房地产行业移动营销方案.pptx

房地产行业2012移动营销解决方案 上海摩必软件科技有限公司上海乐搜信息科技有限公司策划编制 目录 房地产行业营销概况 房地产行业概念 房地产是房屋和土地的社会经济状态 是房屋和土地做为一种资产的总称 房地产业是指从事房地产开发 经营 管理和服务的行业 房地产业包括土地开发 房屋建设 维修 管理 土地使用权的有偿划拨 转让 房屋所有权的买卖 租赁 房地产抵押贷款 以及由此形成的房地产市场 新盘开推 项目招商 2000年之前 房地产开发商主要选择报纸进行营销 2000年之后 由于地产专业杂志以及互联网的兴起 房地产行业在广告投放方面逐渐从报纸向杂志 互联网转移 2008年以后 随着手机媒体的发展 本来做为补充媒体的手机媒体 以其目标性强 成本低 越来越受到房地产开发商的青睐 2012年随时智能机的快速发展 手机营销在房地产行业中有着举足轻重的地位 房地产行业营销广告投放发展背景 活动营销 新盘推广篇 项目招商篇 提高新盘知名度 免费预约看房 参与赢大奖 提高项目知名度 吸引投资者 无线点告MDM游乐信使短信互动 无线点告MDM游乐信使 活动目的 提高锦锐楼盘知名度的同时 提高楼盘的销售额 房地产行业市场营销 手机媒体概况 移动电子商务 用户规模 市场规模 到2010年底 中国移动互联网用户规模将达到3 51亿 较2009年增长50 4 预计到2012年 中国移动互联网用户规模将达到5 62亿 2010年中国移动互联网市场规模将达到226 9亿元 同比增长45 8 2011 2012年 中国移动互联网市场规模将分别达到404 5亿元和786 7亿元 数据来自艾瑞咨询 资本市场对于中国移动互联网的关注度正在提高 无论在投资项目数量和单笔投资额方面 资本对该领域的投资频率和投资力度都具有较为明显的增长趋势 手机媒体概况 数据来自艾瑞咨询 早上起床 睡觉前 晚上空闲时间 从客户的角度看 午休时间 上午上班间歇 乘车坐地铁的时候 排队等车 等人的时候 24小时与用户亲密触 手机媒体概况 数据来源于艾瑞调研网 手机媒体概况 房地产移动营销 市场营销之无线点告 范围设定 根据商户要求划定锁定范围 由三个机站以上设置完成 发送方式 由机站识别手机信号波 通过采集到的手机信令来进行发送 支持全网 移动 公益性 联通 G网 电信 适合精准的对周边告知 广场开业 活动推广 全称 无线点告系统 WirelessPrecisionadvertisingsystem 简称 WPAS 也叫个性化服务短信发布系统 以移动通信网络BSS BaseStationSubsystem 为载体 以运营商提供的要求为内容 以手机用户为终端的一种新型立体的短信增值服务 网络覆盖情况 无线点告 优势 定位准确可以根据客户提供的区域准确定位给消费者发送短信投放灵活根据目标用户群 选定目标区域 设定特定信息内容 投放短信灵活 简便到达率高无线广告覆盖面广 高端用户多 到达率高 1 以永泰路1396号为原点 辐射半径为500 5000米以内 2 进入这个区域10分钟以后群体发送 3 对象 联通 电信 移动 4 发送时间段内一个号码只收一次 无线点告 推广方案 精锐新盘位于X永泰路1396号地址 将于2012年12月1日开盘 每平方均价1万元 欢迎您预约看房 无线点告 费用 1 手机流量统计费用 1000元2 基站模块调试及设置费用 5000元3 信号筛选费用 说明 1 无线点告100000条起做 2 提前十个工作日报发送内容供运营商审核 3 若进行一周流量统计 需7个工作日 4 短信费用 市场营销之游乐信使 游乐信使 是中国领先的企业级社区营销平台 通过WAP 彩信 IVR 短信 互联网等媒介把企业的产品 技术和服务 定向推送到CRM里精准受众目标的显示终端 构建企业和用户之间多媒体沟通桥梁 网站界面 游乐信使的优势 会员管理系统 无限量使用聚普数据库拓展新会员添加网上商城优惠券下载与统计 普通短信群发 游乐信使 管理商家会员添加消费记录了解会员特性下载优惠券网店管理 管理商家会员添加消费记录了解会员特性下载优惠券网店管理无限量使用乐搜数据库拓展新会员添加网上商城优惠券下载与统计 操作简单易学 支持直接回复 支持开设子账号 会员信息有效利用 大量数据提供使用 精准直达效果显著 游乐信使的主要功能 游乐信使的推广方案 新盘推广 项目招商采用游乐信使 新盘推广 报价 尊敬的用户 锦锐新盘位于X永泰路1396号地址 将于2012年12月1日开盘 每平方均价1万元 欢迎您预约看房 易信通系统 是上海乐搜信息科技有限公司研发制作的 供客户进行员工通知 销售推广 客户维护的系统 易信通系统通过短信媒介 可同时针对不同的人发送不同的信息内容 以个性化的信息内容吸引阅读者的眼球 市场营销之易信通 变量1 用户名 与数据库对接 根据用户名的不同而自动变化 变量2 会员名 设置编码规则 系统自动按照规则产生系列会员名 变量3 密码 设置编码规则 系统自动生成 并与已产生的会员名对应 变量70 xxx 可根据客户需要自定义70个变量 易信通 技术实现方式 尊敬的张小姐 锦锐新盘位于X永泰路1396号地址 将于2012年12月1日开盘 每平方均价1万元 欢迎您预约看房 变量 用户名 与数据库对接 根据用户名的不同而自动变化 易信通 推广方案 尊敬的张小姐 锦锐新盘位于X永泰路1396号地址 将于2012年12月1日开盘 每平方均价1万元 欢迎您预约看房 以新盘推荐 项目招商为主题 优势 1 定向给到指定的手机用户或者其他区域高端用户群体 2 图片的效果显得更高端 更清晰 更有亲和力 内容 重复三次第一次 告知 发送在活动开始前一周 第二次 加强 发送在活动中期 第三次 提醒 发送在活动结束前一周 通过以上三次重复加深客户的印象 市场营销之MDM 房产资讯报 房产资讯报本期导读本月新盘本月招商本月新政 房产资讯报2011年新盘推荐闵行区招商雍华府楼盘信息 位于上海颛桥镇都市路别墅区中心 北面为 新盘推广 项目招商采用MDM 彩信的表现形式 MMS模式以图片 文字形式 通过移动运营商将最新信息以MMS的方式发送到手机终端上 用户可以离线观看 WAP模式将最新的信息通过WAP站点形式体现 并通过移动运营商以WAPPUSH的形式把WAP网址精准发送到受众用户手机 用户可以直接点击进入WAP站点 同时支持随时更改信息 VMS模式内含可沟通互动的短信内容 并以视频的方式进行表达 形成的集影 音 文字于一体 通过手机点对点发送的应用性手机视频彩信息 彩信的优势 为什么选择彩信营销 彩信的表现形式 精准锁定目标客户即时监测发送效果成本低 性价比高真正的互动式营销表现形式非常丰富反馈率高 吸引客户 获取新客户定期电子杂志发行在线市场调查产品或服务推广客户关怀 提高忠诚度 彩信的推广方案 1 内含可沟通互动的短信内容 并以视频的方式进行表达 形成的集影 音 文字于一体 让客户更形象 直观的了解楼盘的风采2 增加的客户的阅读兴趣 锦锐新盘位于X永泰路1396号地址 将于2012年12月1日开盘 每平方均价1万元 欢迎您预约看房 短信互动平台传送流程演示 运营商 运营商网关 消费者手机终端 信息采集平台 数据处理中心 运营商账务中心 服务器端 信息输出 PC端及信息输出 市场营销之短信互动 发送 新盘名称 姓名 到12114 短信互动 短信索取 发送 XX新盘 姓名 手机 到12114 短信索取 感谢您索取XX新盘购房号码 稍后我们将为您发送您的排队序号 短信索取 尊敬的顾客 您的购房号码为XX 请于X月X日准时到场 过号即取消资格 短信索取 短信索取 01 数据收集 02 掌握广