第八步制定利润计划ppt课件.ppt

2020 3 28 1 制定利润计划 第八步 一 制定销售价格二 预测销售收入三 制定销售和成本计划四 制定现金流量计划五 资金来源六 申请企业贷款 2020 3 28 2 1 掌握制定利润计划的步骤和方法 明了企业能否获利 2 能对下列问题做出决策 A 制定销售价格 你卖出去的东西要顾客付多少钱 B 预测销售收入 你从12个月的销售中收回多少钱 C 制定销售和成本计划 看看你是挣钱还是赔钱 D 制定现金流量计划 你是否有足够的资金来保证企业的正常运转 教学目标 2020 3 28 3 导言 走完前面的七步 你应该对你的企业的构思充满了信心 你的产品 服务 有销路 而且也能筹集到足够的启动资金 问题是你的企业一旦运转起来能够获得利润吗 这就是我们这一步要学的内容 制定利润计划 2020 3 28 4 弄不明白会吃大亏 注意以下内容虽然可能有些枯燥但非常有用哦 2020 3 28 5 讨论案例张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂 他向这个快速发展的城市供砖 每块砖卖一角钱 他很担心 因为过去几个月里他都没有赢利 他决定采取更大胆的促销活动 来增加他的销售额 结果是他的销售量大大的增加了 但赔了更多的钱 同学们自由发言 看看张贵到底问题出在哪里 参考答案 2020 3 28 6 作为业主 你必须详细掌握企业的经营成本 否则不仅会陷入财务困难 甚至会造成企业的倒闭 制定价格主要有两种方法 1 成本加价法成本加价法 就是在成本的基础上 再加一定百分比的利润 这样制定出的价格有无竞争力 取决于成本的高低 而成本的高低则反映出企业经营的好坏 一 制定销售价格 这种方法尤其适用于制造类和服务类企业 2020 3 28 7 成本的计算方法 首先你要了解自己生产的产品 或提供的服务 的成本构成 2020 3 28 8 固定资产折旧也是一种成本 它是一种特殊成本 它是设备 工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成本 它虽然不是企业的现金支出 但仍然是一种成本 2020 3 28 9 练习18学习更多有关折旧 成本和价格的知识 第88页 习题1 请同学自由发言 苏秋莲有一家洗染店 已经经营了六年 她现在有三名员工 四部功能不同的洗染机 都是6年来购置的 价值65000元 苏秋莲很为自己的企业自豪 她靠洗染的经营收入改善了自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高的学校读书 不幸的是 上周最重要的干洗机坏了 无法修理 由于她最近刚买了一辆新车 因此拿不出钱来更换干洗机 利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么 她本应怎样做 参考答案 同学一起做练习 2020 3 28 10 习题2陈立华认为 他需要买一部电焊机3250元 一个手电钻250元 一台切割机450元 一个氧气瓶800元 一个乙炔瓶1000元 以及电缆和一些手动工具共3000元 如果他期望这些物品能用5年 请计算一下这些物品的总折旧率 即年折旧率 学员分组做练习 做完将结果写在大白纸上 请每组派一名代表做讲解 参考答案 2020 3 28 11 习题3陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇钢门 他的成本已在练习16中做了说明 请你计算一下习题2中物品的每月折旧成本 然后再回答下列问题 1 月总成本是多少 2 制作一扇钢门的成本是多少 3 如果陈立华最高能加价25 每扇门的最高价格是多少 参考答案 2020 3 28 12 盈亏平衡点分析 2020 3 28 13 2 竞争价格法这是确定价格的另一种方法 参照竞争对手的价格 看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞争力 实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种方法来制定产品的价格 一方面 你要严格核算产品成本 保证定价高于成本 另一方面 你应随时观察竞争者的价格 并与之比较 以保持你的价格具有竞争力 2020 3 28 14 在做定价时 有一件事对你来说可能是难以预料的 即你的竞争对手对你的新企业的反应 当一家新企业进入市场时 竞争对手的反应是很激烈的 他们也许会压低价格 使新企业难以立足 所以即使你的企业计划做得很完善 也总会面临一些意外风险 在制定产品价格时应注意 2020 3 28 15 阅读夫妻创业故事 二十六 第44页价格比较做练习19 P89页 制定你的产品或服务的销售价格 盈亏平衡点分析 2020 3 28 16 在销售预测的基础上 根 二 预测销售收入 据销售量测算出销售收入 销售收入等于销售量乘以产品价格 2 预测销售收入的具体步骤方法及原则 1 销售收入预测的含义 销售收入 销售量 产品价格 步骤方法及原则 2020 3 28 17 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分 预测销售不要太乐观 一定要符合实际 千万要记住 在开办企业的头几个月里 你的销售收入不会太高 很多企业成活率低 大多都是因为预测销售过高 从而导致盲目投资所致 在预测销售收入时应注意 2020 3 28 18 黄亮的销售收入 2020 3 28 19 三 制定销售和成本计划 制定销售和成本计划 可以掌握企业的实际运转情况 清楚地知道企业是否有利润 既能看到销售 也能看到成本 并知道是否在赢利 如果赢利 就继续做下去 做创业计划 如果亏损 需要及时搞清楚是哪个环节出了问题 调整后重新做计划 制定销售和成本计划非常重要 2020 3 28 20 阅读夫妻创业故事 二十八 第45页销售和成本计划销售和成本计划中的数字来源 2020 3 28 21 练习21学习更多有关销售和成本计划的知识P91页习题1 老赵打算开办书报 杂志店 请你根据以下的信息预测老赵这家店的利润 在一年中他的销售预测总计为60000元 书报 杂志的进价总额为38000元 企业的年经营支出为4750元 学员分组做练习 做完将结果写在大白纸上 请每组派一名代表做讲解 参考答案 2020 3 28 22 习题2 老李计划开办一家制造企业 请根据以下信息为老李的企业预测利润 他的销售预测总额为32000元 材料费8500元 人工成本3250元 其他费用2800元 参考答案 2020 3 28 23 习题3利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本信息和下面的销售收入预测 来完成陈立华的销售和成本计划 注 陈立华每月交定额税200元 参考答案 项目 销售 月份 情况 2020 3 28 24 1 制定现金流量计划的意义现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料 有些老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验 导致企业在经营中途抛锚 制定现金流量计划对企业来说十分重要 可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量 可以帮助企业保持充足的动力 可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁 计划中一旦发现现金流量负值时 能预告采取防范措施加以补救 四 制定现金流量计划 2020 3 28 25 2 导致编制现金流量计划困难的因素 赊账 通常几个月才能收回现金 影响了现金的回笼 赊购 通常新企业赊购的可能性不大 如果有赊购 那么赊购支出的记录会在以后的月份中出现 设备折旧等非现金因素必须充分考虑 折旧没有发生现金的实际流动 因此不在现金流量中反映 2020 3 28 26 现金流量计划与销售和成本计划的区别 项目 比较 2020 3 28 27 1 现金流量计划是按将来实际发生来编制的 发生多少就写多少 发生在哪个月就写在哪个月 2 可支配现金 月初现金 销售总收入 贷款 业主投资 3 现金总支出 采购 工资 营销费用 保险 维修费用 煤水电费用 贷款本息 固定资产支出 其他费用支出 4 月底现金 可支配现金 现金总支出5 本月月底现金 下月月初现金 数据关系提示 2020 3 28 28 参考答案 2020 3 28 29 钱从哪里来 想一想 五 资金来源 2020 3 28 30 自掏腰包 银行贷款 向别人借 2020 3 28 31 经过第七步的分析 你的启动资金数额得到了进一步的确定 除自己积蓄外 启动资金不足部分从何而来 2020 3 28 32 阅读夫妻创业故事 三十 第50页借款看看他们是怎么借款的 是如何调整创业计划的 理财博士刘彦斌教人们的 理财五个一 做法 2020 3 28 33 1 使贷款人能够相信你的三个重点内容 你确实需要钱 并清楚你所要买的资产 核实了其他成本和资产类型 能够还本付息 还款来自企业的利润 2 提高贷款机会的五个步骤 见附录 六 申请企业贷款 2020 3 28 34 3 申请被拒绝 最常见的五种原因 你的创业构思被认为风险太大 你没有足够的抵押 质押或担保品 你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受 你看上去不自信 不乐观 不投入 对于你的企业目标你了解的不够或不实际 你没有准备好完整的创业计划 如果你的申请被拒绝 请修改你的创业计划 你要有恒心和决心 直到能够被贷款人接受为止 做练习24 准备好你现金流量计划 如果你打算申请贷款请做练习25 2020 3 28 35 小结本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动资金 1 计算自己产品 服务 的成本 参考竞争者的定价确定自己产品 服务 的价格 2 预测12个月的销售收入 3 制定销售成本计划 看是否能够赢利 特别注意 你的销售预测来源于真实的市场调查 但是还要保守一些 4 制定现金流量计划 掌握启动资金的需求 掌握企业经营过程中的现金流动情况 2020 3 28 36 谢谢大家 2020 3 28 37 产品定价的主要方法 2020 3 28 38 产品价格 产品成本 市场需求 顾客愿出价格 利润预期 竞争对手价格 经营理念 2020 3 28 39 简析 张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本 由于工资增加 煤炭涨价每块砖的成本比原来有了很大的增加 他的销售价已经低于成本 当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害 2020 3 28 40 参考答案 她的错误 没提折旧 也没预留更新改造资金 所以无法更换应报废的干洗机 她应该怎么做 应提折旧 同时应注意节约生活开支和其它开支 留下部分利润用于设备的更新改造 扩大再生产 2020 3 28 41 第一步 计算出购买物品的总额购买物品总额为 8750元 见附表 第二步 计算出年折旧额年折旧额 物品总额 使用年限 8750 5 1750第三步 计算出年折旧率年折旧率 年折旧额 物品总额 100 1750 8750 100 20 根据公式计算如下 2020 3 28 42 第一步 计算出陈立华的月折旧成本习题2已计算出了陈立华的年折旧额为1750元那么其月折旧额 1750 12 145 83 146元第二步 根据练习16的资料 计算出陈立华的月总成本陈立华的月总成本为 14485元 见附表 第三步 计算出生产一扇门的单位成本14485 10 1449元第四步 按照成本加价法公式制定出产品价格产品单价 单位成本 1 25 1449 1 25 1811 25取整数为1800元 参考答案 2020 3 28 43 4 固定资产折旧概要 六 固定资产 续3 注 应将年折旧折算成月折旧 以后的计划均按月编制 第8页 2020 3 28 44 预测销售收入的步骤 方法及原则 1 列出你所有产品或服务的项目 2 预测一年中每个月产品的销售量 3 为你计划销售的产品制定价格 4 用 单价 销售量 计算出每项产品的月销售额 5 汇总各种产品的销售收入 步骤 原则 具有客观合理性和实现可能性 因此必须有市场调研和STP和4P决策的支持 留有余地 切勿高估 1 业主经验 2 与同类企业比较 3 实地测试 试销 4 售前信函或意向书 5 实地调查 方法 2020 3 28 45 黄亮李燕预测的销售收入 注 销售量 来自第三步P13页 创业故事 十三 销售预测价格 来自第三步P8页 创业故事 十 价格决策批发价 1 5元 再加上增值税6 含税价格为1 59元 2020 3 28 46 八 销售收入预测 12个月 第10页 34800 销售的产品或服务 销 月份 售 情 况 43500 21500 34800 43500 52200 65250 65250 78300 87000 43500 26100 595950 9200 11500 4600 6900 11500 18400 23000 23000 23000 27600 11500 6900 177100 10500 17500 10500 17500 21000 35000 42000 52500 52500 70000 28000 17500 374500 54500 72500 36850 59200 76000 105600 130250 140750 153800 184600 83000 50500 2020 3 28 47 项目 金额 月份 元 黄亮和李燕的销售和成本计划 销量 2020 3 28 48 黄亮李燕的销售成本计划中的的数字来源1 含税销售收入P45页 预测销售收入 原始数据录入销售量 P13页 销售预测 300600800 1200价格 P9页 价格决策 批发价不高于1 5元2 增值税 300件 价格 1 5 增值税率 6 销量 300 273 销售净收入 含税销售收入 增值税 477 27 450 原材料 朱砂泥 400 1200 300 100 4 成本 羊毛及其它纤维材料 60 1200 300 15 彩绘原材料 120 1200 300 30 所有费用 将P42页表中的费用直接填入即可 折旧和摊销 见P42页及35页 5 利润 销售净收入 总成本 450 930 4806 纳税基数 老板的薪金 工资 税前利润 6000 2215 8215 145元 2020 3 28 49 7 个人所得税 纳税基数 个人所得税率 8215 5 410 75 为什么只交5 按个人五级超额累进税应按10 交 但他们是俩个人 每人平均4108元 所以应按5 来交 8 附加税费 增值税 城市维护建设税率 教育费附加率 a 年增值税额 年销售额 增值税率 9900 1 5 6 891b 附加税费 891 1 3 35 649 个人净收入 利润 个人薪金 个人所得税 附加税费 2215 6000 891 35 64 7768 61 2020 3 28 50 参考答案 不含增值税的收入 60000 1 6 56604 税前利润 净收入 成本 费用 56604 38000 4750 13854元 2020 3 28 51 参考答案 不含增值税的收入 32000 1 6 30189 税前利润 净收入 成本 费用 30189 8500 3250 2800 15639元 2020 3 28 52 参考答案 项目 金额 元 月份 2020 3 28 53 九 销售和成本计划 月份 销售 情况 销售的产品或服务 第11页 54500 72500 36850 59200 76000 105600 130250 140750 153800 184600 83000 50500 54500 36850 59200 76000 105600 140750 153800 184600 83000 50500 130250 72500 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 75600 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 50000 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 12600 1551 1551 1551 1551 1551 1551 1551 1551 1551 1551 1551 1551 18612 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 21000 20800 26000 13000 20800 26000 31200 39000 39000 46800 52000 26000 15600 356200 6000 7500 3000 4500 7500 12000 15000 15000 15000 18000 7500 4500 115500 6900 11500 6900 11500 13800 23000 27600 34500 34500 46000 18400 11500 246100 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 52044 63344 41244 55144 65644 84544 99944 106844 114644 134344 70244 49944 937929 2456 9156 4394 4056 10356 21056 30306 33906 39156 50256 12756 556 209621 1956 8656 4894 3556 9856 20556 29806 33406 38656 49756 12256 56 203621 注 由于小额担保贷款没利息所以该行取消 2020 3 28 54 2020 3 28 55 2020 3 28 56 2020 3 28 57 2020 3 28 58 十 现金流量计划 项目 月份 金额 元 第11页 20800 26000 13000 20800 26000 31200 39000 39000 46800 52000 26000 15600 356200 6000 7500 3000 4500 7500 12000 15000 15000 15000 18000 7500 4500 115500 6900 11500 6900 11500 13800 23000 27600 34500 34500 46000 18400 11500 246100 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 75600 1050