《国际贸易实务》PPT课件.ppt

案例1 合同是否成立 某外贸土特产品进出口公司 拟向某外商出口一批土产品 双方就出口商品品名 规格 质量 数量 价格 包装 交货日期 付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商 3月份基本达成协议 惟有价格一项 中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币 并要求外商在 两个月内答复 下半年 国际市场该土特产品的价格猛涨 外商才复电可按中方1500元 公吨的价格成交 此时 中方发现国内货源已紧缺 无法供货 故未予理睬 外商于数日后未接到中方答复 便指责中方违约 并要求中方承担违约责任 问 中方是否要承担违约责任 为什么 分析 合同未成立 因为按照交易磋商各环节的法律规定 接受应当在发盘规定的有效期内或 合理期限 内作出 本案中方在3月份的发盘中规定 要求外商在 两个月内答复 而外商直至下半年才作答复 已超出发盘的有效期 构成逾期接受 按 公约 规定 逾期接受只有发盘人确认其为有效时 合同才能生效 案例2 信用证与合同的关系及损害赔偿 我方申请人A公司 买方 与加拿大B公司 卖方 于1995年1月1日签定了098号5万吨白糖销售合同 311美元 公吨 CIF中国广西房成港 自合同签字之日起两个工作日内 买方银行向卖方银行开出货物价值100 不可撤消 可转让一次的即期信用证副本COPY 卖方在接到信用证副本以后 应在5天内按总金额2 电汇到中国银行某保证金帐户上 买方在收到保证金后两个工作日内 要开出即期信用证的正本 如果卖方在收到信用证7日内未能传真装运单据 船名 起运港 目的港 数量 重量等内容到买方 卖方应按总值的2 赔偿买方 凡因执行本合同或本合同有关的一切争议均提交中国国际经济贸易仲裁委员会 按照该会申请仲裁时有效的仲裁规则进行仲裁 仲裁裁决是终极的 对双方均有约束力 合同签定的第二天 A公司开具了信用证 B公司未在5天内将保证金汇到我方银行 1995年1月21日 B公司称A公司开出的信用证不能被接受 并要求按被申请人的信用证和合同样本进行交易 否则B公司不会交出2 的保证金 并提出 1 申请人应按被申请人的信用证和合同样本重新开立信用证 2 被申请人将保证金交给加拿大银行的信托户头 3 双方按照被申请人草拟的补充合同协议书另签协议并提高糖价 申请人要求被申请人做两件事1 申请人A公司要求被申请人B公司承担1000万元的保证金的利息损失 即人民币57万元 2 根据合同第13条 按货物总值的2 来计算 加拿大B公司应赔偿A公司31 1万美元的损失 合同第13条规定 如果卖方在收到信用证7日内 未能传真装运单据 船名 起运港 目的港 数量 重量等内容到买方 卖方应按总值的2 赔偿买方 分析 按合同规定 卖方违约在先 根据信用证的特点 信用证是根据买卖合同开立的 但信用证一经开立 就成为独立于买卖合同之外的自足文件 除非双方存在新协议 信用证必须要根据合同开立 开立信用证是当事人的义务 本案中 合同经签字生效 对双方当事人都有约束力 当事人应履行自己的义务并享有自己的权力 合同签定之后 A公司依约履行了自己的义务 B公司应将保证金汇到指定的银行帐户上 但被申请人不但没有汇保证金 而且提出了合同以外的不利于申请人的不合理要求 是故意的违约行为 我方拒不答复是有理由的 仲裁结果1 被申请人应向申请人支付违约金31 3万美元 2 驳回申请人要求被申请人支付利息的请求 案例3 通过两份外贸合同被撕毁引发的思考 1992年2月上旬 西南某边境县城的一家商号A公司与B国C公司签定了一份易货合同 A公司以1000吨含量达9 的硫酸钠换取C公司100吨橡胶 成交价硫酸钠680元 吨 橡胶6000元 吨 合同规定 从3月25日起 双方开始交货 4月25日中方交货完毕 B国C公司完成50吨橡胶交货 7月1日前节清全部橡胶 交货地点和方式均以互相指定的口岸装船运到对方口岸 合同签定后 A公司一时无货 向四川某化工厂订购1000吨 4月25日全部运齐 B公司拒不履约 要求降低价格 A公司断然拒绝 1992年12月底 A公司经多方努力以原价或降低价格卖出200余吨 其中大部分是被毁约的B国C公司经压价购买的 时隔不久 A公司与B公司又签定了购买50吨钢材的合同 1900元 吨成交 A公司搞到货源后C公司又故伎重演 提出每吨降价100元的