补习班招生策划

誉飞辅导班策划书 一 市场背景一 市场背景 1 随着教育体制的不断改革 现在中学也实行学分制 要 求学生全面发展 学生越来越需要进行兴趣和学习辅导 培训等 家长为了学生能全面发展 以适合现代社会的生活速度 也会为 自己的孩子抱各种兴趣辅导班 学习成绩辅导班 2 目前恩施中心城区共有22所学校 不含大中专院校 和 25所幼儿园 义务教育阶段含特校在内11所 小学7所 恩施市 实验小学 第二实验小学 第三实验小学 桂花园小学 黄泥坝 小学 逸夫小学和四维街小学 初中4所 舞阳中学 小渡船中 学 书院中学和民办英才学校 高中5所 恩施市一中 恩施市 二中 恩施高中 州二中 民办清江外国语学校 还有恩施中 等职业技术学校和恩施市特校 根据恩施城市发展和人口增加比 例 未来5年内城市建成区小学生将增加5000人 初中生增加 3000人 高中阶段学生增加2300人 需要补习的学生会更多 3 恩施城区大小辅导班不计其数 以各个中小学为中心向 四周扩散 但这些补习班内容较单一 并且许多补习班教学质量 并不优秀 这也为我们的 兴趣 文化 的运行模式提供了市场 二 二 SWOT 分析分析 S 本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于 兴趣 文 化 的运行模式 在其它辅导班中或专门辅导兴趣 或专门辅导 文化 少有二者想结合 这给家长增加了很大的吸引力 并且 本辅导班有冰舞世界做为名誉基础 在前期宣传方面会更快得到 效果 进而更快地打开市场 W 本辅导班是最近投入到文化市场 而文化市场现在已经 鱼目混杂 导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任 许多家长 只想辅导学生的文化成绩 可能会选择 A 博士 小桔灯等老品牌 辅导班 而且市场上各大小辅导班 占据了大量的学生资源 这 给我们招生提供了一些难处 O 通过对 weaknesses 分析其实也可以发现我们的机遇 也 就是文化辅导市场鱼目混杂 出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班 这些辅导班只因为占据了优良的地理位置 并没有太高的教学质 量 学生的成绩没有上升 会在家长中造成不良影响 导致更换 补习班的意愿 而且未来5年内城市建成区小学生将增加 这为 我们辅导班的长时间发展提供了基础 现在我们最大的机遇其实 是教育体制改革 中学也以学分制为主 不仅仅要求学生的学习 成绩 所以 家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生 兴趣方面的加强 T 我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险 不 过同样的 没有竞争也就没用动力 我相信 凭借我们的实力 誉飞补习班一定能发展起来 三 前期宣传招生三 前期宣传招生 现在的招生方法多为传单宣传 熟人宣传等老方法 其实 这些宣传方法在现代社会并不完全适用 消费者需要看到实际的 东西 能够亲眼看到 亲手摸到的成果 这样 我把宣传招生分 为以下几步 一 设立学习方法咨询点 兴趣班 文化辅导班 在人口聚集的地方设立这个咨询点 比如风雨桥广场 凤凰 广场等 首先 设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班 的优势 让学生家长知道我们有优秀的老师 有完整的教育方案 有优秀的教育方法 我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还 可以辅导孩子们的兴趣优势 让他们的孩子不落与人后 然后 设立在各大广场 是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人 他们会耐心听我们的讲解 这些人往往会带着自己的孩子散步 所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法 二 宣传单发放 宣传单的发放虽然是老方法 但也有一定的效果 1 以各中小学为中心大量发放宣传传单 这主要是增加宣 传范围 让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在 2 在居民区设立辅导班咨询点 这和上面说的学习方法咨 询点不一样 这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色 办班地 址 师资力量等 3 选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传 这一点对人员选择要求较大 但也是最直接的方法让家长知道我 们补习班的优势 在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道 两 道题目 或者关于兴趣方面的基本知识 4 宣传单制作 在宣传单制作方面 我们不能落入俗套 要分不同情况制作不同传单 在大量发放宣传单中 我们要选择制作便宜的 写明 收费标准 特色 地点等基本信息即可 在咨询点上放置的宣传单相对精致点 最好能够加上 我们的代课老师的基本资料 让家长知道我们师资力量 在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的 以书本型 为基础 不仅包含以上宣传单所有内容 还可以加上优秀学生所 获得的奖励 入学前成绩与入学后的成绩 补习班所办的一些特 色活动等 让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生 并且成绩优异 可做 DM 单 DM 单可做现金卷抵用 折扣功能 或领取 小礼品等 三 利用冰舞世界做熟人宣传 在现代社会 通过周边熟人获得各种信息 是家庭主妇 老年人等最主要的信息来源渠道 而冰舞世界早已打下了信誉基 础 而且学生众多 我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学 生可以分红 或者减少下学期学费等奖励措施 让冰舞世界现有 学生和家长帮助我们宣传 四 联合宣传 做为 兴趣 文化 二合一辅导班 我们可以和文具店 器材店等商家联合宣传 或者直接将商家的商店做为招生点 而 我们则是为他们宣传商品 或直接使用他们的商品 五 网络宣传 网络在现在已经不陌生了 小到小学生 大到高年老人都是 上网人群 所以网络宣传这块不能放弃 借各大网站的基础人群 发放广告 后期制作个人网站 这样会更好增加宣传力 六 定期做免费试讲 这个不可置疑的是 家长可以现场了解我们的授课质量 而 免费试讲当然是设立在我们的教学基地 这样家长也可以顺便参 观我们的优势 由于辅导班属于利薄量大的行业 费用昂贵的宣传方式并不 适用 而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明 所以我们需 要做好辅导班发展规划 四 辅导班规划四 辅导班规划 一 收费标准 辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的 我 们应该针对不同人群设立不同收费标准 1 基础收费可以较之其它辅导班较低 以 价廉物美 吸引消费者 2 人群区别 有经济困难 有各种证明 的家庭可在费 用上享有打折 3 组团报名 多名学生一起报名可享受打折 4 免费原则 在辅导班在每个学期末收集学生学习成绩 凡成绩在前几名 具体名次以人数为准 的学生可享受下学期学 费全免 5 制定前50名报名者可获得精美学习用具一份 6 制定辅导班套餐模式 如 民族舞 作文补习 200元每月 二 经营管理 辅导班在办班方面应该有自己的特色 因为本辅导班的 运行特色就是 兴趣 文化 这和其它辅导班是不一样的 1 建立人性化辅导制度 让老师以 朋友式 的方法教 学 充分了解学生的心理 思想 成绩等 让学生感受到辅导班 的关怀 2 建立信息库 建立自己的学生信息库 实现信息化教 学 3 辅导班所有课程可以先免费试听 4 每星期最后一天向家长发放调查表 反馈家长意见 总结我们的得失 这样才能不断提高我们的教学水平 5 奖励式教学 而我们奖励的不仅仅是学习成绩方面的 学生 还有表现优秀 或者其他特长优秀的学生 6 建立教学研究团队 专门针对不同学生研究优秀的学 习方法团队 并且定期对辅导老师做综合评价 7 定期开设专家进行各种讲座 这不仅是让学生了解到 优秀的学习方法 也是让家长知道我们有责任心 8 定期举办各种活动 因为我们是 兴趣 文化 所以 我们可以为学生提供表现自己的平台 这样也是为了劳逸结合 让学生全面发展 9 推荐家教 由于我们属于 兴趣 文化 运行模式 所以我们在推荐家教时会推荐两位老师 由辅导班安排教学时间 对学生进行全面辅导 如果家长不满意 我们可以更换老师 直 到家长满意为止 10 开设学习方法咨询点或者学习方法咨询电话 向家长 介绍好的学习方法 五 金费预算五 金费预算 六 预期问题及解决方案六 预期问题及解决方案 1 辅导班早期生源可能不会太广 间接影响工作信心 解决 尽可能做好各项宣传 做好持久战的准备 定期组 织员工会议 保证员工信心 2 由于辅导班开设时间不长 导致员工磨合时间较短 在工作上的效率会有所降低 解决 对员工进行集中培训 在提高员工工作能的同时 增强员工间的了解 增加磨合度 3 对授课老师的授课风格 授课能力不了解 导致辅导 班授课质量降低 解决 定期了解教师的授课成绩 要求每位老师必须讲 义或者授课大纲 定期对教师做授课技能评价 对不合格的教师 做相应处理 4 在学生上课期间会遇到各种安全问题 其中最大的问 题便是交通问题 解决 与家长签订安全协议 保证每位学生必须在监护 人的陪同下方可离开补习班 对于家住补习班附近的学生 老师 可进行接送 5 学生就餐问题 解决 由补习班设立食堂 或者提供餐饭 家长缴纳相应 的费用 七 预期效果七 预期效果 辅导班学生人数在冰舞世界的人数上 20人 员工间磨 合度较好 工作中能够做到互帮互助 1年内可收入大于支出 八 个人建议八 个人建议 若辅导班开设成功 有意愿开设分校 我建议分校可以避免 在各中小学周围开设 而应该多找教学死点处 比如施州大道老 机场路段包括航空路中南片区没有一所小学 而学校少的地方 补习班也相对较少 所以个人觉得家长的需求会较其它地区多出 许多 对于中专 和大学的学生 他们面对的是以后的考证和工作 所以我建议对于大学生的市场可以更改成 文化 兴趣 的运行 方式 在这个群体的学生报名时 我们主要辅导文化 然后附赠 兴趣培训 对于成绩优秀的学生我们可以将他收纳为教学老师或 者帮他推荐家教 让他们有利用自己一技之长的平台 以我个人经验来讲 参加辅导