银行调研报告范文

银行调研报告范文银行调研报告范文 银行调研报告范文调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事 实 下面是的银行调研报告范文 希望对你有所帮助 银行调研报告范 文 一 一 自觉服务国家经济发展大局 以改革创新的精神支 持扩大内需通过学习实践科学发展观 建行认识到 科学发展观第 一要义是发展 具体到国有控股商业银行 就是通过不断改革创新 持续增强综合金融服务能力 促进国民经济和社会事业健康发展 2xx年年111月上旬 中央决定实施积极的财政政策和适度宽松的货 币政策 建行及时调整工作计划 积极支持扩大内需 由于项目准备工作基础扎实 因而迅速形成信贷投放 仅2xx年后两个月就新增贷款51555亿元 体现了党中央 国务院出 手快 出拳重的要求 建行密切跟踪和分析实体经济需要 围绕促进投资 消费和出口 发挥传统优势 大胆创新探索 采取了全面的服务措施 11 积极主动地为基础设施项目和重点企业提供综合性金融解决 方案 除了主动帮助部门 地方和企业做好相关规划 搞好项目评估和造 价咨询 还努力降低企业筹资成本 改善财务效益 2xx年通过投资银行 信托理财 租赁等方式为企业融资02050亿元 比上年增加近0900亿元 2xx年前前99个月 基础设施贷款新增53265亿元 占公司类贷款新 增额的56 22 努力为居民提供最好的住房金融和消费信贷服务 重点支持拆迁安置房 经济适用房 中低价位和中小户型商品房建 设 99月末 个人住房贷款余额87928亿元 稳居同业到前列 个人消费 贷款达到01200多亿元 信用卡透支增速超过过40 有力促进了居 民消费 33 积极探索解决中小企业融资难的新方法新手段 建立了0120多家小企业信贷工厂 组建专门团队 实行标准化 流 程化作业 结合小企业电子商务特点 在浙江 江苏 广东等八个省市推出上 信贷 累计为X XX多个客户发放848亿元贷款 为小企业推出循环额度贷款 小额无抵押贷款 联贷联保贷款等系 列产品 近三年中小企业贷款平均增幅20 以上 中小企业客户已占 公司类客户的85 中小企业授信余额占全部公司客户的40 左右 44 切实改善农村 农业金融服务 总结分行小额农户贷款的做法 推广到黑龙江等农业大省 当年发 放小额农户贷款626亿元 已设立55家村镇银行 正在筹备村镇银行控股公司 计划未来三年 村镇银行达到0100家 努力将服务延伸到更广大的县城和村镇 近两年涉农贷款平均增长率超过25 55 破解出口加工企业产品转内销遇到的金融难题 沿海地区外向型企业能够生产全球一流的消费品 金融危机后国外 市场萎缩 国内消费者虽然有巨大需求 但苦于没有内销渠道 这些企业转内销 除品牌 渠道外 融资颈瓶也是主要约束因素 经过一系列调研 论证 建行推出了内贸通系列产品 累计向出口 企业授信0200多亿元 帮助一批加工出口企业走入广阔的国内市场 实现了多方共赢 66 帮助企业兼并 转型升级 目前 已发放并购贷款超过百亿元 不论在贷款笔数还是贷款总量 上 都居国内同业首位 77 努力满足保民生的多重金融服务需要 专门推出面向教育 医疗 社保 环保领域的民本通达系列产品 xx年年99月末民生领域贷款余额11851亿元 同比增长1611亿元 高 于贷款平均增速19 252个百分点 88 以金融创新推动文化创意产业发展 国内文化产业市场潜力巨大 但由于体制 政策和观念的原因 长 期缺乏融资渠道 建行在这个领域进行了多方面大胆探索 文化产业贷款比年初增加0 100多亿元 为支持文化企业广辟发债等融资渠道 向文化产业客户提供担保924 9亿元 成立了文化产业基金管理公司 目前正与国家有关部门和大的文化 企业集团筹备发起文化产业基金 二 坚持积极审慎经营方针 不断强健风险管理x20 xx年初建行确 定了积极审慎的经营方针 所谓积极 就是根据形势变化 及时调整政策 想客户所想 急客 户所急 创新方式方法 将项目前期工作做深做透 所谓审慎 就是把风险管理作为永恒的主题 坚持了解客户 理解 市场 全员参与 抓住关键的风险理念 把握合规底线 避免出现 一哄而起和萝卜快了不洗泥 反复提示各分支机构要坚持有效发展 不盲目争夺市场第一 总行为此还调整了业绩考核体系 一反往年做法 不再考核分行的 市场占比 避免了盲目攀比放贷规模和月末 季末冲时点现象 2xx年以来新增贷款由前几年的第 一 二名变为第四名 市场占比下降22个百分点 增速比同业平均 慢55 737个百分点 监管部门对建行信贷投放的总量控制和节奏把握给予了充分肯定银 行调研报告范文 二 汇丰银行公布的一份调查报告显示 010月 份全球新兴市场产出增长 创下77个月来最大增幅 同时企业预期 也从前月的近纪录低位上升 而前一日摩根大通发布的调查报告似乎进一步佐证了全球经济的复 苏 摩根大通与t Markit联合编制的10月份全球所有产业产出指数从99月份的53 66上升至55 55 比050的荣枯分水岭高出一段距离 这也是20 年年22月以来最 高 全球经济在最后一季度稳步开局 各产业产出在010月加速 表明全球GDP有望在第四季度取得不错的 表现 摩根大通一位主管y DavidHensley表示 摩根大通日前发布报告显示 010月份受新订单激增 工厂雇佣人数 增加等因素推动 全球制造业活动以逾两年来最业快速度增长 摩根大通全球制造业010月份采购经理人指数 PMI 从99月份的51 88升至52 11 连续111个月高于50的景气荣枯分界线 达到20 年年55月以来 的最高水平 最新公布的各国制造业数据也显示 全球制造业仍处于回暖之中 大部分地区制造业数据在荣枯线之上 数据供应商商t Markit提供的数据显示 010月份欧元区制造业I PMI终值为为51 33 与初值持平 和预期保持一致 高于99月份的51 11 连续第四个月实现扩张 t Markit首席经济学家克里斯威廉森表示 欧元区制造业正在经历两 年半来最强劲的增长时以期 今年年初调查显示工业产品以2 至至3 的年率下滑 而如今则出现年率2 至至3 的扩张信号 美国虽然010月上旬经历了联邦政府关门的冲击 但相关制造业指数 受到的影响有限 美国制造业仍维持在荣枯线上运行趋势不变 美国供应管理协会 ISM 公布的010月份制造业调查报告显示 美 国010月份M ISM制造业指数为56 44 的高于预期的55 00 99至月份 该指数升至56 22 当时创下20 年年44月以来新高 而除了制造业 全球服务业同样处于逐步回暖的过程 中 010月份汇丰新兴市场服务业和制造业综合指数从99月的50 77升至51 77 汇丰表示 调查追踪的818个新兴市场中 有有515个产出扩张 其 中 巴西和俄罗斯行业活动增长强劲 许多国家都显示出情况改善 汇丰驻纽约的新兴市场研究全球主管g PabloGoldberg称 美国和欧元区等新兴市场贸易伙伴前景转佳 此次汇丰调查 显示 010月份新兴市场的新业务以77个月来最快速 度增长 带动就业44个月来首次上升 衡量企业预估的汇丰新兴市场未来产出指数亦反弹至77个月高位 银行调研报告范文 三 在对分行明年业务工作的思考过程中 有 一种现象是不容忽视的 那就是如何发挥现有授信价值的最大化 促进分行资产和负债业务的快速发展 一 授信是一种宝贵稀缺的商业银行的主要业务复杂一点地说是资 产 负债和中间业务 简单地说也就是存贷汇业务 可见贷款业务及其从贷款衍生出来的授信业务是商业银行一项非常 重要的业务 对整个资产负债业务具有支撑 杠杆的作用 即使在银行信贷与企业的直接关系正在不断地弱化 银行对社会金 融控制力度和约束能力在逐步减弱 银行与投资主体 企业之间的 关系在不断弱化的今天 它也是一种非常宝贵稀缺的重要 是有一 定的机会成本和机会收益的 因为组织负债业务是付出了一定的成本的 而获取收益的责任却大 部分地落在了资产业务尤其是授信最大化的运用上了 如客户的选 择问题 客户的分布问题 客户的调整问题 授信品种的定价问题 综合效益的发挥问题 战略伙伴利益关系的连结问题 等等 从这个角度来看 我行资产负债业务还存在着非常大的发展潜力 二 我行授信价值最大化的发挥还存在着较大的潜力 11 在对存款及其派生存款的拉动作用上存在着潜力 据我们调查统计 全行授信客户数比同期减少 授信客户贷款余额 比同期增加 授信客户存款余额比同期减少 授信客户存贷款率为3 2 1 比同期下降44个百分点 一些授信大户的存款占比还不足贷款余额的7 中小型企业由于缺 乏有效的信贷支持 存款不同程度地下降 授信手段在中小型企业 中的拉动派生作用也在逐步弱化 22 在授信使用和分布上存在着潜力 据统计 我行今年共审批授信额度中草药实际使用额度只有一小半 在授信规模的审批和使用上也存在着错位的现象 时紧时松 有 额度无规模 有规模无对象 季末年末现象突出 在某种程度上 一方面说明我们还是做了非常多无效的劳动 另一 方面说明营销工作上还存在非常大的潜力 另外在授信客户 授信数量 营销人才的分布 营销工作的深度上 也还存在着不均衡的现象 同样存在着发展的潜力 33 在公私业务的联动上存在着潜力 在这个问题上存在着公司业务发展到一定阶段后 可以开发系列私 金理财业务 私金客户服务到一定程度后 也可以开发相关的批发 业务的现象 一个经营单位的私金业务是可以在现有公司业务的基础上做足做深 的 44 在授信品种的搭配使用上存在着潜力 如果工作做得深一点 细一点的话 客户授信需求中的品种和期限 结构如本外币 长短期 贷款与承兑 保证金的比例 抵质押品的 互换等是可以进行调整的 也是可以最大限度地发挥授信的综合效 益的 如在产品品种的组合和创新搭配上整合力度明显不够 在对高端客 户营销上往往不能突出显现我行的产品优势 在对客户的个性化需求和大众化需求上划分不明显 产品的趋同性 较强 个性产品 差异化服务 量身订做有待于进一步加强 客户经理对业务知识理解还不透彻 不能在业务中有效地运用 和推广 分行推出的新的对公业务产品较多 但营销人员的掌握情况不全 与客户交流只愿介绍那些自己较为熟悉的产品 对新的产品运用较 少 不能根据客户生产经营的特点制定出一套合适的产品套餐 将我行 产品生硬地摆在客户面前由客户筛选 效果并不理想 还有的客户经理是出于任务的考虑才将产品推介给客户 并不能起 到实际的效果 形成这些问题的原因是多方面的 既有客观原因 也有主观因素 具体化说 一是在对授信运用的整体化 一体化观念上认识不够 未能使其价值利用最大化 包括业务定价 有些甚至是浪费了宝 贵的 如借新还旧 承兑垫付 贷款风险等级下降 等等 二是在对目标客户的选择上 被动性选择的多 主动性寻找的少 这从授信额度的使用不充分的现象中得到了印证 三是在老客户的深挖和新客户的开发方面力度不够 没有将自己的 产品和对方的业务做大做足做透 四是同业挤压的力度逐步加大 如新兴的一些股份制商业分行存贷 比都是高于100 的 纵向切入挤压我行客户的力度远远超出我们的 想象和估计 三 增强授信价值运用最大化的建议 11 完善考核体系 提高营销执行力的水平 一项政策的落实首先要靠价值的导向 其次才是执行的效用 因此 对授信的运用要进行目标考核 对全行营销工作进行正确地 引导 建议改变传统的下达贷款完成额指标的做法 设计增加存贷比例和 现金流量等综合效益的指标 如授信客户结算量 公私业务联动 产品推广效果等指标 促使各经营单位对此项工作的重视和落实 对于全行下达的各类计划指标 如已经开发 推广运用的新产品要 不折不扣地加以完成 形成一种在计划目标前刚性考核兑现的诚信 守信的道德文化和畅通无阻的企业执行力 对于因主观原因造成各 类责任事故的人 要进行严肃果断地处理 22 树立与客户合作整体化 一体化的科学发展观 建立银行与客 户的依存关系 我们要改变与客户之间利益关系点对点的连结为面对面或体对体的 连结即银行与客户结成依存体的关系 而授信手段只是维系这种利 益关系的一种敲门砖和杠杆 真正的细致工作还在于把客户作为一 种体去进行开发 不能仅仅停留在口头和一些简单的日常关系的维 护上 更不能停留在企业个人所有或人走丢的层面 在公私业务联动 资产负债业务相互促进及全行上下的联动力度上 要形成一些良好的制度和习惯 如对房地产行业 收费性相对垄断行业 重点大学办学环境改善的 集中授信和投入 要研究对策 加大对个人消费信贷和投资理财以 及太平洋卡消费 使用和储蓄宣传的营销力度 促进公私业务和资 产负债业务的联动发展 再如 通过加大对物流企业 中小企业及民营企业的分析和跟踪的 力度 顺应资金流 在把握风险的条件下 创新担保抵押方式和金 融工具 加强对中小客户的授信支持 不断夯实客户基础 促进资 产负债业务的稳步发展 除了总分行对相关集团和大客户的高位切入营销以外 关键还在于 营销人员的努力和作为 一个营销员就是一家银行形象和素质的化身 其突现整体的能力和 产种思维创新的能力在同业日益激烈的竞争中将越来越重要 没有深厚的营销知识和扎实的业务功底以及强烈的责任感 事业心 对于维系 支撑和推动如此庞大的公司业务的发展 是难以想象 的 能不能维护和连结客户基础 对市场营销人员的综合素质是一个极 大的考验 没有一支强大 优秀的市场营销队伍 以客户为中心就是一句空话 因此 要从战略的角度 增强对交行事业和员工命运负责的责任感 和使命感 加强员工队伍建设和学习改造的步伐 通过营造弥漫于整个组织的学习氛围 充分发挥员工的创造性思维 能力 建立一种有机的 高度柔性的 扁平的 符合人性的能持续 发展的组织 通过提高学习能力 及时铲除发展道路上的障碍 不断突破业务发 展的上限 保持持续发展的趋势 通过建立严格的考核机制 使员工的工作与学习紧密结合起来 使 员工对新知识有一种如饥似渴的紧迫感 使学习成为一种生活方式 一种持续的心境 通过学