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文档简介

_ 引导法则一般情况可以从几个方面引导：1、 引导法： 如：购买大面积户型可以一步到位，避免二次购房的不必要损失；2、比较法： 如：比较两房，小三房和三房的销售价格，引导客户只需要多花一点钱就可以买个更大的房子；3、观念改变法： 如：大户型的房子功能齐全，居住更舒适。引导客户从经济型小三房转化为舒适三房。 引导说辞1舒适度高 大户型占据着一个楼盘的最佳资源，包括朝向、采光、环境等，室内空间感强，因为大户型有明显的面积优势，更便于生活品质的要求和家居饰品的摆放，无论身处哪个空间内，空间的开阔都会让人倍感舒适，不会像小户型那样拥挤让人有种压抑感。 2私密性强 大户型功能分区通常都很明显，每个空间都有自己的功能，与小户型相比，不会像后者那样可能出现客厅当餐厅，儿童房，客房，书房混为一体，相对私密性强。3设计理想 很多大户型在设计上更注重房与房之间的隐私性，这样可以尽量避免让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不会常常相对，各自饮食起居影响都很小，所以大户型是更为实用的，现在年轻人都不喜欢和父母住，就是怕相互影响，但以后肯定是不够用的，如果选择两个小户型虽然可以避免，但它的成本肯定要比大户型高，功能齐全的三室也是最佳的选择。 4一次到位 现在大多数年轻人大多没有时间照顾小孩，必须由父母照顾，随着孩子的长大必须考虑到孩子的独立空间，所以两室肯定满足不了现行的需求，受到现在限购政策的影响，二套首付高，利息也相对提高，很对家庭增加很多负担，购买我们的舒适性三室，一步到位，避免二次购房的不必要损失。强调二次置业高标准的贷款条件和高额首付、利息以及后续压力，引导一步到位的消费观念。5投资升值潜力高 大三室的单价一般都比小户型低，价位上比较划算，从长远角度去考虑它的升值空间比小户型高的多，不仅可以出租为民用，而且还可做办公，从出售的角度考虑，未来人民币面对通货膨胀的长期压力，买房就是一种不动产的投资，也就是说，在楼盘同样升值的情况下，大户型获益更多。6周边档次的提高 对于部分购置3房的客户可能并没有3代人居住的需求，只是经济条件优越，和多次改善型需求为主，这部分客户很注重品味、档次、身份、地位等等象征。 我们就可以潜移默化告诉他的邻居都是有身份人和有经济优势的人（如我们这的业主好多都是政府人员，曲江，大明宫，经开区政府，银行等等大型企事业单位）让他的虚荣心得到满足。7消费观念的转变 其实要想住的舒服舒心，只要您银行按揭首付只需要多付一点
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