iPhone再次改变一切

02 苹果公司与中国联通的合作 03 苹果在中国市场未来的发展战略 04 联通和苹果在 联通和苹果在 中国给苹果国际化的启示 05 苹果公司和中国联通的简要介绍 01 苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名 (原称苹果电脑 (在 2007年 1月9日于旧金山的 宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为 苹果的 970年代助长了个人电脑革命，其後的 980年代持续发展。最知名的产品是其出品的 I、 在高科技企业中以创新而闻名。 通简要介绍 中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是 2009年 1月 6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009年 1月 7日，中国联通获得了 化史” G GS 2007年 1月 9日 74天 100万部 2008年 6月 9日 3天 100万部 2009年 6月 9日 3天 100万部 2010年 6月 8日 3天 170万部 09年 8月 28 09年 10月 30 10年 6月 8日 10年 9月 7日 10年 9月 25 中国联通与苹果 式签署三年入华协议 联通举行 苹果正式发布 通 联通和苹果同日举行 联通和苹果在 阵以待的电信运营商与手机制造商，等待机会的应用程序开发者。 苹果在开拓中国市场，选择与联通合作，可说百利无一害。利用了联通的销售渠道迅速打开中国市场，同时提高了品牌影响力，提升了品牌形象。 合作对各方 影响 对苹果的积极作用 合作现 状 目前联通和苹果合作出现了很多不稳定因素，包括来自联通竞争对手和苹果竞争对手的各方面因素。 合作现状 果实力强大，国内 3机制造商压力大 3标消费者经济实力强，应用程序开发者有望与苹果合作。 合作对中国国内3应用程序开发者 手机制造商 电信运营商 通苹果目前合作状况 合作对苹果在中国市场发展的积极作用 1 销售渠道的拓宽 品牌影响力的提高 2 品牌形象的提升 3 品牌文化的传播 4 运营商良好的合作 走进校园 拓宽销售渠道 苹果继续保持与运营商之间良好的合作关系，无论是现在的联通，还是未来可能合作的电信和移动，与运营商的合作是一个明智的选择，因为这样可以降低自身的销售风险，达到互赢互利。对苹果公司而言，手机定制最大的好处莫过于将销售压力转移到运营商，自己可以专注于手机研发与创新等核心业务 ;而运营商虽然在表面上承担了手机的销售风险，但是凭借其所掌握的用户数据和详细资料，完全可以通过精确的用户行为分析和市场预测将潜在风险化解为高利润，这对于 疑起着非常重要的作用 。 开设苹果零售店 尽快在中国各地开设苹果零售店，提升用户服务水平，树立更好的 品牌形象，中国市场的潜力是非常巨大的，中国消费者的消费能力也在与日俱增，开设更多的零售店更加有利于苹果产品的销售。 与电器商城合作 与国内知名的苏宁，国美等建立一个长久友好的合作关系，对于苹果系列产品的销售提供更多更好更广的销售渠道，让消费者能够接触到产品，从而来购买产品。 在线销售 打造一个快捷安全的在线销售渠道，同时建立一个完善的服务体系，对于整个苹果产品的销售都有着非常重要的作用。 学生作为一个鲜明的亚文化群体，有着自己独特的个性。追求新颖，时尚，易于接受新概念，新产品。苹果要在中国市场取得成功，那就一定要走进校园。 体验中心 可以在校园内建立一个类似 生乐于接受新产品，这种直接接触产品的体验营销，效果非常显著，能够激发学生最直接的购买欲望。 促销活动 学生作为一个特殊的群体，他们有着追求优秀产品的欲望，但是不一定有足够的金钱去消费，因此一些必要的促销的活动是有利于提高学生对苹果品牌的忠诚度。 售后服务 学生作为一个未来的消费目标群体，培养其对品牌的信赖度是非常重要的，而一个完善的良好的售后服务，对于品牌形象，品牌信赖度的提升，起着至关重要的作用。 价格定位 微软的校园先锋计划非常值得借鉴，适当的用一些低廉的价位来引导用户，接受苹果文化，接触苹果产品，对于整个品牌影响力和覆盖率有很大的提高。 以印度市场为例就国际目标市场和国际市场进入方式给予的启示 苹果在进入中国市场所遇到的种种，给未来苹果 背景： 2010年 10月 13日，据国外媒体报道，华尔街日报消息，苹果正在与两家印度无线运营商 纽约时报等媒体在引用其他媒体资源时称，苹果已经将集成生产线准备好，并准备在今年晚些时候生产百万台 便应对明年早些时候的发布。 苹果 国际市场 进入方式 苹果 国际目标市场的 选择 印度和中 国 市 场类 似， 3发 展空 间 大。 苹果智能手机还面临来自诺基亚、摩托罗拉、 星 和 。 出口合作这种方式又称为“互补出口营销”，它知道是两家生产企 业在出口方面的合作：一家声场企业利用自己的出口力量和海外渠 道为另一家生产企业出口产品。 市场规模和增长 竞争 态势 直接出口时值企业不通过国内出口的中间媒介，自己直接 进行出口销售活动。 出口合作 直接出口 度市场规模和增长 苹果选中中国作为一个市场首要原因就是中国 3展空间大，未来市场规模大增长速度快。印度市场和中国市场类似，苹果目前通过 沃丰达是第二大 印度推出 度是全球通信业务增长最快的市场之一，每月新增手机用户 1800万，目前该国大约有 中约 20%的人使用 示：选好目标市场就是成功了一半，印度 争态势（中国） 诺基亚以 关注比例独占 鳌头，尽管诺基亚 3支持的 3不意味着不受用户关注，相反，凭借着诺基亚强大的品牌、产品影响力，诺基亚在中国 3 产品全面开花、支持各个 3用户关注度，落后 其水货产品支持 大的扩展功能是 整体市场不如意的索尼爱立信、摩托罗拉在中国 3 关注比例 . 虽然中国 3是 苹果披露了在中国的销售额，首席营运官皮特 奥本海默 (分析师电话会议上表示在中国苹果自去年 10月开始在中国销售 个月收入增长超过 1倍到 13亿美元 左右。 争态势（印度） 分析人士认为，苹果在印度推出 为在印度 时苹果 3托罗拉、 星和 外，通过一些不知名的当地手机制造商，谷歌即将在印度推出包括使用 年上半年，苹果在印度 3%。而同期诺基亚在印度售出了 180万部智能手机，市场份额达 71%。 启示：苹果在印度同样面对强的竞争者的威胁，但是 通过 是要想获得巨大的收益却不太可能。” 虽说在印度市场不能获得巨大收益，但是从长期来讲，苹果开拓印度市场还是利大于弊。苹果公司有其核心竞争力，就算竞争对手所占市场份额巨大，也不影响苹果国际化道路上盈利。 果和联通签订合约 苹果与联通和移动合作谈判 合作出现间隙 合作情况对比 合作出口和直接出口