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第 1 页 共 3 页 20XX20XX 年销售工作总结及年销售工作总结及 20XX20XX 年工作计划年工作计划 时光如白驹过隙 历史的车轮飞驰 而逝 20XX 年的日历正一页一页悄然翻过 伴随着 时代前进的步伐 回首自己一年来经历的风雨路程 我作出如下个人工作总结 一工作回顾 1 加入索非亚这个团队近一年 在这一年中 让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐 在此我感谢各 位同事的关照与工作的积极配合 2 由于过去的营销思路和工作方式与索非亚的 营销模式有些区别 所以在工作方式上做了一些改变 用八个字来概括 沉淀自己 融合团队 在同事 的帮助下不断的寻求新的生存方式 到了索非亚以后 从零开始 把自己当作一个普通的业务员来严格要求 自己 认真学习测量 及手工制图 让自己的专业素 质得到一定的提升 3 不足之处 团队建设存在一定的问题 需要 在今后的工作中迅速加强 二 20XX 年的工作计划 2 建立团队 争取在 20XX 年 3 月之前建立 3 到 5 人的市场销售拓展人员 第 2 页 共 3 页 3 用心工作 踏实做人 一直是我的座右 铭 尽管我们在工作中兢兢业业 但完美离我们总有 一步之遥 经过一年来的努力 工作没大的起色 也 没大的失误 平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存 在的问题 1 加强对客源资源的整核与巩固 形成自已的一 个客户圈 2 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一 定有效的对策 3 自我解压 调整心态 心态决定工作的好坏 所以在工作中要不断自我调适 把控积极乐观情绪的 方向 时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战 创 新是一个民族的灵魂 只有不断在思维上求创新 工 作才能出亮点 4 销售模式 用两条腿走路 坚强业务人员对 重点小区如半岛花园 万达广场等小区采取死守的办 法 加强店内和店外的客源配合 提高目标客户的签 单率 另一条是渠道销售 加强和大型装饰公司如北 京海天 深圳好易家 等装饰公司的合作 5 找好航标 定位人生 路漫漫其修远兮 吾将上下而求索 我们的 人生之路都将历经坎坷不断前行 所以走好每一步都 第 3 页 共 3 页 至关重要 每个人都应找好人生的航标 找到一条适 合自己的路来走 才能在风雨兼程的路上实现自己的 价值 见到风雨之后的彩

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