新简易人身两全保险产品培训教案PPT课件.ppt

2020 3 26 可编辑 1 国寿新简易人身两全保险目标市场及销售话术 目标人群及需求 2020 3 26 可编辑 2 2020 3 26 可编辑 3 目标人群及需求 按收入水平区分 2020 3 26 可编辑 4 按文化程度区分 2020 3 26 可编辑 5 按职业区分 2020 3 26 可编辑 6 小结 通过以上分析可知 新简身险的目标市场较为广泛 其提供的高额的身故保障可以为各类人群解决最为担心的人身保障问题 因为生命价值是一个有责任心的人最重要也是最基本的人生尊严的真正体现 2020 3 26 可编辑 7 销售话术 2020 3 26 可编辑 8 销售话术 开门话术说明话术促成话术 2020 3 26 可编辑 9 开门话术 业务员 张先生 您好 我是中国人寿的业务员 今天公司专门组织了一个活动 家庭经济安全落实 行动 请问您有听说吗 客户 没有 业务员 是这样的 张先生 现在几乎家家都有防盗门 防止小偷等 请问张先生 你的家庭经济有没有防盗门 客户 什么家庭经济防盗们 2020 3 26 可编辑 10 开门话术 张先生 您好 我给你送福来了 前几天我在公司给您查询了一下保单状况 从保障角度来看不十分理想 人生什么都能控制 唯有意外和疾病不可抗拒 您说是吗 为答谢老客户对中国人寿的支持 公司推出 国寿新简易人身两全保险 既有八倍意外保障 又有疾病身故保障 还完全返本 是业内唯一的一款高保障新产品 我用十分钟时间给您解释一下 您如果听了觉得满意 就能补充您现有保险保障不足的状况 如果觉得不理想 全当多了解一些保险知识 2020 3 26 可编辑 11 开门话术 张哥 你好 我们公司新推出了一个好险种 国寿新简易人身两全保险它既保本又付息 既有疾病保障又有高额的意外保障 对您这样走南闯北事业心强 家庭责任心重的人最合适了 我用3分钟的时间向你介绍一下吧 2020 3 26 可编辑 12 开门话术 李老板 最近忙吗 今天我给您带好消息来了 您不是一直遗憾没给你的员工买保险吗 现在可好了我们公司新推出了一个险种 国寿新简易人身两全保险 这个险种正好满足您的需求 交费不高 保障全面 而且不仅保意外还保疾病 现在我就给你讲讲吧 2020 3 26 可编辑 13 开门话术 刘医生 我是保险公司的小王 您上次不是告诉我想给孩子买份意外险吗 后来您又觉得单纯保意外 又有些保障不足 而且感觉单纯的意外险 不能保本金 所以就没买 今天可好了 我公司推出了新险种 全部能满足您的需求 我简单给你讲讲吧 2020 3 26 可编辑 14 说明话术 业务员 是这样的 家庭顶梁柱是家庭经济主要来源 正是家人未来的关键 正象是提供全家安居乐业的房子 如果房子被小偷偷了 那家人就会出现困境 您说是吗 中国每年有10万人是不该走的 是什么原因造成的 意外 为保证家庭的安居乐业 为家庭做好经济的防盗 我们公司推出特别计划 帮助我们经济防盗 一起看一下 2020 3 26 可编辑 15 说明话术 张先生 这款产品是这样的 从人生的角度来看 完全满足了人们日常对意外的关注 本产品有八倍的意外风险保障 也就是说 买一份本产品 一旦有意外风险 180天之内身故 保险公司8倍的赔付 同时 人吃五谷杂粮 哪有不得病的 您说是吗 本产品除了有高额的意外保障之外 还特别设计了疾病保障 也就是说 购买本产品之后 一年之内疾病身故 返还所交保费 一年以后疾病身故 赔付保险金额 更大的惊喜是 如果既无意外风险 又无疾病困扰 那是人生一大福气 公司返还你保险金额 可以这样说 这是一份利息保风险 本金归自己的好产品 2020 3 26 可编辑 16 促成话术 李姐 你认为这个产品是不是已经满足了你的需求 既然是这样 让它早日生效 为你保驾护航吧 2020 3 26 可编辑 17 促成话术 看得出 您非常喜欢这个险种 保单生效越早 您得到的保障越早 您身份证的号码是多少呢 2020 3 26 可编辑 18 促成话术 业务员 本计划的特点是保障明确 针对性强 有险保险 雪中送炭 无险养老 锦上添花 高额保障 安全无忧 30岁为例说明保险责任 1 满期金2 保障金张先生您看是存2000还是5000 2020 3 26 可编辑 19 促成话术 林先生 从和您的交谈中 我发现您是个很有责任心的人 在家里是好丈夫 好爸爸 在村里是好领导 我太佩服您了 就让新简身险来为您分担一部分责任和压力 2020 3 26 可编辑 20 促成话术 张先生 象您这样有爱心有责任感的人 肯定希望早日拥有这份保险 前面我们也谈到了保险可以起到避税的作用 受益人的指定很重要 您看受益人写谁合适 简易说明话术 买一给八不花钱的保险买的多拿的多发生意外赔的多每天少抽一支烟平安是福在眼前每天少喝一杯酒家庭幸福安全锁每顿少挟一筷菜买份保险免意外 2020 3 26 个险销售部培训处 21 简易说明话术 年内病故还本钱年后病故免交钱意外拿到八倍钱最后大笔养老钱 2020 3 26 个险销售部培训处 22 简易说明话术 一天三块钱安稳头十年最后养老钱 2020 3 26 个险销售部培训处 23 简易说明话术 人生能有多少年还能挣钱头十年生病意外要想免买份保险保安全 2020 3 26 个险销售部培训处 24 简易说明话术 一次出手五百块身上系上安全带一次出手六百块意外可拿五万块一次出手七百块六七万元随身带一次出手八百块干活不怕出意外一次出手九百块生病住院也自在所有本钱都还在用来养老人人爱简身保险人人买不论种田打工和卖菜 2020 3 26 个险销售部培训处 25 简易说明话术 简身保险是个宝千把块钱就买好医护费用准备好遇到意外难不倒年年小钱聚大钱最后拿来做养老 2020 3 26 个险销售部培训处 26 简易说明话术 打工在外到处跑安全常识要记牢寒来暑往衣穿好一日三餐卫生好胡锦涛和温家宝关注民生政策好简身保险全民搞几百块钱就能保病故保障准备好意外赔钱八倍高本金一个也不少一次领来做养老 2020 3 26 个险销售部培训处 27 简易说明话术 求神拜佛保平安不如一张保险单意外病故钱不难每天省下三块三一座养老小钱山 2020 3 26 个险销售部培训处 28 简易说明话术 风调雨顺禾苗滋润伤病不生悠然养老美好人生谁能保证简身保险能定乾坤 2020 3 26 个险销售部培训处 29 简易说明话术 能人忙着去打工一年挣钱一年空发生病故和意外全家忙着去借债简身保险特别盖防病养老防意外出门千万别忘带 2020 3 26 个险销售部培训处 30 简易说明话术 儿行千里母担忧拼命打工钱不多一旦工伤出意外几年挣的一把丢简易人身保障多能聚钱来能避祸每年买它几百块伤病养老收益多 2020 3 26 个险销售部培训处 31 简易说明话术 天上星星亮晶晶外出怎样才放心楼房顶上扎钢筋高空作业要小心出门打工带保险简易人身最省心 2020 3 26 个险销售部培训处 32 简易说明话术 一保头十年伤病不愁钱转眼到老年还有养老钱 2020 3 26 个险销售部培训处 33 简易说明话术 家里谁挣钱谁就要保险尤其青壮年保上几百元平时存小钱最后拿大钱伤病就赔钱幸福几十年 2020 3 26 个险销售部培训处 34 简易说明话术 两个大人两个大人跑得快跑得快一个忙着种田一个忙着打工很实在两个大人两个大人跑得快跑得快一个容易生病一个容易意外很无赖两个大人两个大人跑得快跑得快一人一份保险一人一份保险很可爱 2020 3 26 个险销售部培训处 35 简身险十三好 惠农