支行半年工作总结

支行半年工作总结支行半年工作总结 欢迎来到工作总结栏目 本文为大家带来 支行半年工作总结 希望能帮助到你 篇一 支行半年工作总结 银行支行半年工作总结 XXXXX 支行上半年工作总结 上半年 我支行按照总行和 XX 支行工 作部署 认真贯彻全行 XXXX XXXX XXXX 工作方针 全力 配合网点转型工作 加强职工队伍建设 强化内控和风险管理 齐心协力抓好工作落实 确保了我行今年上半年各项指标的稳 健运行 为完成年度目标任务奠定了坚实的基础 一 各项指标完成情况 今年上半年受欧洲多国债务危机及国 内市场经济低迷等因素影响 金融体系发展减速 加大了金融 业经营发展的难度 在大气候不利的环境下 我支行上下同心 全体职工共同努力 较好的完成了上半年指标 截至六月末我支 行 一 公司类指标增长显著 6 月末 对公存款余额为 XXX 亿元 较年初新增 XXXX 亿元 增长幅度和 实际增长量都排在 XXX 支行所辖网点前列 对公存款日均增加 XXXX 列 XXX 支行区所有网点第 X 位 新开对公账户 XX 户 授信业务通过授信工作人员努力 为避免风险 上半年 我支 行共收回个人贷款 XXX 万元 避免因利率波动产生的风险 并 且对 XXXXX 进行了 四级不良贷款收回 XXXX 万元 整体质态 有一定好转 二 个金类指标较好完成年度计划 五月份数据 14 项可比指标中 XXX 项超过 XX 分 5 项得到满 分 储蓄存款 余额 XX 亿元 较年初增加 XXXX 万元 列 XX 支行所属网点第 3 名 代发工资客户新增数 XXX 银行卡有 效消费额 XXX 新增特约商户数 XXX 电子银行柜面替代率 XXX 个 人网银有效新增客户数小 XXXX 二 上半年主要工作回顾 一 坚持以职工为本 狠抓职工队 伍建设 充分调动职工工作积极性 增强员工组织归属感 努力 打造团结 和谐 高效的战斗集体 今年来 我支行把队伍建 设作为第一要务来抓 实实在在谋发展 真心诚意办实事 理 顺了人气 凝聚了人心 一是建立 XXXX 支行营销奖励措施 对 支行发展做出贡献的职工 在获取支行营销奖励的同时 XXX 支行增加额外奖励 二是定期组织培训 提高职工整体素质 凡是上级下发文件都由专人先进行理解梳理 将提炼好的重点 要点交由职工学习 对难点进行讨论 做到业务准确性高 三 是用亲情温暖人 在职工生病或家庭出现困难的时候及时伸出 援助之手 加大帮扶力度 二 坚持以客户为导向 梳理自身 业务结构 以产品营销和个性化服务为手段 进一步扩大客户 群体 确保支行各项业务的快速发展 XXX 支行拥有对公客户 XXX 余户 数量排全区网点第二 公司客户存款更是占了存款 总量的 77 如何利用少有的人员营销服务好庞大的客户群体 是工作重点所在 我支行建立起如下一套办法 一是建立起自己的客户分级营销制度 在开拓新客户的同时 应注重维护存量客户 将客户按照存款 保有量 100 万 500 万 500 万 1000 万 1000 万以上进行分类 管理 不同级别 组织营销人员分头分层营销 二是进一步完 善存款客户的监测制度 锁定日均余额在 XXXX 万元以上存款客 户 加以重点监测 增强对客户存款异常变动的反应灵敏度 及时调整营销策略 三是增加对公服务柜员 目前我支行安排 X 名对公非现金柜员 X 个现金对公优先窗口 满足每日对公大 量业务 四是利用现代化信息手段 利用网络与客户密切联系 第一时间将我行政策和产品信息通知到客户 三 落实总行和 XXX 支行工作精神 大力推进扁平化工作 营业网点扁平化是现代银行结构趋势 扁平化后能够实现 3 层集约化管理模式 大大降低网点非经营 压力 能够释放基层网点人力资源 能够激发出网点经营活力 我支行确保将每次管辖支行的会议精神和文件内容 第一时间 传递到每一位职工 定期召开会议 宣传扁平化管理的优点 提高职工思想认识 确保我支行扁平化过程中职工能够及时转 变思想 积极参与支行的各层级竞聘活动 无不良事件发生 三 上半年工作中的一些问题 一是高端客户分层管理仍处于起步阶 段 虽然我支行自行创立了客户分级营销管理办法 但是对高 端客户管理分层管理仍处于起步阶段 急需全行建立起一套对 高端客户差异化服务制度办法 让网点营销工作有方法可依照 有资源可 利用 只有通过一些高端的文化沙龙 经济论坛等服务手段 才能够吸引客户 留住客户 二是客户经理队伍需要进一步加强 目前我行产品少 客户经理工作人员少 经验少 大部分理财 业务市场竞争力相对较差 大多数通过客户经理老客户持续营 销才有所成效 在吸引新客户方面明显捉襟见肘 三是 6 月初新业务系统 职工磨合熟 练还需要一定时间 四 下半年的工作方法 今年上半年 我行各项业务工作平稳 发展 各项指标较去年有大幅度提升 但我们也必须清醒地认 识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战 今年下半年 央行 仍有可能再一次降息 并且由于利率定价权的松动对我营销工 作造成一定困难 下半年我们的工作重点 1 继续抓好队伍建设 进一步增强全 体员工的组织归属感和职业使命感 加大文明服务检查力度 提高职工业务素质 服务意识和客户交流技巧 2 进一步加大营销客户 服务客户的 工作力度 进一步巩固和发展上半年已经取得的成果 尽最大 努力全面完成全年的目标任务 XXX 支行 二 一二年 篇二 支行半年工作总结 银行支行XX 年上半年工作总结汇报 一 人员 机构情况 1 xx 支行 员工总人数 xxx 人 其中 在职职工 xx 人 具有大专以上文化 程度 xx 人 党员 xx 人 平均年龄 xx 岁 代办员 xx 人 临时 工 x 人 离退休职工 xx 人 内退职工 xx 人 2 机构设置 有办公室 个人金融业务中心 金堆分理处 xx 分理处 xx 分 理处 支行个人金融业务中心下设个人金融业务客户服务部及 个人金融业务客户营销部 xx 分理处下设 xx 储蓄所及 xx 营业 网点 除个人金融业务客户营销部外均为综合性营业网点 二 资产负债情况 截至六月末 各项贷款余额 xxxx 万元 其中 公司贷款 xxxx 万元 不良占比为 xx 个人综合消费贷 款 xxx 万元 住房贷款 xxx 万元 各项存款余额 xxxxx 万元 其 中 储蓄存款 xxxxx 万元 较年初增加 xxxx 万元 对公存款 xxxxx 万元 较年初下降 xxxx 万元 同业存款 xxx 万元 三 各项指标完成情况 1 至六月末 储蓄存款净增 xxxx 万 元 完成年度计划任务的 xx 较上年同期减少 xx 万元 对公 存款下降 xxxx 万元 完成年度计划任务的 xx 较上年同期减 少 xxx 万元 至 6 月 10 日 公司和机构存款较年初下降 xx 万元 较上年同期减少 xx 万元 2 新增个人综合消费贷款 xxx 万元 完成年度任务的 xx 3 理财产品销售额 xxxxx 万 元 完成年度任务 xxxx 万元的 2129 其中 代理保险 251 万 元 代理发行各类基金 100 万元 销售 稳得利 理财产品 35 万元 代理国债 40060 万元 新增个人中高端优质客户 657 户 4 新增牡丹信用卡 480 张 含换卡 87 张 完成年度计 划任务的 129 7 超额完成分行下达的年度任务 5 新 增企业网上银行证书客户 3 户 企业网上银行普通客户 14 户 个人网银证书客户 26 户 个人网银普通客户 749 户 个人电话 银行 350 户 手机银行 30 户 6 实现利息收入 162 万元 较上年同期增加 32 万元 完成年度任务的 48 8 7 实 现中间业务收入 141 万元 较上年同期增加 80 万元 完成全年 中间业务收入任务的 67 8 若计算今年第二 三期国债手续 费 中间业务收入实际完成 337 万元 已超额完成全年 208 万 元任务 8 实现账面利润 530 万元 去年 481 万元 实 现拨备前利润 522 万元 四 经营工作中存在的问题 1 贷款营销举步维艰 法人客户贷款 3500 万元 为 xxxx 股份 有限公司以借新还旧的方式在我行贷款 贷款形态为次级类贷 款 企业在生产经营过程中受生产设备老化 技术落后 管理 水平以及煤炭价格的上涨等因素影响 企业生产成本较高 不 具备贷款准入条件 xxxx 公司受国际钼产品价格的上调 企业 效益逐年好转 XX 年在归还完银行所有贷款后 在所有金融机 构无贷款 将经营收益主要投资于购买国债 职工福利 扩大 再生产等 仅去年购买国债一项达 xx 亿元 今年已在我行购买 4 亿元 已完成全年 10 亿元购买计划 企业无融资需求 目前 有需求贷款的 法人客户大多为我行已剥离贷款的企 业 中小企业贷款受四类行准入条件限制无法办理 个人 综合消费贷款营销成绩尚差 截至五月底共办理综合消费贷款 xxx 万元 根据 xx 县综合市场调查情况来看 按照县政府的县 城南迁规划 县级政府部门将陆续南迁 xx 大街 但由于单位在 征址过程中无法取得合法土地手续 使得住房按揭贷款的营销 往往落空 加之一些客户有意愿以现房办理抵押贷款时大都存 在房产或土地权属不明晰情况 导致贷款营销操作困难 2 对公存款起伏较大 1 月 31 日较年初增加 7888 万元 2 月 末较年初下降了 7324 万元 四月末较年初下降了 13644 万元 至 6 月底较年初负增长 14986 万元 我行对公存款长期依赖于 xxxx 公司 在 XX 年对公存款增加 17000 万的基础上 XX 年再 增加对公存款 11775 万元 今年 公司进行了战略性投资转移 改善投资渠道 实现多元化投资 一是全年计划购买国债 10 亿 元 二是以参股 合营等方式对外扩大经营规模 三是继续扩 大长安区产业园规模 导致公司的银行间存款资金量急速下降 对我行对公存款的增长带来了一定的难度 对公存款主要依赖 于 xxxx 公司的局面短时间内难以改变 3 中间业务收入 可持续发展后劲不足 今年 我行中间业务的收入还主要依靠 为 xxxx 公司购买国债上 预计可为公司购买国债 4 亿元左右 仅此一项中间业务收入可实现 260 万元 剔除购买国债业务收 入 我行中间业务收入的来源主要为业务结算收入 灵通卡业 务收入 代理保险业务收入和电子银 行业务收入四大块上 可实现收入的 渠道较窄 制约了我行的中间业务的可持续发展 4 人员 年龄结构偏大 流动性不强 目前 从我行现有的在职员工来 看 平均年龄 xx 岁 员工知识接受能力差 加上多年来再未充 实新员工 机构网点员工长期无法流动 如 xxx 分理处有的 员工在山上七 八年工作 最长的达 28 年之久 一定程度上 影响了员工的工作积极性 五 目标 措施 继续贯彻 落实年初制定的业务营销方案 全力实施以项目工程营销带动 业务发展 扩大中间业务 银行卡 网上银行的营销成果 挖 掘市场 大力发展个人综合消费贷款业务 6 月末确保完成各 项序时任务 为完成全年目标任务打下良好基础 一 对公存款方面 1 继续巩固和发展同 xxxx 公司的银企关系 实行三级公关营销 即行长对公司经理 主管行长对财务处长 客户经理对经办人员营销的营销机制 特别是加强同企业高层 人员的联系和沟通 增进感情 尽快扭转我行对公存款持续下 滑的局面 2 在抓好优质客户的同时 积极捕捉信息 寻 找新的客户资源 加大对县级机构客户和民营中小企业的营销 营销重点主要是 xx 县财政局 县社保局 xx 县华乾面粉厂 xx 制药厂等目标客 二 中间业务方面 1 加强人民币 结算业务收入 加大对汇款直通车 代收大专院校学杂费业务 的宣传 进一步提高柜面优质服务 不断提高人民币结算业务 的收入 2 拓宽代理业务 特别是代理保险 基金和本外 币理财产品业务 加大代理业务的考核力度 落实奖励措施 实行全员营销机制 及时兑现奖励 努力提高各项代理业务收 入占比 3 发挥客户经理的营销作用 积极营销金堆城钼 业公司的委托贷款业务以及企业年金业务 向企业宣传我行的 现代化管理水平和先进的技术平台 推销先进的理财产品 密 切关注公司年金运作进程 积极制定年金营销方案 及时介入 跟上企业战略转移的重点 不折不扣地做好优质客户的维护工 作 4 积极向客户推广牡丹灵通卡 牡丹信用卡 牡丹中 油卡等产品 加大消费 POS 机的营销 不断改善银行卡使用环 境 同时 借助电子银行示范区的推广 积极向客户营销电子 银行产品 有效的分流柜面压力 不断促进中间业务收入健康 持续的发展 三 个人金融业务方面 1 继续以代发 工资业务为重点 全面带动个人金融业务的发展 一是加强对 原代发工资单位的维护 定期走访客户 了解客户对产品的需 求及服务工作意见 稳定客户 二是挖掘新的代发工资客户 营销重点主要是 xxxx 监狱 xxxx 结构配件厂 xx 县电信局等单 位 三是积极开展本外币理财产品业务和电子银行业务的宣传 和营销 扩大我行优质客户数量 不断打造我行个人金融特色 业务 2 挖潜市场 积极营销个人综合消费贷款业务 一 是抓政府部门机构南迁 对符合我行贷款政策 手续齐全的客 户 积极开办个人住房贷款业务 二是加大对城区内有门面房 且资金紧缺的客户营销 在防范贷款风险的基础上 营销一户 办理一户 稳妥地开办个人房产抵押贷款 四 加快 专业化经营 系统化管理 的改革实施 一是发挥机制机能 有效利用个人金融营业部营销和服务职能 明确职责 差异服 务 对大客户的营销由营销部专职客户经理负责 对一般客户 由客户服务部柜面负责营销 二是进一步加强风险操作管理 充分发挥总会计事中控制 事后监督 账检员和内控专管员 三位一体 的监督作用 有效的防范操作性风险 杜绝案件 的发生 六 建议 x 我行综合办公楼建于 1990 年 砖混结构 建筑面积 900 多平方米 多年来一直未修缮 造成 墙体大面积的脱落 门窗变形 暖气管道堵塞 照明线路老化 办公设施陈旧 急需要进行全面的维修改造 去年支行曾以 xxxx 报 XX xx 号文专题上报 预算费用 38 2 万元 建议 分行给以考虑解决 下半年 工作规划 一 经营工作指导思想 围绕个人客户 全力打造大个金业务发展格局 以提高个人客户综合贡献度为 标准 强化个人业务前台营销 以业绩评价体系为手段 以效 益最大化为经营目标 努力做好公司 个人客户关系维护工作 构建管理新起点 树立股份制银行新形象 实现各项业务全面 跨越 圆满完成全年各项工作任务 二 奋斗目标 对公存款增加 1500 万元 储蓄存款新增 3000 万元 营销个人 消费贷款 1500 万元 中间业务收入 150 万元 票据业务 1000 支行半年工作总结 万元 信用卡 500 张 利息收入 300 万元 实现经营利润 400 万元 全面完成电子银行业务等任务 三 工作措施 1 完善绩效考核办法 制定业绩评价 考核制度 建立 个人绩效考核体系 细化考核指标 全面地对个人工作业绩 营销成绩等进行考核评定 2 继 续做好优质客户 xxxx 集团公司的关系维护工作 加强与公司的 紧密联系 提供全方位金融服务 实现优质客户对我行综合贡 献度的最大化 抓住时机为企业提供理财服务 力争取得该公 司国债购买的代理权 实现中间业务收入再上新的台阶 3 积 极开办个人消费信贷业务 紧紧围绕国家公务员 事业单位 国有大中型企业职工集资建房 借助 xx 路步行街工程的全面启 动 积极营销个人住房贷款 个人质押贷款 个人消费贷款业 务 力争完成信贷营销 1500 万元 4 拓展市场 挖掘财政 资金 争取财政供养单位人员代发工资权 上下攻关 内外营 销 力争取得核算中心 收费管理局 农税局等财政拨款单位 的全面合作 扩大市场份额 增加财政存款 XX 万元 5 加 强客户经理的考核力度 充分发挥客户经理的组织营销作用 建立可操作的客户经理考核办法 发挥杠杆作用 将我行 5 万 元以上的个人客户以及其他一些任务指标分解至每一位客户经 理 锻造一支能打硬仗 能打胜仗的营销队伍 6 深化企 业文化建设 创立和谐的工作氛围 发现员工优点 挖掘员工 最大潜能 整合人力资源 把钢用在刀刃上 使每一位员工都 能感觉到成就的感觉 使人人有使命感 责任心 增强团队意 识 提升全行的凝聚力 7 加强内控安全教育 提高员工 遵规 守纪的自觉性 以及自我保护意识 促进全行各项工作 安全 高效的运行 篇三 支行半年工作总结 2015银行半年工作总结 第1 篇 银行上半年度资金管理小结 组织业务人员认真学习并掌握有关现金和利率管理政策 进一步提高现金和利率管理水平 同时结合当前银行反洗钱 的工作要求 提高执行现金和利率政策的正确性 加大检查监 督力度 及时发现和纠正现金和利率政策执行过程中出现的问 题 随着粮食市场的进一步放开和深入 今年以来 三农问题和 粮食平安问题已日趋突出 农发行的管理职能和业务范围也发 生了变化 收购资金封闭管理工作面临新的形势 行资金计划 管理工作在市分行党委的正确领导下 紧紧围绕收购资金封闭 管理这个中心 适时调整工作思路 以总行的规范化管理考核 为工作准则 以努力实现提高信贷资金运用效率和切实防范信 贷风险为双重目标 调动资金计划条线在岗人员的工作积极性 充分发挥资金计划工作的职能作用 使我行资金计划工作取得 了较好的效果 现将年上半年资金计划管理工作如下 明确工作目标 一 统一 量化和细化考核评比方法 市分行召开了年工作会议 继全省分 支行长会议之后 把 风险管理摆在全行各项工作的首位 明确提出了年度工作的指 导和努力方向 以规范化管理为基础 以风险管理为核心 以 绩效管理为重点 以改革创新为动力 以凸现机关处室的指导 职能和服务职能为宗旨 灵活务实地开展计划信贷管理工作 并且对照省行资金计划处的考核方法 对资金计划工作百分考 核内容进行了量化和细化 从处室到基层行都相应建立了计划 管理人员岗位责任制 健全了各项管理制度 百分考核方法中 把资金计划工作细分为计划管理 资金管理 财政补贴资金管 理 现金及利率管理 统计管理 等级行管理 业务综合管理 七大块 做到岗位落实 人员落实 责任落实 工作落实 半 年来的工作标明 年初制定的工作意见和考核评比方法方向明 确 切合实际 对做好全市资金计划工作具有一定的指导性和 针对性 提高资金使用效益 二 加强资金营运管理 行进一步加强信贷资金营运管理 今年以来 信贷资金回笼 后及时归还系统内借款 贷款回笼和借款下降基本坚持一致 上半年每月信贷资金运用率均保持在 99 5 以上 信贷资金坚 持较高的营运水平 严格对资金头寸的管理 1坚持资金头寸限额管理 今年以 来我行计划部门进一步提高经营核算意识 省行核定的资金头 寸限额内按季核定基层行的资金头寸限额 并要求在保证正常 业务开展的前提下 各行根据自身情况在限额内尽量压缩头寸 占用 对不合理占用及时调整 保证了各行科学合理占用头寸 资金 做到不闲置 不浪费 市县明确专人负责资金调拨管理工作 请调资金时 2完善 资金调度管理 资金调度环节上 做到资金调拨与信贷计划的 衔接 增强了资金与计划双重宏观调控作用 防止了资金供应 脱节情况的发生 今年以来电子联行资金请调系统运行正常 行继续坚持小额度 勤调度资金调度原则 尤其是总行调整了 资金请调时间以后 更加方便了基层行的资金使用 减少了资 金请调时间 减少了资金头寸占用 今年上半年全行共请调资 金 87 笔 23350 万元 同时我行严格按上级行的要求 规范使用 中国农业发展银行信贷资金调拨通知书 资金请调单 资金 申请审批情况表 等 建立了系统内资金往来台帐 按月通过 电子联行系统与总行对账 全年账务无差错 保证了资金的平 安运行 提高统计资料质量 三 加强统计管理工作 加班加点 一 行各级统计人员克服统计工作量比往年有大 幅提增 统计报表上报时间节假日不顺延等实际情况 任劳任 怨 保质 保量 按时做好统计工作 准确及时地上报了省分 行与人民银行的各类统计报表 统计工作质量有了较大的提高 按月对辖内支行 部现金收支情况及其特点进行分析 二 为加强对现金计划执行情况的监测和分析 行建立了现 金投放 回笼月度分析演讲制度 并对造成当期现金投放 或 回笼 原因予以重点分析 统计数据完全来源于各支行 部 会计部门的各项报表 三 行在统计管理上始终坚持依照国家统计法以及人民银行 和农发行的有关规定进行 坚持报真情 报真数 不擅自公开 发表统计资料和泄露统计机密 按时完成好省分行规定的各项 统计资料的同时 认真地做好当地人民银行要求上报的各类统 计报表 做好监督拨付工作四 加强财补资金管理 积极向政府 财政 粮食主管部门汇报粮食销售 保管情况 今年以来我行对财政补贴资金管理的重点是加强与财政 粮食 部门的联系 补贴资金能否及时拨付到位直接影响到行各项工 作顺利开展 国有粮食购销企业的各项财政补贴已逐步减少 一 自粮食市场放开后 加上历史遗留问题等因素给粮食企 业经营和我行收息率的顺利完成带来了很大的难度 也严重影 响到行信贷资产的平安性和效益性 新形势下 行年初对所辖 支行 部的财政补贴情况进行了调查摸底 及时掌握各级粮棉 油贮藏数量 库存值的增减变化及其原因 对各项补贴的项目 金额 来源 时间要做到心中有数 并对已掌握的各项财政补 贴政策和财政补贴资金拨补情况 认真实施规范化操作 切实 加强财政补贴资金的督促到位和监督拨补等管理工作 按时正 确上报各类财政补贴报表及有关情况分析 认真及时登记各类 财政补贴台帐 确保台帐间数据准确 衔接 密切与财政 企业主管部门的联系 二 积极加强宣传 争取理解和支持 为管理财政补贴资金 营造了良好的内外部环境 各支行 部落实配备了财政补贴资 金管理的兼职人员 积极主动督促同级财政和企业主管部门及 时拨付财政补贴资金 弄清每一笔补贴资金的来龙去脉 及时 将补贴资金到位情况反馈财政部门 督促下拨资金 防止了由 于职责不清 信息不对称造成补贴资金滞留的情况 并与会计 部门积极配合 做好柜面监督 共同做好了财政补贴资金专户 和拨付手续的管理 三 经过我行与当地财政部门 企业主管部门的共同努力 全市应收各项财政补贴资金 6243 万元 实收各项财政补贴资金 4857 万元 财政补贴资金到位率 77 8 适时调整工作思路 五 监测和分析等级行管理指标 首先市行要求各支行认真领会等级行管理文件 年度等级行 考核与以前年度相比有很大的调整 掌握新的指标精神 并对 考核指标提出反馈意见 分析各项指标完成的难易程度 指导 全年工作 其次根据各行按月经营指标的完成情况 市行对各 行的失分项进行原因和对策分析 通过对经营指标的监测反映 适时调整工作思路 找收工作重点 明确工作方向 为领导的 预测决策提供了保证 有效提高了各行的经营管理水平 做好业务经营分析 六 加大调查研究深度 发挥业务综合职能 行十分注重提高业务经营分析水平 为了充分发挥资金计划 业务部门的综合职能作用 增强业务分析的实用性 做好领导 的顾问助手 通过对所辖支行 部和粮食购销企业信贷资金运 用 粮油物资运动 信贷资金活动的变化 信贷资产结构变化 及存贷款异常变化等收购资金封闭管理动态情况 深入分析影 响全行业务活动的各种因素 并且坚持静态分析与动态分态相 结合 近期分析与远期分析相结合 银行信贷业务活动分析与 企业经营活动分析相结合 微观分析与宏观分析相结合的分析 方法 紧紧抓住收购资金封闭管理重点和疑点 揭示规律 找 出特点 反映问题 提出对策 增强了全行业务经营分析的前 瞻性和指导性 确保政策正确执行 七 加强现金和利率检查 行依照有关现金管理的文件精神及具体实施方法 一 今年以来 继续抓好现金管理工作 一是做好现金计划 管理 现金计划一经下达 认真组织执行 同时要做好与当地 人行现金投放计划的衔接工作 二是做好大额现金支付的内部 审批工作 严格依照大额现金支付三级审批制度 三是加强粮 棉购销企业现金帐户管理 严格控制粮棉购销企业帐户现金的 支取 合理核定企业淡旺季库存现金限额 切实改进金融服务 积极引导企业减少现金使用 各支行 部 信贷监管中强化了 现金管理 并不定期地进行现金专项检查 市分行也在利率检 查的同时对各支行 部 进行了检查 从检查情况来看 企业 现金收支基本能依照管理要求执行 明确公布人行规定的企业存款利率 正常贷款利率 二 行利用多种形式向购销企业宣传利率政策 按合同利率 计息 按利率调整分段计息以及逾期贷款 挤占挪用贷款加罚 息等政策 指导企业计算好利息收支帐 银行内部严格执行各 项存贷款利率及收息政策 切实维护利率政策的严肃性 有效 地发挥利率的调控 激励和约束作用 严格执行利率政策的同 时 行要求各支行 部 每季对利率执行情况进行一次自查 并书面上报市分行 市分行也对各支行 部 全部贷款的利率 执行情况进行了全面的检查 从检查情况来看 利率执行情况 基本能依照国家有关政策要求 为经营决策服务 八 认真做好夏季信贷资金需求预测 保证粮油收购资金的供应 为进一步做好年夏季粮油收购工 作 行主动和粮食 农业等部门联系 搜集相关农业经济部门 的信息资料 如农业生产结构调整变化情况 粮棉油种植面积 变化 产量变化 粮棉企业改革改制进程等 并深入企业 获 取企业的经营信息量 为计划预测服务 通过对今年夏季粮油 购销形势的分析 预计前期收购进度较慢 收购时间会拉长 可能会出现收粮困难的现象 随着粮食收购准入条件放开 粮 食收购主体呈多元化 收购量势必降低 结合多方面因素考虑 预计全市将收购小麦约 6200 万公斤 收购油菜籽 1945 万公斤 虽然做了大量的工作 回顾年上半年我行资金计划管理工作 但是对照省分行的要求还有一定的差异 还存在一些薄弱环节 主要表示在一是新形势下 全市计划在岗人员的业务理论水平 有待进一步空虚 业务综合素质有待进一步提高 二是所辖各 支行 部每月 季 财政补贴资金到位情况不甚理想 有待进 一步加大与当地财政部门协调力度 九 下半年工作打算 迎接新挑战 年下半年我行资金计划管理工作要积极适应当 前新形势 紧紧围绕年初制订的资金计划管理工作意见 积极 性地开展工作 充分发挥资金计划管理工作的综合职能作用 更好地为全行的各项业务工作服务 加大资金计划工作考核力度 一 根据年初确定的工作目标和考核内容 按季向所辖支行 部公布考核指标完成情况 促进全市资金计划管理工作的顺利 进行 编制年 季度粮棉购销计划 根据粮棉市场供需情况和预期 购销价格测算 二 建立适应市场化要求的信贷投放预测机制 依照购得进 销得出 有效益原则预测年 季度企业购销量 依照以效定贷 以销定贷贷款原则预测信贷投放量 编制年 季度贷款投放计 划 同时结合我市实际情况和粮棉市场变化趋势 及时修正年 季度粮棉购销计划和贷款投放计划 以逐步建立适应市场化要 求的信贷投放预测机制 促使地方配套的财补资金按时足额到位 三 积极主动与当地财政部门沟通和协调 减少各类财补资 金滞留专户的时间 努力提高财补资金的位率 为实现全行经 营目标发明有利条件 第2 篇 银行半年工作总结 上半年 我行认真贯彻落实全国 全省金融工作会议精神和 总行 省行的工作部署 结合实际 围绕年初制定的工作目标 和措施 狠抓落实 坚持从严治行 科技兴行 加大市场拓展 力度 加强基础管理 调整经营策略 推进经营机制改革 促 使上半年全行各项工作健康发展 各项业务状况明显改善 经 营效益明显提高 至六月末 全行人民币各项存款余额 417399 万元 比上年末增加 60427 万元 增长 16 9 完成省行下达 年增长计划 104 外币存款余额 1449 万美元 比上年末增长 529 万美元 完成年增长计划 106 人民币各项贷款余额 180119 万元 剔除剥离不良贷款 63686 万元 实际增投 12181 万元 完成全年增投计划的 122 剥离后 不良贷款比年初下 降 11 9 个百分点 帐面利润 1364 万元 同比减亏 4187 万元 完成计划的 137 实际利润亏损 875 万元 同比减亏 2870 万 元 上半年 我们主要的工作措施及成效有以下几方面 一 以资金组织工作为立足点 拓展筹资市场 促进存款 稳步增长 上半年 我们在存款利率下调 国家开征存款利息 税 股市火热 国债发行速度快 存款工作难度增大的不利情 况下 采取有效措施 大力发展存款业务 一是抓好首季存款 开门红 首季是组织存款的黄金季节 我们通过正确分析形势 促使全行上下提高认识 树立信心 制订并下发了 关于加强 全市农行系统形象宣传的意见 组织全辖开展全方位的形象宣 传活动 加大宣传公关力度 有效提高农行的社会形象 并动 员全行抓住有利时机 加强金融服务 促使首季存款工作出现 良好的开局 首季各项存款净增 55270 万元 为全年的业务经 营打下坚实的基础 二是发挥网点网络优势 加大市场拓展力 度 积极拓展系统性 行业性的代收代付业务 组织对公存款 如各行抓住首季学生入学的有利时机 积极开展代收学费业务 发挥我行网点 网络优势 争取代理各级法院诉讼费用和代收 中联通移动话费等 至 6 月底 全辖代收代付业务发生额 21178 万元 三是完善激励机制 调动资金组织积极性 全行 在坚持依法按规的前提下 完善激励机制 把存款纳入综合经 营效益体系 与单位费用挂钩 有效地调动干部员工组织存款 的积极性 同时总结和推广了去年 揭东支行学普宁 赶普宁抓存款的先进经验 有效推动全行的存款工作 四是抓 住机遇 协调各方面关系 依法按规 积极稳妥地做好接收他 行存款业务和代理兑付农金会股金工作 共接收中国银行 支行人民币存款 23640 5 万元 港币存款 1948 8 万元 美元存款 57 5 万元 代理兑付农金会个人股金 4899 万 元 完成需兑付总额的 58 8 由于组织领导得力 准备工作 充分 服务及宣传工作做实做到家 接收中行 属下部 分存款业务交接顺利 平稳过渡 代理兑付农金会个人股金顺 利开展 从而有效提高了农行社会形象 拓宽了存款市场 促 进各项业务有效发展 至 6 月底 全行各项存款余额 417399 万 元 比年初净增 60427 万元 在当地四行中 增量市场占有率 44 84 存量市场占有率 28 83 比年初提高 1 83 个百 分点 暂居当地四行首位 二 以不良资产剥离为重点 加强资产管理 优化信贷投 放 提高资产质量 今年来 我们在做好贷款清分 企业信用 等级评定 客户统一授信管理等常规管理工作的同时 把做好 不良贷款剥离作为甩掉包袱 加快发展的工作重点 把加强新 增贷款管理 优化信贷投放作为效益的增长点 把加强清贷收 息 盘活存量作为优化资产结构的重要措施 首先是做好不良 贷款内外部剥离工作 年初按照省行部署 成立了资产管理部 结合 实际 制订了 不良贷款分帐经营分步 实施意见 为不良资产剥离工作打下基础 实施不良资产剥离 工作中 我们针对 存在剥离资产户数多 金额小 距 省行路途远 工作量大 涉及面广 历史遗留问题多 情况复 杂 工作难度大等实际困难 分行及各支行领导亲力亲为 周 密部署 坐镇指挥 有关职能部门做好上传下达工作 积极协 调各方面关系 发扬不怕苦 不怕累的精神 日夜奋战 在时 间紧 任务重 政策性强 压力大的情况下 按时按质按量完 成不良资产剥离工作 剥离工作取得阶段性成果 全行共剥离 不良资产 69923 万元 其中本金 63686 万元 利息 6237 万元 超过省行下达指标 3138 万元 为我行甩掉包袱 走上良性发展 道路打下坚实基础 其次是瞄准优质资产市场 实施信贷有效 投放 新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记 行长扩大 会议精神 以瞄准优质资产市场 确保贷款有效投放为中心 坚持三个有利于原则 继续实施双优发展战略 年初 分行信 贷管理部门在基层行推荐的基础上 对推荐的重点企业进行实 地考察 按照有关标准 严格考核 评选 确定 53 户市级重点 企业作为 XX 年信贷重点支持对象 上半年支持信用总额 17148 万元 其中增投贷款 7950 万元 占新增贷款的 53 8 承兑 汇票 9179 万元 占新开出承兑汇票总额的 82 77 同时全 面实施新投贷款本息收回责任人制度 确保新投贷款的综合效 益 至 6 月底 全行新投贷款到期收回率 87 2 利息收回率 100 第三是加大清贷收息力度 盘活存量 全行在做好经营 管理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时 坚持二清工作不放 松 将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起来 加大考核 力度 把清贷收息任务分解下达到基层营业单位 到岗到人 将清收实绩与收入挂钩 二清工作取得一定的效果 到 6 月底 全行贷款利息收入 6950 万元 比去年同期增加 1631 万元 三 注重经济核算 狠抓增收节支 提高经营效益 一是 全面推行综合业务经营计划 年初按照省行部署 以效益性 协调性 客观公正性为原则 对各支行 部 业务部门的经营 信息进行采集 编制了 XX 年 综合业务经营计划 分解下达了各支行 部 的经营任务 按季对计划执行情况进 行监测 对计划执行有差距的单位进行帮促 通过分类指导和 有效控制 促使全行经营计划有效开展 提高了经营管理水平 二是合理摆布资金 提高资金营运收益 针对上半年本外币存 款大幅度上升 贷款规模小 资金充足宽裕的实际 加强了对 资金的统筹安排 在保证正常业务需要的前提下 及时将闲置 资金上存省行 最大限度增加资金收益 至 6 月底 上存省行 资金人民币 19 3695万元 上存省行资金利息收入 2502 万元 同比增加 281 万元 三是加强横纵协调沟通 及时做好剥离不良贷款的资金 清算工作 使资金最大限度产生效益 至 6 月底 已剥离的不 良贷款并进入资金清算的共 69923 万元 四是加强费用管理 杜绝不必要开支 根据 中国农业银行广东省分行费用管理办 法实施细则 试行 制订了 中国农业银行 XX 年费 用分配管理办法 贯彻将基本费用实行定额管理 发展费用以 收定支 比例管理 奖励费用与实际增盈减亏额挂钩的精神 强化财务管理 提高经营效益 到 6 月底全行总收入 14408 万 元 同比增收 280 万元 总支出 13043 万元 同比减支 3908 万 元 帐面盈利 1364 万元 同比扭亏增盈 4187 万元 四 加大科技投入 加快网络建设 提高科技应用水平 一是抓好储蓄网点直连省行大机工作 发挥网点 网络优势 至 6 月底共有 72 个网点直连省行大机 占网点总数的 89 全辖网络格局基本形成 网络优势逐步显现 二是创造条件 争取上级行支持 于 3 月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑 业务 三是拓展网络功能 开发代收代付业务操作平台 为代 收代付业务的开展提供科技保障 其中代收中联通移动话费业 务已进入实质性操作阶段 四是在做好金穗信用卡加入全国自 动授权网络的基础上 积极申办金穗借记卡业务 五 强化内部管理 全面落实从严治行 管理是金融行业 的生命 严管理才能防范和化解金融风险 严管理才能真正出 效益 一是开展经营管理自查自纠工作 认真贯彻落实温家宝 副总理 落实三讲教育整改措施 加强金融行业内部管理 的 讲话精神 强化内部管理 落实从严治行 自第一季度起全面 开展经营管理的自查自纠工作 在督导落实各支行 部 开展 经营管理自查自纠的基础上 抽调业务骨干组成检查组对各支 行部自查情况进行检查和抽查 对检查中发现自办经济实体 财务收支和财务核算 信贷管理 信用卡透支等方面存在的问 题 逐项进行纠正 对现在能整改的问题及时落实整改措施 对部分历史原因形成一时难以整改的 则进一步摸查情况 理 顺关系 及时请示 待候处理 二是加强执法监察和安全保卫 工作 落实了廉政教育和安全目标管理责任制 保卫部门和纪 检监察部门多次组成检查组加强对营业单位的安全检查和执法 监察检查 对检查情况及时向被检查单位进行反馈 对存在的 问题提出执法监察建议 做到防微杜渐 防范于未然 上半年 全行实现经营安全无事故 三是落实 完善挂点联系行制度 在总结去年挂点联系行经验的基础上 今年结合各支行 部 的实际 重新调整了行领导和职能部门挂点单位和帮促内容 把挂点联系行的内容重点放在清贷收息 市场拓展 自查自纠 基层党支部建设方面 对挂点联系方式做出具体的规定 切实 改变了领导作风和机关作风 真正做到机关服务基层 四是改 革完善经营机制 根据上级行改革精神 对分行内设机构进行 职能调整 将分行市场拓展科与分行营业部的市场拓展部合并 为分行市场开发部 成立了零售业务科 理顺和完善市场拓展 机制 六 加强党建和精神文明建设 一是按照上级行部署 认 真开展三讲教育回头看活动 严格按照总行明确的四个阶段的 方法步骤和五项基本要求 不搞发明创造 不偷工减料 扎扎 实实地开展三讲教育回头看活动 回头看过程 分行党委对去 年三讲教育整改措施落实情况进行回顾 针对存在问题着重在 思想建设 作风建设 推进农业银行发展和加强内控建设四方 面进一步落实整改措施 同时 重点抓好形象工程和民心工程 的建设 积极做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作 经 过多方努力 分行营业办公大楼于 3 月 30 日破土动工 目前正 在加紧建设中 职工住房问题也得到圆满的解决 二是加强精 神文明建设 发挥工青妇作用 组织开展乒乓球赛 蓝球赛 插花比赛等形式多样的文体活动 丰富职工文化生活 开展创 建青年文明号 青年岗位能手 巾帼建功活动 提高全体员工 的向心力 凝聚力 把全体员工的主人翁精神 积极性和创造 力转化为推动农业银行发展的实际行动 上半年 我行虽然取得了一定的成绩 但存在的一些问题仍 应引起我们的重视 一是存款增长出现新的不平衡状态 增势 受阻 二是清贷收息工作虽下了不少力气 但不良贷款仍呈上 升之势 特别是个别支行潜在的信贷风险应引起重视 到 6 月 底 剔除剥离不良贷款因素 全行新增不良贷款 13897 万元 三是新业务 新产品的开发有待加快 四是内部经营机制和管 理机制有待进一步改革完善 下半年我们要针对存在的问题 重点抓好以下几方面工作 一是继续抓好资金组织工作 加大业务拓展力度 进一步优化 负债结构 二是加大清贷收息力度 要认真分析资产剥离后 不良贷款的变化情况 寻找原因 进一步建立健全清贷收息激 励机制 采取有效措施 在全辖掀起一个清贷收息的行动高潮 确保清贷收息有一个质的飞跃 三是继续拓展优质资产市场 全面启动消费信贷业务 发掘新的效益增长点 四是要进一步 完善内部机制 加强内控建设 确保安全经营 健康发展 五 是要加强党建工作 特别是要加强党的基层建设 发挥党支部 在经营管理中的战斗堡垒作用 第3 篇 农业银行陇南市分行上半年工作总结 陇南农行2015 年上半年工作总结 上半年以来 我行在新一届党委班子领导下 坚持以三个代 表重要思想为指导 坚持科学有效的发展观 狠抓省 市分行 各项工作会议精神和各项工作措施的贯彻落实 积极按照市分 行党委年初确立的存款要上新台阶 清收管理要有新突破 经 营效益要有大提升 机制改革要有新举措 内部管理要规范的 五项要求 坚持把上总量 求质量 调结构 创机制 强管理 增效益作为发展硬道理 通过全行员工的共同努力 前半年全 行主要经营目标完成均达到 60 以上 较好地完成了省分行下 达的各项工作任务 一 信贷财务计划执行情况 一 各项存款稳定增长 市场份额保持第一 截止6 月末 全行各项存款余额达 万元 比年初净增 万元 增长 15 7 同比多增 万元 完成省分行下达全年计划 3 9 亿元的 其 中 储蓄存款净增 万元 增长 14 5 同比多增 万元 增量 市场份额 48 12 存量市场份额 30 98 较年初增长 1 66 个百分点 均居 四行一社 同业第一位 增幅高于全 省平均水平 3 9 个百分点 二 财务收支双线增长 经营利润同比看好 6月末 全 行实现财务收入 万元 同比增收 万元 增长 43 18 其中贷 款利息收入 万元 同比增收 万元 增长 43 28 金融机构往 来收入 万元 同比增收 万元 增长 40 16 中间业务收入 万元 同比增收 万元 增长 63 28 完成全年计划 600 万元 的 各项支出 万元 同比增加 万元 增长 其中利息支 出 万元 同比增加 万元 金融机构往来利息支出 万元 同比 增加 万元 业务管理费支出 万元 同比增支 万元 收支轧差 实现账面利润 万元 同比增加 万元 经营利润 万元 同比减 少 万元 完成省分行下达年度计划 800 万元的 三 不良贷款实现双降 资产质量进一步优化 6月末 全行五级分类不良贷款余额 万元 占比 较年初下降 万元 完成省分行下达全年下降计划 1050 万元的 占比较年初下降 个百分点 其中 次级类贷款下降 万元 可疑类贷款下降 万 元 损失类贷款下降 万元 四级分类不良贷款余额 万元 占比 较年初下降 万元 占比下降 个百分点 清收不良贷款本息 万元 完成省分行计划 3600 万元的 散小差贷款退出 撤 据销户 户 万元 完成全年计划的 和 同比多收 户 万元 四 贷款营销困难 余额较年初下降 全行各项贷款余额 万元 较年初下降 万元 同比少增 万元 6 月底 全行贷款累 放 万元 剔除联合贷款因素 联合贷款同比少放 7000 万元 同比少放 万元 累收 万元 同比多收 万元 二 采取的主要工作措施 一 认真研究 立足实际确立基本发展思路 全省农行 2015 年年初工作会议后 我行新一届党委在认真分析形势 统 一思想认识的基础上 经过认真研究 结合实际提出了今年及 今后一段时期全行工作的总体要求 确立了上总量 求质量 调结构 创机制 强管理 增效益 把发展作为硬道理的基本 工作思路 紧紧围绕各项存款要上新台阶 清收管理要有新突 破 经营效益要有大提升 机制改革要有新举措 内部管理要 规范化等五项重点工作 明确了 2015 年和今后三年的具体奋斗 目标 提出 2015 年各项存款确保净增 4 亿元 力争 5 亿元 保 4 争 5 有效贷款增加 2 5 亿元 不良贷款余额下降 4000 万 元 占比力争下降 8 个百分点 清收不良贷款本息 5000 万元 散小差贷款撤据销户 85000 户 收回贷款本息 1 亿元 中间业 务收入 660 万元 实现经营利润 1000 万元等目标 按照抓大 拓中 不放小和保抢挖的要求 结合陇南经济区域结构的特点 在调整经营结构 实施风险管理 创新激励机制 系统党建及 队伍建设等方面提出了具体的工作措施 制定出台了 全市农 行 2015 年季度考核办法 年度综合考核办法 市分行机关 部室 2015 年绩效挂钩考核办法 市分行机关基本管理制度 全市农行营业网点等级管理柜员星级管理考核办法 于 3 月 7 日组织召开了为期两天的由各县 区 支行行长 风险资 产经营部 计划会计部负责人和市分行机关全体员工共 91 人参 加的全市农行 2015 年工作会议 全面安排部署了 2015 年各项 工作 同时 全面推行了领导挂县 部门包县责任制 为各项 工作的扎实有序开展提供了保障 二 细化保抢挖战略 大抓存款上总量 针对我行存款总 量不足 特别是点均 人均存款水平低的现实 新一届党委从 理清思路 准确定位 提高认识入手 将存款工作确立为全行 加快有效发展的生命工程 积极教育引导员工进一步增强忧患 意识 竞争