汽车营销的基本原理PPT课件.ppt

汽车营销的基本原理 2 2 学习目标 1 了解汽车市场的含义 汽车市场营销的概念2 掌握市场营销活动的核心3 理解汽车市场营销观念的演变过程及各阶段的主要特点4 掌握STP营销策略 教学目的 知识要求 1 正确描述市场及市场营销的概念 理解市场营销概念的形成和发展过程2 正确描述市场细分的标准和方法 简单表述汽车目标市场营销的主要战略 简单叙述市场定位的方法技能要求 1 会分析汽车及汽车服务企业的市场营销观念2 运用STP策略进行汽车市场营销分析 3 3 教学建议 1 重点讲授营销观念的发展过程 借助案例进行分析各发展阶段的特点2 重点讲授市场细分的标准和原则 汽车市场常见的细分方法3 重点讲授目标市场进入方式 营销策略4 重点讲授市场定位的原则和方法5 教学过程中 采用案例分析 讨论方式使学生掌握知识点 4 5 教学内容及课时分配 1 市场营销概念和现代市场营销观念的形成 4课时 2 STP市场营销策略 6课时 一 市场营销观念 6 一 市场营销观念 7 一 市场营销观念 2 市场营销观念的内涵 1 市场营销是有意识 有目的的人类活动 2 市场营销的研究对象是营销活动和营销原理 3 满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心 4 分析环境 5 实现企业目标是市场营销活动的目的 6 市场营销与销售或促销的区别 7 市场营销到核心是交换 8 一 市场营销观念 9 一 市场营销观念 10 4 现代市场营销观念的确立 1 现代市场营销观念 满足需要 增进福利 增加利润 2 确定现代市场营销观念的意义有利于发掘市场机会有利于正确确定企业营销方向有利于树立企业良好形象 争取更多的顾客 一 市场营销观念 5 新旧市场营销观念的区别 11 二 STP营销策略 12 1 市场细分化 1 市场细分常见方法a 按地理位置细分 把市场划分为不同的地理区域 如国家 地区 省市 南方 北方 城市 农村等 b 按人口特点细分 按照年龄 性别 家庭人数 生命周期 收入 职业 文化程度 宗教信仰 民族 国籍 社会阶层等划分 c 按购买者心理细分 对同一商品的爱好和态度 生活方式 社会阶层 个性 偏好等内容 d 按购买者的行为细分 购买理 利益寻求 使用情况和使用率 品牌忠诚程度 待购阶段 态度e 按最终用户的类型细分f 按用户规模细分 13 1 市场细分化 2 市场细分原则差异性可预测性可进入性稳定性实效性 14 2 目标市场策略 15 2 目标市场策略 2 制定目标市场营销战略 16 2 目标市场策略 3 目标市场营销策略的选择企业的实力产品的差异性及所处生命周期阶段市场的差异及市场规模竞争的营销策略 17 3 市场定位 1 概念 市场定位是指企业以何种产品形象和企业形象出现 以给目标客户留下一个深刻印象 产品形象 物美价廉 经济实惠 优质优价 性能优良 技术领先 企业形象 实力雄厚 对用户负责 18 3 市场定位 2 定位策略比附定位 这种方法就是攀附名牌 比照名牌来定位 属性定位 指根据特定的产品属性来定位 利益定位 根据产品所能满足的需求或所提供的利益 解决问题的程度来定位 与竞争者划定界限的定位 指对某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区分 给自己的产品定一个相反的位置 市场空当定位 企业寻找市场尚无人重视或未被竞争对手控制的位置 使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要的定位策略 质量 价格定位 如物有所值 高质高价或物美价廉等定位 19 3 市场定位 3 实施市场定位的步骤识别可能的竞争优势 消费者一般选择那些给他们带来最大价值的产品和服务 选择正确的竞争优势 如果企业发现了若干个潜在的竞争