完美唇膏营销策划书.doc

.完美玛丽艳美容系列8色唇膏情人节营销活动策划书一， 唇膏市场分析：市场概况唇膏市场居于主要地位的品牌有曼秀雷敦、美宝莲、雅芳、妮维雅、欧莱雅等，各大品牌其实都互为竞争对手。二，唇膏市场分析：消费者分析1，消费者的购买行为 动机：展现自身美丽，保护唇部，突出个性。时间：四季。频率：平均1年数支，8色任君选择。地点：完美各专门店等终端网点。2，消费者态度玛丽艳最新唇膏采用优质有机原料精制而成，不含重金属及矿物油，令双唇保持自然清香；与唇部肌肤极具亲和力，提供唇部柔软、乳脂般的感受与舒适，最大程度减少唇部的水分流失； 植物油、维生素E、甘油、向日葵籽油等成分可深层滋养唇部肌肤，让双唇时刻保持鲜嫩光泽，并能有效保护唇部肌肤，防止皱纹的产生；上妆后，轻若无物，滑如丝绢； 半固体状态更有助于高纯度的颜色和多孔粉末的采用，加强色彩在唇部的延展性与附着性，轻松上妆又不易脱落，持久定格美丽。 3， 消费者购买唇膏时首要考虑的因素色彩度，滋润度、持久性、保湿性、水油度、性价比、品牌效应、包装、添加的成分。三，唇膏市场分析：竞争对手分析1，曼秀雷敦的品牌竞争特色：a.稳定的产品生产和营销渠道b.化妆品与药品结合c.标新立异2，美宝莲的品牌竞争特色：a.大众品牌路线b.服务于追求时尚的大众c.大众化的销售渠道3，雅芳的品牌竞争特色：a.给其所需，独立经销；b.专注如一，不断创新。四，活动销售对象女性为主，但通过广告我们可以把唇膏打造成男性送给女朋友或老婆的礼物佳品，可以体现对另一半的关心。对女士唇膏的销售不能只关注女士，也要唤醒男性的购买意识。网络广告也是我们考虑的重点。此外在各处如专柜、车站等张贴海报也是很好的促销方法。产品上市后必要的促销活动也会促进产品的销售。以下是我们为该唇膏设计的一次促销活动。五，情人节促销前期准备1， 活动正式宣传期为2月1日2月13日，主要宣传手段包括：a,完美官方网站主页关于此次情人节宣传的相关信息。b,提前一个月与各大门户视频网站联系，投下约10秒活动广告。c,各专门店发挥宣传作用，张贴活动海报，销售员主动向客户介绍活动内容。d,通过官方微博发布活动信息，并联系各个高人气的美容微博，希望其能帮忙转发，此外，可以通过微博转发抽奖的小奖励，奖品为8色唇膏的试用套装，增加活动曝光率。e,联系好活动场地，聘用好活动主持人，准备好宣传产品等等细节工作。2，情人节当天活动准备a,人流量大的某大型商业广场，向其租用其广场举行以“甜蜜一刻，只要完美”的唇膏营销活动。b,现场活动流程包括：商品展示与介绍，邀请台下情侣或观众上台玩甜蜜游戏赢取试用产品，平民代言人才艺表演等等。c, 意外防范（1）根据场地大小及其人员容量决定活动规模并划定活动范围。严格控制入场人员数量，保证不超员。（2）按活动规模和人员数量，适当配备管理人员和警卫保卫人员。（3）活动经审批后，主办部门（单位）与公安处人员对场地的安全状况要进行详细查看。场地及周边环境、疏散通道、出入口、应急灯、临时照明线等是否处于安全状态。对发现的隐患及其它不利于安全的问题，要于举办活动前妥善处理，确保安全。（4）按参加活动的各类人员及分工，划分出其活动和工作的范围，规定不同区域人员的入场、撤离的路线或通道。（5）活动期间，如出现较大的意外事故，要在大会的统一组织下，按事先的分工，迅速、安全地把群众撤离现场。六，活动效果预测和监控1，效果预测：n 色彩绚丽的平面广告吸引众多消费者的目光n 低于市场价的价格促使有需要的消费者产生购买行为n 情人节的“甜蜜一刻，只要完美”促使大家互相传播n 小礼品的发送促使还在犹豫的消费者作出购买行为，是身边好友同学等有护唇需要的人群为他们购买本产品。2，效果监控：n