼人行横 通道 两个雨水泵房 一座管理用房 线路纵坡呈W型布置 纵坡5 5 最小纵坡0 3 二 质量管理重点根据福州项目20 xx年施工计划安排 今年的质量管理主要有钻孔桩施工 钢筋施工 混凝土施工 明挖 段防排水工程 隧道开挖施工 注浆施工 钢拱架制作及安装 喷 射混凝土 锚杆施工和隧道防排水施工 施工中易出现的质量问题 1 钻孔桩孔径 孔深不够 灌注混凝土出现断桩 浮笼等现象 2 钢筋施工钢筋间距大 焊接质量差 套筒连接丝口不平造成漏丝 过多或套丝不够标准 钢筋未除锈 3 混凝土施工模板加固不牢固 仓内清理不干净 混凝土供应不及 时造成冷缝 坍落度不符合要求 外观质量差等现象 4 明挖段防排水围护桩漏水 防水卷材铺设前砂浆抹面不平 防水 卷材粘贴不牢固 孔洞未修补 5 隧道开挖 1 超欠挖严重 2 注浆隧道注浆历来是质量控制的难点 经常出现注浆压力达不到 要求 不安配合比拌浆 造假资料 易出现漏灌现象 3 钢拱架施工拱架连接板小于设计钢板厚度 螺栓强度不够 用非 国标螺栓 拱架弧度不标准 拱架安装间距大于设计值 4 喷射混凝土不按设计要求初喷或初喷厚度不够 喷射混凝土背后 有孔洞 5 锚杆施工锚杆长度不够 间距不够 不注浆 6 防排水止水带安装不垂直 破损未补 防水板漏焊不严密 孔洞 未及时处理 根据以上问题 将采取以下措施防止事故发生 1 钻孔桩施工前进行详细技术交底 交底要有可操作性 无套话 白话 交底要交到每个班组 每台钻机 每个工人 终孔后由我项目部技术人员亲自验孔 并对测绳进行复核 下钢筋笼前先下标准检孔器 达到要求方可进行下一道工序 灌桩过程中 要根据料斗大小计算导管长度 且导管口距离孔底不 得超过70cm 根据方量计算灌注长度 由现场技术员控制拆管长度 灌注前进行冲孔 测试泥浆比重 防止浮笼 2 钢筋施工中 钢筋间排距进行划线布筋 技术员现场过程跟踪控 制 严格按照图纸施工 钢筋焊接要选用有证且技术熟练的电焊工进行焊接 套筒连接个的 钢筋要用砂轮机切割 禁止用切断机 切断机切的钢筋接头不平 套丝后里面不能很好的对接 钢筋进场要上盖下垫 生锈的钢筋要除锈后方可使用 3 混凝土施工前进行技术交底 严格按照工程技术部门制定的方案 进行模板加固 我项目采用商砼 每次混凝土浇筑前 提前一天通知拌和站 浇筑 时避开室内车流高峰期 保证混凝土供应不间断 每次浇筑对拌和站混凝土进行坍落度测试 不符合要求予以退回 浇筑完成后进行抹面 脱模后进行洒水养护 保证混凝土平整美观 4 明挖段防排水 围护桩桩缝止水用高压旋喷桩止水 高压旋喷桩 施工前进行技术交底 严格控制水泥浆配合比 成桩时控制提升速 度 保证成桩效果 开挖后对围护桩进行喷射混凝土找平 然后砂浆抹面找平 再进行 防水卷材施作 防水卷材应符合规范质量要求 搭接长度满足设计要求 施工造成 的孔洞要及时修补 验收合格后方可进行下一道工序 5 隧道开挖 1 隧道开挖前进行测量放样 按照 短进尺 弱爆破 勤量测 的 施工方法 保证超欠挖控制在设计范围内 2 隧道注浆前进行详细的技术交底 技术人员对注浆部位亲自进行 布孔 打管 注浆所用压力表要经当地质量监督站标定 水泥浆配合比要进行测 试 禁止在注浆机上安装循环管 防止造假资料现象 注浆后进行取芯检查 防止漏灌 保证注浆饱满密实 3 钢拱架施工 技术人员要配备卷尺和卡尺 卷尺量长度 卡尺量 拱架和钢板厚度 螺栓要国标螺栓 并经过有资质的检测单位进行强度测试 拱架弧度控制 在空地上上划出标准弧度的样架 然后将加工好的 拱架进行比对 检测误差 误差必须满足设计要求 拱架安装要求 每榀拱架安装必须报请技术人员检查后方可进行下一道工序 由我 项目技术人员要控制拱架间距和连接质量 4 喷射混凝土施工由技术人员监督埋设与喷射混凝土等厚的钢筋作 为标识 喷射完成后要覆盖标识钢筋为标准 喷射混凝土经过28天强度后进行取芯 检测厚度以及内侧有无孔 洞和混凝土强度 5 锚杆施工时 为防止质量问题 必须全过程在我项目部技术人员 监督过程中进行 否则将认为没有施工 防止偷工减料和不注浆 6 防排水施工 施工过程控制 由现场技术人员进行过程控制 全程跟踪检查 出现问题现场整改 不符合要求不得进行下一道工 序 三 质量管理目标 1 工程质量目标 1 工程一次交验合格率100 2 重大质量事故为零 2 质量管理目标 1 进厂材料质量检验试验率100 使用合格率100 2 工序自检率100 3 工序专检率100 4 分项 检验批一次交验合格率100 5 应检工序检测实验率100 合格率100 6 特别重要工序 关键工序 特殊工序识别率100 控制率100 7 工程技术资料要与工程实体同步 总述贯彻落实质量责任制是干好质量工作的前提和基础 要实现全员管理 层层落实质量责任 分解细化各层次的工作目标 和工序目标 操作人员要认真履行自身的质量职责 质量管理人员要做好质量管 理基础工作 坚持预防为主 严把质量关 强化质量检查和监管职 能 我项目经理部 在201x年的质量工作中 要以责任管理为中心 加 强质量责任体系建设 建立完善的质量责任体系 把工程的质量工 作和质量目标分解到每位员工身上 落实到基层 真正实现全员 全过程 全方位的质量管理 努力把福州项目做好 计划三年度质量工作计划作为惯例 公司在1月4日颁布了新年的第1 号文件 推出了 xx有限公司xx年质量工作计划 与以往不同的是 今年的质量工作纲要没有连篇累牍的说教 的是 言简意赅的思路目标和求实务真的工作要求 xx年质量工作提出的总体思路是明确质量责任 规范工作流程 强 化设计验证 严肃工艺纪律 强调工序自检 降低资金赔偿 六句话36个字 涵盖了做好质量工作的全部因素 过程和效果 其质量方针更用了精练的语言认真 认真 再认真 严格 严格 再 严格 从而突出地强调了做好全公司的质量工作 全在于我们每个人认真 与严格的程度 那么今年要达到的质量目标是什么 一是要全面完成4项质量KPI指标 二是确保3C认证和质量管理体系运行有效并顺利通过第三方监督审 核 三是完成8项公司级质量改善课题 四是提升服务质量 在全国范 围内建立南北中3个配件联合中心库 五是要让顾客满意度达到75 以 上 为确保公司全年质量工作有序 有重点并有效地开展 全面达成公 司事业计划和质量KPI目标 一号文还对产品开发部 采购部 事业 计划部 综合管理部 人事总务部 质量管理部 客车公司 底盘 公司 装备中心和其它部门分别提出了具体的质量指标与任务 企业总经理工作计划根据20 xx年工作情况总经办展开20 xx年的工作 使总经办运用组织协调机能 充分发挥好参谋和助手的作用 使 整个公司科学 高效 有序运转 具体计划如下一 行政工作行政工作是公司矛盾的交点 稳定的重点 发展的支点 逆水行舟是行政工作最真实的写照 一定要从不松 懈 循序渐进 天天进步的展开行政管理工作 1 制度的修订与完善对公司现行的规章制度进行深入了解 征对其 在实行过程中出现的问题 提出修改建议 经总经理办公会议讨论 达成共识后 不断完善各项制度 根据公司情况和现阶段外部情况制定新的 符合公司发展要求的规 范 目标规范员工行为 制度有效地服务于各项工作 2 整合公司资源深入了解公司情况 将公司现有的资源进行整合 合并部分部门和部分岗位 市场部与门市部合并 货车司机和行政司机合并 采购部高压与低 压的采购员合并目标使公司的资源得到充分的利用 发挥的作用 提高效率降低成本 3 劳动纪律的管理根据目前公司的状况制定合理的规章制度和劳动 纪律 根据目前的 员工行为管理规定 门禁制度 考勤 管理规定 等相关规定的要求对公司所辖范围进行定期或不定期巡 查 对违反相关规定要求的行为依据相关制度规定进行相应的处理 并及时公布 将劳动纪律情况与个人及部门负责人的绩效考核相挂钩 将将劳动 纪律情况与先进评比相挂钩 将劳动纪律情况与定向培养 晋职晋 升相挂钩 将劳动纪律情况与旅游培训相挂钩 目标使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律 服从公司的管理 提高执行力 4 公文 档案管理制定 文件控制制度 推进公文制作 收发流程 的标准化 规范档案资料的分类 归档 废除 调用程序 维持一个能保证公司信息资料开发 归档 调用 留存及保密的有 效系统 目标尽可能提供准确 及时的资料和信息 5 办公用品的管理制定 办公用品管理制度 合理控制办公用品的 采购及发放 规范办公用品的领用程序和使用细则 根据各部门及岗位的实际情况制定办公用品的领用定额 目标杜绝浪费办公用品和私自侵吞办公用品的现象 6 会议管理制定 会议管理制度 规范会议纪律 规范会务安排和 会议纪要记录 确定会议反馈程序 继续坚持周例会 部门例会的召开 并逐步积极发挥作用 目标保证会议的效率 使会议更好地服务于工作 7 5S管理制定 5S推行计划 制定不同阶段的5S检查标准及相应 的奖罚措施 实行定期或不定期检查各部门的5S执行状况 实行各 部门责任区区划分 各负其则 杜绝闲杂社会人员在办公区域逗留 目标创造整洁 美观 舒适的办公环境 保证各项工作正常有序地 进行 8 来访接待与外联工作管理制定 投诉管理制度 建立总经理信 箱 总经理邮箱 保持各部门之间 上下级之间 员工之间沟通渠 道的畅通 妥善安排接待外来访客 积极维护好公司与劳动局 质量技术监督局 公安局 各协会和新 闻媒体之间的关系 目标使内部各项工作紧密配合 高效运转 对外树立良好的企业形象 二 人力资源工作牢牢抓住以经营人心 管理人性为人力资源工作宗 旨 以机构建设 制度建设 人力资源规划与配置这三个工作重心 寻找解决问题方法和实施 1 招聘管理招聘是企业对外宣传的大好机会 严格规范的招聘流程 不仅能为企业招到合适的人才 而且对外还能更广泛地树立企业的 良好形象 根据公司各项业务的发展需要 拟订人才需求计划 进一步完善招聘从广告发布 面试 复试到试用等环节 避免出现 误导求职者和招聘人员在面试中主观臆断的情况 目标为公司招到合适的人才 2 定员定岗管理考查了解公司目前各岗位的工作情况 征对发现的 问题 对个别岗位进行调整 进一步明确和细化各岗位的工作职责 和工作目标 加强各岗位 各部门之间的工作链接 杜绝出现工作 责任的盲点 目标事事有人做 事事有人负责 3 培训管理根据各岗位工作性质 实际工作中出现的问题和公司各 项业务开展的需要 进行有征对性的培训 重点培训员工的执行力 与忠诚度 培养员工的协作意识 进行入职培训 岗位技能培训 职业发展培训 综合素质培训等内 容 避免培训走形式或脱离员工实际需求的现象 对于新员工不管是一个 两个甚至十个 重点在于灌输 让新人了 解公司企业文化理念并认知和认同 对其个人文化素质的培养而达 到公司的要求 每次培训后必须对培训效果 培训的有效性 进行有效的评价 目标增强员工的敬业意识 不断提升员工的个人能力和综合素质 4 绩效考核管理根据公司的实际情况 完善现有的考核体系 提高 其可操作性 通过考核真正能发现员工工作中存在的问题并帮助员工尽快解决 使各项工作的落实进度和准确性有跟踪 督导何评价 目标使考核不仅是约束员工的手段 更要成为激发员工努力工作的 有效方法 5 薪酬福利管理改革现有的工资体系 制定新 工资制度 薪酬 水平是由劳动力市场 相关法律 劳资谈判 决策层的管理理念和 企业的支付能力决定的 制定企业可承受 员工可接受并与多劳多得相结合 与效益相挂钩 的科学性薪酬体系目标避免出现员工因为薪水太低而消极应付 出 工不出力等情况 努力实现能者多劳 多劳多得 三 体系管理1 推行ISO9001体系管理ISO9001体系是最基础的管理 也是非常实用的一种管理方法 让ISO9000变成提升自己企业管理 水平的工具 设计一套适合公司并具有牵引性的ISO9000品质管理体系 ISO9000体系建立的同时 应同步建立行政管理体系 程序文件是管 理的制度 是管理的法律设立专门的体系稽核人员对体系的执行情 况进行日常例行性的稽核要先练好内功 再想办办法开拓客户 2 推进3C体系建设3C体系是我们产品的市场准入证 我们要完善其 体系建设 做好产品 图纸 规范 检测与标准的一致性 保证产 品符合法律法规的要求 定期或不定期对仓库的产品进行抽检 保 证产品通过3C体系的第三方审核 保证国抽 省抽 市抽都合格 都符合要求 目的提高管理水平 提高产品质量 增强产品竞争力 四 商务管理1 市场销售管理不断引进新的市场人员 不断规范他 们出差的要求 继续坚持出差报勤制度 继续坚持出差报告制度 继续坚持客户回 访制度 制定 代理商管理制度 规范新代理商资格审查要求 规范代理商 支持程序 拓宽销售渠道 20 xx年采取跑设计院争取产品上图的上图销售 2 商务管理继续报价与标书部门的人员阶梯培养 及时更新报价数据 库的数据 报价采取实时询价的报价程序 制定新的 报价员考核标 准 提高报价的及时性和准确性 使报价的及时性和准确性与收 入紧紧联系在一起 制定 售后服务规定 规范售后服务的程序和纪 律 使客户评价与售后服务的收入联系起来 目的整合商务资源 增加销售业绩 增大企业盈利 五 采购管理制定 采购制度 规范采购流程 建立供方档案 建 立供应商评价体系 建立采购审核与采购对账流程 减少采购资源 的浪费和采购失误 使采购计划的完成情况 采购及时准确的情况与采购部的业绩挂钩 与绩效收入联系起来 目的规范采购行为 减少资源浪费 六 企业文化建设加强企业文化的建设 把一开集团建设成一支军队 一所学校 一座家园的学习型组织团队 培育形成自己的企业文 化特色 确定公司宗旨与口号 公司形象标志 LOGO 经营理念 企业理念 核心价值观 企业愿景 管理理念 社会责任 品质政策 公司 长中短期经营战略目标 使企业全体员工共享的价值观 使命和目标 企业文化是一个循环反复 没有边界的更新过程 让企业文化成为 推动公司发展的动力和轴心 做到企业文化的创建过程是全员参与和互动的 企业文化是发展员工 的反思能力 对话能力和理解复杂事物的能力 企业文化是经常审视 企业文化内容 企业文化内容是与时俱进而不断丰富其内容 目标创造独具特色和充满团队凝聚力的企业文化 七 讨论参与建设公司激励机制 为公司战略发展进行人才储备制 定公司人才战略 注重人才的培养 解放思想 广纳人才 建立一 支与公司发展战略相匹配的管理人员与员工队伍 在公司形成员工 是企业的财富的氛围 这样才能在资源 资金 技术 市场等快步前行 抢占本行业顶峰 公司发展才会持续强劲 持续有力 篇二 1 坚持落实好个人效益管理 一个集体是由个人组成的 集体的效益与个人时效是紧密相关的 全体员工要改变认识 逆向思维 小河有水大河满 而不是大河有 水小河满 改变大树底下好乘凉的吃大锅饭的观念 坚决反对摆老资格 谈过去功劳 打击比薪比职务现象 其一 充分提高时间效益 切实落实好工作时志表 充分利用好每 一秒钟的时间 只有保证每秒 每分 每时 每天的工作效益 才 能保证个人价值 其二 实行目标分解 任务到人 通过绩效评估找到差距 每个岗位都必须设立最低的绩效要求 实行末位淘汰 其三 实行机构扁平化 提高机构的效率 采取一专多职 提高负 责人的掌控力 操作在我 责任在我 2 坚持落实好公司各部门效益 我公司各部门一直采取独立核算的财务管理体系 公司各部门要把提高经济效益作为中心工作来抓 所有工作要围绕 这一中心开展 其一 抓好财务费用管理不能因为财务在总部统一管理核算 就放 松了各自分支机构自身的财务管理工作 日常费用开支 小物资采购等基础工作要认真做好 坚决落实公司 制定的费用定额 要结合工作中实际情况 及时提出合理化建议 其二 抓好日常考核管理做好考勤记录工作 考勤人员要恪尽职守 公平公正记勤 领导要监查到位 确保记录真实性 以便薪资制 度的落实 部门领导要及时做好计件考核的安排 给公司总财务部门快速 准 确核算 其三 抓好物资流通管理工厂浪费之首是库存 采取制定产品 原 料 辅助材料的库存水平线 通过降低库存来暴露生产经营方面的 问题 如机械维修的速度 质量问题 交货时间等方面的问题 以 便调整和改进 其四 抓好财产安全管理规范所有物资出入库手续 领用 损耗 均要认真记录 详细报告 确保物资安全 以提高经济效益 其五 生产安全管理要树立安全意识 始终坚持安全第一 预防为 主的安全方针 制定安全生产管理目标 签订安全生产责任书 将安全生产管理目 标 指标层层分解 落实 实行考核机制 加强安全常识 知识培训 进行应急练习 保障安全设施到位 消 除安全隐患 将不安全因素消除在萌芽状态之中 只有安全保证了 才有效益可言 3 坚持落实好EXIN赢利模式 一 要抓好市场分析工作 用四只眼睛看市场 成立市场研发部 以公司营销人员为主力军 结合高层领导的时间 每年集中开两次专题分析会 进行行业调研从政策法规 宏观经 济 地方产业政策 金融税务上分析 把握好趋势 进行竞争对手调 研从对手优势劣势 组织结构 产品状况 核心人才 管理手段 营销手段 客户资源上分析 做到知已知彼 百战百胜 进行产品调 研从市场上 对同类产品的包装 价格 服务 品质上分析 认清 我们的产品 做到心中有数 进行消费者调研细分区域 细分客户层 次 细分消费者的心理 要站在消费者的立场上看市场 发现需求比满足需求更重要 领导的一小时胜过员工的百小时 今年 着重要让研发人员和高层领导多贴近市场 让他们做竞争对 手的消费者 感受市场 二 要抓好绩效管理 没有绩效的企业等于无效 我们鄂信为了树立公司形象 扩大产业 规范管理近十年了 在绩效管理 检查评估上很欠缺 大锅饭的现象重 能加不能减 能上不能下 因此绩效是今年赢利的重点了 利润导向 数字说话 其一 制定好各部门 岗位个人的目标明确数据 重点 责任者 时间 制作部门月份任务目标表和个人业绩时间表 从总经理 经理 至职员都要制定好各人的任务指标 并签订协议 只要有目标 就会有很多方法 就能找到实现目标的行动方案 其二 加强检查评估的力度员工只做你检查的事 你检查什么 就 得到什么 就是检查者 销售经理 厂长 主任要实行3每3对照3每每人 每天 每件事 3对照对照目标 对照过程 对照结果 总经理 副总经理要进行每周检查 找到未完成目标的原因和障碍 拿出克服障碍的对策和方法 通过评估和检讨 必须知道目标完成情况 其三 制定好激励和处 罚制度好的激励能让笨人变成才 要实行好职称评定待遇 流动红 旗 业绩排行榜 团体奖罚 每天 每月 每半年业绩奖励制度 制度要当事人认同 制度在先 奖罚在后 做到奖罚分明 万众效益为中心 给后进赶先进 给你自我实现 给你 成功 三 要抓好成本管理 企业的经营就是10 8 2 销售收入减少成本等于利润 也就是价格减成本等于利润 我们都要采取逆向思维结果 过程 因为 我们要的结果是什么 是高利润率 是附加值 怎样增加利润 提高产量 我们的规模有限 提高价格 客户能否答应 但 降低成本 这是我们都能说了算的 20 xx年我们要把降低成本作为重点来抓 在两年内一定要将我们的所有产品成本降到行业最低端 低成本永远是企业的杀手锏 是企业成 则 其一 我们要用招标比价 高层出马 源头购买 保证采购物资质 优价低 砍掉原材料成本5 和配件易耗品成本10 其二 落实好财 务审计 财务部门要对各分支机构全面情况定期进行审计 及时发现问题 解决问题 避免不必要的损失 其三 实行预算管理 节能降耗 从节约一滴油 一方水 一度电 做起 加大现场管理和督察的力度 减少日常生产中滴 漏 掉的 现象 砍掉损耗50 其三 强差旅费用审批 制定行政办公费用标准列表 砍掉日常开 支8 保证现金支出项目合理化 保证优质现金流 提高资金利用率 四 做好生产 销售 采购计划 采取先客户后产品 降低库存率1 0 特别是模具厂 金刚石库存 认真做好库房管理 及时掌握库 房物资数量的动态情况 尽量减少物资积压 其五 做好固定资产的统计 分析工作 提高固定资产利用率15 增加回报 每砍掉一分成本 就是企业一分利润 篇三 销售目标初步设想20 xx年在上一年的基础上增长40 左右 其中一车间蝶阀为1700万左右 球阀2800万左右 其他2500万左右 这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际 综合各方面条件和 意见制定 并在销售人员中大张旗鼓的提出 为什么要明确的提出销售任务呢 因为明确的销售目标既是公司的阶 段性奋斗方向 且又能给销售人员增加压力产生动力 销售策略思路决定出路 思想决定行动 正确的销售策略指导下才 能产生正确的销售手段 完成既定目标 销售策略不是一成不变的 在执行一定时间后 可以检查是否达到 了预期目的 方向是否正确 可以做阶段性的调整 1 办事处为重点 大客户为中心 在保持合理增幅前提下 重点推 广双达品牌 长远看来 我们最后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处 和部分大客户 那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任 鉴于此 20 xx年要有一个合理的价格体系 办事处 大客户 散户 直接用户等要有一个价格梯度 如办事处100 小客户