2020服装销售人员的个人工作计划

20202020 服装销售人员的个人工作计划服装销售人员的个人工作计划 服装销售也是一个非常有具有挑战的行业 需要专业的讲 解能力和销售能力 作为一名销售人员 罗列好自己的销售工 作计划是必要的 下面是小编整理的关于服装销售人员的个人 工作计划 欢迎阅读 个人工作计划个人工作计划 一一 一 项目介绍 由于资金有限只有 5 万元 所以我想来想去没有什么更好 的项目 时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业 服装行业 我的项目是做服装行业 开个女式服装店 在选定行业之前 我先衡量自己的创业资金有多少 5 万 元 因为 各行业的总投资有高有低 每一种行业都不一样 所以 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业 再来做进一 步的规划 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟 项目需要的成 本较低 容易进入也容易启动 而且自己对服装也有点感兴趣 算是兴趣与事业相结合吧 呵呵 二 店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大 所以一定要 找个商圈位置好的店面 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈 不错 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一 莘庄又是 闵行的中心 这里交通发达 人口密集 市场是没问题 而且 这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心 前景广阔 最 后我把店面选在了莘庄的水清路上 仅挨店面就有一个公交车 站 前面是个大马路 平时无论白天晚上人来人往 而且一百 米开外就是地铁站 人流量是可想而知的 周围又都是老居民 区 固定人口多 地块成熟 消费力旺盛 另外我发现这条街 上还有几家为数不多的衣服店 但大都定位居高 价格昂贵 款式单调稀少 平时也很少有人光顾 因为这里虽然居民多但 大都是普通老百姓 富人很少 不适合销售高档消费品 这里 虽然人流量大但大都为上班一族 消费能力为中低档 我的定 位就是中低挡符合市场需求 同时和其他几家店没有冲突 差 异性存在 店面的租金也不高 5000 元 月 付三压一 上海都这样 找好店面之后 接下来就是要与房东签约 而且 这个动作不 能太早 必须待前面几项步骤都完成后才能进行 因为 一旦 与房东签约之后 就开始支付房租 自然就会有时间压力 所 以 我在与房东签约之前 一切能做的筹备工作与书面数据 包 括营业证照的办理等 这里我就不在熬述了 都先准备好了 在与房东签约时 租期最好不要太短 如果只签一年 可能一 年后才要开始回收 结果店面却被房东收回去 租期以三至四 年为较理想的签约期限 我签的合同是三年 即使将来经营出 了问题我也可以转租出去 这里的房租一直在涨 店面承租下来 需要一段装潢期 所以我向房东情商 租金起算的日期让他扣 掉装潢期 以降低租金支出 呵呵 能少烧钱就少烧点 谁让 咱只有 5 万元起步金呢 三 店面的装潢 租好了店面 下面要装修了 店面装潢关系到一家店的经 营风格 及外观的第一印象 因此 装潢厂商的选择十分重要 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验 譬如 开咖啡 店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商 开儿童美语就必须找 有儿童文教装潢经验的厂商 因为 装潢厂商如果没有同类型 店面的装潢经验 到时候所装潢出来的店面 在实务操作上 就未必能完全符合需求 届时 如果再打掉重做 当然就费钱 费时 所以 我在装潢前请装潢公司先画图 包括平面图 立面 图 侧面图 所要用的材质 颜色 尺寸大小等 都要事先注 明清楚 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样 最好先带装 潢厂商到同类型的店去实地观摩 说清楚自己想要装潢的感觉 这样装潢出来的店面 才会比较贴近自己的想法 我要求的装潢效果如下 1 门口醒目的广告明确 让路过的人一目了然店内是卖 什么东西 重要的一点 相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用 不同的效果 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的 档次 影响到顾客的购买欲 当然本店刚开张简装为宜 2 灯光等硬件配备也非常重要的 如果店铺不够亮膛 给人感觉就是象快倒闭的 晚上门头的灯一定要亮 一下子能吸 引路过的顾客的眼球 灯光也能让衣服更动人 但是不同的灯光 会有不同的效果 冷暖结合是服装店最适合的 如果全部是冷 光 也就是平时所看见的白色灯光 店铺虽然亮堂 但是给人的感 觉惨白不够温馨 衣服会显得不够柔和 加上暖光灯 平时看见的 射灯之类的黄色光 能中和惨白感觉 照射出的衣服也更动人 空 调在夏天必需要俱备 不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服 的 身上粘滋滋的 试衣服也不会有心情的 服装销售工作计划 一 服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标 宗旨树立明确 的观点 如 提高市场占有率 扩大产品知名度 树立规模 优质 专业 服务的良好形象 作为执行本策划的动力或强调其执行的 意义所在 以要求全员统一思想 协调行动 共同努力保证策 划高质量地完成 二 分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况 竞争状况及宏观环境要有一个清醒 的认识 它是为指订相应的营销策略 采取正确的营销手段提 供依据的 知己知彼方能百战不殆 因此这一部分需要策划 者对市场比较了解 三 市场机会与问题分析 服装产品营销方案 是对市场机会的把握和策略的运用 因此分析市场机会 就成了服装产品营销策划的关键 只是找 准了市场机会 策划就成功了一半 四 服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目 标 即服装产品营销策划方案执行期间 经济效益目标达到 总销售量为万件 预计毛利万元 市场占有率实现 通过市场 分析 找出市场机会 提炼自身优势 确定销售目标 例如确 定的目标市场 以行业销售为主 利润和稳定市场 渠道销售为 辅 提高知名度 扩大市场占有率 行业主要主要系指工矿 交 通 建筑 消防 制造 工厂等有一定采购规模的目标客户 渠 道销售主要系指区县级的加盟或者代理商 个人工作计划个人工作计划 二二 服装销售员工作计划 作为一名服装销售员 我现将我的工 作总结及心得呈现如下 希望各位予在指导建议 在服装销售 过程中 销售员有着不可比拟的作用 销售员是否能掌握服装 销售技巧很重要 首先要注意推荐购买技巧 销售员除了将服 装展示给顾客 并加以说明之外 还要向顾客推荐服装 以引 起顾客的购买的兴趣 推荐服装可运用下列方法 1 推荐时要有信心 向顾客推荐服装时 营业员本身要有 信心 才能让顾客对服装有信任感 2 适合于顾客的推荐 对顾客提示商品和进行说明时 应 根据顾客的实际客观条件 推荐适合的服装 3 配合手势向顾客推荐 4 配合商品的特征 每类服装有不同的特征 如功能 设 计 品质等方面的特征 向顾客推荐服装时 要着重强调服装 的不同特征 5 把话题集中在商品上 向顾客推荐服装时 要想方设法 把话题引到服装上 同时注意观察顾客对服装的反映 以便适 时地促成销售 6 准确地说出各类服装的优点 对顾客进行服装的说明与 推荐时 要比较各类服装的不同 准确地说出各类服装的优点 其次要注意重点销售技巧 重点销售就是指要有针对性 对于 服装的设计 功能 质量 价格等因素 要因人而宜 真正使 顾客的心理由 比较 过渡到 信念 最终销售成功 在极短的时 间内能让顾客具有购买的信念 是销售中非常重要的一个环节 重点销售有下列原则 1 从 4w 上着手 从穿着时间 when 穿着场合 where 穿着对象 who 穿着目的 why 方面做好购买参谋 有利于销售 成功 2 重点要简短 对顾客说明服装特性时 要做到语言简练 清楚 内容易懂 服装商品最重要的特点要首先说出 如有时 间再逐层展开 3 具体的表现 要根据顾客的情况 随机应变 不可千篇 一律 只说 这件衣服好 这件衣服你最适合 等过于简单和 笼统的推销语言 依销售对象不同而改变说话方式 对不同的 顾客要介绍不同的内容 做到因人而宜 4 营业员把握流行的动态 了解时尚的先锋 要向顾客说 明服装符合流行的趋势 以上是我在工作中的小小心得 在以 后的过程中 我将做好工作计划 及时总结出工作中的不足 力求将服装销售工作做到最好 个人工作计划个人工作计划 三三 一 清点货品 做到心中有数 1 掌握每款货品数量 2 掌握每款号码情况及数量 3 掌握前十大货品库存情况及时补货 并让每位员了解 4 近期整理库房 做到井然有序 便于找货 盘货 二 管理好账目 1 做到日清 日结 日总 日存 日报 2 做到心中有数 每款每日销售数量及占比 并进行销售 同比及环比分析 同时对货品进行调整 三 管理好员工 1 稳 稳定在职员工 逐一谈 了解内心需求及动向 2 招 招聘新员工 做到招之能来 来之能用 用之能胜 3 训 培训员工 1 做到每位员工均了解公司制度 2 在无顾客时 培训员工的销售技巧如服饰搭配 话术表 达等知识技巧 4 保 保证卖场有足够的销售人员 目的是保证销售额 5 提 提高销售人员的销售技巧 货品知识等 便销售人 员成为一顶一的干将 并为企业提供优秀的管理人员 四 商品陈列 1 按公司要求 做好服装陈列 做到精中有细 细中有致 通过陈列使顾客产生购买行为 2 在陈列上争取创新 开发员工的创新思维 激发员工创 新力 并根据创新结果给予物质奖励 目的是挖掘员工潜力 激励员工创新思想 3 调整服装陈列 随时变换搭配 让新顾客有耳目一新的 感觉 老顾客有新感觉 五 增加销售额 1 通过培训指导员工 从单个顾客销售数量上入手 挖掘 顾客需求分析顾客类型 多做销售附加 2 掌握每次促销活动 在活动前与所有员工共同分析 做 到事前的准备 事中有跟进 事后有总结 3 促销宣传方面 对老顾客通过电话 手机短信等方式将 信息及时发出 对新顾客通过宣传页等方式 争取更大的宣传范 围 4 对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工 做到 业绩分享 共同学习提高 增加整体销售业绩 个人工作计划个人工作计划 四四 我进入服装店工作以来 虚心学习 认真对待工作 总结 经验 也取得了一些成绩 在工作中 我渐渐意识到要想做好 服装导购员工作 要对自已有严格的要求 特此 制定我的 20 xx 年工作计划 以此激励自我 取得列好的成绩 第一 在店长的带领下 团结店友 和大家建立一个相对 稳定的销售团队 销售人才是最宝贵的资源 一切销售业绩都 起源于有一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神 的销售团队是我们店的根本 在以后的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标 第二 热忱服务 要以饱满的热情面对每位顾客 注意与 客户的沟通技巧 抓住客户的购买心理 全心全意为顾客服务 第三 熟悉服装 了解我们商店每款服饰的特点 对于衣 服的款型 模型 颜色 价格 面料 适合人群做充分了解 第四 养成发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 养成发现问题 总结问题目的在于提高我自身的综合素质 在 工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 把我 的销售能力提高到一个新的档次 第五 根据店内下达的销售任务 坚决完成店内下达的 xx 万的营业额任务 和大家把任务根据具体情况分解到每周 每 日 以每周 每日的销售目标分解到我们每个导购员身上 完 成各个时间段的销售任务 并争取在完成销售任务的基础上提 高销售业绩 我认为我们 xx 男装专卖店的发展是与全体员工综合素质 店长的指导方针 团队的建设是分不开的 建立一支良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 个人工作计划个人工作计划 五五 一 服装的陈列 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外 需要在服装的陈 列上表新立异 以求强烈的视觉冲击力 营造成一种商业空间 的销售环境 以浓重的设计烘托自身的卖场氛围 以独特的个 性确立商圈的形象 以争取更多消费者的光顾 来获取更大的 利润 因此 服装陈列也越来越受商家的注意 成为销售系统 的重要环节 作为营销系统中重要的一环 如何陈列商品 有 以下几点建议 1 叠装陈列 1 首先强调视觉 在色块掌握上 原则应是从外到内 有 浅至深 由暖至冷 由明至暗 因为这是人观察事物的习性 这样也能使消费者对商品产生兴趣 从注意 吸引 观察 购 买等几个环节进行购物 2 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域 3 叠装区域附近位置尽量设计模特 展示叠装中的代表款 式 以吸引注意增进视觉 并且可以摆放相应的服装的海报 宣传单张 以全方位位展示代表款 2 挂装陈列 1 每款服饰应同时连续挂 2 件以上 挂装应保持整洁 无 折痕 2 挂装的陈列颜色应从外到内 从前到后 由浅到深 由 明至暗 侧列从前到后 从外到内 由浅到深 由明至暗 这 些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定 3 模特服装的陈列 二到三天则须更换一次 这样给顾客 保持新鲜感 吸引人流进店 在细节决定成败的今天 商家想在激烈的市场竞争中 立 于不败之地 就得从细微处入手 作为服装销售的专卖店 有 三个因素决定着专卖店开得是否成功 一是硬件 二是其货品 陈列 三是专卖店的员工素质 服务质量提高销售量也必将随 之提高 二 提高服务质量 服装导购代表工作的目的不尽相同 有的是为了收入 有 的是为了喜好 有的兼而有之 不论是那一种目的首先工作就 必须具备工作责任心及工作要求 好的服务必将赢得顾客认同 获得顾客认同也必将提高销售量 1 自身工作要求 1 保证积极的工作态度 在工作中持有饱满的工作热情 2 善于与同事合作 精诚合作发挥团队销售力量 和公司其 他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能 不断增长业务技能 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能相结合 4 对自己严格要求 学习亮剑精神 工作扎实细致 要不 断加强业务方面的学习 多看书及相关产品知识 上网查阅相 关资料 与同行们交流