关注猎头顾问撰写的推荐评估报告

精品文档 1欢迎下载 关注猎头顾问撰写的关注猎头顾问撰写的 许多职业经理人经常向我抱怨一些不规范的猎头公司的做法 在他们接到电话之后即向其索要个人资料 转手将信息提供给雇主公司 他们只是利用经理人与雇主之间的信息不对称 为雇主与经理人之间串通 信息就算完成了任务 成与不成天知道 事实上 猎头规范的操作应该有一个严格和相对 漫长 的程序 职位越高程序执行的时间跨度就越长 作为职业经理人在接触猎头公司时 我们一再强调 挪出足够的时 间来弄清楚规范猎头的操作程序 是经理人在职业升级或工作环境转换时必须投入的精力资源 规范猎头 公司通常的操作程序 大致分为以下步骤 猎头程序与关键事项 猎头程序与关键事项 关键事项关键事项猎头顾问猎头顾问候选人候选人雇主公司雇主公司时间需求时间需求 委托关系的确定委托关系的确定 与雇主公司所委托的与雇主公司所委托的 职职 位相关者位相关者 一起进行职位一起进行职位 分析与描述分析与描述 5 7 个工作日 寻访候选人 通常电话方寻访候选人 通常电话方 式 式 接受猎 头顾问的阶 段进展汇报 10 15 个工作日 职位越高 需时 越长 向客户提供候选人清单向客户提供候选人清单 包括候选人资料 推荐 包括候选人资料 推荐 评估报告 评估报告 雇主公司面试候选人 雇雇主公司面试候选人 雇 主公司内部一般有一套严主公司内部一般有一套严 格的招聘程序 格的招聘程序 5 10 个工作日 通常 2 3 轮面谈 提供背景调查资料或推荐提供背景调查资料或推荐 核实材料核实材料 雇主公司提供聘用承诺书雇主公司提供聘用承诺书 候选人完成与原雇主解除候选人完成与原雇主解除 劳动合同和工作交接事宜劳动合同和工作交接事宜 提供法 律咨询 精品文档 2欢迎下载 30 45 天 到新公司办理入职收入 到新公司办理入职收入 并签定新的劳动合同 合并签定新的劳动合同 合 同中一定界定前几个阶段同中一定界定前几个阶段 谈判内容 谨防雇主不能谈判内容 谨防雇主不能 兑现承诺 兑现承诺 协助核 实与谈判 是否一致 不参与 配合 参与 不参与 经理人一定要了解并透视这个看似简单的程序 在了解了程序之后 也许你更多要做的事情是配 合猎头顾问完成每个环节中必须完成的事项 同时你必须做好充的准备去应对雇主严格的选聘 千万别忘 了 猎头顾问不是推荐唯一的你 虽然他们经常宣扬着响亮的口号 The next just you 因为市场的 游戏规则决定了没有 一对一 的供需买卖 当然 你还需要留心 猎头顾问是否给你撰写了一份个性化的 推荐评估报告 根据国外猎头公司统计分析 n 雇主公司接到猎头顾问的提供候选人材料和推荐评估报告之后的一周内 75 的几率会邀你面 谈 如果没有推荐评估报告 你被应邀面谈的纪律可能会下降到 45 n 当然 雇主公司 15 可能会会延迟到 2 3 周邀你面谈 n 10 的可能 雇主公司会对猎头顾问提供的材料不感兴趣 国内的猎头公司也许没有这么高的推荐效率 由于猎头行业本身的发展历史原因 以及切入猎头行 业的顾问整体素质水平所决定 根据 WILLCAN 调查分析 在人力资源行业做过 4 年以上的猎头顾问不多 曾担任过中大型知名企业人力资源经理或总监 接受过专业人才甄选与评价训练的猎头顾问不足 5 事 实上深圳地区的猎头顾问人数已经接近上百人 如果没有推荐评估报告 效率就会更加大折扣 因此经 理人被猎头盯上并推荐给新雇主的时候 该猎头顾问是否严格地按照程序诚实 并具备良好水准为你撰写 推荐报告是你必须了解的事情 撰写推荐评估报告这项工作并不是所有的猎头顾问都胜任 因此我们强调 一个出色的猎头顾问他必须具备的工作经历是人力资源管理和销售工作 也许前者是他应有的技能知识结 构 后者才是技巧性的对客户需求的理解能力和向客户销售建议的能力 通常一份的推荐评估报告大概需要 3 4 页 A4 的纸 包括候选人的个人工作简历 完整的候选人 推荐评估报告包含哪些内容呢 根据 WILLCAN 的做法是 精品文档 3欢迎下载 推荐评估报告内容构成与篇幅比重推荐评估报告内容构成与篇幅比重 关键内容关键内容 大概占推荐报大概占推荐报 告的篇幅告的篇幅 国外猎头公司国外猎头公司 提供评估项目提供评估项目 国内猎头公司国内猎头公司 提供的评估项目提供的评估项目 A A 候选人的简历 猎头 候选人的简历 猎头 公司统一的格式 公司统一的格式 30 B B 任职资格与工作经历 任职资格与工作经历 核实性评语核实性评语 10 C C 候选人业绩核实性评 候选人业绩核实性评 价价 10 D D 候选人的 候选人的 Know Know howhow 教育背景 知识结 教育背景 知识结 构 专业技能 评估构 专业技能 评估 15 E E 候选人的行为素质 候选人的行为素质 管理风格 领导能力 管理风格 领导能力 沟通能力 顾客导向 个沟通能力 顾客导向 个 性特征 等资质评估性特征 等资质评估 10 国 外猎头公司非常 擅长的领域 并 有成熟的评估方 法 做 但 专业程度不够 F F 雇主聘用该候选人的 雇主聘用该候选人的 理由 销售诉求点 理由 销售诉求点 15 G G 雇佣该候选人可能的 雇佣该候选人可能的 风险描述 企业的任何一风险描述 企业的任何一 个领域的资源投入均有风个领域的资源投入均有风 险 险 5 H H 雇主公司能够成功吸 雇主公司能够成功吸 引该候选人的条件 包括引该候选人的条件 包括 薪酬 福利 工作环境配薪酬 福利 工作环境配 置 给候选人家庭带来的置 给候选人家庭带来的 帮助等 帮助等 5 精品文档 4欢迎下载 事实上 根据 WILLCAN 的经验 外资企业的雇主与本土雇主对猎头顾问提供的评估内容要求是有很大差异 的 同时对猎头顾问提供的报告的信任态度也不同 外资雇主企业对猎头顾问推荐评估报告的要求与信任态度 外资雇主企业对猎头顾问推荐评估报告的要求与信任态度 外资企业雇主非常重视猎头顾问的推荐评估报告 他们的一个价值前提是猎头公司是中立的 他们认 为猎头公司因为来自市场的压力 他必须保持客观诚信 因为客观 公正 诚信是任何一家公司在市场规 则中必须矜持的原则 外资雇主公司一旦通过了对猎头顾问服务公司服务提供资格的确选 就会信任他的 工作 因此猎头公司与外资企业配合一般效率比较高 外资雇主企业更重视猎头公司在推荐评估报告中的 第 D E 和 H 项 他们非常重视候选人的行为素质 Know how 发展潜力和领导能力以及战略眼光 对于 H 项目 他们相信市场逻辑 因为猎头顾问是经理人市场价值信息的主要掌握者 他们的判断最贴近市场 同时外资雇主企业认为 H 项是猎头顾问与候选人沟通后的结果 是反映候选人满意度的一些重要指标 而 招聘到一个合适的人选 确保候选人的能够获得适度满意性又是外资雇主的非常重视的 本土雇主雇主企业对猎头顾问推荐评估报告的要求与信任程度本土雇主雇主企业对猎头顾问推荐评估报告的要求与信任程度 本土雇主企业的态度就比较复杂 首先他们对待猎头顾问的推荐评估报告本身是半信半怀疑 当然 不是所有雇主 他们的判断价值准则是 猎头顾问为了一个服务项目的成功销售 往往会站在候选人的 角度 甚至可能会润色候选人的资料 这种怀疑源自一个复杂的系统 因为本土雇主企业八成没有良好的 讥笑评估体系 他们对候选人入职后的业绩和工作能力缺乏科学的判断 也既是对猎头公司的服务衍生的 效果缺乏客观的衡量 他们许多判断始终摸棱两可 事实上 这种态度从一开始就留下了症结 本土雇主 企业在甄选猎头服务供应商时 并不深入地调查猎头公司的背景而把关注点一味地放在服务价格的谈判上 主管招募业务的人力资源承受的费用压力比选到一位合适人才的压力更大 在对猎头公司的评估支持方面的需求更多体现在 A B C 和 G 项目上 他们非常关注候选人过去的业 绩 经验和已有的资格之类 对于 E 项目他们更偏重与对候选人的职业道德 原来的职业操守记录感兴趣 对于 H 项 他们完全相信自己的判断和谈判能力 并不在意候选人的满意程度 猎头顾问给雇主的忠告 不重视候选人的满意度和潜在需求是危险的 我们曾经给一家客户推荐一名的候 选人 候选人的工作经历 专业技能 曾负责主持开发和管理的产品与客户公司非常类似 客户公司非常 满意该候选人的经历和专业技能 而在薪酬谈判上争持 3 4 周 最后候选人接受答应 事实上半年之后 这个人才被客户公司的竞争对