互联网营销学习心得 学习互联网营销体会

第 1 页 共 13 页 互联网营销学习心得互联网营销学习心得 学习互联网营销体会学习互联网营销体会 在激烈的市场竞争中 网络电商如何在营销模式 和营销手段上创新 成为了关系到网络电商发展的重 要问题 下面是为大家准备的互联网营销学习心得 希望大家喜欢 互联网营销学习心得范文篇 1 很多从事网络营销的人员 都比较注重网络营销 的互动 加强访问者与企业的沟通 并在不断的交流 之中产生购买企业的产品或服务的想法 在与访问者 的互动过程中 企业应该巧妙的传递给访问者 而不 是直接的传递企业的产品或服务 如果客户直接接受 你的产品或服务 那么就会成为准客户 互动营销注重的是将访问者努力转变为企业的潜 在客户或准客户 企业在与访问者沟通过程中 应该 是体验式的 可以让访问者试用企业的产品和服务 或者巧妙的告诉访问者企业产品和服务对访问者的好 处 互动营销的魅力对于企业的网络营销来说 是很 有诱惑力的 但是 并不是实施互动营销 企业的营销就会获 得成功 取得效果 互动营销也会有其最基础的要素 第 2 页 共 13 页 参与互动营销的便捷性 实施互动营销 就是要 访问者参与其中 互动营销是要访问者很方便的参与 其中 而不是要经过复杂的过程才能参与其中 否则 访问者参与互动的机率就会小了很多 人是有惰性的 参与互动比较复杂 就不会参与其中 比如申请试用 产品 参与调查等 应该要便捷 申请表格应该简单 明了 不涉及隐私等 互动营销对访问者产生一定的好处 比如网络调 查可以进行有奖调查 产品的免费试用 想要访问者 参与互动营销 对访问者必须要有利益的驱动 对访 问者没有产生一定的利益驱动 其参与的机率也会大 为降低 因为毕竟无聊的人是占少数 访问者的用户体验要好 互动营销更要注重其用 户体验 如果其用户体验不好 是不可能成为企业的 潜在客户或准客户 这就会与互动营销的目的相违了 如果企业免费提供免费试用产品 那这个产品的用户 体验要好 产品质量要过硬 并在使用过程中不断对 其使用情况进行跟踪以及服务 随着网络营销的不断发展 其互动营销也将会出 现更多的创新方式 更深层次渗透到企业的网络营销 当中去 互动营销也将会有越来越多的企业来实施 但互动营销的三个基础要素一定要遵循 否则很有可 第 3 页 共 13 页 能造成互动营销的失败 互联网营销学习心得范 文篇 2 中国移动公司作为一家基于 GSM TD SCDMA 和 TD LTE 制式网络的移动通信运营商 中国移动通信 集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求 在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的 国有骨干企业 且在 20XX 年 12 月 18 日公布了与正 邦合作设计的 4G 品牌 And 和 标志着中国移动 4G 业务的正式启动 发展口号是 移动 4G 国际主流 快人一步 在这个历史的时刻 我有幸参加了康路晨 老师主讲的 移动互联网发展趋势与营销创新 的培 训 通过这次培训让我获益良多 不仅让我见识了移 动互联网的魅力 也使我更加深入的认识了移动互联 网 理清了它与当今人们生活的关系 最重要的是让 自己的工作方向和方针有一个较为明晰的认识 一 培训内容 此次培训的主要内容就是在面对如今移动互联网 的良好发展趋势情况下 如何更好的完成我们的营销 目标 如何利用好这样的新形式和自身情况 让营销 目标更加容易达成 培训课上老师采用理论联系实际 的教学手法 运用提问解答模式和分析自己的故事模 式 让培训趣味十足 枯燥的理论不仅让学员们很快 第 4 页 共 13 页 接受和理解 还让学员在实际案例中寻找适合自己的 理论运用手法 加强理论与实践的联系 为以后工作 提供更多的帮助 这次培训 让我个人对移动互联网产生了一定的 兴趣 因此通过一些文献检索工具查阅了相关资料 百度无线数据报告资料中显示 20XX 年春节 安卓大盘环比加速增长至亿 不过 春节期间安卓大 盘却经历了史上首个黄金周低谷扫码 地图 搜索等应 用大幅增长 生活服务超过阅读成为移动搜索用户在 春节期间的第一需求 大量安卓用户从一二线城市返 乡过年 对周围人群的移动互联网使用行为产生了教 化作用 20XX 年上半年 Android 日活跃用户大盘继 续稳步增长 百度应用市场分发量稳居首位 用户的 应用下载行为向移动端加速迁移 使用 PC 下载的比 例明显萎缩 学生的人均应用下载量最高 农村用户 最低 城市打工族增长最快 百度分发平台坐拥庞大 的入口流量与分发规模 汇聚百万开发者 百度数据报告的应用使用统计报告资料显示 近 半数智能终端用户会采用 wifi 使用 APP 通过 3G 使 用 APP 占比超过 2G 通过以上数据报告 我们可以明显看出移动互联 网用户逐年攀升 且增长速度之迅速 因此我觉得移 第 5 页 共 13 页 动互联网已然成为当今社会乃至今后一段很长的时期 内的主流互联网用户 或许会像上世纪 70 80 年代的 PC 互联网时代一样 成为 21 世纪中信息技术时代一 个崭新的标志 百度数据报告的应用使用统计报告资 料显示使用移动互联网的使用网络通道来看 通过 3G 使用 APP 已然超过通过 2G 使用 APP 的用户 这就 说明用户对移动互联网的数据传输要求更高了 二 市场分析 互联网市场战略 移动首席执行官在广州出席活动时确认 正在筹 建互联网公司 惟未有具体时间表 他指出 自 20XX 年起 中国移动与互联网相关的业务开始采取 基地运营模式 目前 公司已在全国设立九大业务基 地 包括四川手机音乐基地 上海手机视频基地 辽 宁位置服务基地 湖南电子商务基地 广东互联网基 地 杭州手机阅读基地 江苏手机游戏及 12580 基地 福建手机动漫基地 重庆物联网基地等九大基地 预 计互联网公司将在 20XX 年底前组建成立 线上移动 互联合作品牌已陆续开展 如腾讯公众平台 beta 新浪企业微博等等 用户数据 截至 20XX 年 10 月底中国移动用户总数突破 8 亿 第 6 页 共 13 页 户 其中 4G 用户累计达 5445 万户 较上月增长万户 其中 3G 用户总数 亿户 较上月下降万户 为中国移动推出 3G 业 务以来的首次下降 4G 用户累计达 5445 万户 较上 月增长万户 依然保持高速增长 从以上数据报告分析 中国移动的用户仍然在逐 年增长 且增长方向有明显趋于 4G 用户 这就说明 了 移动用户对网络数据传输速度有了更高的要求 截止 20XX 年 1 月数据显示 中国总人口数为亿 而移动用户总数为 8 亿 占全国总人数的 也就说 明中国移动用户占有大部分通信行业的市场份额 三 创新营销模式 通过以上资料分析 我们可以得出几点 其一 移动互联网用户需求广泛 市场空间发展大 其二 公司总战略明确提出互联网战略基地运营模式 发展 方向明确 其三 移动用户逐年增加 且 4G 开通运营 后 4G 用户增长速度更是迅速 有利于移动拓展移 动互联网市场 面对如此优秀的市场和基础市场占有率 我们的 营销模式应逐渐从传统的拓展用户数解脱出来 应在 原本的用户基础上展开数据流量营销 也就是移动互 联网产品拓展营销 在移动数据流量营销的基础上 第 7 页 共 13 页 再进行移动广告植入营销的模式 类似于目前较为成 功的苹果公司营销模式 以后续服务支持和 APP 产品 拓展市场维度 而非拓展单维度市场宽度 这就像球 与圆的关系一样 球是有体积公司的 而圆却没有 也可以说 球是由很多圆组成的 因此 多维度的拓 展移动公司市场 肯定比单维度拓展市场更有可持续 性 通过此次培训后 不仅让我了解到移动互联网 也让我通过更多资料学习和移动公司本身的一些优势 通过所学知识将其有序的分析和重组 尽自己最大能 力努力开拓市场 创新拓展方式 努力让公司首席执 行官的战略部署在蓬安移动公司崭露头角 健康向前 发展 互联网营销学习心得范文篇 3 进入大三学年 我们开了一系列专业限选课程 我选修了网络营销这门课 因为在现在这个互联网时 代 网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比 重 对于市场营销专业的学生来说 为了更好地学习 市场营销 这是很必要的一门课程 网络营销主要是以现在营销理论为基础 通过 Internet 营销代替了传统的报刊 邮件 电话 电 视等中介媒体 利用 Internet 对产品的售前 售中 售后各环节进行跟踪服务 自始至终贯穿在企业经营 第 8 页 共 13 页 全过程 寻找新客户 服务老客户 最大限度地满足 客户需求 以达到开拓市场 增加盈利为目标的经营 过程 网络营销是市场营销的最新形式 包括利用网络 技术进行市场调查 消费者分析 产品开发定位 经 营流程改进 销售策略制定 售后服务 反馈改进产 品和服务等 网络营销具有跨时空营销 多媒体的信息形式 交互式的信息传播模式 市场虚拟性和消费者主导的 个性化营销等特点 而这些特点也使得网络营销发展 得更为广泛 通过 xx 络营销这门课程 我对网络营销这一概 念有了一个全新而较为全面的认识 一 网络营销不单纯是网络技术 而是市场营销 网络营销也不是市场营销的简单延续 而是以现代电 子技术和通信技术的应用与发展为基础 与市场的变 革 竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科 二 网络营销不是网上销售 它不涉及送货和支 付 网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所 得到的结论 而网络营销呢 则是为了实现网络销售 的前期缩影 它的本身在于为后期达到的效益做铺垫 第 9 页 共 13 页 为什么这么说呢 因为网络营销的效果它是表现在多个方面 例如 企业品牌价值的提升 加强了与客户之间的沟通 收 集了客户资源等 作为一种对外发布信息的工具 我 们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成 果 但是 其中有相当一部分客户是因为这项而增加 的 我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来 完成的 它还是需要采取很多的传统方式来辅助 三 网络营销并非仅仅是在网上做广告 网络广 告也只是网络营销的一个重要组成部分 而不是全部 除了网络广告 网络营销还包括网上调查 目标市场 选择 网络公关 网络宣传 网站策划 网络分销等 许多内容 目前 一些企业对于网络营销的认识 还停留在 发帖子 发小广告阶段 据笔者观察 在家居装饰行 业 90 的企业还是招聘网络销售人员 去做发贴 发广告的低效的工作 网络营销 首先是一个系统的工程 它要求企业 的网络销售站在一个整体的角度 对其规划设计 发 帖子 发广告虽然也能为企业带来效益 但我们要清 楚 这种效益与公司的投入不成正比的 网络营销和 传统营销方式最大的区别在于 借助网络平台 在无 第 10 页 共 13 页 人值守的情况下 24 小时收集用户资料 这种发帖 子 发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术 所以 真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进 行的 四 网络营销不仅仅是网站营销 虽然网络营销 主要是以网站为基础进行的 但互联网上有很多其他 应用 如 E mail FTP IM 等 网络营销并没有完 全包含基于互联网营销的全部范畴 网站是网络营销 的基础 没有网站的网络营销是不完整的 但网络营 销不等于网站营销 网络营销不仅限于网上 对于一些经常上网的人 来说 由于种种因素的限制 有意寻找相关信息 一 般都是在网上使用一些常规的搜索 不一定就能找到 相关信息 而对于许多初级商人来说 可能根本不知 道如何去查询信息 因此 一个完整的网络营销方案 是除了在网络上做推广之外 还很有必要利用传统的 营销方法进行网下推广 那么这样就可以理解为网络 营销本身的营销了 这和关于广告的广告一样的道理 五 网络营销是直接市场营销的有效形式 通过 互联网 企业能比通过报刊 邮件 电话 广播 电 视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通 第 11 页 共 13 页 网络营销是建立在传统营销理论基础之上的 因 为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分 它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的 它 们之间是相互依靠生存的 也只有在这样的环境中相 互应用 相互发展 才会为企业带来效益 而不是像 很多网友所说的那样 单凭一个网站或者是阿里的一 个诚信通 就会有很多的客户来合作 六 网络营销不等同于电子商务 它只是电子商 务开展的基础 电子商务是利用 Internet 进行各种 商务活动的总和 而网络营销只是其中的一部分 网 络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的 概念 网络营销与电子商务研究的范围不同 电子商务 的内涵很广 其的核心是电子化交易 电子商务强调 的是交易方式和交易过程的各个环节 管式土壤剖面 水分速测仪 定时定位土壤水分速测仪 数显果实硬 度计 而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营 销活动 网络营销和电子商务的这种关系也表明 发 生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配 送等问题并不是网络营销所能包含的内容 同样 电 子商务体系中所涉及到的安全 法律等问题也不适合 全部包括在网络营销中 第 12 页 共 13 页 网络营销与电子商务的关注重点不同 网络营销 的重点在交易前阶段的宣传和推广 电子商务的标志 之一则是实现了电子化交易 网络营销的定义已经表 明 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业 也无论是否具有电子化交易的发生 都需要网络营销 但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程 而 是为了促成交易提供支持 因此是电子商务中的一个 重要环节 尤其在交易发生之前 网络营销发挥着主 要的信息传递作用