酒水销售实用技巧

酒水销售实用技巧酒水销售实用技巧 目前 对于酒水的销售市场是日益增大 但同时的竞争能 力也在加大 如何与客户面对面销售谈判 要把握好哪些酒水 销售技巧呢 下面是小编为大家整理的酒水销售实用技巧 希望 对大家有用 怎么样推销产品 熟悉自己推销的产品的特点 优点 缺点 价格策略 技 术 品种 规格 宣传促销 竞争产品 替代产品 尤其在客 户面前要注意显示对产品非常熟悉 熟悉自己推销产品的目标客户 这些目标客户要进行分 类 哪些是核心客户 那些的非核心客户 哪些是重点客户 哪些是非重点客户 客户可以分成几类 按照什么方式分类 争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法 对 不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的 熟悉产品的市场 市场怎样细分 竞争对手有哪些 市 场的容量如何 客户的地理分布和产品的时间分布如何 产品 市场的短期发展趋势 未来 2 3 年的发展趋势 推销产品时 要合理安排时间 要根据客户的购买习惯 和地理位置进行合理的空间分配 要讲究方法和策略 推销不 是一味的蛮干 要随时总结经验 不断提高 而且销售还具有 这样的特点 就是一开始着手的时候非常难 无从下手 随着 时间的增长 会渐入佳境 从中会挖掘出很多商机 销售的过 程也是一个扩大人际交往的过程 通过这种活动 人际关系网 会大量扩大 信息量也会大量增加 这些人际关系网络和市场 信息将为进一步创业提供大量的机会 公式 1 成功 知识 人脉 作为销售人员 如何有效地进行区域市场调研呢 一 明确调研目的 区域市场调研的目的无非以下几个 一是摸底 调研是为 了知道竞品的投入情况 投入大小 区域投入的时间段等 二是 为做决策提供依据 通过一系列的调研活动 明白竞品投入情 况之后 可以有效制定出计划 调研是手段 而落实到政策才 是至关重要的 二 明确调研的时间 其实 这一步是上一步的延续 制定出相应的市场调研计 划后 接下来规定一个有效的时间 这个时间可以使调研者能 更有效地进行工作 而强子在此次调研活动中 对所有的调研 人员没有计划好时间 是导致调研人员时间观念差 效果不理 想的重要原因 1 个人完成的时间 要把任务分配到各个小组的成员上 在规定的时间完成规定的任务 力求调研过程中规范化 量化 2 团队完成的时间 把所分配任务的人员编制成几个小组 并规定在某一时间段完成目标 其中 对任务量 调研对象 资料的完整程度 资料的真实度做出严格要求 力求在团队领 导下完成目标 三 明确调研的分工 调研分工主要是指各组调研人员分工的范围 主要分为两 个方面 一是调研工作的目标分工 即对此次调研所要达到的 目标形成有效分解 二是对调研工具的分工 常用的调研工具有 电话回访 调研表格 问卷等等 分工不明确可能会导致以下几种情况发生 1 工作效率低 扯皮 如果对于某工作要求不严格 众多 调研者会相互推脱责任 笔者曾经观察过一个分公司 如区域 经理在会上把一个调研工作的任务安排给大家 没有明确要求 某某去做 第二天完成工作的寥寥无几 2 人心不满 调研分工不 公平 在很多时候很常见 笔者 就曾经遇到这样的情况 有一组人员 4 个人同时负责 20 个终端 上午出去一会就回去睡觉了 而另一组 1 人负责 60 个终端 累 死累活到 12 点还没完成任务 第二天还受到批评 四 调研中的监督和检查 作为调研的统一组织 协调 指挥者 区域经理对