罗兰贝格-工具大全PPT课件.ppt

1 Contents 2 ClicktoaddTitle ClicktoaddTitle ClicktoaddTitle ClicktoaddTitle ClicktoaddTitle 3 Diagram 4 Diagram ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc TitleAddyourtext ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc 5 Diagram 6 Diagram 7 3 DPieChart 8 Diagram YourText YourText YourText YourText YourText YourText YourText YourText 9 ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc Diagram Text Text Text 10 BlockDiagram TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT 11 Diagram 12 BlockDiagram AddYourText AddYourText 13 Diagram ClicktoaddTitle Text Text 14 Diagram AddYourTitle 15 Diagram 2003 10AddYourText2003 10AddYourText2003 10AddYourText 2000 2001 2002 2003 CompanyHistory 2001 10AddYourText2001 10AddYourText2001 10AddYourText 2002 10AddYourText2002 10AddYourText2002 10AddYourText 2000 10AddYourText2000 10AddYourText2000 10AddYourText 16 Table 17 CycleDiagram 18 射線圖 顯示元素與核心元素的關係 產品品質 銷售業績 售後服務 售前推廣 19 CycleDiagram 20 Diagram AddYourText AddYourText AddYourText 21 Diagram AddYourText AddYourText AddYourText AddYourText 22 Diagram AddYourText AddYourText AddYourText AddYourTitle 23 Table 24 3 DPieChart 25 營銷綜合圖 26 SWOT分析 27 28 金字塔圖表 顯示基於基礎的關係 說明文字 說明文字 說明文字 29 目標圖 為實現目標而採取的步驟 目標 銷售100萬 30 市場定位 說明文字 說明文字 說明文字 說明文字 31 TitleText TitleText TitleText Title Title 32 Factors 3 33 Factors 4 34 Factors 5 35 根据行业发展的要求 我们明确了在中国市场中未来成功的移动通信营运商应该具备的核心能力要求 未来成功的移动通信运营商 强大且统一的品牌形象 低端用户的有力渗透 速度 第一个推出新增值服务 便捷优异的客户服务以及高效的客户关系管理 广泛的联盟 内外部资源的有效整合 先进的网络及业务支撑系统优秀的人力资源以及充足的财务支持 速度 第一个推出新增值服务 企业客户的发展 36 FootnoteSource Source Text Text Text Text 37 举例 进口钾肥营销渠道 38 举例 国产钾肥营销渠道 39 115美圆 990元 1080元 1120 1240元 1150 1270元 1250 1370元 加拿大红钾CIF中国主港 中化 中农代理进口11元 吨 散装氯化钾通关 港区港杂 包装费90元 铁路运费40 160元 吨 分销环节平均赢利为30元 吨 零售环节的平均利润为100元 吨 举例 进口氯化钾价值链分析 40 战略实施过程是一个动态的 先放后收 收放有度 的不断循环过程 原始状态 放 第一次 收 第二次 放 第二次 收 1 战略实施的动态性 战略实施是一个动态的过程 是因为 内外部客观环境的可能变化 执行人的变化 执行效果与预期效果之间的较大差异 2 战略实时控制和战略审计 由于上述原因 从开始执行时 有一个 放 的过程 在这个过程中 集团要做好战略控制和实施效果实时评价 以评价战略实施效果和预期效果的吻合程度 对于各个财务年度 都要由战略发展部牵头对集团整体战略进行战略审计 3 产业扩张和整合 进入一个新的产业 尽管该产业前景很好 但还是涉及到产业培育的过程 如果培育不好 经营不善 就可能要考虑退出 因此 从这个角度讲 战略实施也是一个动态的过程 41 集团贸易板块前向一体化和后向一体化过程中 各关键节点采取并购 合作的形式进行横向一体化 是一种简单 迅速的实力扩张方式 原料供应 研发设计 批发商 零售商 消费者 经销商 生产制造 集团外贸企业目前的位置 后向一体化的关键成功因素 产品的研发和设计 前向一体化的关键成功因素 品牌 渠道和渠道管理 1 初期与国内外设计机构进行合作2 具有一定的研发设计和管理能力后 考虑并购 1 并购成型的生产企业2 与一些大型的生产企业合作 合资 合作或参股 3 与国外具有先进生产技术的企业进行合作 根据集团战略 并购具有战略意义的外贸企业 如 1 并购核心商品的竞争对手2 并购对企业的商品产生互补作用的外贸企业 1 初期与国内外批发商 零售商合作 利用其渠道2 根据自有品牌的状况和渠道开拓 管理的经验 以及所在市场的潜规则 并购成熟渠道 更具规模 消除竞争对手 简单和迅速的生产能力扩张 简单和迅速的渠道建设 简单和迅速的研发能力扩张 1 并购原料生产企业或与其合作 合资 合作或参股 2 原料分销渠道的合作和并购3 进行高科技原料的合作研发 具有一定的研发设计和管理能力后 考虑并购 简单和迅速的能力扩张 42 通过合作 使集团物流企业能够高效地为客户提供现代第三方物流服务 合作之后 集团的物流企业要实现高效地为客户提供现代第三方物流服务的目标 货物供应方 货物接收方 物流信息平台 门到门运输 仓储 配送 包装 流通加工 装卸 单证处理 信息服务 集团物流企业可以根据客户需求 为客户提供不同物流功能或物流相关功能的组合服务 真正实现 一站式 的物流管理通过物流信息平台 可以使得客户了解产品的在途状态 同时物流企业也可以实现对物流链的动态监控 物流功能或相关功能 43 总体战略实施建议 原料供应 研发设计 批发商 零售商 消费者 经销商 生产制造 集团研发设计成规模时 成立研发设计中心 根据集团战略 并购具有战略意义的外贸企业 集团在海外设立的分支机构达到一定规模后 集团成立海外市场开发中心 改变现有的 二级子公司各自为政 业务交叉 的情况 进行整合 产业链节点的战略实施具有促进整合的意义 同时整合也将促进战略的实施 44 职能战略 如何实现竞争 内部价值链 外部价值链 营销 产品开发 采购 根据竞争战略确定的急待改善的环节 现状 先进做法 改进方向 联盟战略 与供应商的联盟 与下游客户的联盟 横向联盟 生产联盟 技术研发联盟 营销战略在 战略体系中的位置 续 45 营销战略的一般操作流程 市场定位分析 细分市场选择 区域市场策略 定价策略分析 竞争对手市场地位分析公司目标市场地位分析竞合策略分析市场进入模式选择 市场预测市场细分变量选择制定销售目标目标市场选择 发达市场策略成长市场策略新市场策略 相关成本及贡献毛利率分析损益平衡销量分析价格弹性及敏感性分析定价方法选择 渠道策略分析 代理模式利弊分析渠道长度和宽度选择渠道价格及利润分布渠道与产品组合匹配 分销商管理设计 分销商盈利模式分销商销售区域划分分销商选择流程与分销商的战略协作关系 零售终端管理设计 关键活动 零售终端价格控制直销模式分析专卖店和连锁经营模式分析 46 某公司渠道策略与管理流程示例 主要活动 确定渠道策略和架构 建立渠道 管理渠道 监督和评估渠道 了解公司总体战略和产品营销策略了解现有的可选择的渠道方式明确自己所需要的渠道层次 覆盖面和与渠道的关系了解竞争对手的渠道策略和最新举措确定自己的渠道策略和架构了解产品公司所要求的渠道能力 确定分销商的挑选程序和标准确定各地区所需要的覆盖率计划最优化的代理 经销结构挑选和确定代理商建立系统的渠道管理程序和管理标准签署代理合同 管理销售的库存和交货期加强对信用和收帐的管理提供产品促销支持提供技术培训支持建立代理业绩考核指标和程序 定期访问和了解代理的要求以及市场信息按合同要求的角色和任务来评估代理表现总结业绩分析结果并确认最佳奖罚办法 竞争对手渠道策略分析渠道策略和结构 代理商挑选标准及程序代理发展计划及业务目标代理规范合同 代理管理标准和程序 代理业绩考核标准代理奖罚条例 竞争对手营销及渠道分析公司业务计划 标准合同范本各地区主要代理商资料 代理管理国际国内最佳做法 代理合同及业务计划 最终成果 主要输入 频繁程度 每年一次 跟随新产品的诞生而进行 随时 月 季度 47 在产品上市的营销活动中 把传统的大众沟通方式与 一对一 沟通相结合将有可能获得显著的效果 数据库 呼叫中心 试架登记 试架 销售成功 销售失败 免费电话 网站 优惠券 事件营销 同时进行的客户接触 电视 广播 印刷媒介 有计划的客户接触 客户忠诚管理 在案的客户接触 通过销售网络获得的预测 总部 答案 外部代理 跟踪 经销商 资料来源 案例分析 48 创造消费品品牌价值的四大重要驱动因素 49 有效的客户选择需要注意客户群偏好的动态演变 以前的客户所关注的是 现在的客户所关注的是 50 并从产业周期的角度整体把握摩托车行业的发展潜力 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 起步期 快速增长期 成熟期 市场规模 低速增长期 竞争不是很激烈每个公司均可以从快速增长的市场中获得成长 市场增长速度放慢竞争日起激烈 价格持续下降 边际利润下降制造商开始注意市场细分以及品牌差异化 市场增长基本停滞市场竞争格局基本稳定制造商更重视对细分市场的渗透 品牌的差异化程度日益加大 市场特点 核心竞争因素 中国摩托车行业处于产业周期的低速增长阶段 未来成长潜力有限 技术 质量 品牌 服务 51 大通智汇专有的战略性渠道组合管理工具 SCM 的工作流程分为渠道分类 渠道筛选 基准比较 渠道评价和方案制定五个步骤 战略性渠道组合管理 揭示最重要的销售渠道的特征揭示在各类渠道中最为重要的企业分析竞争对手的渠道结构 渠道分类 筛选过程 基准比较 渠道评价 方案制定 100 渠道 渠道 渠道 渠道 其它 短名单 减少复杂性排除性标准成本估计对所在行业的适应性增长潜力 基准比较渠道发展趋势成功要素 确定最为合适的渠道就渠道选择进行决策 应用渠道创新的方案初步的创新渠道发展方案 1 2 3 4 5 52 战略模块将确定在哪些领域及怎样竞争和发展利用事实资料并加以判断的反复论证的过程 竞争战略 地位优势与劣势 产品种类类型 产品 经济 规模与效率资产 可以利用 改善的领域投资 现有及所需的 谁消费群体消费场合 机会空间 目标增长回报 目标业务组合 市场运作品牌销售分销财务指标 市场 经济效益 资产 哪里地区 53 组织结构 关键绩效指标模块将强化管理体系 怎样管理公司包含主要管理手段的全面方案 1 未包括在本项目范围中 54 流程圖 說明文字 判定 條件1 條件2 說明文字 結束 55 56 Models Typeyourphrasesandsentenceshere Level1textLevel2text Step1 Step2 Step3 Step4 Typeyourphrasesandsentenceshere Typeyourphrasesandsentenceshere Typeyourphrasesandsentenceshere 57 Unitofmeasure FootnoteSource Source Title Title Text Text 58 Unitofmeasure FootnoteSource Source 59 xxxxx Title Text Title Text Title Text Title Text 60 Unitofmeasure FootnoteSource Source Title Title Title 61 Unitofmeasure FootnoteSource Source Title Text Title Text Title 62 Strengths weaknesses Strengths Weaknesses Weaknesses Strengths Today Tomorrow 63 64 65 罗兰贝格已经在相关领域成功的完成许多项目 部分客户 部分项目 不一一对应 Source RolandBerger Partners 66 67 68 69 70 71 72 Againstthetide Withthetide 73 74 75 76 77 78 79 1 2 3 4 5 6 80 81 82 83 84 85 86 Level1textLevel2textLevel3text Level1textLevel2textLevel3text Level1textLevel2textLevel3text 87 88 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 1 2 3 4 5 月 周 认为整个项目期限为3个多月 2 项目时间框架 2 模块3 组织结构和流程设计 公司组织原则 公司组织结构 所属单位结构建议例子 关键流程模块4 考核激励方案 薪酬体系 考核方案的制定 过渡方案 中期讨论会或报告 启动会 最终报告 内容 89 Focus expansion t t 90 Guidelines 91 Matrix 92 Teamorganization Client RittenHouse N N N N N N N N Client RittenHouse N N N N N N N N 93 Table 94 Option 1 2 3 95 Option 1 2 3 4 96 Project weeks weeks PhaseI PhaseII 4 3 1 2 97 Projectprocedure Phases Timerequired Projectfeatures PhaseI PhaseII PhaseIII weeks weeks weeks 1 2 3 4 98 Resistance 99 Separation 100 这将转为评估业务选择的第一阶段所需的记分卡 CRM战略的目标系统 2 阶段1 目标 重要性 目标次目标1操作目标操作目标 次目标2操作目标操作目标 0 50 20 050 10 30 150 1 评估业务选择 阶段2 阶段3 监控 实施里程表 从选出的业务选择中得出绩效目标 Source RolandBerger Partners 101 成功的客户维持项目需要运用智能卡 smartcards Source RolandBerger Partners 内容 过程 职能 IT基础结构 建立奖金计划 bonusprogram 包括奖励和地位概念 成本收益分析 数据库营销 Database marketing 的概念 定义卡的功能 cardfunctions 比如鉴定付款功能其他 定义卡的过程 cardprocesses 尤其是 使用的过程付款服务中心 设计卡的概念 cardconcept 包括卡型 芯片 磁片 集成 读写功能卡的管理系统 IT基础结构 安全 界面集成 其他 102 2BY2MATRIX Unitofmeasure FootnoteSource Source High Low High Low Text Text Text Text Text Text 103 Text Low Medium High Text Low Medium High FootnoteSource Source Text Text Text Text Text Text Text Text Text 104 前端电子商务意味着营销 销售和交互的客户关系管理 1 依赖政府的管制 前端电子商务 销售 营销 CRM OTC 商务互联网药店与医疗保险和卫生维护组织1的管理重新组织销售队伍将药品在线销售给医院和医生电子药方的开立在线的产品信息 其他网页的广告网站的链接管理提高病人的耐心 医生 私人的 医院的 病人 严重的 慢性的 OTC 预防 医院采购者 药剂师发薪人员 医疗机关 通过内容站点的间接产品营销信息站点 电子手册和许可营销医疗沟通的成本降低针对客户的双向信息流 营销努力 与下列对象建立联系 建立你自己的社区 Source RolandBerger Partners 项目举例 105 各个模块的说明需要通知 举例 包含主题 关键问题 产品目录 产品描述 产品目录怎么样 产品有什么特征 股东关注 哪个部分的股东最应该关注 给门户使用者的内容供应流程 内容变更的过程怎么组织 内容范围 应该提供哪些内容 定价 内容评估 内容效果的评估 考虑哪些条件 内容来源与管理 内容来自哪里 如何管理 升级 Source RolandBerger Partners 106 可以使用大量的软件解决方案实现技术支持的销售 举例 Source RolandBerger Partners analysis AbalonBroadway SeymorClarityChordiant CorepointPegasystemsOnyxSiebel AllegisPartnerwareChannelWareWebridge 渠道合作系统 接触软件 电话销售和电话营销 Vantive ClarityChadiantCorepointQuintus SiebelVantiveNaturalMicrosystems 呼叫中心应用软件 MicrologicaBendataTetel BroadvisionMicrosoftArtTechnologyEngageTechnology 交互式营销软件 GenesysAptexAditiBrightware 电子邮件回应系统 E QueueErgotechGeneralInteractiveKana Mustang 107 Piechart ChartTitle Label Label Label Label Label Series1 Series2 Series3 Level1textLevel2textLevel3text 100 XXXX 108 Circulation 2factors 109 Circulation 3factors 110 Circulation 4factors 111 Circulation 5factors 112 Circulation 6factors 113 Circulation 7factors 114 Circulation 8factors 115 CYCLE1 Text Text Text Unitofmeasure FootnoteSource Source 116 RIBBON Text Text Text Text Text Unitofmeasure FootnoteSource Source 117 RING Text Text Text Text Text Unitofmeasure FootnoteSource Source 118 Text FootnoteSource Source 119 Mutuality 120 Text INCOMING Text Text Text Text Text Unitofmeasure FootnoteSource Source 121 Text Text 122 Restructuringframework 1 5 4 3 2 123 Text Text Text Text 124 Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text 资料来源 125 Text Text Text 资料来源 126 Text Text 127 Text Text Text Text 128 Text Text Text Text 129 Plan Implement Support 130 Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text JOINT 资料来源 Unitofmeasure 131 Strategy Skills Systems Staff Sharedvalues Structure Style 7S 资料来源 Unitofmeasure 132 Factors 3 133 Factors 6 134 Factors 6 135 Factors 8 136 Factors 4 137 Factors 5 138 举例 保时捷的CRM相关内容 贺卡通过电子邮件发送收集发送者和接受者的邮件地址 企业链接不要求登陆数据只通过cookie的个性化 旅游俱乐部不同的旅游线路在线申请完全个性化 保时捷时事通讯时事通讯订阅收集电子邮件地址 新客户手册只需要登陆名字 没有个性化服务 游戏简单的小游戏为了列入得分排行榜 登陆时需要个人信息 Source RolandBerger Partners 139 Source RolandBerger Partners 140 Impact 141 Factors 4 Successfactors 142 Factors 5 Successfactors 143 144 ChinaisamarketofgreatpotentialforGeberit Favorablemacro economicenvironment RB Pexpectsasalesrevenueofmorethan150millionforGeberitChinabyyear2005 1 EconomistIntelligenceUnit Drivenbycontinuedstrongfixedinvestmentgrowth therealannualGDPgrowthwillbemaintainedatabove7 Productconcept standard BrandnewproductconceptNewindustrystandardsandregulationsarecomingouttoreplaceormodifytheoldones Businessopportunitiesforconcealedcisternwillbegeneratedbecauseoffat growingmediumtohighendsanitarymarketFirstmoveradvantage Promisingmarketforconcealedcistern Encouragingmarketpotentialforpipingproducts Constructionindustrywillundergoastrongannualgrowthrateof8 whichpresentspotentialforGeberit spipingproducts 145 Text Text FootnoteSource Source 146 Text Text Text FootnoteSource Source 147 Threeinterlockingcircles Label1 Label2 Label3 LabelA LabelB LabelC 148 Text Text Text Text Text Text Text Text FootnoteSource Source 149 Wasteofresources problem Problem3 Problem1 Problem2 Problem4 150 Wasteofresources solution Solutiontoproblem3 Solutiontoproblem1 Solutiontoproblem2 Solutiontoproblem4 151 Asashort termcash cow morepublicproductsareexpectedtobesoleincontributingtotheearlybreakeven ProjectsellingonlyPurelyimportDoesn ttakeupmuchcorporatecapacity HighunitpriceHighprofitmargin Short termsales uppotential StrongSwissbrandwithoriginalimportconcept Currentsalesofpublicproductsaccountfor38 ofGeberitgrosssalesturnover Source Geberit RB Panalysis ThemarketsizeforpublicproductsitselfislimitedandshrinkingLimitednumberoftargetedhigh endhotelsandbuildingsforGeberitManycompetitorswithintheindustryLackofone setsolutionCombinedsellingapproachisbecomingdifficult e g KohlertowhomGeberitusedtoprovideelectronicproducesandsellinprojectshaslauncheditsownelectronicproducts MarketsizeforGeberitpublicproductsislimited 152 Deadend 153 Growth 154 Text Text Text Text FootnoteSource Source 155 Text Text Text Text CUTOUT3D Unitofmeasure FootnoteSource Source 156 Text Text Text LINEARA3D Unitofmeasure FootnoteSource Source 157 Text Text Text Text LINEARB3D Unitofmeasure FootnoteSource Source 158 Text Text Text FootnoteSource Source 159 Text Text Text LINEARD3D Unitofmeasure FootnoteSource Source 160 Text Text Text Text LINEARE3D Unitofmeasure FootnoteSource Source 161 Text Text Text LINEARG3D Unitofmeasure FootnoteSource Source 162 Text Text Text LINEARC3D Unitofmeasure FootnoteSource Source 163 LINEARQ3D Text Text Unitofmeasure FootnoteSource Source 164 Text Text LINEARI3D Unitofmeasure FootnoteSource Source 165 Text Text Text Text FootnoteSource Source 166 Text Text Text Text LINEARJ3D Unitofmeasure FootnoteSource Source 167 Text LINEARN3D Text Text Text Unitofmeasure FootnoteSource Source 168 Text Text Text FootnoteSource Source 169 Text Text Text LINEARP3D Unitofmeasure FootnoteSource Source 170 Text Text Text FootnoteSource Source 171 Text Text Text FootnoteSource Source 172 Text Text Text Text Text Text FootnoteSource Source 173 Text Text Text Text FootnoteSource Source 174 Development 175 Direction 176 FootnoteSource Source Text Text 177 FootnoteSource Source Text Text Text Text Text 178 Factors 3 179 Chinamap Level1textLevel2textLevel3text 180 Action reaction 181 Plus minus 182 Riskmanagement Title 183 Text Text 184 Plus minus 185 Dependance 186 Text Text 187 Balance imbalance 188 Balance imbalance 189 Balance imbalance 190 FootnoteSource Source 191 Value addedchain Supplier Customer Development Production Sales Distribution Company 192 Vision Vision 193 Columnsandtables ColumnTitle1 Category1 TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere ColumnTitle2 TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere ColumnTitle3 TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere Category2 TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere Category3 TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere 194 Columnsandtables ColumnTitle1 TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere ColumnTitle2 TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere TypeyourphrasesandsentenceshereTypeyourphrasesandsentenceshere 195 Columnsandtables 196 Conflict 197 Cooperation 198 Cooperation 199 Costbreakdownchart Value Value Value Value Value Value Unit GrossMargin Cost Component Component Component Component Component Component 200 Dice 201 Action reaction 202 Clienttypes Unsure Hesitant Successful Hopeless Drowning Struggling Ensuresurvivalinshortterm Restructuringorsearchforpartners Activelyinitiatestructuralchange Growingandpositioningproject Securefuture Strategyproject Startouttowardthefuture Specificimple mentationproject Clienttype Need Projecttype 203 Feedback 204 Moonchart Bar Ball Bar Arrow 205 Feedback 206 Obstacle 207 Influence 4factors 208 Feedback 209 Harmony 210 Feedback 211 Filter Initialsituation 1 Criterion 2 Criterion 3 Criterion Result 212 Flexibility 213 Obstacle 214 Flexibility 215 Hurdlesandbrakes CompanyX 216 Changeofdirection Momentofdirectionalchange 217 Influence 6factors 218 Marginchart 100 Label Label Label Label Label TotalinValue Index Label Label Label Label Label Label 000 000 000 000 000 000 219 Matrix Label Label Label Label DimensionII Content DimensionI Label Label Content Content Content Content 220 Multipliers Projektteams 221 Multipliers 222 Organizationalandflowchart 223 Organizationalandflowchart Pantene Jiehua NewBrand Rejoice Head Shoulders Ulan Whisper Ariel Tide JVBrands Crest ProfessionalMarketing Safeguard ZestCamay AssistantBrandManager 2 5perBrand Media CommercialProduction MarketingManager DimitriPanayatapolous SchoolProgramGroup NursesforSchoolProgram RandallBeardMarketingDirector ReneCoMarketingDirector KenDoiMarketingDirector RobinOxendineMarketingManager PeterFoystonMarketingManager Laundry Haircare Toothpaste Soap Skincare Paper VacantGeneralManager BradCasperGeneralManager VacantGeneralManager VirginiaLeeVicePresident MarketingOrganization 224 Organizationalandflowchart CompetitiveModels MarketResults FeasibleScenariosIndiaChinaPhilippines SuccessRequirements BacardiStrategy AsiaWhiskyOpportunityAssessment MarketArchetypeModelSizingPricing BacardiStrategyOverlap DetermineWhethertoProceedFurther Execute WillwhiskyhelptobuildBacardirumglobally Arethereopportunitiesforwhiskyintherestoftheworld Yes DevelopObjectives StrategiesFinancialGoalsMarketPrioritiesAcquisitionorOrganicGrowthProduct Marketing DistributionStrategies ProcessMap 225 Option quit develope 226 Penetration 227 Pressure 228 Pressure 229 Influence 4factors 230 Pressure 231 Prioritization Prioritization 232 Process 1 2 3 4 1 2 3 4 5 233 Process decrease 1 2 3 4 5 234 Process increase 1 2 3 4 5 235 Text Text Text Text Text Text 236 Progress 237 Puzzle 238 Puzzle forcolorpresentations 239 Puzzle 3parts 1 2 3 Toapplycolor ungrouptheobject thenregroupitafterwards 240 Four piecepuzzle assembled 241 Redesign Cube Redesigndoesnotmean But Solvingindividualproblems Creatingacomprehensivesolution 242 Redesign Shotgun Marksman Automaticpistol OpenfireinanuncontrolledmannerRatherdissatisfactoryresult LengthysightingGoodbutrarelyoptimalresultNotappropriatefordynamicenvironmentandtarget RapidsightingSwiftfeedbackHitbull seyeafterafewinteractiveshots Targetsolution Actualsituation 243 Restructuring Improvementofliquidity Costreduction Reductioninpersonnel Structuralchange Positioningonthemarket Improvementofliquidity Costreduction Reductioninpersonnel Structuralchange Positioningonthemarket Restructuringdoesnotmean But 244 Rethink 245 Booz Balltablesshouldbecleanandorganized allofthesamecolor andindividualcirclesshouldnotbetoolarge BreadthandDepthofFunctionality StrengthofArchitecture AbilitytoSupport EaseofImplementation OverallStrengthofSolution ACNielsen InformationResources Inc Kenosia InteractiveEdge Demantra Mercari RW3Tech GraphTitle TimePeriodSubtitle 246 InitialProjectTimeline InWeeks Ganttchart timelinediagram Activities 1 2 3 4 5 6 7 8 RefineApproachDevelopHypothesesConductMarketscapeScansInterviews InternalAssessmentIdentifyBusinessModelOpportunitiesDevelopOpportunityProfilesDevelopPathForwardKeyM