网络营销策略研究论文

I 目 录 摘 要 . . 、绪 论 . 1 （一） 美丽说网络营销策略研究 背景及目的 . 1 （二） 美丽说网络营销策略研究方法 . 1 二、美丽说网络营销策略现状分析 . 2 （一） 美丽说介绍 . 2 （二）美丽说网站结构分析 . 3 （三）美丽说盈利模式分析 . 4 （四）美丽说的网络营销策略 . 5 三、 美丽说网络营销成功经验总结 . 7 （ 一 ） 移动端营销战略高度重视 . 7 （ 二 ） 商家运营与服务 战略转型 . 8 （ 三 ） 品牌影响力塑造战略转型 . 8 （ 四 ） 目标市场定位精准 . 9 四、 美丽说网络营销策略对现代 企业的影响 . 10 （一） 对企业营销战略布局的影响 .未定义书签。 （二） 对企业 略实战的影响 . 10 结 语 . 13 参考文献 . 14 致 谢 . 15 丽说网络营销策略研究 摘 要： 美丽说网络营销策略是美丽说企业快速发展的一个核心要素，也是企业生存竞争的关键成因。但在具体的企业商战中，很多社会化电子商务分享网站相继出现倒闭危机，而美 丽说则在这个时候实现完美转型。而 同类型网站却日渐没落。本文认为，美丽说通过一系列网络营销策略实现企业更快更好发展：从阿里系依附营销到第三方平台营销到自建平台营销策略，自主开发无线端 相继开发了特卖，团购，好店。对美丽说的营销策略研究，有助于更好的研究电子商务平台以及电子商务企业可以吸取好的管理办法完善自身的平台，如果是同类网站，可以借鉴管理经验和办法以便总结出适合自身企业发展的新型营销管理策略。 关键词： 社会化电子商务；自建平台营销；阿里系依附营销； 网络营销管理策略 创新； on is a of is in a of in it at to a of to of to to of PP a on of to a on to f it is eb to of 1 一、 绪 论 （一） 美丽说 网络 营销策略研究 背景及目的 1、 美丽说 网络 营销策略研究背景 网络营销策略是随着互联网 发展 ， 借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式 。 它贯穿于企业 的 电子商务整个过程 。 是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能 ， 最大 程 度地满足 网络客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程 。 网络与经济的紧密结合 ， 推动了 企业进人 全民 网络营销 时代 。 但是目前 ， 在我国 电商企业 网络营销 策略总体水平来说，大部分电商企业 网络营销 策略以及实施效果 总体还较 不理想 ，主要表现在 :大部分电商企业 网络竞争意识不强，对网络营销认识不清 。 绝大部分 企业 还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络市场对赢得企业 以后的 竞争优势 必要性与紧迫性 ；企业 网络营销 策略所涉及 范围不广 ；部分企业 网络营销策略制定 不科学 ，效益不佳 。 对网络营销这一营销方式的营 销策略缺乏系统研究 ， 还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略 。 据 中国 互联网协会最新 权威数据统计 ,截至到 2015 年 5 月 ,中国互联网公司 100 强中 ,美丽说 位列 第 53名 ， 领先于 第 65 名 的聚美优品， 第 59 名 的 58 同城 ， 第 71 名 的银泰 电子商务 ， 第74 名 的同程网 。 同类型网站蘑菇街为第 78 名 ， 最近 5 年 ，数量可观的企业 实施网络营销策略的效果非常不理想，并且 盈利每况日下 。美丽说同样 无法避免盈利下滑的趋势，但是通过 一系列 的网络营销策略，达到的盈利持续增长的企业战略成果。 2、 美丽说 网络 营销策略 研究目的 在现代 化的企业中，网络营销策略已经是 大部分 企业的一个不得不去研究钻研的领域，网络营销的 受众 已经遍布了世界各地， 实体经济也受网络经济巨大冲击；在大部分电商企业由于营销管理不善而濒临倒闭的时候， 美丽说的营销策略 却 使得该网站实现企业大幅度盈利，对于该网站的营销策略研究报告，首先可以为当代企业管理决策层领导该企业走电商化道路提供借鉴学习的管理经验； 其次 美丽说营销策略的创新，也为互联网营销带来了新的革命， 为电商企业营销管理策略创新提供新思路。 最后对美丽说的营销策略研究，有助于更好的研究电子商务平台以及电子商务企业可以吸取好 的管理办法完善自身的平台 。 （二） 美丽说 网络 营销策略 研究方法 本文将采用数据分析法，典型网站对比研究法（美丽说与蘑菇街），国内外同类型网站对比研究法（美丽说与 ，以及美丽说 销策略分析法 去综合研究美丽说的营销策略。 2 二、 美丽说 网络 营销策略现状分析 （一） 美丽说 介绍 美丽说是国内最大的女性快时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验，拥有超过 1 亿的女性注册用户，用户年龄集中在18 岁到 35 岁 。 徐易容先生于 2009 年 11 月创立美丽说。美丽说在成立之初就开创了社 会化电商导购模式，几年间快速吸引了上千万年轻时尚爱美的女性用户，成为中国年轻女性最青睐的时尚风向标。 2013 年 11 月，美丽说开始建立电子商务交易平台，精选上千家优质卖家供应商， 成功转型为女性时尚垂直品类电商 。 美丽说目前已经拥有超过 3200 万注册用户 ， 600 万日 均 2 亿日均 移动客户端安装量超过 720 万 。 在美丽说网站可以满足女性购物前决策，购物中经验交流，购物后分享晒单的一站式需求。 以下是美丽说的 名：（网络营销结果分析） 189 +354 55 +105 22 +199 52 类女性网站周均覆盖数对比： （ 09 数据） 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500访问人数 伊秀女性网百万 装用户的访问人数 从图中可以看出，美丽说在女性网站中排名较靠前， 属于第六名， 但是美丽说成立的时间较比它排名靠前的网站晚一些，又不敌 么庞大并且稳定的客户群，在 09 美丽说 只能说 是有上升空间的 一家 电 商企业 。 而 12 年 到 15 年 ， 美丽说已经 蜕变成了一家非常成功的的独立电商平台。 3 美丽说的 息以及百度权重： 美丽说 息报表 （ 数据来源于 站长之家 2015 报表） 网址 度权重 7 重 7 网站 反链 8409 出站 链接 42 站内 链接 739 域名 东省 深圳市 电信 房 名 世界 排名 8581 流量排名 9576 日 均 2600 日均 355740 百度 流量 预 计 24 万 4821 关键词库 : 8 万 3442 索引 量 : 2 亿 4344 万 最近一月 收录 : 2770 万 搜索引擎 收录 百度 4600 万 谷歌 81 万 5000 360搜 10000 万 搜狗 48437 万 反链 百度 85 万 谷歌 215 360搜 10000 万 题 美丽说，发现、收藏、分享我的美丽点滴 ,让改变发生 关键词 美丽说 ,淘宝网 ,衣服 ,鞋子 ,包包 ,配饰 ,家居 ,美容 ,搭配 ,达人 ,团购 ,淘宝店 描述 美丽说是百万 起修炼变美的购 物分享社区。各路扮美达人与你分享美人心计、购物经验、搭配秘笈、当红好店，记录你的美丽成长。快来美丽说分享你的美丽点滴吧 美丽说推广范围包括：服饰，化妆品，家居等，据上图我们可知目前美丽说网站百度收录量达 4600 万条，谷歌收录量达 81 万条， 360 收录量达到 10000 万条，其百度反链达到 85 万，起关键词排名竟达到了 9 万 3057 条，预计百度流量 24 万 4821. （二） 美丽说 网站结构分析 1、 美丽网站结构主要板块 美丽说 主要板块 有 ： 购物，分享的新趋势，搭配。通过与专家关注更多的时尚和亲密的朋友，发现美丽，受欢迎的 搜索。 2、 美丽网站结构主要板块详细功能 4 美丽说只专注于女性时尚类社区，主要详细功能如下 : （ 1） 逛宝贝 创造时尚，分享时尚，寻找时尚，追赶潮流；分享购物乐趣，记录自己的时尚日记，修炼时尚美丽心经，做最美的自己。 （ 2）翻杂志 传播美丽，在这些风格的小世界里，志趣相投的姑娘们一起分享属于你的美。 （ 3）搭配秀 教你怎样让你的服装搭配更合理，更时尚。 （ 4）达人 她们是服饰搭配达人，时尚博主，是美丽的代言人。 （ 5）福利社 美丽说的注册用户可以享受免费试穿试用机会。 （ 6）团购 通过美丽说筛选的优质时尚商 品将会在这里形成团购，给出更多优质的选择。 （ 7）好店 想作为时尚达人，会看会穿也要会买，美丽说精选的时尚姑娘们的私房推荐，集成美丽店铺，为爱美丽们提供逛街指引。 （三） 美丽说盈利模式分析 美丽说初期 盈利模式： 主要依靠“淘宝客”的 成。 2013 元的收入和 40%的净利润率，其中来自淘宝的分成收入只占了整体收入很少的比重，绝大部分收入来自于商家在美丽说平台上投放的广告和推广支出。 美丽说的盈利模式则是一种新的盈利模式，它源于 家国外的分享型网站，目前没有盈利能力） 模 式不同于以上两种传统的互联网 盈利 模式，美丽说不仅仅局限于 式的简单的收集、整理和分享的图片社交网站，更倾向于的是一个购物导向的社交网站。 淘宝在去年下半年切断美丽说、蘑菇街等导购网站通过淘宝账户进行登录的关联功能，并部分 屏蔽来自导购网站的链接跳转，这 迫使国内导购网站开始 直接销售 商品 ，进行电商化转型 。 美丽说从女性导购网站向垂直类时尚电商转型，并于 11 月开放自有交易平台，自建交易系统，建立支付闭环。 美丽说 转型后 的盈利模式： 自建平台 ，凭着平台自身巨大的客户资源量，锁定更多商户，鼓励优质商家进驻 平台，高额市场推广费用的扶持也将对商家产生巨大的吸引力，通过商家在平台入驻赚取平台服务费用和广告费用，如平台推广费用等。在被淘宝全面封杀之后，美丽说迅速在半个月的时间里开发出了一套商家交易系统。当时在美丽说上长期投放广告的合作的淘宝商家有上万家，美丽说将广告团队直接转型为商家运营团队，负责从其中挑选出质量最好的几千家优质商户，帮助他们在 5 美丽说上开店。这些商家过去跟 着美丽说赚到了钱，因此没有 犹豫就入驻了。况且，美丽说还给他们提供了远远优于淘宝的条件：根据美丽说官网招商信息显示，美丽说第一年的佣金全部免除 ； 推 广服务费 每次外链点击只需 3 毛钱，而入驻的商家内链点击价格更是直接降到 3 分钱，而在淘宝 系统网站上 ， 天猫 每笔交易收取 5%的交易佣金，直通车的单次 点击价格至少在 1 元钱以上 。 由此美丽说推广费用普遍低于淘宝，客户群体却也猛增，盈利能力相比初期盈利能力更强。 （四） 美丽说的 网络 营销策略 1、 导购模式 营销 这 要从 美丽说的 初期战略 模式说起 美丽说的主要业务在支付之前是淘宝客模式。淘宝客模式，就是通过对淘宝的商品展示，链接跳转淘宝支付的一种模式，数据通过淘宝获取，店家向美丽说支付佣金开设店铺，但支付还是通过淘宝 的主站支付。 从导购模式的扩展上，以理想的角度来看，支付的业务如果做好，美丽说将获取到一个更高质量的用户群。美丽说的导购模式发展到现在，很多通过美丽说浏览、再转到淘宝来购物的用户也开始希望通过美丽说直接买到所需的东西。也许做不到货比百家，但美丽说的精准推荐机制，可以让用户的选择更为直观和便捷；因此，美丽说的用户接入是有基础的。 2、 第三方平台营销 （ 1） 海量 成熟社交体系 用户引流，加速移动端地盘抢占 美丽说通过与微信的战略合作，将获得微信海量用户的引流，加速移动端的地盘抢占。 以 淘宝、微博、 成熟社交体系为依 托平台 为 跳板 ，保证用户群的数量 :美丽说首推的是第三方的 陆，后来开发自己的应用后，从后台的统计数据才了解到具体的原因，腾讯微博， 键登录， 间，腾讯朋友已经全 部打通，打通的概念意味着在腾讯微博开发的应用可以一键转发到 间和朋友网，这种多维的巨大传播效应给美丽说带来了实实在在高流量和曝光率。 根据笔者在使用网络监测工具于 2013 年 12 月监测数据显示，在 ，美丽说月度覆盖人数达到 ，日均覆盖人数达到 ，已然实现较高的用户渗透率。 并且 美丽说新浪微博账户粉丝高 达 600 万。 （ 2） 加速美丽说移动端商业变现 此次与微信合作，加速了美丽说移动端的商业变现。美丽说自成立之初，即依赖购物平台的用户资源及网店资源，虽经过多年的发展具有丰富的第三方导购媒体运营经验，但是美丽说在网店资源方面受到外部电商平台制约。因此美丽说在 2013年初步完成了自身商业链条的闭合，完成转型，增强了行业竞争力 。 易观 测数据显示，美丽说月度活跃用户人数达到 人，虽然也处于行业内的领先位置，但相较于庞大的移动互联网用户群体来讲，还有非常广阔的挖掘空间。 此次合 6 作，正是加速移动端商业变现 及模式转变的重要途径，一方面，微信朋友圈的高活跃用户分享习惯已然较为成熟，可利于美丽说对目标分享用户挖掘，进一步提升用户粘性及 活跃度；另一方面，也是最为重要的是，微信拥有的完整支付闭环路径 。综上所述，在移动互联网环境下，美丽说与微信的合作，不仅可获取海量用户引导，同时将有助于实现移动端的商业变现，进而实现由导购平台到电商平台的华丽转身，提升自身竞争力和行业话语权 。 3、 自建平台整合营销 (特卖 /团购 /好店 ) 有所准备的美丽说团队在此之前就开发了一套完整的商业广告系统，能够帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接 投放广告，从而摆脱对淘宝的完全依赖。因被阿里巴巴“封杀”而变得低调的美丽说，已寻求新的出路 搭建电商平台。如今，美丽说推出了电商平台， 特推团购， 上线好店。 美丽说的快速转型成功与他们在女性时尚消费领域的专注是分不开的，良好的时尚购物氛围环境让现在的 90 后年轻女性消费者非常信赖美丽说。美丽说非常注重投入大量资源进行商家和货品的筛选，对重点商品进行抽检，这对于电商平台而言，为良好的购物体验和服务质量提供了保障。 7 三、 美丽说网络营销成功经验 总结 美丽说从初期的淘宝系衣服营销 ，到第三方平台营销，再到现在的自建平台营销，其核心都有三点：第一是要努力获取高质量的用户；第二是提高用户在网站的粘性；第三是增强美丽说网页的互动性，留住用户。 （一） 建立支付闭环 由于 美丽说的支付流量都是淘宝的支付流量， 所以前期的美丽说不乏流量 上半年开始 美丽说 就 遭到淘宝的封杀，关闭了所有面向美丽说的接口 ，美丽说流量大幅度跳水，面临严峻考验 因此美丽说必须走支付业务，并且一定要拿到属于自己独立的客户。支付是用户购买行为的必经之路。只有完成这一步，才能使美丽说独立客户的消费 和独立商家的销售 行为成为一个闭环。在支付环节，用户目前可通过微信扫码、财付通以及支付宝完成付费。 （二） 解决交易保障及信誉问题 要做支付，美丽说就要解决一个关 乎成败的大问题，这也是在前期很多团购网站走支付路所遇到的问题 度膨胀的团购网站，以及低质信誉团购的泛滥，曾让团购信誉一落千丈。而从支付的流程角度来看，美丽说同样 面临这个 问题： 客户把电子现金打到美丽说的支付宝里，但是淘宝不会对这次交易做任何担保，美丽说 早期 客 户群体的交易就不是在淘宝的集市店铺或者天猫店铺里发生的，所以淘宝系统不予负责。所以这个交易保障和信誉 问题，只能由美丽说 自行承担 。 所以美丽说必须另行选择信誉良好体系成熟的支付系统合作，弥补淘宝对它造成的损失。 在技术实现和公司发展上，这 也是 导购电商企业 必然的选择。 美丽说一期上线的支付业务依赖于支付宝，而用户也罢，商家也罢，都会对支付宝充满信任。二期的支付业务， 也就是好店的支付平台接入商 ，除了支付宝 ， 可选择的支付合作方还有很多，信誉良好 并且发展成熟 的有在线网银，财付通以及 微信支付 。 而购物保障也日趋完善，目前有七 天无理由退货，退货补贴运费，先行赔付退款，优品认证等服务，为消费者保障了更多权益。 目前美丽说可以通过微信支付和网银在线直接形成支付闭环， 交易保障和 支付信誉问题也得到了解决。 （三） 移动端营销战略高度重视 美丽说 获得 C 轮投资后 将 资金投入到社会化、无线以及线下合作三方面，而无线战略是重中之重。 移动互联网在各大互联网公司中已经已经占据着重要战略地位，电商企业在移动互联网这个领域竞争非常激烈。 在自建平台营销这个阶段，美丽说很英明，仍然十分看重无线端，主动寻求与微信合作，掌握了微信的海量用户资源，抢占了用户，就是抢占 了企业实现盈利的先机。 在 移动互联网 战略上，美丽说的无线业务占比 25%。 美丽说与微信确认官方合作方案， 在微信 “ 我的银行卡 ” 频道中 8 开设时尚购物入口，推荐 流行精品，供微信用户购买 。 美丽说即通过构建自身平台的交易链条，完成了从导 购平台向电商平台的初步转型 。 得益于在用户体验上的精雕细琢，截至 2014 年 6 月，美丽说目前已有上万家时尚优质商家入驻，其移动客户端装机量超过 7500 万，来自 移动端的订单占比超过 70%，全面超越 。美丽说移动客户端 用户粘性也很高，移动客户端人均单日使用时间超过 30 分钟，是年轻时尚女孩子的高频 使用场景之一。 （四） 商家运营与服务战略转型 在宣布转型为电商平台之后，美丽说在商家运营和服务方面投入了大量的人力物力和财力。 并且相继退出了广受好评的美丽说团购和美丽说特卖。 一方面，发布和不断更新交易平台和支付体系，帮助商家更好的完成商品展示、广告投放、在线支付等在线交易的全流程环节。另一方面，所有入驻美丽说的商家均可获得专属客户经理，全程指导商家完成开店、发布商品、图片优化、店铺管理等，提供各种站内展示资源、营销策略的经验咨询和建议，助力商家提高销售额。 从 2014 年春季开始，美丽说 已 投入过亿元市场营销费用 拉动用户，并且让利 5000 万元给商家，帮助拥有时尚货品和优质服务的商家发展壮大。 （五） 品牌影响力塑造战略转型 美丽说初期采用的是意见领袖推广模式， 邀请人气较高的网络搭配红人以及模特注册，吸引用户。 其次 高调融资，获取大量的用户以及媒体关注度 ， 能够影响百度指数变化的因素不多，正常情况下通过有效的网络推广、广告投放能在 短 时间提升百度指数，但是美丽说在融资期间用户关注度飙升 10 倍。用户关注度高达 136 万次，而与美丽说类似的社会化电商网站蘑菇街一直稳定在 11 ，波动幅度较小，业内人士称，此次百度指数的飙升或与 美丽说融资 密切相关 。 为了更加深刻塑造美丽说品牌影响力， 美丽说的 最新 代言人，选定了 90 后亚洲 团， 2014年唯一登上美国 单的亚洲 明星 。 美丽说 重金签约 过系列代言人吸引，助力美丽说找到其独立电商 第一批忠实用户；通过系列的市场运作，强化目标 用户 品牌忠诚度。 2014 年底， 第七届金投赏国际创意节在上海举行， 美丽说凭借 夏广告片粉丝营销案例从本届 2596 件作品中脱颖而出，斩获亚洲规模最大的创意界奖项 金投赏数字媒介整合服务组银奖 。 美丽说抢下 言，是有一套 数据支撑的： 度贴吧的日活跃粉丝数是 45877424；长期位居贴吧娱乐明星分类人数 /活跃度第一，长期位居贴吧韩星 榜日 /周 /月签到人数第一（超过 李敏镐、金秀贤）；新浪微博累计全球粉丝 1 亿多 。 美 丽说 目标人群以 18性用户为主。而 丝群体与美丽说自身定位人群及潜在人群重合度很高， 2015 年 美丽说的对策是：选择受众群以年轻人为主的湖南卫视，在当红综艺节目插档广告播出，而下半年秋冬广告片则在国内主流 4 大卫视黄金档上映；在 3 家主流视频网站当红热门剧前插入贴片广告、暂停广告；最后以年轻人群最爱的互动 方式，利用粉丝群、各草根大号微博、 关粉丝贴吧、微信等进行整合推广把成果最大化。 9 （六） 目标市场定位精准 美丽说给号店商家提供 海量、优质、精准的女性流量 ，即 目标客户精准：主要是线二线城市、 18之间、年薪在 10 万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。 美丽说核心用户是资深的女性买家，当然之前 90%的商品都是来自于淘宝 ，现在来自于自身 台合作商家。 女生不是小众，必须做细分，否则也无法和其他大平台竞争。 它 的用户定位在一线二线城市、 18之间、年薪在 10 万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。未 来几年之间， 美丽说 都不会允许男性用户来注册和登陆。 10 四、 美丽说 网络 营销策略对现代 企业的影响 美丽说网络营销策略对当代电商企业 的影响主要是从两个方面：第一个 影响 是 从企业决策层来看的，电商企业 值得 学习借鉴的管理经验，第二个 影响 是从 体实践上 来看的，也是就是 美丽说具体 的 理 策略创新 。 （一） 对企业营销战略 布局 的影响 随着世界经济全球化和 兴起， 网络营销 以它本身所具有的开放性、全球性、低成本和高效率的特征，建立起了企业的网络和信息优势 将这种优势转化为商业竞争的优势和利润，就必须对企业的营销战略不断进行创新 . 1、 对企业制定营销方案的影响 该平台 提供给商家优于其他平台甚至是淘宝的更好服务，美丽说让商家花更少的成本带来更多的流量， 将支付环节重点转向了微信支付 ， 通过 微信入口 进入美丽说的用户使用微信支付完成购买过程 ，客户资源也会更多，商家花费的成本更低；这是美丽说平台吸引商家的核心竞争力。这启发着现代企业在制定营销方案的时候一定要找准自身平台的核心竞争力，提供优于竞争对手的服务和营销方案，吸引目标客户从而转化为盈利 。 该平台面对商家不收取交易 佣金， 5%的佣金相当于技 术服务费，覆盖交易过程中的系统成本、优品审核成本、退货运费补贴 。 收来的技术服务费要花 在能为美丽说带来效益的优质商家身上。这惊醒了很多唯利是图的电商企业平台，技术服务费不是盈利手段，而品牌价值和品牌号召力才是。 企业在制定电商平台营销发展方案时，应该更注重长远的盈利能力，而不是眼前的盈利。 2、 对企业营销方式的影响 在电子商务活动中 对 企业 营销方式影响的一个具体体现就是 企业提供的 “定制服务” 。 企业根据网上顾客在需求上的差异，将信息和服务化整为零，提供定时定量的服务，让顾客根据自己的喜好去选 择和组合，从而使网站在为大多数 网络 顾客服务的同时，变成能够一对一地满足顾客特殊需求的市场营销工具 。 （二） 对企业 略 实战 的影响 美丽说 端最主 要的特色在于他的翻杂志和福利社 以及好店， 这 几 点是不同于别的社会化电子商务分享型网站的 。 这也启发现代 企业 开发电商平台时要 注重网站的功能规划，并且要创新，杜绝每个网站功能规划都大致一样的现象。 网络营销基于网络而生，不断开发适合企业的软硬件技术可以大大促进网络营销效果， 接下来本文结合美丽说的 战策略 介绍一些 术 ： 美丽说 自己创造的关键词大约 50 万次，占了整个 百度流量来源的 90%以上。 美丽说 创造 了 自己的 11 关键词 ，所以企业要想在 略上取得成功， 获取大量流量， 首先需要创造属于自己的关键词。 关键词部署 ： 题页） ： 关键词 品牌 /价格 /评论 ； 关键词 图片 ,搭配 ,排行榜 ,美丽说 。 键字 ） ： 关键词 。 述） ： 关键词 是当前流行的时尚元素，想要找到最 全的 关键词 相关，来看美丽说百万时尚网友精心挑选出的 关键词 单品和最佳搭配，还有众多美丽达人分享的 购买链接和购买心得。 美丽说网站 签 ： 唯一 ,直接嵌套关键词。 美丽说 站内链接锚文本 ： 空间超链接指向自身，控制链接权重分配。调用用户评论以纯文本方式输出，形成文本 +超链接混搭的布局。 美丽说网站主要页面种类 ： 美丽说网站首页 ， 当我们登录美丽说网站首页时，会自动转向到 /面，这是美丽说网站区分会员用户和非会员用户进行转向。从搜索引擎的收录来看，美丽说的首页快照仍然是它的主域名，说明这种转向只是针对普通用户的。对于购物网站，或者准确的说淘宝 购物导航网站来说，更多的产品分类能够帮助网站覆盖 更多的人群， 这些页面的 的好，可以从搜索引擎获得的流量将会非常的大，当然收益也会大大的提高 ； 面 ， 这些页面都是用户创建的，里面的产品也是用户自己放进去的，它能够允许用户进行评论，具有较强的原创性 ； 面 ， 将网站中的不同产品进行分类，所有分类下面都放在 于推广大量产品的网站来说，使用统一产品分类，可以防止网站混乱 ；面 ， 品牌页面根据不同的品牌进行分类，并且对不同的品牌进行介绍，满足追求品牌的用户的需求 ； 面 ， 对淘宝上的不同的商品的淘宝铺进行分类，用户 可以进入具体的淘宝铺选择同铺的其它产品 。 美丽说网站主要页面的收录及流量统计 ： 各个页面收录量 如下（ 2015 年 4 月数据） ： 面总收录 9900 万，给美丽说网站带来 20%流量； 面收录 620万，给美丽说网站带来 10%流量； 面收录 10 万，给美丽说网站带来 5%流量；面收录 410 万，给美丽说网站带来 15%流量； 面收录 1050 万，给美丽说网站带来 25%流量； 美丽说网站解决收录问题 新 ： 美丽说网站并没有采取典型的树形结构，但收录仍然较全面，说明美丽说网站 决了大网站收录难的问题。 具体解决方法有四点。第一点， 网站结构极为扁平 ； 通过美丽说网站的观察，整个网站结构层次为 3 层，从网站首页到产品页面只需通过二次点击就可以到达，对于大型网站来说，如此 多的产品页面只需要通过二次点击就可以到达最终页面的情况确实很难 。第二点是 在制作网站时，去除了面包屑导航和侧边导航 ； 面包屑导航可以让用户清楚的 12 知道自己所处的网站位置，但美丽说网站却反其道而行之，去除了面包屑导航。旨在让网站用户可以提高网页浏览量，提高网页的用户体验，增加网页的权重，有利于搜索引擎收录。 第三点是 网站添加大量类似 标签 ： 通过产品添加标签，通过标签聚合网页，供搜索引擎爬行收录。 第四点是 网页不使用 美丽说网站任何的页面都没有使用 签，让搜索引擎爬行顺畅，避免权重的丢失。 防止权重分散 ： 美丽说网站里很多同一页面都有着不同的 种情况是十分不符合 化的。通常我们解决的方法是通过 301 重定向或者采用 签来指向一个规范化 通过美丽说网站的源代码中却没有看到 签。 为了解决网页权重分散的问题，美丽说网站采用了 术，针对不同的用户返回 不同的代码。如果是普通用户，呈现的网页的源代码并没有 签，而对于搜索引擎蜘蛛来说，返回的代码中却含有 签，这样就防止了网页权重分散问题。 （ 注： 这个标签已经推出很久了， 虎、微软等搜索引擎一起推出的一个标签，它的主要作用是用来解决由于网址形式不同内容相同而造成的内容重复问题。这个标签对搜索引擎作用非常大，简单的说它可以让搜索引擎只抓取你想要强调的内容。 ） 站内优化：海量关键词策略 ； 美丽说除了品牌词策略，更 多的 量来源于内部页面的优化，也就是海量关键词策略，而有的长尾关键词搜索量不少，但是却没有太多的竞争页面，而美丽说却抓住了。 美丽说在站内启用了海量的长尾关键词提供给各大搜索引擎的蜘蛛抓取。 企业相关运营部门在进行 战操作时，可以借鉴该成功的站内优化策略，以取得大量 量实现盈利。 13 结 语 美丽说的营销策略核心能力是企业的创新能力，加上细分用户，创建垂直社区，并且首创社会化电子商务社区结合自营电子商务平台。而它的技术模式是数据挖掘 +社会化推荐，并且辅以大力推广的基于手机用户 的客户端开发。以淘宝、微博、 发手机美丽说平台，以增强用户粘性。再然后高调融资，获取大量的用户以及媒体关注度，社会知名度迅速提升。自建电子商务平台，大幅度投放电视广告，为平台造势。美丽说的网络 销十分到位，为网站增加了非常可观的自然流量。通过对美丽说的营销策略以及商业模式研究能为企业带来大量可操作的电商实战经验。通过研究该网站成长型的营销策略可以培养企业的创新能力以及对互联网市场的快速应变能力，使得企业在互联网市场中更快更好的实现平稳增长。通过对美丽说的营销策略研究也给当代电商企 业网站提供更多值得借鉴的营销管理经验。 14 参考文献 1程子阳 J2012（ 5）： 322宋雨 J经视点）， 2012（ 11）： 59. 3季泓宇 J2012（ 17）： 284冯海超 营销的另一种可能 J2012