淘宝工具使用

精品文档 1欢迎下载 目录目录 基本理念别糊涂了 1 淘宝宝贝的排序方式有哪些 而买家又经常会使用哪些排序方式 1 分析淘宝搜索排名的构成元素 2 不要去干的坏事 会被捉到 4 无心之失的事情 5 量子恒道统计 5 1 从上图中找能看出什么 看的重点是什么 5 2 细看上图宝贝的被访问排名 找出重点是什么 6 3 为了知道自己如何分布推广的钱 所以需要做一个重要的分析 来源 7 4 还有一种重要需要分析的 淘宝搜索关键词 TOP10 8 6 地区分析也不要忘记了 9 7 分类页被访排行 每个店铺都有自己的分类 9 量子还可以看到究竟哪个分类 10 8 计算公式中也有技巧啊 10 9 首页点击热图 10 数据魔方 数据真的是胜负的关键 我们往往把注意力集中在 11 如何增加自然流量 11 坚持做下去 12 活动时候辅助的强武器 12 基本理念别糊涂了基本理念别糊涂了 淘宝宝贝的排序方式有哪些 而买家又经常会使用哪些排淘宝宝贝的排序方式有哪些 而买家又经常会使用哪些排 序方式 序方式 淘宝的数据告诉我们买家用的最多的还是默认的排序方式 也就全部宝贝的排序 最简单 的往往就是真理啊 精品文档 2欢迎下载 分析淘宝搜索排名的构成元素 分析淘宝搜索排名的构成元素 第一第一 相关性相关性 第一搜索相关性第一搜索相关性 只有标题里含有搜索词的宝贝才会得到展 示 也就是关键词的相关性 第二类目相关性第二类目相关性 在某个关键词展示的宝贝里 有 部分的宝贝是靠前的 而这些宝贝就是与关键词相关分类下的宝贝 第三客户第三客户 评价相关性评价相关性 就是说 客户觉得好的 就优先推荐了 第二第二 商品质量和人气商品质量和人气 卖家服务质量卖家服务质量 宝贝的成交笔数是不是影响宝贝搜索 排名的第一要素 不是滴 别被误导了 总是炒数量 那是很容易被查 出来 而且根本没有吸引客户的用处 2010 年后改的规则就彻底抛弃了数量 上架的时间先后 信用等级和成交量多少的排名规则中的权重了 现在玩的更 人性化 侧重了现在的商品质量与卖家服务质量 商品哪怕一件没有卖 质量 得分也不是 0 如何做到的呢 因为淘宝会给没有成交记录的宝贝一个默认 的系统自动评分 一般是接近于平均评分的 嘿嘿 这就是说 有时候运作不 好 商品炒了半天后还不如一个白板得到的关注多 慎重慎重啊 服务质量 店铺的动态评分 店铺的纠纷退款率 店铺的投诉情况综店铺的动态评分 店铺的纠纷退款率 店铺的投诉情况综 合来看 其中比较关键要明确合来看 其中比较关键要明确退款是指的纠纷退款率 普通正常的退款是 基本上没有影响的 当然不能太高 所谓的高就是指比平均的指标高出数倍 那样相信也会有影响的 这个纠纷退款率对于店铺的影响应该是很大的 中评差评对人的消费观还是非常非常影响 精品文档 3欢迎下载 商品的质量和人气 宝贝的描述 图片的质量 宝贝的评价详情 宝贝宝贝的描述 图片的质量 宝贝的评价详情 宝贝 的销售数量的销售数量 万一已经不小心造成一款东西差评后滞销 就必须删除后重新 上架 第三第三 消保 消保 做品牌也无法绕过去的 不怕 做品牌也无法绕过去的 不怕 第四 下架时间 规则应该会知道如何利用了吧 不懂去看下面的数据分析 第四 下架时间 规则应该会知道如何利用了吧 不懂去看下面的数据分析 综合 综合 宝贝搜索排名规则就是对于没有被降权 相关性好 参加消保了 橱窗 推荐中接近下架时间的宝贝 排名会相对靠前的 在这些基本条件相同的情况 下 卖家服务质量好 宝贝质量和人气高的宝贝又会更加靠前的 说到底是一 个综合素质的问题 精品文档 4欢迎下载 不要去干的坏事 会被捉到 不要去干的坏事 会被捉到 精品文档 5欢迎下载 无心之失的事情 无心之失的事情 标题滥用关键词标题滥用关键词 有的时候会想当然的尽可能多的在宝贝标题中添加关键词 这样就容易导致我们无意间违规 做宝贝标题关键词优化的时候一定要当心 不要将与宝贝无关的关键词以及两个互相违背的放在一个标题里 包邮 包邮 宝贝标题里设置包邮的时候 一定要把邮费也设置成卖家包邮 别粗心 量子恒道统计量子恒道统计 1 1 从上图中找能看出什么 看的重点是什么 从上图中找能看出什么 看的重点是什么 除了 UV 和 PV 之外 我们也应该关注 人均店内停留时间 这个反应了你店 铺的吸引力 平均访问深度 反应了你店铺的宝贝关联情况 上面的这个图是按天显示的 通过这个图你可以看到你店铺哪天的浏览人数偏多 我们就 可以总结一下为什么会在这天浏览量要高很多 因为我们进货都是有周期的 所以宝贝下 架的时间也是有周期的 就形成这样的波动 我们掌握了这点就可以充分分析时间段 进 而在浏览高峰期推自己热销的款式 精品文档 6欢迎下载 如果我们按小时来看这个图片的话 如图 2 我们就可以得知每天都什么 时间段访客要集中一些 这样我们也可以合理的安排自己的客服工作时间 以 及我们的橱窗推荐的设置和宝贝的上下架的安排 2 2 细看上图宝贝的被访问排名 找出重点是什么 细看上图宝贝的被访问排名 找出重点是什么 精品文档 7欢迎下载 可以得知自己店铺究竟什么宝贝可以吸引到买家 如何加强这些宝贝的促销以 及在这些宝贝描述中加强自己的宝贝关联就成了我们要做的重要的改动了 另 外我们可以看到下面的图片中有显示 跳失率 如果这个数据很高 就说明我 们店铺这款宝贝的成交量有问题 浏览量到了 却无法转换成成交量 说明宝 贝一定有问题 3 3 为了知道自己如何分布推广的钱 所以需要做一个重要 为了知道自己如何分布推广的钱 所以需要做一个重要 的分析的分析 来源来源 精品文档 8欢迎下载 看的主要是店铺浏览量的分解展示 我们可以根据来源构成来分析自己的宣传 推广成效 及时调整自己的宣传推广计划 还可以看客户服务效果 最好的评价就是反复购买啊 嘿嘿 看到我们的老 顾客管理状况 像 淘宝收藏 这样的都是反应这类的数据的 一般说推广所占 的比例最好在 30 以上 现在很多热竞争行业如果推广费用不占据 40 以上都 体现不出效果了 钱都被淘宝窃走了 4 4 还有一种重要需要分析的 还有一种重要需要分析的 淘宝搜索关键词淘宝搜索关键词 TOP10TOP10 可以看到我们店铺的宝贝被访问的关键词究竟有些什么 马上将有类似属性的 宝贝都添加上这个关键词 进而提高我们的店铺的搜索量和浏览量 优化一定 要记住 是一个反复的 长期的 坚持不懈的枯燥工作 带着脑子去优化就需 要看各种数据 否则糊弄一下自己也很容易 精品文档 9欢迎下载 5 5 直通车 直通车 6 6 地区分析也不要忘记了 地区分析也不要忘记了 涉及快递公司的选 婚庆等什么的风俗影响购买力和购买方向的分析啊 7 7 分类页被访排行 每个店铺都有自己的分类 分类页被访排行 每个店铺都有自己的分类 精品文档 10欢迎下载 量子还可以看到究竟量子还可以看到究竟哪个分类哪个分类里进入的买家比较多 究竟哪个分类吸引买家 我应该将哪 个分类放到最前面 哪个类目没有点击 就必须调整 这属于站队是否正确的问题 选好 了队伍 才可以在淘宝每次做相应队伍活动的时候更好的找好自己的位置啊 8 8 计算公式中也有技巧啊 计算公式中也有技巧啊 访客数 代表了我们的浏览量 也就是我们引流的成果 全店成交转化率 是我们店铺的吸 引力 我们自己店铺的能力 9 9 首页点击热图 首页点击热图 要记得订购 可以根据图片显示的热度调整你店铺图片显示的顺序 将点击量高的图片调 精品文档 11欢迎下载 整到靠前的位置 对于点击量低的图片进行适当的调整 通俗点说因为最直观的可以看见 海报图的效果 放在首页上橱窗图的效果等 不要省这点钱 数据魔方数据魔方 数据真的是胜负的关键 我们往数据真的是胜负的关键 我们往 往把注意力集中在往把注意力集中在宣传推广上而忽略了这点 宣传推广上而忽略了这点 后台去办理数据魔方标准版开通 1 商家可以直接获取行业宏观情况 自己品牌的市场状况 消费者行为情 况等 但是不能获得竞争对手的数据 2 通过第三方研究机构合作的方式 商家可以直接向研究机构获取服务 3 淘宝的数据目前已经是海量了 每日约7 个 T 大约等同于 7000G 的数 据容量 大部分是由消费者 商家产生的 另外还包括物流公司和内部 数据的一些信息等等 如何增加自然流量如何增加自然流量 从最后一页 最后一个商品开始修改标题 从 7 天热卖排行榜找最热的宝贝 多细看一下 用脑子形成一个感受 开始想如何优化宝贝名字最好 A 在宝贝取名里搜索 找床单 看跳出来有什么热门关键词 在对应的想想这些词和我要 卖的商品的属性是否一致 不是宜家风格就不能乱写 不能就为了词比较热就乱写一气 If 一致或者相似 则再去看看转化率是否高 如果也不错 就可以作为备选词放在我的宝 贝标题词库里了 也要看看关键词热度飙升榜 能找到的热搜又不违规的词 这些也是备用词范围 B 从什么宝贝好卖中 可以知道淘宝上同类产品什么卖的最好 看看人家的标题是如何取 的 学习了 热搜的关键词和成交的关键词 道理都一样 只要是属性一样 完全可以大 胆的模仿 注意 属性绝对不要忽视 不能跨界去模仿 这种小疏忽导致的惩罚绝对后患很多 属 性至少在情理上 也就是消费者的购物心理上 觉得是相近的才可以 不相近的模仿了也 没有成交的可能性 C 标题弄好了之后 把所有快到下架时间的宝贝标题全部改好后 全部橱窗推荐 这样利 用规则 买家什么时候来 能知道何时最热最多人 那就把宝贝分时段分到每天 这样可以通过自 然搜索来得到流量 精品文档 12欢迎下载 坚持做下去坚持做下去 每天 12 点 结束一天的销售 把第二天临近下架的宝贝全部按照数据魔方的数据来更新 一定是很辛苦的 也很难坚持 所