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文档简介

业绩才是硬道理 一 讲师 要想获得晋升 就要交出动人的 远远超出预期的业绩 杰克 韦尔奇 课程模块 销售管理中的问题和解决之道 销售的会议经营与管理 团队管理的七把利剑 销售的盈利模式的设计和构成 驱动销售组织的要素 在管理人最难解决的是 人的问题 销售管理中的问题和解决之道 推崇合法就是合理 合情才能合理 合理才能合法重视感觉的民族 讲情 讲理 您的销售制度是否合情 是否合理 在中国做管理 必须是以人和人性 人的价值体系为基础来设计 这才是问题的根源和核心 销售人才与他的学历 经验毫关系数据调研证明 各行业的销售冠军有96 的人是从来没有相关工作经验和销售经验的人 哪些问题阻碍了企业的发展 1 人才选拔的问题 A先生 B先生 身高1 78米 双学历 高干家庭出身 身高1 56米 普通话不标准 脏话连篇 抽烟喝酒打牌 高中没有毕业就跑到国外去读书 没读成书 打了几年工跑回国内 销售的天赋 他的思维 他的目的性 他的取悦人的系统 2 队伍懒散疲备 缺乏足够的冲动 管理的气氛出现了问题 销售员的能力承载 员工的源动力不同 中国管理者容易陷入自我判断 1 2 3 4 底薪 提成 奖金 福利 补贴 薪和酬适度配匹才能保证一支队伍的健康良性发展 3 销售的薪酬成本过高 但也难让员工满意 薪 酬 酬劳 价值 愿景 梦想 归属 希望 安全 成就 千成不要把销售队伍往唯利是图上去引导 杨宗华启示录 给酬的三个路径 给酬的三个路径 从管理上展示价值 专业上体现存在的意义 岗位价值最大化 员工的状态取决于公司在设计体系中的价值体系 4 销售人员不能为长远利益考虑 企业给员工提供了安全感吗 5 明星升主管 管理混乱 业绩动荡难测 优秀的销售人员未必是优秀的销售管理人员 优秀的销售管理人员未必是优秀的销售人员 中层 智慧 能力 本事 高层 企业中的三个层级 基层 问题 标准 现状 标准是界定现状找出问题的根本和核心 界定问题的标准 关注企业组织的现状和病因 仅仅只能是防止出错 只有找到企业成功的标准 才可以复制成功 杨宗华启示录 教育是为美
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