![酒类经销销售工作流程.doc_第1页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2020-1/2/51d915ce-d2c1-442f-886c-93307e757884/51d915ce-d2c1-442f-886c-93307e7578841.gif)
![酒类经销销售工作流程.doc_第2页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2020-1/2/51d915ce-d2c1-442f-886c-93307e757884/51d915ce-d2c1-442f-886c-93307e7578842.gif)
![酒类经销销售工作流程.doc_第3页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2020-1/2/51d915ce-d2c1-442f-886c-93307e757884/51d915ce-d2c1-442f-886c-93307e7578843.gif)
![酒类经销销售工作流程.doc_第4页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2020-1/2/51d915ce-d2c1-442f-886c-93307e757884/51d915ce-d2c1-442f-886c-93307e7578844.gif)
全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
。销售工作流程 为规范销售各环节工作,特制定销售开户申请、发货申请、销售开单、销售出库、销售回执工作细节流程。一、 开户申请为了规范客户档案资料、客户分类、供货价格等,制定以下流程:销售人员填开户申请 营销总监 总经理 销售管理部。细节如下:1、 申请:客户首次发货需申请人填写开户申请表(详见附表);2、 总监审批:营销总监根本客户的详细资料及客户的潜力审核客户类别、是否同意开户等审批意见;3、 总经理审核:总经理根据营销总监的审批意见给予审核。4、 客户档案归档:销售管理部收到开户申请表,将资料原件按客户类别、区域、日期存档;在电脑进、销、存系统内建立基础资料,客户编号以“J、T、L”开头,(即经销、团购、零售),依先后顺序建立。说明:客户分类分为:经销、团购、零售(此项申请人需慎重填写,经审核通过,公司将按统一报价供货,若要调整供货价需重新申请)。二、 发货申请销售人员发起发货申请:1、经销商客户发货申请程序:销售员 区域经理或营销总监 开单员;2、团购客户发货申请程序:销售员 团购经理 开单员;3、零售客户发货申请程序:销售员 开单员;4、赠品发货申请程序:销售员 营销总监或团购经理 总经理 开单员;发货申请品名规格单位单价数量备注审批人: 申请人: 申请日期:建议“单位”统一按最小包装为单位,即公司统一报价“单位”为准,如“瓶、双瓶、六瓶、桶”。三、 销售开单(一)、销售出库开单:销售人员收到要货申请后,根据开户申请资料,按公司统一报价进行开单,不符合开单要求的及时通知申请人并说明原因,销售出库单程序如下:1、 预付款客户开单:将要货申请表给财务,财务签字确认款项已收 开单;2、 月结客户开单:在系统内查询确认上月款已全部结清 开单;3、 批结客户开单:在系统内查询确认上一批款已全部结清 开单;(二)、销售退(换)货单:销售管理部在接到退货要求时,询问退货原因(原则上非质量问题不给予退货):1、退货:经销售人员、营销总监、团购经理同意退货的,销售管理部通知储运部验收给予办理退货,储运部注意包装完整性,不符合入库要求的不给予退货。2、换货:客户要求换货时,首先是储运部按规定开销售退单,销售管理部再开出库单,再将客户需要的货换出。四、 销售出库1、 按单出货:储运部按销售出库单给予办理出货,送货,发货。出货遵循“先进先出”的原则。2、 经手人签字:财务收款人、出库复核人、配货员、送货员均在原单上第一联签字;3、 单据管理:销售出库单一式三联,第一联财务存档;第二联客户联;第三联储运部存档。五、 销售回执销售回执是特指月结、批结客户,对方签收货物后签字盖章将单返回我公司财务存档,此为
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年度拆除工程风险评估及应急预案
- 2025年度新能源项目场站建设与运营管理合同
- 2025年度电池储能系统设计与集成服务合同
- 2025年度商业秘密保护保密劳动合同及保密协议
- 2025年度城市道路临时停车位租赁及交通管理合同
- 2025年度彩钢板隔墙快速安装服务合同
- 2025年度体育赛事赞助商提成协议
- 2025年冷墩钢合作协议书
- 如何选择理财顾问计划
- 多元文化背景下的艺术教育计划
- 电子备课教案(一二年级体育)
- 化学品安全员劳动合同
- 民政局版离婚协议书模板
- 肾病科血栓性微血管病诊疗规范2023版
- 2024年心理咨询师考试题库附参考答案(综合题)
- 六年级英语完形填空60篇含答案及讲解
- 银行零星装饰维修 投标方案(技术方案)
- 锁骨骨折个案护理
- 农民专业合作社财务报表(三张报表)
- 新时代中小学教师职业行为十项准则
- 《幼儿园英语口语》
评论
0/150
提交评论