2018销售人员五月份工作计划范文

2018 销售人员五月份工作计划范文销售人员五月份工作计划范文 1 份好的工作计划可使你更好的展开以后 的工作 关于售人员 5 月份工作计划怎样写呢 小编今天整理 了 2018 销售人员 5 月份工作计划范文 希望与大家分享 01 1 对销售工作的认识 1 不断学习行业知识 产品知识 为客户带来实用介绍内容 更好为客户服务 显得行业的专业性 2 先友后单 与客户发展良好友谊 转换销售员角色 处处 为客户着想 把客户当做自己朋友 到达思想和情感上的融合 3 调剂心态 进1 步提高自己的工作豪情与工作自信心 百 倍认真努力地对待每天工作 每个潜伏客户的发掘 4 去除任何客户谢绝的恐惧心理 对任何1 个营销电话 任 何 1 个潜伏客户要自信专业性的进行交换 2 对销售工作的提高 1 制定工作日程表 2 1 天 1 小结 1 周 1 大结 1 月 1 总结 不断查找工作上的 不足 及时纠正工作的失误 完善工作的整体效力 3 不断发掘潜伏客户 展现产品 跟进客户 乐观积极向上 自信的工作态度才能具有很好的工作成果 4 每天坚持打40 个有效电话 发掘潜伏客户 每周最少造 访 2 位客户 此数字为目标 供参考 尽可能做到 促使潜伏客 户变成可延续客户 5 造访客户之前要对该客户做全面的了解 客户的潜伏需求 职位 权限和个人性情和爱好 并准备 1 些必要的话题或活动 去与客户进行更好的融合及相应的专业产品知识的应付方案 6 对重点单位负责人进行逐一电话销售 发掘潜伏客户 跟 进并对相干重要客户进行预约造访 7 提高自己电话营销技能 灵活专业地与客户进行电话交换 8 通过电话销售进程中了解各省 市的装备仪器使用 采购 情况及相干重要追踪人 02 1 对销售工作的认识 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制定 出销售任务 暂订年任务 销售额 100 万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业 务相干人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 重视绩效管理 对绩效计划 绩效履行 绩效评估进行全 程的关注与跟踪 4 目标市场定位 辨别大客户与1 般客户 分别对待 加强 对大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取最大的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行 业人脉和项目信息 到达多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把 客户当做自己的好朋友 到达思想和情感上的融合 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的许诺要及时兑现 讲诚信不但是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目 实行中各项职能的顺利履行 2 销售工作具体量化任务 1 制定出月计划和周计划 及逐日的工作量 每天最少打 30 个电话 每周最少造访 20 位客户 促使潜伏客户从量变到 质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排造访 客户 斟酌北京市地广人多 交通涌堵 预约时最好选择客户 在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜伏需求 最好先 了解决策人的个人爱好 准备 1 些有对方感兴趣的话题 并为 客户提供针对性的解决方案 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标重视要未办 理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深化 设计 备货履行 验收等跟进 并完成各阶段工作 前期设计的项目重点跟进 最少1 周回访 1 次客户 必要时 配合工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目最少 2 周回访 1 次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟 进和回访 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商 解决本专业的设计工作 8 投标进程中 提早两天整理好相应的商务文件 快递或送 到工程商手上 以避免有任何遗漏和毛病 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要 求深化设计 帮工程商承当全部或部分设计工作 准备施工所 需图纸 装备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预支款 提早 安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回 款 11 货到现场 等工程安装完装备 申请技术部安排调试人 员到现场调试 12 提早准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的 资金周转率 3 销售与生活统筹 快乐地工作 1 定期组织同行举行沙龙会 促进彼此友谊 更好的交换 会议内容见附件 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间相互学习和交 换 本人也曾参加过类似的集会 也询问过客户 都很愿意参 加这样的集会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除工作 还可以享受生活 让沙龙成为生活的 1 部分 让工作在更快乐 的环境下进行 2 对老客户和固定客户 常常保持联系 在时间和条件允许 时 送 1 些小礼物或宴请客户 固然宴请不是目的 重在沟通 可以促进彼此的感情 更好的交换 3 利用下班时间和周末参加1 些学习班 学习营销和管理知 识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和 产品 不断提高自己的能力 以上是我这 1 年的销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自己最大的贡献 03 对销售行业接触时间不长的我 在刚开始接触的时候难免走 了很多弯路 但在领导和各位同事的协助下我很快改变了不好 的局面 我对未来的销售市场更有信心 并有着详细的个人销 售工作计划 我的销售工作计划以下 1 对老客户 要常常保持联系 2 要有好事迹就得加强业务学习 开辟视野 丰富知识 采 取多样化情势 把学业务与交换技能向结合 3 对自己有以下要求 1 每周最少要保障有8 台机器入帐 在保障有机器的情况下 必须保证每台机器的本钱和本钱之间的利润 尽可能能够保证 商用笔记本单台的利润空间不能够底于 300 月之下 家用笔记 本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点 而 且也要必须保证完成笔记本的单台量 2 常常把自己所做下来的单子和客户记1 下看看有哪些工作 上的失误有那些地方还可以改进 确切的说就是能不能够还把 自己的毛利点提高 1 点呢 及时改正希望下次还能够做的更好 3 在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求 再做 好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有虔诚的客户 在有 些问题上你和客户是 1 直的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相干资料 与同行们交换 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要1 样 但不能太低 3 下气 给 客户 1 好印象 为公司建立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理1 定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的 完成任务 8 自信是非常重要的 要常常对自己说你是最好的 你是唯 一无 2 的 具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成 任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交换 多探讨 才能不断增长业务技能 10 为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000 到 1 万 元的利润任务额 为我们店创造更多利润 以上就是我这1 年的销售人员个人工作计划 工作中总会有 各种各样的困难 请老大多多的指点 共同努力克服 为我们 门店做出自己最大的贡献 公司个人销售工作计划范本的延伸内容 工作计划写作注意 事项 不论哪一种计划 写作中都必须注意掌握以下5 条原则 第1 对上负责的原则 要坚决贯彻履行党和国家的有关方 针 政策和上级的唆使精神 反对本位主义 第2 切实可行的原则 要从实际情况动身定目标 定任务 定标准 既不要沿袭守旧 也不要盲目冒进 即便是做计划和 假想 也应当保证可行 能基本做到 其目标要明确 其措施 要可行 其要求也是可以到达的 第3 群策群力的原则 要深入调查研究 广泛听取大众意 见 博采众长 反对主观主义 第4 突出重点的原则 要分清轻重缓急 突出重点 以点 带面 不能眉毛胡子 1 把抓 第5 防患未然的原则 要预先想到实行中可能发行的偏差 可能出现的故障 有必要的防范措施或补充办法 04 眼间又要进入新的1 年 XX 年了 新的 1 年是 1 个充满挑战 机遇与压力开始的 1 年 也是我非常重要的 1 年 出来工作已 过 4 个年头 家庭 生活和工作压力驱使我要努力工作和认真 学习 在此 我订立了 XX 年度公司销售工作计划书 以便使自 己在新的 1 年里有更大的进步和成绩 1 熟习公司新的规章制度和业务展开工作 公司在不断改革 订立了新的规定 特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人 员协助 作为公司 1 名老业务人员 必须以身作责 在遵照公 司规定的同时全力展开业务工作 1 在第1 季度 以诉讼业务开辟为主 针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发 把可能有诉讼需求的客户全部开发 1 遍 成心向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间 最少促 进两件诉讼业务 代理费用达 8 万元以上 每件 4 万元 做诉讼 业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等 客户保持常常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 2 在第2 季度的时候 以商标 专利业务为主 通过到专业 市场 参加专业展销会 上网 电话 陌生人造访等多种业务 开发方式开发客户 抓紧联系老客户感情 组成 1 个循环有业 务作的客户群体 以致于到达 4 8 万元以上代理费 每个月不低 于 1 2 万元朝理费 在大力开辟市场的同时 不能丢掉该等客 户交办的各类业务 与该等客户保持常常性联系 及时报告该 等客户交办业务的进展情况 3 第3 季度的 101 中秋双节 还有 XX 带来的无穷商机 给后 半年带来 1 个良好的开端 并且 随着我对高端业务专业知识 与综合能力的相对提高 对范围较大的企业符合了 中国驰名 商标 或 广东省着名商标 条件的客户 做 1 次有针对性的 开发 成心向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈 争取签 订 1 件 广东省着名商标 承办费用达 7 5 万元以上 做驰名 商标与着名商标业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的各 类业务 与该等客户保持常常性联系 及时报告该等交办业务 的进展情况 4 第4 季度就是年底了 这个时候要全力保护老客户交办的 业务情况 首先 要逐渐了解老客户中有潜力开发的客户资源 找出有漏洞的地方 有针对性的做可行性建议 力争为客户公 司的知识产权保护做到最全面 代理费用每个月最少达 1 万元 以上 2 制定学习计划 学习 对业务人员来讲相当重要 由于它 直接关系到 1 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调剂我的学习方向来补充新的能量 专业 知识 综合能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战百胜 在这方面还希望业务经理给与我 支持 3 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动 地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的能力减轻领导 的压力 以上 是我对XX 年工作计划 可能还很不成熟 希望领导指 正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部门领导 的正确引导和帮助 展望 XX 年 我会更加努力 认真负责的 去对待每个业务 也力争赢的机会去寻求的客户 争取的单 完善业务展开工作 相信自己会完成新的任务 能迎接 XX 年新 的挑战 05 1 努力使散客的入住率上1 个台阶 本月 营销部的主要工作之1 将放在提高散客入住率上 我 们具有大多数酒店不具有的优势 那就是良好的区位优势与便 利的交通条件 我们会利用所有可能的工具 网络 报刊 杂志 及短消息的利用 加大对酒店的宣扬力度 力争本月在散客的入 住率上有较大提高 2 加强与各大旅行社间联系 5月营销部拟定利用周末的休息时间 到省内几大著名的旅 游城市进行访问 与地州市的各大旅行社之间建立起长时间的 合作关系 使得这些旅行社成心向将团队安排到我们酒店 以 确保酒店客房的收入 3 加强主题 价格 渠道营销策略的利用 5月营销部会根据 51 小长假制定相应的营销方