担保部门工作计划

1 / 51担保部门工作计划业务部门经营思路业务部一、部门建设在 4 月份内计划招聘 3-4 名有资深经验的业务人员，结合现有业务人员，打造一个目标明确、工作协同、开拓操作并重、风险意识强的 6 人左右的业务团队。二、经营思路1、加强与各银行的合作，尤其是准入行的合作。在服从公司整体银行协作战略部署的前提下，认真分析各银行特点、行长特点和经办客户经理特点，结合本地产业特点，并加以引进广州市区内其他合作较好的银行，为企业提供担保贷款和短资服务。银行资源开发和维护的关键点是优质项目、安全项目、安全的长期利益共享模式，应始终把握这个主线；配合银行各类业绩考核要求，激励企业给予充分配合；联合银行举办商会活动；配合银行现有和潜在客户的融资需求，提供各种协作和支持服务；同银行领导及客户经理大力开展拆借合作，共2 / 51享利益。2、加强与政府民营经济管理部门及各商协会的合作。不定期组织各商协会活动，加深与各商协会领导的交流沟通，从中得到相关融资需求的信息，寻找商机。3、充分利用自身丰富的业务、客户、人脉资源和充分的企业信用信息，努力对已经接触或者或者合作过的企业“优中选优”式的深入挖掘和开发。4、各项合作做深做细。银行合作深入到核心支行下面的每一个可以合作的网点；商协会及镇街经济管理部门合作细致到每周有企业拜访。5、建设一个有责任心、上进心、事业心的队伍。加强员工纪律管理，促使员工自动、自觉、自发、能动地等遵守公司纪律、制度。三、经营原则1、平衡公司利益、部门利益和个人利益，协调短期利益和长远利益。2、安全第一，风险零容忍。3、追求高收益。4、合作银行零投诉。5、取得相关利益者的满意度。6、尊重公司制度和有关规则。7、全员珍惜个人职业生涯和声誉。3 / 51四、业务目标1、2016 年实现担保总额 2 亿元，实现担保收入600 万元左右。2、实现拆拆借收入 500 万元。3、无代偿。五、建议1、将银行准入作为公司目前第一要务。建议成立银行准入及合作办公室，专职主抓银行准入，尽快搞定1-2 家银行准入。2、公司层次尽快研究明确主营业务类型，阶段性目标，配套资源与措施。担保公司业务部工作计划有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个机会和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、民生问题摆在中国政府面前，采取稳健的财政政策和货币政策成为 2016 年宏观经济调控的主基调，在这种市场流动资金严重不足的情况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。对于担保行业的从业人员4 / 51来讲，无疑是一次绝好的发展机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。收益与风险同在，怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必须具备的能力。但深知自己的能力还远远不及，作为业务人员，给自己制定了以下工作和学习计划，希望通过自己的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。一、职业道德和专业素养业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。 熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务；了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、5 / 51评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。二、营销渠道的开发和维护做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客户，你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，相信就能事半功倍。三、加强反担保方案的设计能力通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。众所6 / 51周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本” ，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出最佳的反担保措施。其次，换位思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强” 。四、建立科学的风险评价体系虽然风险控制不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。使自己的业务能力得到全面提升。7 / 51五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新，才能更好的应对不断变化的市场。尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以最大限度的提升，当然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的控制风险，解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的发展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和服务意识，创新思维，这样才能更好的完成工作。成都建设融资担保公司自贡分公司担保有限公司年度经营计划XXXXXXX 公司位于 XXXXXXXXX，于 2016 年 6 月16 日在 XX 省 XX 市完成了工商登记和注册的全部手续，并经 XX 省财政厅批准，公司注册资本金达到 XX 亿元，目前8 / 51是 XX 市最大的一家股份制担保公司，凭借雄厚的资金支持，优秀专业的人才团队，领先的经营理念，紧密完善的业务流程及风险体系，以诚信为先、服务至上、防范风险、创新品牌、稳健发展的理念为企业宗旨，努力打造 XX 担保行业的第一品牌。目前，我公司已经同 XX 市工商银行、交通银行、城市商业银行、农村合作银行等近十家银行签订了担保战略合作协议，通过全体员工的努力，在 2016 年度担保业务总额达到近一亿元，成绩属于过去，未来还得从今天开始。2016 年成绩的取得是 XX 担保这个团队共同努力的结果。现将公司 2016 年工作计划安排如下：1、业务指标。加强与合作银行沟通，争取提高原有担保放大倍数，同时积极与其他银行联系，以增加新的合作银行。今年公司计划完成担保额 XX 亿元。担保收入实现 XXX 万元。2、业务范围。今年公司在保持 XX 市场份额稳中有增的基础上，业务范围将扩展至整个 XXXX 地区。3、业务品种。今年公司将继续开展企业流资类贷款担保；大力拓展个人类贷款担保业务，特别是个人消费类贷款担保以及个人投资贷款担保；稳步开展商业票据贴现担保、银行承兑汇票开票担保、机械设备按揭贷款担保和9 / 51自管仓库存货质押担保业务；积极拓展建设项目工程担保业务；继续开发其它适宜的贷款担保业务新品种。4、担保能力。今年公司采取四项主要措施来提高公司抵御担保风险能力。一是公司将发展再担保公司业务，向公司交纳再担保基金，再担保公司承担部分风险，以分散担保风险。二是公司将进一步扩大公司资本金，提高抗风险能力。三是同行业内其他担保公司联合担保，以满足大中型企业担保需求，并实现跨区担保。四是严格执行会计制度，提取风险准备金，自觉接受区相关部门的监管。5、风险控制。今年公司将进一步加强风险控制制度建设，增强公司在担保项目的风险审查和保后检查工作力度，使公司继续向良性健康快速的方向发展，提高公司风险控制的能力。6、管理水平。今年公司将继续向有关部门争取支持和政策优惠，为担保业务创造良好的经营环境；公司已经安排进行信用评级的跟踪评级，为公司继续争取支持创造更有利的条件；公司经营班子也将得到充实和加强；公司还将进一步优化激励考核机制，为大家创建良好的工作平台，并且加强内部管理，建立完善考核体系，提高员工主观能动性，提高工作效率和服务水平。10 / 51XXXXXXX 公司2016 年 12 月 15 日第一年度工作计划第一季度：1、 完成融资担保公司注册，组织完成开业庆典。2、 引进 4-6 名专业人才，初步满足业务经营需求。3、 建立符合公司经营要求的规章制度。4、 至少与一家银行机构签署业务合作协议。5、 争取实现担保业务零的突破。6、 在资金保障的前提下实现融资业务收入 50万元。7、 组织内部人员进行业务培训。第二季度：1、 公司人员增加到 8-10 人，逐步充实健全业务拓展部、风险管理部、行政部、财务部，基本满足公司发展需求。2、 补充完善规章制度。3、 新签一家合作银行机构，使合作金融机构11 / 51扩展到 2 家。4、 完成担保业务 2000 万元，实现担保业务收入 50 万元。5、 在资金保障的前提下实现投融资业务 100万元。6、 筹划实施公司网站建设。7、 联系一家省外知名担保机构，组织一次业务交流培训。第三季度(2016 年 4 月至 2016 年 6 月)：1、 公司人员增加到 11 人。2、 新签 1 家合作金融机构，使公司合作金融机构达到 3家。3、 完成担保业务 3000 万元，实现担保业务收入 70 万元。担保业务品种扩大到贷款担保、票据业务担保、保函担保等。4、 在资金保障的前提下实现投融资业务收入100 万元。5、 完成公司网站建设，树立良好的企业形象。12 / 516、 开始筹建内部信息系统建设。第四季度1、 新签 1 家合作金融机构，使公司合作金融机构达到 4 家。2、 完成担保业务 3000 万元，实现担保业务收入 70 万元。3、 在资金保障的前提下实现投融资业务收入100 万元。4、 争取完成公司信息系统建设。5、 确保资产质量，不良赔付控制为 0.第一年度计划实现收入 540 万元，其中担保业务收入 190 万元，投融资业务收入 350 万元。人员工资及绩效考核基本思路人员工资标准确定： 单位：万元岗位 人数 人均年收入 小计 人均保底收入 小计 人均月固定收入 小计 副总经理 1 20 20 14 业务部经理 1 10 10 7 客户经理 5 5 25 风险部经理 1 10 10 7 风险经理 1 5 5 行政部经理 1 7 7 财务部经理 1 7 7 出纳 1 3 合计 12 绩效考核思路第一年是公司发展比较艰难也是比较重要的一13 / 51年，主要工作是打好基础，所以在绩效考核上采取的是高保底高提成的理念，这样才能吸引人才留住人才。主要思路有：1、 人员收入按 7:3 比例，70%为固定收入，30%为考核收入。2、 对融资担保公司总体绩效考核比例第一年建议按收入的10%考核，预计的总收入是 540 万元，总绩效 54万元，基本才能保证所有人员的总体收入水平，担保公司再制定具体考核办法。基本想法是按月考核，承担风险的收入 60%当月兑现，40%风险解除后兑现，不承担风险的当月兑现，这样激励效果比较明显。3、 客户经理实行等级基础工资制度，初步考虑是分为一、二、三级，基础工资分别是 3000 元、3500 元、4000元，一级客户经理是初始级，每半年根据业绩重新确定等级，做到公平公开，按劳分配，从而营造积极健康的工作氛围。4、 设立专项绩效。与一家省级分行签署合作协议一次性奖励 2万元；参与集团公司投资项目营销运作，运作成功的适当给予专项奖励；集团公司认可有重大贡献的适14 / 51当给予专项奖励。*担保公司 2016 年度培训工作计划围绕公司“十二五”发展战略和 2016 年总体经营思路，为全面提升员工队伍整体素质，促进良好的职业意识、职业文化、职业道德和职业技能的形成，加强培训质量管理，强化培训体系建设，根据人力资源工作总体安排，特制定本培训计划，以明确全年培训工作目标和主要任务。一、年度培训目标2016 年将围绕增强业务拓展能力、风险管理能力和服务保障能力，促进公司跨越式发展。为此，结合公司发展和员工能力提升两方面的需求，今年拟实现以下年度培训目标：植根“打造学习型组织”的思想理念，促进公司实现组织再造，提升全员的学习能力和思考能力，进一步增强竞争力。加强培训的针对性、适用性和有效性，提高培训向实际工作能力转化的效率，促进员工业绩提升，从而促进公司整体经营业绩的提升。分层次、分序列，针对公司中高层管理人员和各序列、各部室人员，探索培训形式的多样性。深入推进各序列的岗位技能和培训考试、考核15 / 51制度，打造一支敬业、专业、创新、协作的客户经理队伍，为公司实现全年经营目标提供人员保障。二、培训形式2016 年以来，公司高度重视员工培训工作，从形式上不断索，通过培训使员工综合素质得到了一定的提升。然而，在具体实施培训过程中，如重数量轻质量、培训效果有待进一步提升等问题也逐步凸显。鉴于此，2016 年人力资源部拟根据员工学习特点，在培训内容设置，培训时间安排、学习方式方法上作新的探索，讲求培训技，促进培训效果进一步提升。基本措施是：根据员工岗位任职要求，分层级、分序列，有针对性的进行培训。在培训形式上，以公司内部培训师授课为主，外部聘请专业人员授课、参加专业机构培训为辅。在培训内容上，分为新员工培训、业务营销、风险管理、财务管理类培训和通用管理类培训。在培训时间上，每月安排培训课程不少于 1 次。为加强内部培训师队伍的建设，公司中层管理人员作为培训师给公司员工讲课,将自己的专业知识和经验与人分享，授人以渔。三、项目计划与课程安排为促进公司员工职业操守、职业技能、业务营销、风险控制、财务管理、服务保障能力的全面提升，分16 / 51层次、抓重点建立年度培训计划。2016 年培训计划由以下项目组成：新员工培训新员工培训主要针对 2016 年公司新入职员工，主要内容为企业概况与企业文化、人力资源与行政管理制度、业务流程、风险控制流程、财务管理制度等。由各部门内部讲师负责授课，培训后进行笔试，笔试结果作为员工试用期考核参考依据。业务营销培训业务营销培训主要针对业务部负责人、客户经理，主要内容为营销组织与营销理念、项目调查技巧、财务分析、信贷流程、反担保流程等，形式主要为业务部、授信审查部、信贷管理部内部培训师授课，部份专业课程由外聘专业人员讲授。风险控制培训风险控制培训主要针对信贷管理部、授信审查部、内控合规部和客户经理，主要内容为授信制度和流程、尽职调查指引与技巧、法律知识培训、信息系统培训，形式主要为授信审查部、信贷管理部、内控合规部内部培训师授课，同时结合案例分析、经验交流等培训形式。财务管理培训17 / 51财务管理培训主要针对资产财务部员工，主要内容包括会计核算、会计决算与汇算、税务稽查、预算管理、纳税策划、财务报表分析等，形式主要为资产财务部内部培训师授课。通用管理培训通用管理培训针对公司全体员工，主要包括：战略管理、公文协作技巧、人力资源管理、行政管理制度、PPT 制作技巧、EXCEL 运用技巧等，形式主要为业务部、授信审查部、信贷管理部内部培训师授课，部份专业课程由外聘专业人员讲授。四、考核机制将培训内容与公司发展相结合，将培训效果与员工个人发展相结合，以全年经营指标为导向，建立培训考核机制，增强员工参与培训的内在动力，进一步提升培训效果。1、加强对培训效果的测试。继续坚持人员培训台帐，根据培训课程分别采取笔试、笔记检查等不同测试形式，加强对培训效果的检测。2、各部门每月培训完成率低于 80%的，扣减部门季度考核得分。综上所述，2016 年是公司发展的关键一年，公司上下高度重视培训工作，全力打造学习型组织。各部门18 / 51负责人也是部门员工能力提升的“第一责任人” 。公司人力资源部将全面规范和完善员工培训需求分析、培训资源开发、课程设计、培训过程控制、培训效果评估等培训管理流程中的各个环节，为公司发展做好智力保障工作。人力资源部二一二年三月一日第一章 岗位设定XXXXXXXX 融资担保有限公司根据业务开展的需求，秉承“专心、专注、专业”与时俱进，建立更加完善的管理制度，进行公司职能部门的合理区划和岗位的设定。XXXXXXXX 融资担保有限公司共设董事会、总经理、业务部、风控部、流转部、法务部、财务部、综合管理部 。业务部经理可以兼任客户经理， 行政文员和人事专员可以兼任，其它各岗位不能兼任。第二章 岗位职责一、董事会1. 召集股东大会，并向股东大会报告工作；2. 执行股东大会的决议；3. 决定公司的经营计划和投资方案；4. 制订公司的年度财务预算方案、决算方案；5. 制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；19 / 516. 决定公司内部管理机构的设置；7. 聘任或者解聘公司经理、董事会秘书；根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项；8. 制订公司的基本管理制度；9. 制订本章程的修改方案；10. 管理公司信息披露事项；11. 向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所；12. 听取公司经理的工作汇报并检查经理的工作；13. 法律、行政法规、部门规章或本章程授予的其他职权。 注释：超过股东大会授权范围的事项，应当提交股东大会审议。二、总经理1. 全面负责公司的经营管理，贯彻股东会的战略部署。2. 制定公司的经营方针和经营策略。3. 负责公司资本的运作及资本的增值；4. 负责公司下属各部门之间协调工作，并负责对股东会的工作汇报。20 / 515. 主持制定完成股东会下达的利润指标的工作计划并组织实施。6. 负责对外建立广泛的合作关系，就公司发展积累社会资源。7. 负责协调银行上层关系，开发银行资源，获取银行授信额度，保证业务顺利进行。8. 负责协调调好各部门的工作及信息联系和沟通。9. 每笔业务的最高审批权和一票否决权。10. 审核各部门制定的各项规章与具体操作规则。三、业务部业务部经理1. 主持业务部的全面工作；2. 负责组织制定业务规章制度、业务流程及具体操作规则和实施方案；3. 负责对业务部门的客户调查报告提出审查意见，为风险审批提供审批依据；4. 负责落实和检查公司各项管理规章制度在业务部门执行情况，提出改善意见和建议，供公司领导参考；21 / 515. 负责领导各部门完成公司下达的利润指标；6. 负责担保业务结构的控制和调整；7. 负责协调与其他部门的工作关系；8. 负责协调好与合作银行的关系；9. 向总经理回报工作提交工作总结。客户经理1. 负责对客户资信调查工作，收集资料，撰写可行性报告，进行分析，呈述己见；2. 负责填写各种合同文本及相关法律文书。保证客户资料的完整及真实性；3. 负责解答客户的疑问。做好担保业务的咨询服务，并尽可能解决客户在担保过程中遇到的困难；4. 负责担保到期前的通知和配合资产保全岗人员做好追缴清收工作；5. 做汇报后管理工作，定期对在保客户进行回访；6. 负责协调和客户的关系，维持优质客户的关系；7. 负责协调和银行客户经理的关系，以保持良好的银保合作关系。四、风险控制部22 / 511. 负责主持风险控制部的全面工作；2. 制定风险管理业务规章及具体操作规章，并监督执行情况；3. 对风险管理员审查过的担保项目资料予以审核确定，并报总经理审批；4. 参与公司重大业务的前期调研，为总经理决策提供审批依据；5. 负责本公司不良担保的统计编报；6. 对担保审批中发现的问题及时与前台经理和客户沟通；7. 对业务流程提出合理化建议，提交领导决策参考；8. 加强和组织内部员工队伍的业务培训，不断提高其职业道德水平和业务水平；9. 随时掌握担保户到期、逾期情况，配合前台做好保后管理工作；10. 配合协调银行关系，积极开拓银行和客户资源；11. 对总经理负责并汇报工作；12. 积极完成总经理交办的其他工作五、流转部1. 负责接收客户经理移交的符合公司要求的23 / 51客户资料，审查资料是否齐全，并将符合要求的资料整理分类；2. 负责通知客户前来办理担保手续及缴纳相关费用；3. 负责审查业务部门申报的担保项目资料，必要时进行实地调查，出具意见；4. 对审查合格的项目，及时登记台帐，并及时提交部门经理审核；5. 及时发现业务操作过程中存在的问题，并及时向部门经理汇报；6. 对重大复杂的担保项目，有针对的参与前期的调查工作，及时了解、掌握情况；7. 对在审查过程中发现的可疑资料，有权直接向业务部门及客户经理进行调查并及时将情况汇报部门经理；8. 对业务活动中发现的问题，应提示客户经理，同事将情况向部门经理汇报；9. 负责档案的交接、整理、保管、统计和审阅工作；10. 每月对客户经理的业务质量进行考核统计，并报送财务部门。六、法务部24 / 511. 随时掌握担保客户到期、逾期情况，做好清收前的准备工作；2. 对接管的业务及时进行跟踪、调查、分析，出具书面意见或调查结果，为公司采取措施提供合理的依据；3. 做出各项资产清收工作的具体操作方案、实施计划；4. 对需进入司法程序的项目，应及时整理相关资料，并报送公司的法律顾问部；5. 做好与银行、保险公司等金融机构的协调与沟通工作，开拓新的资产保全资源；6. 密切跟踪了解被清收单位和个人情况，发现问题及时向上级反映，果断采取措施，维护公司资产安全；7. 完成公司下达的清收计划指标及其他任务；8. 做好清收工作的半年和全年工作总结。七、财务部会计1. 根据公司行业性质，确定财务核算方法，设置科目。根据会计核算基本原则，进行会计核算；2. 复合记账凭证，并根据已复核的记账凭证25 / 51序时登记明细分类账，月末结账后，登记总账，并据以编制会计报表；3. 月末，与出纳核对银行存款和现金金额，做到账实相符；4. 对各类报销原始单据的真实、合法、完整性进行审核以及审核各种费用报销是否符合公司的管理规定；5. 考核成本计划、费用开支、资金运作及经营成果，并进行汇总分析，提出科学合理的建议；6. 编制财务预算报表；7. 负责公司的纳税工作及相关税法宣传活动；8. 考核各业务部门每月、每季、半年、全年任务指标完成情况并及时上报；9. 保持与工商、税务、银行及外界往来单位的业务沟通，长期共同建立和维持良好关系；10. 完成领导交办的其他任务。出纳职责1. 管理公司现金，银行存款的收支；2. 每日序时登记现金日记账。定期与会计核对资金，银行存款是否账实相符；26 / 513. 办理银行印鉴的使用、监督款项的流转；4. 负责与银行联系有关工作事项、并协调银行关系；5. 负责与银行的对帐工作，并做好银行余额调节表；6. 负责公司、个人贷款担保的担保费收取。客户保证金的收取与转出、银行保证金的存入与转出；7. 办理公司内部报销及对外结算业务；8. 负责向客户经理通知欠费、欠款公司、个人名单；9. 完成领导交办的其他任务。八、综合管理部行政文员1. 负责公司前台接待工作；2. 负责公司办公用品的购买和派发工作；3. 负责公司文件的收发、保存和上传下达工作；4. 负责公司权证类资料的保管、登记和核对工作；5. 公司领导交办的其他工作。人事专员1. 员工的考勤情况27 / 512. 计算员工的工资3. 为员工办理保险以及公积金4. 负责整理招聘信息5. 档案管理内蒙古 XX 投资担保有限公司筹建工作方案内蒙古 xx 投资担保有限公司筹备组2016 年 2 月 22 日目 录一、指导思想二、发起人设立与资金来源三、治理结构四、业务运作五、经营范围六、人员分工及职责七、员工来源及素质要求八、薪金待遇九、公司选址十、赢利计划十一、筹建工作步骤和时间安排按照内蒙古融资性担保公司机构管理暂行办法和内蒙古融资性担保机构申报审批工作指引的要求，28 / 51安徽 xx 集团股份有限公司与安徽 xx 房地产开发有限责任公司拟建内蒙古 xx 投资担保有限公司一、指导思想在担保公司组织的设计上，坚持“走可持续发展的商业性道路”的指导思想，既体现商业性、盈利性和可持续性，同时又坚持“自主经营、自我约束、自我发展、自担风险”的原则。二、发起人设立与资金来源由安徽 xx 集团股份有限公司与安徽 xx 房地产开发有限责任公司等共同出资成立“内蒙古 xx 投资担保有限公司”。资本规模：资本金 3000 万元，其中：安徽xx 集团股份有限公司出资 1560 万元，占总股本的52%；*出资 750 万元，占总股本的 25%；*出资 390 万元，占总股本的 13%；*出资 300 万元，占总股本的10%。公司注册资金来源为股东的实际投资，全部以货币资金出资。三、治理结构担保公司组织是按照中华人民共和国公司法设立的有限责任公司，由股东共同制定公司章程，公司的内部组织机构严格按照公司法的有关规定设置。内设股东会、董29 / 51事会、担保业务评审委员会。公司实行严格的法人治理结构，自主经营、自负盈亏；实行董事会领导下的总经理负责制。内设部门：内设担保业务部、风险管理部、财务部、综合管理部、担保业务评审委员会等。四、业务运作在服务方向上，坚持以工业企业、农业产业化龙头企为重点，积极拓宽市内担保客户市场。对符合担保条件的中小企业融资需求，优先安排担保计划，优先向合作银行推荐；对银行推荐的符合担保条件的中小企业融资需求，优先予以担保。在政策支持上，坚持扶优限劣和为市内中小企业发展服务的担保政策。不断拓展为市内中小企业担保服务的外延与内涵，全方位、多领域、深层次地“合作无极限” 。对市内优势龙头产业和新兴产业企业以及高新技术产业企业优先给予担保综合授信，安排其正常合理的融资担保需求，支持优质客户做大做强。在具体措施上，建立与抚州市、县属经济管理部门工作衔接机制，建立与市内企业的业务联系机制，紧紧围绕区域经济发展产业政策，以点带面，择优扶持。广泛联系合作银行，全力推介融资项目，积极推动银企对接。30 / 51五、经营范围在国家政策允许范围内，为企业提供贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担保、其他融资性担保业务。兼营诉讼保全担保、投标担保、预付款担保、工程履约担保、尾付款如约偿付担保等履约担保业务、与担保业务有关的融资咨询、财务顾问等中介服务、以自有资金进行投资、再担保和办理债券发行担保业务及监管部门规定的其他业务。六、人员分工及职责公司将依据发展情况，适时增加人员，以适应发展的需要。在发展的起步阶段，岗位及人员设置如下：董事长 1 人，负责公司的内部管理及计划的审批工作。 总经理 1 人，负责公司业务的全般管理，对董事会负责。副总经理 2 人，协助总经理分管相关部门，办理总经理委托事项，对总经理负责。担保业务部 4 人，负责担保项目的受理、调查、初审、签约等管理工作。风险管理部 3 人，负责贷款风险的控制、法律事物的处理等工作。财务部 2 人，负责公司内部财务管理、贷款发31 / 51放、文书档案、公司其他事物工作。综合管理部 3 人，负责行政、人事、后勤、固定资产管理等工作。担保业务评审委员会人员，由部门负责人、外聘高级专业管理人员组成，主要对担保项目的把关审批，防范各类风险的发生。七、员工来源及素质要求公司员工从有一定经验的、从事过相应工作岗位的有丰富的工作经验的人员中间招募，要求具有大专以上文化程度，三年以上实际工作经验，工作认真负责，创新开拓意识强。定期不定期的开展业务方面的培训与教育。八、薪金待遇采用岗位责任与激励机制相结合的办法，调动员工的积极性。薪酬待遇实行基本工资+岗位工作+绩效工作+补贴+奖金的激励措施。九、公司选址公司选址在抚州市玉茗大道，这里中小企业密集，信息通畅，交通方便，是开办担保公司理想的场所。十、赢利计划作为驻地在抚州市的一家为中小企业提供信用担保的担保机构，面向全市发展，争取三至五年内进入全32 / 51市资产规模较大、综合实力较强、业务品种齐全的专业担保企业，为造就一个区域性担保行业和促进区域经济发展做出积极的贡献。使公司拥有具有稳定收入的服务产品和逐年增长的客户群，在担保规模和盈利水平方面都成为抚州全市内担保行业的佼佼者。作为专业性的担保机构，除了体现政府的社会经济发展政策，以求社会效应最大化的目标以外，经济效益和担保的效率也要放在重要的位置，从风险方面考虑，多元化的经营才能保证赢利的稳定性。所以公司在以担保业务为主的同时，同时兼做股权投资、风险投资、资本运作、项目评估、管理咨询及担保延伸服务等业务。公司的获利来源：担保业务收取费率不超过银行贷款利率 50%的担保费。同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以规避担保风险；坚持担保业务和资金营运、投资、理财等业务共同发展的多元化经营策略，构建公司新型盈利模式和利润增长点，在三年内，担保公司担保投资、资金营运收入达到全部营业收入的 50%以上。资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充。净资产利润率 10%以上，盈利能33 / 51力达到市内同行业先进水平。担保配套服务拓展了担保业务的服务范围，保证担保项目的资信质量，增加了担保业务的附加价值，是对担保业务的垂直整合；担保基金委托管理业务延伸了公司的资金链，能在不增加公司资本需求压力和有效降低风险的前提下广泛开拓担保市场，提高了业务整体服务水平和盈利能力；反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公司反担保资产和银行抵押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长点。十一、筹建工作步骤和时间安排申请筹建阶段：。1、成立抚州市*担保有限公司筹备工作小组；2、准备筹建抚州市*担保有限公司的资料；3、向工商管理部门申请拟设机构名称预先核准；4、拟定高级管理人员名单；筹建阶段：。1、召开发起人会议；2、制订章程及相关管理制度；3、与政府有关部门及金融机构沟通；34 / 514、向抚州市人民政府金融办申请筹建；5、提出开业申请。开业阶段。 经江西省人民政府批准开业后，依法办理各项注册、登记手续，正式挂牌开业。担保公司发展规划目标是：坚持把持续健康发展作为第一要务，全面贯彻以质量效益为目标、以客户为中心、追求价值最大化的经营理念，以风险有效控制为前提，以产品创新为主线，通过建立高效灵活的运营机制，全面提升经营管理水平，建立关键业务领域的竞争优势，推动各项业务的持续健康稳定发展，实现客户、员工、 股东和社会价值最大化。在公司董事会的领导下，通过全体员工的共同努力，三年后要实现部门设置合理、人员素质优秀、规章制度完善、业务运作高效、风险内控优良、经营业绩突出的担保公司。业务发展计划目标：年担保业务 3 亿元，担保收入 700 万元；投融资及典当业务 3000 万元，收入 300 万元；总收入实现 1000 万元，实现利润 500 万元；不良率低于 1%。分年度经营目标：第一年：35 / 51工作目标与公司注册成立时间先后有较大关系，如果公司注册及相关手续能在 8 月份左右完成，有 4 个月时间正常开展工作。1、今年的工作任务将主要围绕团队建设、拓展银担合作关系、完善内部管理和业务营销四个方面开展工作。2、力争第一年与建行、广发银行、招商银行、昆明市联社、国家开发银行、兴业银行、浦发银行中的三家签署合作协议。3、力争担保业务实现零的突破，实现担保业务收入 50-100 万元；其次，利用闲置资金开展短期融资和典当业务，力争完成 2000 万元业务量，实现收入 100 万元收入。力争 09 年度实现收入 150-200 万元左右，实现利润 50 万元左右。第二年：1、合作银行扩大到 6 家左右，保证各项业务进入良性发展的轨道。2、根据业务发展适当完善部门设置，逐步设立审批部、资产保全部、法律事务部和信息中心。人员增加到 15 人左右。3、完成担保业务亿元，实现收入 350 万元，实现投融资及典当业务 3000 万元，实现收入 300 万元，总收36 / 51入 650 万元，实现利润 300 万元。第三年1、 合作银行扩大到 8 家左右，基本满足公司业务拓展需要。2、 基本实现部门设置合理、人员素质优秀、规章制度完善、业务运作高效、风险内控优良、经营业绩突出的三年规划目标。3、 在业务发展的基础上逐步提高在担保行业中的地位，积极争取财政及相关主管部门的补贴。4、 如果业务发展收到注册资本金限制时，适当考虑追加注册资本金或引入战略投资者，实现公司的跨越式发展。5、 年担保业务 3 亿元，担保收入 700 万元；投融资及典当业务 3000 万元，收入 300 万元；总收入实现1000 万元，实现利润 500 万元；不良率低于 1%辽宁政合融资担保有限公司业务发展规划为了拓展业务领域，扩大融资平台规模,提高公司服务水平，增强公司发展后劲，我们制定以下发展规划。第一部分 所处行业现状及市场前景一、市场背景中小企业是我县的经济支柱，目前，我县中小37 / 51企业有近家之多，占到全县企业总数的以上，全县地方生产总值的、财政收入的以上均由中小企业创造和提供，中小企业在我县经济社会中发挥着重要作用。然而，中小企业由于财务不规范、信息不透明、抵押不足等自身原因，长期以来，阻碍企业经济发展和进一步扩大。融资难问题严重影响和制约了中小企业的进一步发展，而担保难是中小企业从银行难以融资的首要原因。二、我公司发展现状辽宁政合融资担保有限公司注册资本 1 亿元，其中，宽甸满族自治县城市开发建设投资有限公司出资4800 万元，占注册资本 48%；宽甸满族自治县宽达工程有限公司出资 200 万元，占注册资本 2%；李坤出资 4700 万元，占注册资本 47%，李香艳出资 300 万元，占注册资本 3%。我公司在辽宁省区域内，办理贷款担保，票据承兑担保，贸易融资担保，项目融资担保，信用证担保，诉讼保全担保，以及投标担保、预付款担保等业务。第二部分 公司发展思路今后，我公司将在沈阳华强总公司曹董事长的领导下，积极与市金融办等有关部门沟通协调及大力支持下，与我县百丰村镇银行、建行、丹东银行宽甸分行继续加强合作，形成更加稳固的战略合作伙伴关系，与丹东市金融办、县中小企业局深入探讨，摸索并建立一条为中小38 / 51企业融资担保服务的绿色通道，加强团队和制度体系建设，严格把控经营风险，树立企业品牌。在此基础上，逐步完善功能，理顺体制，规范运营，多元发展。具体目标和计划如下：一、业务发展总体构架业务构架担保业务 投资业务 其他业务发展业务思路及目标1、担保业务继续与县百丰村镇银行、建设银行、丹东银行宽甸支行开展银企合作对接，积极争取两大金融机构的授信额度，将 1 亿元注册资本金用足用够，目标任务=倍=万元，2、投资业务遵循安全和稳健的原则，从短期投资开始，逐步向中长期投资延伸。短期投资以担保业务为平台，通过与建行宽甸分行合作开展短期拆借、委托投资等服务；中长期投资主要通过从宽甸县政府获取政府主导项目和支持项目的相关信息，从中选择适合我公司参与的项目，并积极争取来实现。由于开展担保业务39 / 51需要在银行存入保证金，所以，投资业务的资金来源为客户存入我公司账户的保证金，以 10%的比例来算，为1000010%=1000 万元。3、其他业务其他业务包括保证金利息和衍生服务收入。二、财务发展计划1、年营业利润担保业务统一按%的费率来计算，担保业务收入=%=投资业务按 8%的年预期收益来计算，担保业务收入=%=其他业务保证金利息=%=万元。三项合计=+= 万元2、年经营费用房租目前我公司已签订房租协议，房租为 40000 元/年来计算。） ）职工薪酬目前辽宁政合融资担保有限公司宽甸地区职工人数 6 人，根据业务的发展，估计还需要增加员工人，公40 / 51司员工将会达到人，人均月薪元，外加业务提成、福利、保险等，年职工薪酬约万元。办公费用办公耗材、业务招待费、车辆使用费、通讯费、培训费等大约为万元。项目评审费万元。风险准备金10000 万元担保额按照%计提风险准备金，风险准备金=10000%=280 万元营业税及附加%=万元以上各项费用、支出、税金合计大约万元3、利润总额利润额=收入-费用=-=万元净利润=%=万元资本利润率=/=%第三部分 2016 年目标推动计划及实现措施一、目标推进计划目前，我公司的在保责任余额为 5700 万元，其中与银行合作的担保金额总计 2930 万元，与小贷公司及个人合作的担保金额总计 2770 万元。2016 年将是我担保公司业务发展的又一个重要进程，所面临的任务较重，应争取41 / 51我公司的业务量持续、稳定、健康发展，但受中小企业用款规律的影响，年初用款量较少，年末用款量较大，按这个原则将公司制定的全年任务指标按中心分季度予以分解。见下表：二、实现目标措施1、加强公司硬件建设规划建设现代化办公场所目前我公司共设 4 个部门，有员工 6 人，共配置电脑 4 台，为了满足业务发展的需要，提高办事效率，2016 年，公司将增加工作人员数量，并租用能满足现代化办公需要的经营场所，配置与业务发展相匹配的一系列办公设备。解决交通问题由于业务拓展原因，需要频繁外出对客户进行事前调查、事中落实，事后监督等项工作，目前，公司已购置 1 台车辆，随着公司业务的逐步扩大，将根据需要考虑是否还需引进汽车，并制订相应的管理办法。2、加强公司软件建设加强团队建设以公司组建的宗旨为指导思想，以公司的规划为任务指标，建立一支勇于开拓，敢于创新，有诚实守信42 / 51品质的专业团队，在使政府、银行、股东各方面都满意的基础上充分体现自身的价值。目前我单位职位设置如下： 总经理执行董事会决议，主持公司全面工作，保证经营目标的实现；组织指挥公司的日常经营管理工作，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系；健全财务管理制度，严格财经纪律，保证资产的保值和增值；加强企业文化建设，处理好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。1 人）公司日常的会计核算、财务管理、资金运营与预算管理。1 人）制定公司业务管理、操作规范及风险控制等制度；对公司业务进行资信评估；对公司业务进行专业审核；对公司业务进行风险评价；负责有关法律文本的拟订、审核；负责反担保措施的落实；负责公司诉讼仲裁及维权法律事务；负责保后业务的监管。4 人）负责担保业务的受理、调查；接受客户对担保业务的咨询；相关合同的签定；保后跟踪调查。为保证各部门能顺利完成 2016 年目标任务，我43 / 51公司会根据岗位需求在全社会范围内公开招聘员工。(2)调整担保运营理念担保行业发展之初是照搬了银行的许多做法，比如，风险调查合审核等等。但对于担保行业来说情况却完全不一样，因为担保行业本身面临的就是规模小的中小企业，甚至在经营上暂时有困难的企业。于是，根据中小企业和个人的特点，许多担保公司开始转变理念。我们公司不仅要锦上添花，更要雪中送炭，为那些暂时有困难的企业提供及时的服务，让它们在发展的困难时期顺利渡过难关。从另一层面来讲，也促进的地区性的经济发展。我们始终认为：只有与中小企业结成良好的战略合作伙伴关系，方能真正从根本上实现双赢。 我公司将在今后的发展过程中，建立适合自身发展的一套较为完整的规章制度，量化考核，形成有效的担保企业信用评价体系，不断提升经营管理水平和综合竞争能力，努力把公司建成资本充足、管理科学、运行规范、信誉卓越的新型金融服务企业。使其成为辽宁融资担保领域具有核心竞争力和创新能力的一流担保公司。辽宁政合融资担保有限公司习水县鑫盛融资担保有限公司 岗位责任制度(建议方案)为提高工作效率，明确各岗位责任，特制订岗44 / 51位责任制度。总经理岗位职责1、拟定公司中长期发展战略规划，组织制定公司企业文化建设的总体规划。审批公司每笔业务，对公司的每笔业务负总责；2、按照公司章程的规定组织建立健全公司管理体系；3、建立和完善公司管理制度并组织实施，制定公司高级管理人员职责和部门职能；4、负责公司的行政管理工作，贯彻公司工作方针和目标，落实本公司的工作目标；5、负责协助公司领导协调各部门的关系,监督检查规章制度的执行情况，了解工作目标和工作任务完成情况和工作进度，催办、督办公司的批办事项，并及时反馈董事长，当好董事长的参谋助手；6、负责组织起草本公司年度工作计划、总结等重要材料；7、负责组织筹备工作会议、董事会等会务工作；8、负责工作计划和会议决议执行情况的检查落实；9、拟定完善薪酬管理制度并组织实施、监督、考核；45 / 5110、组织建立健全公司考核激励体系，并组织实施；11、完成董事会交办的其他工作。副总经理岗位职责副总经理岗位负责审控本公司拟保及在保客户的风险情况，并提出相应处理意见，主要职责是：一、积极协助总经理开拓市场并参与审查每笔担保业务。二、根据采集