策划书孙睿范文.doc

策划书孙睿范文 1.4营销与推广我们将“科技生活，聪明的生活”这一口号进行推广，使人们意识到应该用科技的手段对生活进行规划来节省不必要的时间，来做更有创造力的事，而我们的产品恰恰正好能够用科技的力量来节省人们的生活。 随着社会的发展，科技的发展，人们对科技越来越感兴趣，对自己的生活品质也越来越重视，对科技产品的认同感也在慢慢提升，并且人们对科技产品的购买力也大大提升，从近几年来说，智能手机刚刚发7展到流行大约4年，人们已经离不开智能手机了，并且人们对智能手机的更新率也在提升，智能手机不仅仅能给人们带来娱乐休闲，而且能大大提升人们的工作效率。 所以公司完全抓住消费者这一特点，对科技产物的认同感，来进行销售，让消费者体会到又有一个高科技产品诞生了而自己却不得不买的感觉，让商家发现我们的产品是一个莫大的商业机会，从而投资或者大量购买我们的产品。 最后使我们的SmartBox节点传输设备融入社会融入人们的生活，公司对学校，医疗，商场等领域分别进行设计特定技术产品，从而使企业获利。 1.5组织与人力资源公司采用事业部制，事业部制遵循“集中决策，分散经营”的总原则。 机制如下图创业团队于（沈阳航空航天大学北方科技学院），成员按需分配，各尽所能，其他技术人员和其他岗位有其他相关专业的同学进行担任，此外经营顾问由其他经济学院的教授担任，法律顾问由其他8法律院系的教授担任。 1.6投资与财务公司总部设立在沈阳。 公司注册成立资本为200万，外来风险投资85万（42.5%），专利技术入股50万（20%）团队资金入股65万（32.5%）该项目的总投资602.58万，其中建设投资50.58万，流动资金投入552万。 在原有的资本基础上，将第二第三第四年的追加风险资金200万，用于建设投资100万，用于流动资金投入100万，另外根据公司的整体运营情况还会适当向银行贷款金额根据当时运营情况进行裁定。 第一年估计营业额达1500万，盈利350万人民币，风险投资将在5年后撤出。 92.项目背景2.1产业背景当今的社会发展主要趋向于科技的发展,移动终端的发展,所以为了更好的服务于这些终端,很多公司推出了一些服务于这些终端的设备,比如路由器,等等一些设备,所以这是一个较大的发展趋势,较大的市场,所以公司推出SmartBox节点传输设备来打开一个全新的市场.在中国当今的高校是科技最发达的地方,也是购买力比较强的地方.相对于大学不同于其他高中初中等的地方在于,学生的课随意性很大,而且学校比较大上课的教室时常变动,同学们很容易走错教室,这样就应该有一个设备来解决这个问题.在中国当今的医院,每天都是人满为患,看病要提前挂号而且还要收取相当高的挂号费,而且管理相对来说也十分混乱,就算挂上号了病人却不知道还有多少个人才能到自己,只能在医院浪费时间做无谓的等待,况且对于现在全球倡导低碳环保,挂号本也就成了环境隐患,这样就需要一个设备来解决这个问题.在中国当今消费者的家里在没有人时的防火防电的问题都是每个消费者的困扰,一般的人没有太多的安全意识,出门从来不关电源和煤气阀门,这样很容易酿成悲剧,而且这些悲剧都是每个人都看在眼里的,所以为了使人们更好更安全的生10活下去,我们需要这样一个设备来保障我们的安全来阻止这种悲剧的发生.2.2产品概述2.2.1产品介绍SmartBox节点传输设备+(easylife)APP本产品以及特定的应用APP.专门为医疗,学校,家庭,购物商场分别特别定制,特别功能,每个地方都有特定的需求,所以设备会有所不同,但是APP是同一个APP,名字为easylife,我们产品的理念就是smart聪明的生活,easy简单,轻便的生活.体现出我们产品给消费者带来的方便,以及时间上的节约.SmartBox节点传输设备的外观是因地制宜的在学校,外观拥有经典而不缺时尚的元素.在家庭,外观则有温馨可爱拥有亲和力,让人有温馨的感觉.在医院,外观则有例如红十字标志等体现出医院的特色标志.在购物商场,则有外嵌各种品牌的logo,促进商家广告宣传.(easylife)APP的设计这款APP采取全面的方式提供使用与下载,利用java语言来写这款APP,由于JAVA语言的可移植性,跨平台性优于其他高级编程语言,11所以很多终端设备程序操作系统都为JAVA产物,以此降低了公司开发成本.内嵌nfc功能的组件还有wifi数据传输的功能组件,无线充电等功能组件,从而达到终端设备与我们节点传输设备的信息互通.SmartBox节点传输设备+(easylife)APP功能的简单介绍1.医院我们将SmartBox安装在医院的门诊楼入口以及楼梯转角还有各个休息区,门诊诊室门口等区域,用互联网线与医院的内部网进行连接.患者及家属进入医院之前可以打开easylife应用,选择医疗项目,然后选择分类,然后服务器会发送一个表格到病人终端设备里面,病人只需将表格填完,通过互联网或者在医院内利用wifi与我们的SmartBox节点传输设备进行数据连接,将表格的数据上传到医院内部网,进入排号系统,如果特别着急或者手机有nfc功能可以用手机背面贴在SmartBox节点传输设备上进行数据表格传输.看病的人可以在任何时间在任何地点开启网络络打开APP查询自己排队队列的位置,当马上就要到自己的时候,APP自带提醒功能就会提醒病人快到自己了,要马上到医院.这样既避免了病人等待时间的浪费,也可以为医院的管理带来好处.2.学校每个楼都会安装SmartBox节点传输设备并与学校内部网以及互联网相连,当学生打开easylife时进入这栋楼,就会收到12一个提醒,询问是否需要接受信息,就是发给学生该楼每个教室的信息,几点上什么课教师是谁等等.也可以进行上课提醒设置,该APP会像闹钟一样提前提醒学生上课.3.家庭在家里SmartBox更像是一个保姆,将SmartBox节点传输设备与互联网相连,我们会生产与设计特定的能监控煤气管道以及家庭电闸等装置,并且兼容其他品牌装置,当人们走出家门可以打开easylife来查看自家的情况并且可以通过互联网来控制SmartBox节点传输设备从而控制煤气闸和电闸等装置,可以手动关闭也可以定时关闭(在未来的家庭会有很多高科技例如能连无线网的洗衣机等等,都可以通过SmartBox和APP进行控制),当消费者在家的时候也可以用终端设备连接SmartBox节点传输设备通过wifi,从而可以像路由器一样上网，从而代替现有的路由器，扩大并抢占了市场。 4.商场在商场广告是必然的，我们在商场安装SmartBox节点传输设备与互联网以及内部网相连，当我们进入购物商场时候，打开APP会收到一个事件询问，是否接受讯息，当接受的时候，就会通过wifi数据传输技术向终端设备发送本商场今日的活动，比如xx商品打折，xx食品新上架等资讯。 当顾客想找到对应的当13铺或商品所处位置时并不需要亲自寻找，设备会向消费者发送物品或当铺的具体位置也可以选择通过定位来指导顾客查找，从而达到既方便顾客又让商家赚钱的双赢目的。 142.2.2产品层次1.核心利益更好的节约人们的时间，短时间内获得更大的信息量从而找到自己想要的，为商家提供了方便，为医院的管理提供了方便，为广告商们提供了一个新的广告途径。 2.有形产品无线路由器例如TP-Link，招商银行NFC支付机,nokia无线充电器。 3.期望产品更加融入人们的生活，开发更多的功能，外观更贴近生活，APP界面更加完善功能更完善，使家里的任何设备都可以通过SmartBox来管理。 4.扩张产品1.水阀，电闸，煤气阀监控管理设备，嵌入式的设备嵌入在家用电器内进行实时监控。 2.能够实时监控病人状况的设备，并将数据传入内部服务器，家属可以进入APP进行对病人的监控。 5.潜在产品目前还没有针对这么多功能的产品。 2.2.3产品优势SmartBox节点传输设备与easylifeAPP1.针对使用地点的不同设计有特定的设备，能够充分的达15到各个地点的特定需求，从而达到有所用就有所设备的目的。 2.节约人们的时间，使人们可以不必浪费时间，而去做有意义,有生产力的事情。 3.外观设计十分亲和，不同环境下不同的外观，不会给人别扭的感觉，而是感觉浑然一体,简约经典却不缺时尚元素。 4.生产的成本比较低廉，技术含量较高，可以达到较高普及率，性价比高，价钱大多数商家消费者都可以接受。 5.APP的支持使SmartBox功能更加完善，界面和谐操作简单,易懂无需介绍便会操作,大部分年龄段的人都可以随意操作，使消费者感觉方便快捷。 6.安装简单，基本达到可以不用说明书就可以安装并使用（一个不用看说明书就会用的产品才是好产品）7.在一定时候我们会开放部分API从而使开发人员和商家可以设计自己特定的功能,确保了开放性。 8.对于商家来说广告途径已经饱和，现在我们开辟了新的广告途径必定会引来很多厂商的广告投资从而为公司带来更大的效益。 2.3应用前景SmartBox节点传输设备，推广并深入民心的是聪明的生活简单轻便的生活理念，我们的产品可以做到别的产品做不到的功能，对16于目前而言相关的产品还没有产生，所以当前应用率几乎为0，公司SmartBox的优点很多而且是彻彻底底的进入人们的生活，达到人们不可分离的目的，所以每个家庭每个商场每个学校都要购买，从而应用到每个家庭，医院,商场,学校.公司相继还会推出更加深入的功能进行应用范围扩展.173市场机会3.1市场特征3.1.1概述目前市场来说，越来越多的高科技产品横空出世，人们也越来越认可并购买这些产品，消费者们深切的能体会到这些产品给他们带来很多益处。 对于现在的市场，移动终端设备的不断涌现更新，对于公司未来发展很有利，在5年前wifi还不是很普及的时候谁会想到现在达到如此之高的普及率，虽说现在支持NFC的终端设备还不是特别多，但是这个技术是未来必定的发展方向，当公司产品上市的时候也是NFC普及率很高的时候，这样可以相辅相成，我们不用出一分钱就为我们的产品打开了市场。 对于现在快节奏生活的人们，时间才是新人们最宝贵的东西，如果一个东西可以为他们节省更多的时间，他们一定会很愿意去购买，同时公司本身做好售前与售后的服务工作，未来必将获得更多的消费者，从而打开了新的市场大门，而在大门内的只有我们而没有竞争者，公司可以良好的发展。 传统的广告形式也已经让人们厌倦了，以至于达不到预期的效果，让厂家商家白白浪费钱，但如今通过我们的技术可以打开新的广告之路，给人以焕然一新的广告宣传感觉,从而提高了广告的传播效率,降低传播费用。 18对于现在医院挂号的管理难管理不方便，需要大量的人力物力管理，浪费纸张资源等问题，已经成为很多大医院的迫在眉睫的事情了，如今SmartBox可以大大改善这一情况，聪明的医院领导一定会花钱去购买SmartBox。 3.1.2购买决策过程在购买决策中，设备的售前售后，与设备的可靠性，设备的质量，设备的价位起很大的作用，大部分消费者购买电子设备都是通过视频介绍,商家介绍,朋友使用等建议才会去购买，购买决策可以如下图。 消费者向朋友及亲戚问是否购买推荐身边的人广告与宣传（网络电视等）商场专柜，厂家193.2目标市场如图根据各个领域的需求划分对未来市场的预测，最能够普及的领域”购物商场:占大部分，对于商场而言，设备价钱对于商家而言并不是大的问题，所以商家是最先有可能购买的顾客,商家关心的是设备的可靠性,能够带来的效益或者利润是多少.商家对于广告的收益一定心知肚明，我们公司的SmartBox正满足商家的需求，据统计xx年商家在广告上的投资占了很大的份额，所以新的广告途径对于一个商家而言就是又一条赚钱的路，因此他们的购买力一定是同等领域最高的，由此我们的产品初期最先主打的市场就是购物商场。 3.3竞争分析3.3.1竞争产品与竞争对手目前来说市场上几乎没有直接的竞争产品，但是有部分潜在竞争的产品，比如路由器，有的家庭只需要无线互联网功能所占份额购物商场医院高校个人家庭20的设备，而不了解我们SmartBox的特别功能的实效性，这样会使消费者更愿意去买只有上网功能的路由器而不会去买我们的商品，所以我们要卖的价钱比竞争者便宜，毕竟人都有占小便宜的心理，这样人们宁愿花更少的钱去买一个功能齐全的设备。 未来的竞争对手一定很多，比如三星，飞利浦，等一些大的制造科技产品厂商，待这些有实力的大厂商发现了这个市场之后，一定会推出一些革命性的产品与我们匹敌，争夺我们的市场，所以我们一定要不断完善产品，完善体系，时刻准备与竞争对手抗争。 3.3.2竞争影响力分析根据目前的市场来看，任何一个科技革命性产品的发布，都会随之有跟随者进入市场，通过模仿效仿，这些模仿的产物最后会对我们的产品造成市场替代的威胁，所以一定要将SmartBox做的更好更独到，并且售前与售后工作同样要做最好，使消费者的忠诚度大大提高，使消费者的信任度，认可度深到不可动摇，这样对于抵抗竞争才能赢到最后。 首先在产品的原料采购，生产供应等方面，稳定的原料源和供应商是十分重要的，这可能决定一个产品的存亡。 其次消费者对于一个产品的市场起到关键性的作用，消费者的购买力直接导致产品在市场上的存活时间，对于市场上效仿的产品日益恶劣的现在，更好的设计出不同环境更有创意特定的21设备显得十分必要，这样才能赢得消费者，把握消费者，从而提高市场竞争力,增加产品存活周期。 不管销售模式是电子商务,分销，还是其他常规销售模式，经销商是主要的角色，经销商的作用，直接关系到消费者对产品甚至公司的看法，公司应通过经销商与顾客联系，进行沟通从而获得更多的建议，来完善自己的产品，打造出消费者满意认可的产品。 竞争影响力图供应商公司SmartBox经销商消费者223.3.3竞争优势公司本身选址在沈阳，沈阳是个工业城市，从产品原料的购买到生产十分方便节省了运送费用，降低了生产成本，从而降低了产品的成本，降低产品价格，沈阳是个工业但是科技并不是十分发达的二线城市，根据xx期的一期第一财经周刊统计，一线城市的购买力，远远不如二三线城市，所以大多数的厂商广告都打在二三线城市，这样的趋势有助于我们SmartBox的销售与推广。 我们的产品将更加全面化，功能化，普及化，价格更亲民，这是我们不争的优势，我们更加倡导聪明的生活简洁便携的生活，利用科技的力量来让人们充分理解我们的理念，使消费者能融入公司文化，我们是率先进入这个市场，并打开这个市场，我们是吃肉的人，努力做到让后来的竞争者连骨头都没有的吃，公司不断挖掘这方面的人才，待竞争者再进入市场时，发现无才可用，就会迎难而退，我们就可以不战而胜。 到了企业的后期我们会打开国际市场，面向国际化，打开国际这个更大的市场，并且快速占有最大的市场份额，来增强公司实力及国际影响力.当国内的市场充分打开以后会使得竞争越来越激烈，所以核心竞争力最为重要，Ydream公司是第一个进入这个市场的领头羊，这样不管论经验还是核心竞争力都是比较强的，公司文化以及根基十分深厚,因此很多竞争者面对这样一个公司会自动退出,从而达到不战而胜23的目的。 3.4市场潜力第一，现在这个市场还没有公司进入，这还是一个完整的蛋糕还没有人去吃也没有竞争者。 第二，科技产品以及终端设备已经深入每个消费者的生活，最基本的是智能手机，或者是平板电脑，以及PC电脑,现在智能手表以及穿戴设备还在普及的初期,各大电子设备企业正权利开发，这样更有助于我们产品必须依靠终端设备的需求得到满足,使产品功能更多更丰富。 第三，人们现在追求品质生活，追求科技时尚便携的欲望更加强烈，而且更多的消费者不喜欢浪费时间去等待，这些需求SmartBox完全可以满足。 第四，越来越多的广告投资商正在寻找新的广告形式，广告商现在有很多资金准备投放在新的广告形式，对于这个现象我们SmartBox带来的新广告形式恰恰满足了广告商的需求。 第五,无线充电技术是前沿的科技水准,未来将会发展的越来越好,目前来说几乎只有诺基亚手机可以无线充电,但是如果我们产品上市的时候一定有很多的无线充电的手机被发布,在不同的场所可以为人们进行应急充电,其中也可以加入广告带来商业收益.244.公司及战略4.1公司概述Ydream有限公司是一家以生产及设计物联网电子设备为主的企业,公司产品推广的口号是”科技生活,聪明的生活”,致力于开发更加融入人们生活,改变人们生活的科技电子设备,以科技改变生活,以科技带动生活为生产宗旨,以美学设计学为主导思想进行设计产品的外观,公司将于xx年8月15日注册成立,注册资金为200万元,成立后还会有融资以及贷款,公司设立在工业化二线东北城市沈阳.公司的核心技术为APP开发技术,wifi数据传输技术,以及nfc近场通讯技术,无线充电技术等,公司将这些技术以及美学与设计学融为一体进行制造商品,为消费者们带来方便为商家带来更大的广告效益以及商业效益,公司不仅仅只是推销产品,更多的是传达一种理念,就是科技能给人们的生活带来方便,为人们节省时间,更聪明的去生活.公司将一直不断的继续研发更新设备,并做最好的销售工作,及做竞争者不能比的售前以及售后服务,让消费者和商家更好的忠诚与信任公司的产品,从而可以应对未来的市场竞争,公司将会全心致力于开发消费者希望,想要,的产品设备.254.2总体战略4.2.1公司使命改变人类的生活.4.2.2公司宗旨做消费者想要,希望,需要的产品,做消费者利益最大的产品,推广科技改变生活,重新定义人们的生活方式,为投资商创造更多致富的机会,为消费者带来更多的方便,让顾客体验到最贴心的售前以及售后的服务,真正做到消费者是上帝这句话,并且公司为人才提供真正发挥的平台.4.2.3公司理念1.市场的霸主往往是那些能率先进入市场,打开市场,成为第一品牌的企业.2.市场竞争就像打仗”落后就要挨打”,所以要不断创新.3.得消费者心者,得市场,所以贴近消费者,更好的沟通,以及更好的售前售后服务显得格外重要.4.真正购买力最大的市场,往往是年轻人们,而只有年轻人才真正了解彼此的追求需求等,所以要确保公司整体的年龄组成趋于年轻化.5.在适当的时候,发展副产业,使公司多元化,稳定公司的根基,哪怕一个分支倒下剩下的也可以支撑公司,可以更好更稳定面对未来的竞争.264.2.4品牌理念”科技生活,聪明的生活”4.2.5品牌引爆点随着科技的发展.生活的需要,越来越多的消费者开始注重高品质的生活,想更好的利用得到本来就不多的属于自己的时间,想让自己的生活更科技化更方便,想让自己的生活更安全可靠,这不仅仅是每个消费者的追求,这也是社会不断进步的现在所需求的,现在完全能做到这些方面的产品还不多,相信SmartBox恰恰能够满足,我们的SmartBox,使医院的管理不断趋于良好,不禁减少了人力物力,而且采用无纸化的挂号形式,更加环保,为消费者节省费用,为消费者节省不必要的等待时间,这是很多厂家还没有想到的.我们的SmartBox,使高校的学生更加能够掌握自己的上课时间,准确的找到自己的教室,以及上课时间得到提前提醒,以免迟到.我们的SmartBox,使商场购物模式以及广告形式更加变通,我们让刚进入商场的消费者第一时间获得大量的关于商场的资讯,并且为商家打广告,还可以对消费这进行定位指导商品位置,为消费者减少更多不必要时间浪费.我们的SmartBox,是家庭的生活更加安全更加可靠,使经常外出而没有安全意识的人们不再担心,我们的SmartBox可27以帮助管理好人们的生活.公司从产品的硬件设备到软件技术,都将是位居行业前列的,售前售后服务更是比竞争者强百倍.4.2.6品牌保护以现在的市场来看还没有直接的竞争者,不过为了公司的产品不在未来的竞争中被取代,公司进行了未来发展战略以及策略的规划.商家1商家2商家3商家4WIFI NFC无线充电APP开发Ydream公司SmartBox设备easylife APP产品技术产品技术产品技术产品技术多技术结合产品引爆点图28首先从商业模式上进行规划,公司初期采取B2B为主B2C为辅的商业模式,由于目前这个市场还没有开放,所以消费者还不太了解,公司需要将商品推销给各个经销商,比如电商的京东商城,由于品牌影响力,虽然消费者不太了