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oem血糖仪策划 北京康达五洲医疗器械中心血糖仪策划方案目录 一、营销环境分析 1、宏观环境分析 2、消费人群分析 3、市场竞品分析 二、产品市场分析 1、销售范围 2、市场覆盖范围 3、有利政策 4、市场营销策略 三、产品定位 1、渠道定位 2、价格定位 四、营销方法 1、广告选择 2、促销换购 3、促销赠送 4、完善服务体系 5、事件营销 6、网络平台支持 7、网络宣传附表21款血糖仪参数对比 一、营销环境分析 1、宏观环境分析1.1目前中国的糖尿病发病率为6.7%（环球时报生命时报），比xx年糖尿病日公布的发病率4.2%高出2.5个百分点。 目前国内人口为13.39亿（第六次全国普查公布结果）。 xx年我国约有5000万糖尿病患者，其中型糖尿病占90-95%，型糖尿病占5-10%，而且中年人成高发人群，平均发病年龄为45岁，呈年轻化的趋势。 1.2政策法规政府近两年对医疗卫生的投入有明显的加速迹象。 xx年，全国财政用于医疗卫生的支出达到1,974亿，同比增长50.7%，xx年1-9月的增长达到35.8%，政府投入将带动医疗消费增长，医疗器械的销售将直接受益于政府投入。 1.3农村合作医疗的实施，大大减轻患者的负担，提高了人民的保健意识。 2、消费人群分析在我国，使用血糖仪的主要是大城市经济条件较好的糖尿病老病号，他们对糖尿病知晓程度高，愿意遵从医嘱。 另外，中小城市新近涌现的富裕人群，对糖尿病的害处逐步了解，正在接受血糖仪进入自己的家庭。 然而，对于大部分人来说，血糖仪还可望而不可及。 大中城市经济条件一般的医保病人，他们知道血糖检测的重要性，但因为费用限制而对血糖仪持观望态度。 一部分低收入者受到费用和糖尿病科普知识的双重限制，有的甚至生活在贫困线上，根本不知道血糖仪的用处或者是在经济上无力使用血糖仪，他们通常只服用最便宜的口服药物，大多数人认为血糖检测没有用处。 xx年2期糖尿病之友独家大型读者调查分析本次读者调查共回收有效问卷2088份，患者最小年龄为6岁，最大为89岁，平均年龄6375岁。 男性占了666，女性比例仅为334。 大专以上文化程度占484，高中文化程度以上者达872。 其中，2型糖尿病患者的比例占955。 调查一患者测试地点图表数据说明，近两年来，随着血糖仪价格的下降及其准确性的提升，更多的患者开始接受在家自测血糖。 此外，方便快捷也是患者选择自测血糖的一个重要因素。 调查二患者购买血糖仪的决定因素患者购买血糖仪的决定因素首先是“结果准确”，占473；其次是“操作方便”，占397；接下来比例接近的分别是“试纸价格便宜”、“医生推荐”和“仪器价格便宜”。 一直在患者心中占重要地位的医生意见，在血糖仪的购买上退居次要地位。 调查三价格在血糖仪价格方面的调查中，定价在301500元，有411的被访者认为合理且能接受；定价在500元以上，则有364的被访者还可以接受。 另外，对于血糖试纸的定价，绝大多数人认为应在3元以下，这一人群占到八成以上；而如果把血糖试纸的价格提高到3元以上，则意味着可能失去438的顾客。 药店成为被访者购买血糖试纸的首选场所，达403；医院是第二场所，比例为242；在糖尿病患者用品专卖店购买的为169。 3、竞品分析产品名称仪器价位试条价位市场渠道医otc医OTC医otc医院产品特点强生350-8003-6院优质的服务，强大的公关能力。 便捷操作简单罗氏380-10003-8院雅培300-6003-6院技术优先。 会好500-8003-6高科技、高智能，同时充满人性化1通过中国sda，欧洲ce等国际权威认证。 2台湾原装引进。 3测试结果准确可靠。 台欣100-3002.5-6OTC瑞特300-5002.5-5医院Otc搭配全球专利黄金血糖测试片采用特殊晶片座设计，可自动校正京都300-10003-5OTC医院OTC OTC医院高精度和持久的稳定性走低端销售准确简单经济怡成三诺100-500150-5001.7-2.91.5-3 二、产品市场分析 1、产品销售渠道目前国内血糖仪销售主要渠道有三种，一是医院渠道，代表产品有雅培强生罗氏等。 他们的特点是，很多产品在医院运作，技术雄厚，学术支持为主，能很好的得到医院的认可。 二是OTC渠道，这个渠道几乎包含了所有品牌的产品，如强生罗氏怡成三诺金鹊等。 其渠道更加接近患者，能更好的和患者来沟通产品的优缺点，学术技术要求不高，更方便与促销。 三是其他渠道包括无糖食品店，网络销售等。 这个渠道的特点是更加接近患者缺点是价格战为主。 占有这个渠道价格很难控制。 2、销售覆盖范围通过对于国内血糖仪市场的了解血糖仪市场竞争主要在各个地级市以及经济发达的县级市进行。 而县级城市以及农村市场由于经济水平以及市场投入等原因很少有厂家直接运作。 3、国家有利政策随着国家加大对医疗卫生的投入，以及农村合作医疗的成熟。 一些卫生室等基层卫生机构要求必须配备血糖血压等检查设施。 这些基层由市卫生机构或者县卫生机构招标进行。 由于相对集中使用，所以总的量不少。 4、现有营销策略现在市场上的营销策略，主要包括广告宣传（电视、路牌、医院或者药店墙体、条幅等）买试条送仪器旧仪器更换新机器网络健康指导平台等。 三、产品定位 1、销售渠道定位硕尔血糖仪为国产血糖仪，因为技术支持市场投入等原因我们放弃竞争专业性极强的医院渠道。 由于xx年北京怡成以及长沙三诺的广告效应，故而我暂不在各地级市OTC市场上和很多厂家拼的不可开交。 xx年销售策略如下 1、快抓县级市场资源，在县级OTC市场设置直属代理。 2、跟进各地基层卫生机构产品采购工作，（可以和县级经销同步进行）。 参与投标。 3、市级市场我们把事情做细做精。 进入OTC药店以及无糖食品店。 做好店内宣传促销宣传。 产品价格定位我们产品为了更好的占领市场仪器零售定价为180元，药店进货价格为148元。 经销商代理价格为120元，政策为10送4态。 试条50条/包装价格为零售120元、药店进货价格为85元/包、经销商价格为75元/包。 政策为1000送200条 四、营销方法。 1、广告宣传整合社区便利资源，联合各个社区便利销售点，以代销模式运作。 投放一台样机和一些宣传手册，在对外墙体做一些大的宣传画。 一是宣传我们进入社区，就在消费者身边，购买服务都很方便。 二是详细介绍本产品的优点，让客户更详细的了解我们公司的产品。 我国有332个地级城市，每个城市优选10个社区，每个社区投入成本约200元总投入成本67万元。 其成本远远低于电视广告，而效果大于路牌医院广告牌等宣传方式的宣传效果。 2、旧机器换购促销，反持有别的公司血糖仪机器的（包括损坏不能继续使用的），均可以我们品牌的血糖仪一台并赠送10条/盒血糖一盒。 但是本公司的仪器没有产品问题时不于更换。 这种促销能快速的增加客户人群。 从而增加试条的销量。 3、购买试条送仪器在一些促销日，药店店庆日或者和乡镇医院合作时我们可以给与购两盒血糖试条送血糖仪一台（1+100）=240元活动。 4、完善的服务体系，凡购买本公司的血糖仪产品就能得到本公司健康服务平台支持。 能得到健康专家一对一的健康指导。 以及平时饮食，运动等方面的健康知识。 5、事件营销糖尿病讲座。 整合社区宣传广告牌，联合居