营销活动方案范文

营销活动方案范文营销活动方案范文 一 封面 方案名称 方案制作者全程营销方案 制作二 方案目录将方案中的主要项目列出 三 方案内容 一 企划客体环境1 企划客体宏观环境 政治环 境 法律环境 经济环境 2 当地企划客体环境 社会文化环 境 技术环境 自然环境 人口环境 3 上述环境现状及趋 势所提供的机会与威胁 二 竞争对手基本情况 1 竞争对手概 况 过往销售情况 市场占有率 销售额 利润等经济指标 2 销售理念及文化 公司哲学 共同价值看 经营方针 经营 风格 企业使命 目标 3 策划项目概况 三 市场分析 1 市场调查 2 市场研究 研究题目 研究方法 研究结果 数据 图表 3 市场规划 4 市场特性 5 竞争对手排队 上位 同位 下位竞争对手 以市场占有率或销售额为依据 6 竞争 格局辨认 是否形成市场领导者 挑战者 追随者 补缺者 7 主要竞争对手的市场表现 营销方案 竞争策略 竞争优势 8 本项目的营销机会 9 周边同类项目市场分析 特定区域行 业市场规模及其趋势 特定区域行业市场结构 特定区域行业 市场环境形势 10 周边同类企划客体分布图 11 项目综合市 场分析 该行业市场占有率 销售额等行业市场统计数据 12 项目优劣势分析 总体上的优势与劣势 在市场营销方面的优势 与劣势 在市场营销上做得最好的 与做得最不好的方面 在市场营销上最擅长 最成功的方面 或领域 13 市场机会点与障碍点 四 项目定位 1 项目定位 点及理论支持 2 项目诉求及理论支持 五 市场定位 1 主市场 目标市场 定位及理论支持点 2 副市场 辅助市场 定位及理论 支持点 六 业主情况 1 业主分类 分布 2 业主特点 这些业主 是什么样子的 他们怎样生活 怎样接受该服务及相关服务 3 有多少业主 4 业主消费行为 心理 为什么装修 在装修过 程中寻求何特性 装修过程 装修前的影响因素 5 装修诱因的 设置 七 营销活动的开展 1 营销活动的目标 2 目标市场 3 面临问题 4 竞争策略 竞争优势 核心能力 5 营销定 位 区别性竞争差异点的确定 八 营销策略 1 企划策略 1 企划概念 2 品牌与包装规划 2 价格策略 1 定价思路与 价格确定方法 2 价格政策 3 价格体系的 管理 3 渠道策略 1 渠道的选择 2 渠道体系建设 管理 3 渠道支持与合作 4 渠道冲突管理 4 促销策略 1 促销 总体思路 2 促销手段 方法选择 3 促销概念与主题 4 促 销对象 5 促销方案 计划原件 广告计划 广告策略 广告脚 本 6 促销活动过程 7 促销活动效果 8 促销费用 5 企 划活动开展策略 1 活动时机 2 应对措施 3 效果预测 九 营销 销 售管理 1 营销 销售计划管理 2 营销 销售组织管理 1 组 织职能 职务职责 工作程序 2 人员招聘 培训 考核 报 酬 3 销售区域管理 4 营销 销售人员的激励 督导 领导 3 营销 销售活动的控制 1 财务控制 2 商品控制 3 人员 控制 4 营销 业务活动控制 5 营销 业务活动控制指标 方 法以及使用表格 十 销售服务 1 服务理念 口号 方针 目 标 2 服务承诺 措施 3 服务体系 组织结构 职责 程序 过程 资源 4 服务质量标准及控制方法 十一 总体费用预 算 十二 效果评估 网络营销策划方案范文 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书 以在整体 上把握整个营销活动 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书 以在整体 上把握整个营销活动 市场营销计划更注重产品与市场的关系 是指导和协调市场 营销努力的主要工具 房地产公司要想提高市场营销效能 必 须学会如何制订和执行正确的市场营销计划 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营销计划十分重要 一般来说 市场营销计划包括 1 计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述 以便管理部分 快速浏览 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠道和 宏看环境等方面的背景资料 3 机会与问题分析 综合主 要的机会与挑战 优劣势 以及计划必须涉及的产品所面临 的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域所完 成的目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法 6 行动方案 本方案往返答将要做什么 谁去做 什么时候做 费用多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支 8 控制 讲述计划将如何监控 一 计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概 述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内容目 录应附在计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏看 环境有关的背景资料 1 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与增长取决于 过去几年的总额 并按市场细分与地区细分来分别列出 而且 还应列出有关顾客需求 观念和购买行为的趋势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差 益额和纯利润等的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场占有 率 产品质量 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行 为的其他特征等方面加以阐述 4 宏看环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势 即人口的 经济的 技术的 政治法律的 社会文化的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要的机会与挑战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等 1 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左 右企业未来的因素 写出这些因素是为了要建议一些可采取的 行动 应把机会和挑战分出轻重急缓 以便使其中之重要者能 受到特别的关注 2 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势 与机会和挑战相反 优势和劣势是内 在因素 前者为外在因素 公司的优势是指公司可以成功利用 的某些策略 公司的劣势则是公司要改正的东西 3 问题分析 在这里 公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来 确定在计划中必须强调的主要问题 对这些问题的决策将会导 致随后的目标 策略与战术的确立 四 目标 此时 公司已知道了问题所在 并要作为与目标有关的基本 决策 这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标 财务目标和市场营销目标需要确立 1 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标 企业所有者将寻求一个 稳定的长期投资的盖率 并想知道当年可取得的利润 2 市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标 例如 如 果公司想得180 万元利润 且其目标利润率为销售额的 10 那么 必须确定一个销售收益为 1800 万元的目标 如果 公司确定每单元售价 20 万元 则其必须售出 90 套房屋 目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述 并有一定的完成 期限 各个目标应保持内在的一致性 如果可能的话 目标应分层次地加以说明 应说明较低的目 标是如何从较高的目标中引申出来 五 市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要 或者称之为精 心策划的行动 在制定营销策略时往往会面对多种可能 的选择 每一目标可用若干种方法来实现 例如 增加 10 的 销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得 也 可以通过增大房屋销售量来实现 同样 这些目标的每一目标 同样也可用多种方法取得 如促入房屋销售可通过扩大市场提 高市场占有率来获得 对这些目标进行深入探讨后 便可找出 房屋营销的主要策略 策略陈述书可以如下所示 目标市场 高收渗透家庭 特别注重于男性消费者及各公司 注意于外企 产品定位 质量高档的外销房 有商用 住家两种 价格 价格稍高于竞争厂家 配销渠道 主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售 服务 提供全面的物业管理 广告 针对市场定位策略的定位的目标市场 开展一个新的 广告活动 着重宣传高价位 高舒适的特点 广告预算增加 30 研究与开发 增加25 的费用以根据顾客预购情况作及时的 调整 使顾客能够得到最大的满足 市场营销研究 增加10 的费用来提高对消费者选择过程的 了解 并监视竞争者的举动 六 行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动 力 而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回 答 将做什么 什么时候去做 谁去做 将花费多少 等等具体行 动 七 预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算 此预算基 本上为一项预计盈亏报表 主管部门将审查这个预算并加以批 准或修改 八 控制 计划的最后一部分为控制 用来控制整个计划的进程 通常 目标和预算都是按月或季来制定的 这样公司就能检查各期间 的成果并发现未能达到目标的部门 有些计划的控制部分还包括意外应急计划 简明扼要地列出 可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤 七夕情人节营销策划方案 标题 七夕情人节营销策划方案内容 七夕情人节营销策划 方案七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日 相传 每 年农历七月初七的夜晚 是天上织女与牛郎 相会之时 因为有了牛郎织女的美丽传说 七夕节 成为一个极具浪漫性的节日 今年的浪漫 您想去那里 寻觅呢 一 促销目的浪漫的仲夏夜 为答谢新老顾客 特举行 默契大考验活动 并赠送相应的礼品 以达到引 导顾客消费的目的 二 促销时间 XX 年 8 月 16 日 8 月 19 日 4 天 三 宣传档期 XX 年 8 月 14 日 8 月 19 日 6 天 四 促销 主题心相系爱相随五 商品促销惊喜不断活动一 默契大考验 1 促销方式 在活动期间 在规定时间内没有完成游戏的 当 日店内规定产品范围内消费 7 7 折优惠 在规定时间内完成游 戏的 免费赠送礼品 2 体验游戏的客户条件 进店的情侣客 户 3 活动时间 8 月 19 日当天 4 活动的内容和方法 在活 动期间 购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动 两 个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起 将蝴蝶 结系在被握在一起的两只手腕上 另外没有握在一起的两只手 合作完成系蝴蝶结的游戏 注 在游戏过程中 要被系在一起 的两只手不能协助系蝴蝶结 b 限时 17 秒游戏 c 在限时内完 成游戏的 免费赠送小礼物 可以在免费赠送的礼物区内人选 一款玩具 在限时内没有完成游戏的 在宣传期入行登记的 在当日在指定的区域内消费可以 7 折优惠 没有登记的 7 7 折 优惠 备注 免费赠送的玩具 简七巧板 小神龙摆尾 血鼻 相思扣 鸡蛋发泄球 老鼠发泄球 西红柿发泄球 解环一 件套 痒痒粉 喷嚏粉 辣牙签 长烟灰 假啤酒 血药丸 碎玻璃 血水龙头 跳跳丸 臭包 夜光假牙 神奇墨水 弹 簧刀 车划痕 大脏肥皂 吓人药丸 辣茶包 穿指钉 无字 天书 玻璃子弹孔 喷血口香糖 神奇棉签 笼中取珠 技巧 杯 掌上迷宫 t 字之谜 小华容道 立刻封 魔术条 精魔方 夜光眼球 独眼龙 血伤疤 冬雷震震 智力游戏拼盘 三叶 草 小魔盒 鲁班锁 9 块孔明锁 仙人摆渡 小挣扎 方形 锁 四指面具 塑小花农 小抓不住 游戏棒 翻板 弹弓 神秘礼物 小九连环 血浆假牙 黑眼圈 烂牙 多米诺骨牌 香蕉发泄球 音乐蜡烛 吹不灭蜡烛 大胡子 硬大便 软大 便 小牛角 鼻子 下巴 钱包 完美男人药丸 血罐 7 折优惠的产品 笼中取珠 技巧杯 掌上迷宫 t 字之谜 小 华容道 立刻封 魔术条 精魔方 夜光眼球 独眼龙 血伤 疤 冬雷震震 智力游戏拼盘 三叶草 小魔盒 鲁班锁 9 块孔明锁 仙人摆渡 小挣扎 方形锁 四指面具 塑小花农 小抓不住 游戏棒 翻板 弹弓 神秘礼物 小九连环 血浆 假牙 黑眼圈 烂牙 香蕉发泄球 音乐蜡烛 吹不灭蜡烛 大胡子 硬大便 软大便 小牛角 鼻子 下巴 钱包 血罐 真爱宝盒 大魔盒 纸树开花 奇思妙 想 小解环 七件套 中九连环 木制解套 房子吓一跳 7 7 折优惠的产品 木五子棋 益智木笼 伤脑筋 12 块 百变魔珠 内幕 立体多米诺 大神龙摆尾 彩绘眼罩 精品 t 字 六角 形积木 魔工 真爱宝盒 大魔盒 神秘宝盒 组织 18 方孔明锁 金字塔 神秘组合 金钥匙 围城 小六方宝石 红色三通 天文仪 汉方木桶 魔幻孔明锁 特大技巧球 木 手枪 彩蛋 纸树开花 奇思妙想 小解环 七件套 中九连环 木制解套 笑袋 下蛋鸡 中放屁垫 手铐 鬼面具 夜光蛇 夜光蜘蛛 夜光老鼠 小布袋猫 夜光手指 房子吓一跳 简 七巧板 小神龙摆尾 血鼻 相思扣 鸡蛋发泄球 老鼠发泄 球 西红柿发泄球 解环一件套 痒痒粉 喷嚏粉 辣牙签 长烟灰 假啤酒 喷血口香糖 神奇棉签 活动二 置骰子对于单身入店的客户 也有一种游戏体验方 式 就是置骰子 2 个骰子的点数相加为七 即可获赠奖品 1 活动条件 单身入店的客户都有体验游戏的资格 2 活动 内容 在活动期限内入店购物的单身客户 可以体验游戏一次 在一个平面上置骰子一次 两个骰子的点数相加为 7 即可获赠 一份精美的礼品 购买限定产品 7 7 折优惠 若是点数相加不 是 7 在当天购买限定产品 7 7 折优惠 3 活动时间 8 月 17 日当天备注 免费赠送的礼品 简七巧板 小神龙摆尾 血鼻 相思扣 鸡蛋发泄球 老鼠发泄球 西红柿发泄球 解环一 件套 痒痒粉 喷嚏粉 辣牙签 长烟灰 假啤酒 血药丸 碎玻璃 血水龙头 跳跳丸 臭包 夜光假牙 神奇墨水 弹 簧刀 车划痕 大脏肥皂 吓人药丸 辣茶包 穿指钉 无字 天书 玻璃子弹孔 喷血口香糖 神奇棉签 笼中取珠 技巧 杯 掌上迷宫 t 字之谜 小华容道 立刻封 魔术条 精魔方 夜光眼球 独眼龙 血伤疤 冬雷震震 智力游戏拼盘 三叶 草 小魔盒 鲁班锁 9 块孔明锁 仙人摆渡 小挣扎 方形 锁 四指面具 塑小花农 小抓不住 游戏棒 翻板 弹弓 神秘礼物 小九连环 血浆假牙 黑眼圈 烂牙 多米诺骨牌 香蕉发泄球 音乐蜡烛