市场细分相关文档

市场细分相关文档 1 细分市场类型 根据世界著名咨询公司麦肯锡的总结 梳理 大体上有 8 种市场细分的类 型 No 细分市场类型简要举例No 细分市场类型简要举例 1地理位置 一级城市 二 级城市 农村 5 价值观 生活 方式 宏观的价值取向 和态度 2人口特征 年龄 性别 收入 教育程 度 6 需求 动机 购 买因素 价格 品牌 服 务 质量 功能 3使用行为 使用量 费用 支出 购买渠 道 决策过程 7态度 针对产品类别和 沟通渠道的态度 4利润潜力 收入 获取成 本 服务成本 8 产品 服务的 使用场合 什么地方 什么 时间 如何使用 2 轿车市场细分 轿车市场细分的角度比较多 国际上通常用底盘 发动机排量 长度 宽 度 功率 车厢内空间等综合因素划分出轿车级别 比如德国分 A0 级车 小型 车 A 级车 经济型车 B 级车 中高档车 C 级车 高档车 从 A0 级到 C 级 在德国的汽车市场占到 90 以上的占有量 最小的 A00 级车 像微型车路波 和 最豪华 D 级车 宝马 7 系一类 则属于上下两个极端的市场细分 从需求流向和 用户结构上划分 可以分为政府机关事业用车 企业公司商业用车 出租旅游 业用车和家庭用车 还可以从价格 车身长度等角度划分 1 按轴距分 No 分类特征举例 1微型轿车轴距小于 2340mm奥拓 北斗星 QQ 2小型轿车 轴距在 2340 2470mm 之 间 波罗 奔驰 A 级 雪铁龙 C3 3紧凑型轿车 轴距在 2470 2670mm 之 间 桑坦纳 高尔夫 马 3 本田 思域 标致 307 4中型轿车 轴距在 2670 2810mm 之 间 帕萨特 奥迪 A4 宝马 3 系 马 6 奔驰 C 级 雪铁龙 C5 5中高级轿车 轴距在 2810 2900mm 之 间 奥迪 A6 宝马 5 系 奔驰 E 级 凯迪拉克 CTS 丰田皇冠 6豪华轿车轴距大于 2900mm 红旗旗舰 奔驰 S 级 奥迪 A8 宝马 7 系 2 轿车分类 数据挖掘聚类 No 分类 1Small 2Medium 3LargeA4 A5 4Executive 5LuxuryA8 6Sport 3 按排量分 No 分类特征消费人群 1 经济型轿车 微型轿车和 紧凑型轿车 排量小于等于 1 6L 市场价格 在 4 万元到 10 万元左右 月收入稳定 3000 10000 左右 主要以轿车为代步 的普通消费者 2中级轿车 排量大于 1 6L 小于 2 0L 市 场价格在 15 万元到 20 万元左 右 个人或家庭收入较高的社 会群体 家庭收入在 1 万 元以上 4 万元以下 3中高级轿车 排量大于 2L 市场价格在 20 万元以上 主要是政府公务和企业商 务用车 4 基于人群的划分 No 8 类人群汽车形象汽车价值观 1多功能适合家庭使用汽车内部的功能全面对我来说很重要 2声望技术先进的注重车内空间 3卓越豪华的我总是在寻找有创意的车型 4成本经济的我选择付最少钱购买能满足需求的车 5传统豪华可靠的希望生活尽可能简单 车也不例外 6地位有声望的喜欢古典和传统样式 7时尚酷 与众不同的汽车能展现个性 8乐趣 创新的 有驾驶乐趣 的 一部车内部应比外部显露更多的内涵 5 大众和福特分类 分类方法分类标准 大众公司福特公司 发动机排量 L 轴距 m 整备重量 kg 长度 m A00A 1 02 0 2 22 52 8 3 01380 16204 8 5 2 6 综合排量 长度 轴距 驾驶性能 动力性能的聚类分类 3 飞机市场细分 1 按座位数分大飞机市场 No 座位数现有机型 1150 250A320 B737 300 B767 200 B767 300 B757 200 MD 90 2250 350A300 600 B777 200B MD11 A321 3350 450B747 400COM B777 200A B747 400 A340 600 2 按航线分 聚类分析 机型等级 航线分类 300 10 0050 340 420 235 20 07480 8470 07330 0048 30 6550 34500 3 从时间和票价的敏感度来对旅客分类 敏感类型 No 时间票价 旅客特征 1 通常是一些大公司或大型跨国公司的商务人员 2 通常是一些中小企业的商务人员 3 通常是一些普通休闲旅客 4 旅客中的极少数 通常是一些无固定职业的有钱人 4 地铁产品族规划 市市场场细细分分 需需求求预预测测 产产品品族族定定位位 产产品品族族规规划划 现现有有产产品品数数据据 历历史史市市场场数数据据 市市场场细细分分网网格格 细细分分市市场场区区间间 历历史史数数据据 需需求求预预测测模模型型 预预测测结结果果数数据据 历历史史数数据据 预预测测数数据据 细细分分市市场场区区间间 定定位位结结果果 定定位位结结果果 企企业业优优势势 现现有有产产品品 具具有有企企业业优优势势 以以及及市市场场前前景景 的的一一族族产产品品 5 地铁市场细分 1 按车型 速度 载客量 宽度 2 按用途 地铁 有轨电车 单轨 空铁 轻轨 磁悬浮 机场专线 游览 专线 城郊快线 城内线路 6 需求预测 1 通过路网规划预测 2 通过现有历史数据预测未来 2020 年之前新规划线路可查 而且车型已定 通过对历史数据整理 基于现有地铁车辆采用情况 建立预测模型 预测 未来 5 10 20 年车辆数据 预测方向 1 新建线