增员面谈流程-(2)PPT课件.ppt

网络增员之我见 实战技巧 电话邀约面试 第一步 电话邀约面试 YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS 2 增员 喂 你好 这边是xxx是吧 是这样的 58同城向我推荐了你的求职简历 我想问一下您这边有没有找到工作呢 还没有是吧 请问一下您是应届毕业生 还是有这方面相关的工作经历呢 之前从事哪方面的工作呢 我这边简单了解一下 看一下你的工作经历 是否符合我们现在岗位的需求 我这边是中国人寿人事部的 我们现在在大量的招聘人才 招聘的岗位比较多 有人事助理 有内勤 行政销售 主管 你的简历比较简单 可能需要到公司参加面试 我们给你安排的面试时间是在下午3点 你看你是否方便 电话邀约面试 YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS 3 增员 薪资待遇是吗 是这样的 嗯 我也不清楚你的具体能力以及适合你的工作岗位 可能需要你到公司具体的参加面试 那到时候我们的面试官会给你具体讲解的 好的 那这边就给你安排在明天下午的三点钟 稍后我会把公司的地址以短信的形式发到你的手机上 或者加一下微信 收到的话请给我一个回复可以吗 好的 那做最后一个提醒 是58同城向我推荐你的简历 如果你明天不准时过来的话 到时候我们会反映给58同城 可能会将您拉入到黑名单 好的 好的 再见 电话邀约面试 YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS 4 第二步 大学生增员面谈 四步骤 YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS 5 1 了解对方职业需求 确定方向 增员面谈的四步流程 2 确定需求 3 寿险营销工作的认识 4 促成参训 大学生准增员对象需要具备的特质 市场需要一支高学历高素质的销售队伍 可是如何招募大学生 大学生招募过程的我们应该沟通怎样的从业价值观 1 想创业 注重个人长期发展2 积极主动 逆商 情商高3 有企图心 具备销售特质 请先做个自我介绍你对新的工作有什么要求 身边哪些工作符合你的要求 说说你对保险产品 保险销售工作的认识如何理解稳定的工作 如何看待你个人能力的提升和晋升的空间 区别对待应届生 往届生 了解往届生的工作经历 为何离开原来的工作岗位 特别要找到准增员对象以往对工作不满意的地方 加以引导 凸显寿险工作的发展平台 传递的核心价值观 对稳定工作的理解无论任何工作岗位 只有自身能力不断提升才有稳定 寿险营销工作提供公平的学习机会和公开的晋升空间 面谈步骤一 加深了解 了解对方的职业需求 确定后续面谈的方向 面谈步骤二 确定需求 举例说明 自己 或自己的主管 和同学或朋友的对比 谈自己 或主管 入司后的收入变化 能力提升 团队发展 这才是真正的稳定 自己 或自己的主管 的一个同学或朋友 努力进入体制内短期稳定 长期没发展 却也没有再去改变和突破自我的勇气 此处注意 举例的自己或主管与准增员对象同质性强 不贬低任何职业选择 仅仅是呈现一种良性对比 对比当初从业的不同带来的一些收入 个人成长 对社会的适应能力上的不同 面谈步骤三 寿险营销工作的认识 认识1 内职涯和外职涯 内职涯 是指从事一份职业时的知识观念 心理素质 基本技能 内心感受等因素组合及其心理变化的过程 自我实现性 不可剥夺性 可以转化 外职涯 从事一份职业的工作单位 地点 时间 内容 职务 环境 工资待遇等因素组合及其变化的过程式 不可控 依赖性强 对个人来说 内职涯生长 内职涯成熟 才能带来外职涯的稳定 你的收入就由你自己来决定 一个人五年的时间是否会发生变化以及发生怎样的变化 取决于你跟什么人在一起 都读过哪些不一样的书 听过哪些不一样的课程 面谈步骤三 寿险营销工作的认识 认识2 稳定与不稳定事业单位的工作 比如公务员 就可以算是稳定的工作 可是如果无法提升自身的管理交际能力 可能10年20年后还是一个普通科员 那有什么可值得羡慕的呢 一般的企业单位 找一份几千元的工作很简单 但是中小企业的发展不稳定寿命不长 有可能再次面临择业 那个时候 对方要求的是我们的能力和过往的工作经历 可是我们却未必有现在的锐气和勇气去面对改变 所以现在的选择很重要 与其等两三年后面对 为何不在现在就选择一份可以让自己成长更快的工作 寿险营销工作可能短时间内无法提供稳定 但沉淀成长后完全可以 真正的稳定是自身能力的提升 面谈步骤三 寿险营销工作的认识 认识3 创业与就业改变对寿险营销工作的认识 寿险营销是一份可以真正达到长期稳定的工作 更是一个真正提供创业的平台 今天 我和你沟通 了解的是你的专业和学校 但是三 五年后再次选择工作 对方参考的重点将会是你这三 五年的成长和变化 选择寿险营销作为一份工作 除了收获其他行业提供的稳定 还可以带来很多附加价值 时间自由 晋升机会 个人内在不断成长 选择寿险营销作为创业平台 也有许多优势 低成本无风险 成长空间无限 收入无上限 综合举例阐述 行业趋势 公司平台 自身成长 寿险营销是可以实现年利润百万甚至千万的永续经营的企业 但为此 你也必须付出基本的代价 面谈步骤四 促成参训 不会后悔 你不会后悔做出这种选择 因为我团队的所有人都没有后悔过 无论是离开的还是留下来的 进来尝试 与其还在外面摇摇晃晃地选择 不如进来尝试三 四个月之后再做判断 衔接培训 你过往进行了长时间的校园学习 而现在我们能够提供的是让你快速融入社会竞争的大环境 做好校园和社会的衔接培训 如果你不是官二代富二代 只能利用自身年轻的勇气与锐气去尝试去努力 实现自身的价值 承诺性面谈 参训 培训 拜访 学习 今天的选择将是明天的资本 面试者问题一 有没有底薪 答 您知道我们是一家什么样的公司吗 介绍公司背景实力 举例 华为手机 奥康皮鞋 品牌服装若加盟以上品牌 成为他们的代理商 请问会发给你底薪吗 面试者问题二 为什么要交500押金 反问 知道我们公司是一家什么样的公司吗 介绍公司背景实力 中国人寿品牌价值超强 绝对不允许有玷污公司名誉之现象产生 这500并非押金 而是我们的品牌保证金 一旦发现有辱公司名声之情况发生 这500品牌保证金可以没收 当然我们并不希望这样的事情