创业计划书写作模本.doc

创业计划书写作模本 大大大学College BusinessPlan实训报告学学生生生创创创业业业计计计划划划书书书项目名称项目负责人联系方式班级学号项目成员姓名专业班级学号姓名专业班级学号姓名专业班级学号姓名专业班级学号姓名专业班级学号姓名专业班级学号大学生创业理论与实务实训报告 一、实训目的教会学生分析创业商机的方法和工具，培养创业创新精神和能力 二、实训内容学习编写创业计划书 三、实训时间学生在老师的指导下利用课余时间及2学时课内时间完成 四、实训要求1每3-7名学生自由组成一个创业团队/小组，每个团队独立完成一份创业计划书2学生必须认真填写实训报告，不得抄袭；3统一用小四号字，一级标题加粗，页面上下左右边距均为20mm，左边装订；4语言精炼，言简意赅，用语规范；5报告中涉及到的企业/产品/市场情况一定要实事求是，填写真实的信息；6报告中的数据要建立在充分调查实践的基础上，并将调查材料作为附件装订在本报告后面； 五、实训结果1实训报告将记入大学生创业理论与实务课程的最终成绩；2实训报告将收回存档，不得遗失，请自行保留复印件；3教师承诺为本创业计划书的内容进行保密。 大学生创业计划书实训报告（左边为写作提示，右边为模本，学生的报告填写在右边模本提供的空位上，版面不够请单独做成附件）提示封面 一、封面封面应该包括创业项目的名称、项目的联系人（负责人）、联系方式等内容。 并且这些信息应置于封面醒目位置。 如果企业已经有独特的商标，把它放在靠近封面顶部中间的位置效果会更好。 二、靡页扉页一般用来写保密承诺，并请收到本创业计划书的相关责任人签署，以申明法律效力，加强自律，起警示作用。 三、目录为了方便阅读和查找，应该在基本内容之前设置目录。 目录是一份导游图，引导战略伙伴或创业投资者游览创业计划，如果这份导游图模糊不清，丢三落四，那么结局可能会使战略伙伴或创业投资者失望甚至放弃。 创业计划的每个主要部分应列入目录，并标出所在页码。 本目录也是本实训报告模本的真实目录，供学生使用。 扉页目录目录概要1第一部分企业基本情况2第二部分企业管理层4第三部分市场分析7第四部分产品或服务10第五部分营销策划12第六部分财务计划14第七部分融资及退出17第八部分风险及控制18第九部分项目实施进度19第十部分附件20项目编号xx第号大学生创业计划书项目名称负责人联系方式保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字年月日实训1撰写概要目的学习写整个计划的概要重点概括、归纳、表述能力难点突出亮点和优势概要一个完整的创业计划首先应该具备一段清晰简要的概要，以说明创业计划的发展方向和主要内容。 概要并非创业计划的引言或前言，它是对整个创业计划高度精炼的概述。 当投资者作为创业计划读者的时候，投资者可能只看概要，在概要有足够说服力时，才会阅读详尽创业计划正文。 因此，概要是创业计划的“门面”，如果它未能激发投资者的兴趣，那么计划的其他部分也就付诸东流了。 阅读完概要后，读者应该能比较明确地感觉到整个计划的大致内容。 概要应该特别突出的是富有吸引力的鲜明个性、明确的目标以及创业者自身所具备的优势等，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划。 因此，概要也应该是最后完成的，请同学们在做好了其他部分之后，再回过头来撰写概要。 概要字数不宜太多，请在纸一页内完成。 概要_实训2企业基本知识目的学习创业企业的基本知识重点选择企业的组织形式难点有限责任与无限连带责任企业的形式请根据所属行业要求和内部成员的法律关系，选择一种最为适合的企业形式。 我国对企业实行登记管理，因此模本中所列举的事项都应认真如实填写。 企业的名称法人企业的名称为“地域商号主营业务法律形式”。 如果要申请学校的模拟公司，则写“西南科技大学商号主营业务有限责任公司”。 非法人企业的名称可以不写法律形式，但不得使用“有限”、“有限责任”字样。 企业资本根据企业的不同形式，企业资本分别为申报、实缴、注册三种管理方式。 对于法人企业，实行注册资本制。 有限责任公司的法定最低注册为人民币三万元。 企业的资本构成应当包括所有出资者的基本情况，是企业资信的延伸。 企业资本结构可以划成饼图，如下图所示515%113%26%329%437%企业沿革说明自企业筹备成立以来主营业务、股权、资本等基本情形的变动及原因，旨在使人相信企业已经酝酿成熟。 企业要实现的目标清晰明了地托出企业未来年的发展方向、发展战略和要实现的目标，使人能充分了解并信任企业的发展。 如果版面不够，可单独成文放在附件。 第一部分企业基本情况 一、企业基本情况企业已设立为或将登记为哪种形式（在左边的方框内打钩）【】个体工商户【】个人独资企业【】合伙企业【】有限责任公司【】股份有限公司【】其他（含学生模拟公司）企业名称营业范围成立时间注册地点企业住址 二、企业资本企业资本总额首期到位资本，现金占总资本中的比例%企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的股东名出资额出资形式所占比例联系方式% 三、企业沿革 四、企业要实现的目标123企业内部资源列举企业现有的主要资源。 大学生创业者的资源一般不是货币，而是专业技术、先占的市场、较高人气的网站、顶级的域名等。 如果是已经注册有专利技术、商标、计算机软件等资源则更好。 拥有其他人没有的资源，是获得创业融资的重要砝码。 企业外部资源列举企业现在拥有的合作关系。 比如具有与政府的密切关系、具有可靠保障的客户或者货源、享受创业孵化扶植、能优惠获得房屋等创业设施设备和办公条件等。 旨在使人相信企业具有稳定发展的，其他企业不具有的创业基础环境。 企业员工队伍说明企业现有或者预计员工队伍的基本组成，重点分析学历结构，旨在使人认同企业的发展潜力，比如研发能力等。 此表不能盲目虚高，要根据企业业务性质，考虑成本和收益。 下面提供一种形象的例图企业的经营财务史此表针对已经有过一段经营历史的企业或创业团队。 旨在说明企业在现有创业团队的领导下是否有希望继续创造出好的业绩。 没有经营史的学生可以不填此表。 五、企业内部资源1，2，3，4，可以将详细统计报表放在附件。 六、企业外部资源1，2，3，4，可以将相关合同文件放在附件。 七、企业员工队伍企业共有员工名，具体学历分布情况如下表学历大学以下大专学历本科学历研究生学历合计人数人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员一般员工 八、企业经营财务史(单位人民币元)项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率大研究生本科35%大专学历60%实训3企业管理层目的学习创业团队构成及管理重点寻找合适的创业伙伴难点企业的组织结构的构架1主要管理人员简历创业投资机构会认真研究企业主要管理人员的简历，希望从中看到企业的管理能力，得到其投资能获得妥善管理、企业能获得发展壮大的认同。 而作为创业管理者，也会研究其成员的简历，寻找对企业有益的、相互取长补短的人员，并且放在合适的位置上。 大学生创业者往往是没有社会经验的初次创业，应重点介绍自己的成长背景、求学经历，并突出自己的性格、兴趣爱好与特长，表明自己的生活追求和强烈的进取精神，阐述为什么要创业以及创意的产生背景。 在主要经历和业绩的描述中，应该尽量突出自己的优点，应突出经验和优势，同时不应回避失误，而是要中肯地分析并说明补救措施。 此外，简历中还需要表明诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开，开诚布公是建立信任的基础。 第二部分企业管理层 一、主要管理人员简历法人代表/董事长/首席执行官CEO(Chief executiveofficer)姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）_总经理/首席运营官COO(Chief operatingofficer)姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）_技术开发负责人/首席技术官CTO(Chief technologyofficer)姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）_模块中运用了系列职位，这是美国公司治理结构改革创新的产物，其分工合作方式比较适合创业企业。 在我国，系列职位最早出现在一些网络企业中。 在此向创业者们推荐。 创业者应该根据团队成员所学专业、成长经历、性格特点来分配职位，用人所长。 内部人员的激励激励是创业者的精神食粮，有助于激发和调动团队的积极性、战斗力和凝聚力。 “舍不得孩子套不到狼”，激励的主要方式的物质，创业者必须舍得分割自己的股权来换取创业团队的积极参与。 对于大学生创业者而言，学习锻炼的经历、对企业发展的认同也是重要的激励方式。 此外，编写本创业计划书，写给创业团队内部成员看，让整个团队都对企业的未来充满信心，这也是一种重要的激励。 外部人员的支持创业初期的管理层应该是精简的，不可能请得起各方面的专业人士，但创业企业遇见的问题却往往是专业的，因此有必要搭建一个外部的智囊团队。 外部人员起的是参谋的作用，是需要付费的。 要想获得创业成功，在这方面不能节省。 但可以以兼职的方式聘请，也可以吸收这些专业人士加入到自己的团队中来，这样有助于积极性的调动和开支的节约。 市场营销负责人/首席市场官CMO（chief marketingofficer）姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）_其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）_ 二、内部成员激励企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？（请选择并说明）【】高薪高提成【】员工持股【】购买保险【】住房交通【】其他_ 三、外部人员支持创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持？法律顾问技术研发财务会计其他企业组织结构及人员安排对于创业企业而言，最常见的问题就是权责不清、管理混乱。 为表明企业已经解决了这个问题，必须设计合理的组织结构和人员安排。 模式一有限责任公司大多数创业者选择了法人企业形式，在于有限责任制度能更好的保护股东的利益。 股东仅以其出资额为限、公司仅以其全部资产为限对公司债务承担有限责任。 公司法还规定了法人治理结构，即权力机构股东会、监督机构监事会、执行机构董事会。 三会构成了坚实的企业结构基础。 经理受雇于董事会，下设各职能部门，创业者可根据具体业务需要自由设置。 在人事安排上，监事不能兼任董事、经理以及财务负责人。 副经理、财务负责人由经理提名，董事会决定，其他职位由经理决定。 模式二合伙企业合伙企业以其简便灵活、平等信任的组织结构深受创业者的欢迎。 合伙协议是合伙企业组织结构的基础。 如果该协议没有约定利润亏损分配比例的，均等分配；没有约定企业负责人的，任一合伙人均可以代表企业执行事务。 所有合伙人无论具体职责和出资多少，对企业债务一律承担无限连带责任。 因此，合伙协议只具有对内的效力，不得对抗企业债权人。 企业重大事件必须经全体合伙人协商一致，共同做出。 模式三个人独资企业一人有限责任公司为了避免繁冗的管理事务拖累和信用威胁，也有很多创业者选择个人单干。 这两类企业的主要区别在于前者没有法人主体资格，而后者有。 四、企业组织结构及人员安排（选择一种模式，并将其完善）【】模式一有限责任公司【】模式二合伙企业合伙协议主要内容（协议书全文见附件）合伙人甲方合伙人合伙人乙方合伙人丙方出资数额、出资方式利润亏损分配比例职责权限分工如合伙事务执行人如负责技术如负责财务其他条款【】模式三个人独资企业/一人有限责任公司企业主/法人代表（执行董事）企业事务执行人、厂长经理办公室财务部生产部营销部其他部董事会监事会经理办公室财务部生产部营销部部股东会副经理法人代表、董事长监事长实训4市场分析目的学习识别创业机会重点行业分析和竞争者分析难点市场细分，目标市场定位市场调查，是指通过有目的的对一系列资料、情报、信息的收集、筛选、分类和分析，来了解现有或潜在的市场，并以此为依据作出经营决策的方法。 市场调查是创业者开展经营活动的前提，关系到创业的成败，是市场的“雷达”和“眼睛”。 大学生创业者需要在创业活动之前开展充分切实的调查分析，应多种方法兼用。 创业环境调查主要包括一个地区的政治、经济、文化、法律、气候、地理等创业者无法左右的因素。 市场需求调查的主要内容包括消费需求（如人口及收入情况）；消费结构（如人口构成、家庭情况、商品供应状况以及价格变化）；消费者行为（如消费者心理、性格、文化程度、消费习惯、个人偏好和周围环境）产品服务调查的主要内容包括原材料，设施的现代化程度，技术水平情况，资金状况，人员素质，产品服务的规格、价格，产品的颜色及图案、味道、式样类型、性能、包装、生命周期等。 竞争者营销活动调查的主要内容包括竞争者的分销渠道（如委托中间代理商经销，批发，零售，铺面直销，上门推销，电话、互联网、邮件销售等）；竞争者的促销活动（如通过传单、海报、报纸、电台广告、现场活动、折扣、抽奖进行促销等）。 第三部分市场分析 一、市场调查和预测1.请选择市场调查的主题2.调查的时间3.调查的地点4.参与调查的人员5.调查采用的方法（请选择，并将证明材料放在附件）【】文案调查；【】问卷调查；【】抽样法；【】观察法；【】访问法；【】实验法；【】焦点小组访谈法；【】其他6.调查的内容及其结果创业环境调查_市场需求调查产品服务调查_竞争者营销活动调查7.对该市场进行初步预测市场容量或本企业预计市场占有率市场容量的变化趋势行业分析行业分析将有助于把握行业发展趋势，把握企业的盈利空间，从而识别创业机会。 通过市场调查，选择一个创业者看好的行业。 2.2对该行业展开细致的分析，找出其发展趋势。 2.3进入行业的策略根据行业的生命周期，每种类型的行业都蕴含着特定的创业机会。 创业者应当认真区分，尽早进入新兴行业、加盟连锁分散行业、不轻易进入成熟行业、不进入衰退行业。 2.4进入行业的壁垒影响或阻碍潜在企业进入的行业壁垒主要有以下方面规模经济、客户品牌转移难度、所需资本的大小、销售渠道限制、资源的稀缺性、技术进步速度、政府的限制等。 任何一个壁垒都可能导致创业失败。 必须把这些壁垒都克服了，创业才能开始。 竞争者分析“知己知彼，百战不殆。 竞争者分析是对行业内部竞争状况的细致考察，通过竞争者分析，可以判断出自己所具备的与竞争对手相抗衡的条件或可能性，可以清楚地知道自己在市场竞争中所处的地位。 竞争分析方格是搜集的有关竞争者信息的简便工具，它有助于企业了解如何与竞争对手较量，提供市场追求的创意，更重要的是，它帮助企业找到竞争优势的主要。 并确定还存在哪些被忽略的机会。 二、行业分析1请选择企业进入的行业2行业的基本情况根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段【】新兴行业；【】成长行业；【】成熟行业；【】衰退行业。 该行业的竞争现状如何该行业的主导技术/产品/服务是什么该行业的发展趋势及前景如何3企业进入该行业的策略4进入或退出该行业的壁垒是什么？企业将如何克服？_ 三、竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比较:（版面不够，可另附表）竞争者竞争优势竞争劣势甲乙丙创业者需要在搜集竞争者的信息上做大量细致的工作。 这是得出正确结论的前提。 大学生创业者往往对竞争对手比较“近视”，容易忽略间接的和潜在的竞争威胁，在这方面也要下一番工夫。 创业企业必须至少具备一项明确的超越主要竞争对手的竞争优势，并且想法将此优势做大做强。 此外，还可通过分析法、五力模型等方法完成市场分析。 限于篇幅，在此不做介绍。 目标市场定位经过行业分析和竞争者分析，创业者能初步选择一个具有潜力的市场，但不能就此止步，还应对该市场进行细分，选择最具创业潜力的特定的目标市场，然后做出明确具体的定位。 这个过程会综合运用到市场营销多种理论和方法，在此略过。 目标市场就是企业决定要进人的市场，即企业通过对细分之后的市场进行评估，然后结合企业本身的资源以及能力，选择所要进入的市场。 目标市场说明未来购买产品服务的客户是什么，是既有的客户，还是在新的市场开发新客户。 客户有什么特点。 不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。 只有在确定目标市场之后，才能决定怎样定价、分销、促销等，并且做好预算。 该行业还会有哪些潜在的竞争者,请简要说明:经过比较,本企业的竞争优势:经过比较,本企业的竞争劣势:企业将怎样回避或弥补这些劣势 四、辨认市场细分和选择目标市场1按照市场细分因素（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成若干子市场，针对本企业情况评估主要的细分市场2选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因目标客户的购买能力及特点目标客户分布的地方:选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明【】集中式策略【】差异化策略【】无差别化策略3企业的市场定位（建立在市场上传播该产品/服务的关键特征与利益）实训5产品/服务目的学习创业企业的产品服务重点产品的创新与领先之处难点对产品服务进行绘图产品服务关系到企业的核心竞争力和利润源泉，需要仔细策划。 产品服务项目要符合目标市场定位，具有市场前景，体现“人无我有，人有我优，人优我转”。 创业者应在导入期积极掠取或渗透，成长期改进和加强，成熟期改良和细分，衰退期集中或退出。 产品原理图。 本图限生产性企业提供，如电子产品的电路图、计算机网络的拓扑图、机械产品设计图等。 产品外形图。 当不方便提供原理图时，可制作产品样品照片或外行设计图。 服务流程图。 从事服务的企业，需要仔细研究自己的服务流程，要做到精简创新、科学规范，具有特色。 学生可参照本实训报告扉页的创业孵化工作流程图来设计。 产品服务的性能特征这里主要介绍产品服务与同行业同类产品服务的比较，本企业产品服务在性能上的新颖性、先进性和独特性，。 （创新或领先的产品服务能受到投资者普遍看好）。 第四部分产品/服务 一、产品/服务的基本情况1.企业选择的主要产品/服务是2.该项产品/服务的市场前景如何3.根据产品的生命周期，请选择该产品/服务处于哪一发展阶段【】导入期；【】成长期；【】成熟期；【】衰退期根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略4.选择企业获得产品/服务技术的途径【】收购其他企业；【】购买专利技术成果；【】购买特许经营权；【】自行研发新产品或技术；【】与其他机构合作开发新产品或技术5.产品基本原理结构图或外形图/服务流程图对上图的说明_6产品/服务的性能和特征（创新或领先之处）_（在此绘图或贴图片）创业企业应该为产品服务制定品牌和包装策略，使产品服务较好的增值。 企业应该为产品服务申请专利或商标，或者通过签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议，从而在法律上得到可靠的保障。 投资者比较相信经过有效验证了的产品或服务，因此，如果你的产品服务曾经获得过相关肯定或奖项，将倍受青睐。 如电子设计竞赛、软件作品竞赛等。 投资者对企业生产服务的能力与条件考察尤为认真。 如果创业者实在不具备足够的条件，可作为融资需求来对待，但要在此注明。 货源。 对举棋不定的创业者来说，拥有稳定的货源是其进入某一个行业的标志。 因此，要求提供三家主要供应商的基本情况，以确认渠道的真实、筹备的充分周密。 正所谓“货比三家”。 质量是决胜市场的关键。 创业管理者可以参照系列质量标准的高起点来设计自己的质量保证体系，也可以初步建立一套巡视、抽监、事故排查预防制度，在此简单说明即可。 7.企业是否考虑为产品/服务制定品牌战略，如果有，请说明8产品/服务的知识产权保护情况_9产品/服务是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。 如果有，请说明_ 二、产品/服务的开发能力与条件1产品开发/服务能力的保障资金_生产/服务技术队伍生产/服务的设备场地条件_2如何保证生产/服务必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期？_列出3家主要供应商名单及联系电话供应商1_供应商2_供应商3_3简述产品/服务的质量保证_实训6营销计划目的学习创业企业的营销策划重点定价分销渠道促销策略难点分销渠道营销策划承接市场分析，包括（产品、定价、分销、促销）四步。 产品服务已经在上个部分描述。 这两个部分对投资者来说至关重要，借此可以确信新企业是否拥有人们愿意购买的产品以及将产品送达市场的现实计划。 定价计划影响和制约价格的因素包括成本，市场需求情况，市场结构与竞争状况，该项产品服务的市场特点，如消费者购买频率、商品的易腐性、易毁性和季节性，产品需求弹性，社会经济形势，市场范围等。 总之，既要保证价格的竞争优势，又要保证有足够的赢利空间。 分销计划。 分销是产品服务从企业向消费领域转移时所经过的路线、环节、方式、机构等的总称。 分销策略主要包括渠道的选择、设计与管理，其目的在于将产品最合理、最有效地传递到消费者手中，实现企业的营销目标。 第五部分营销计划 一、定价计划产品/服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明成本、市场供求情况、市场结构与竞争状况、产品服务的市场特点、消费者数量以及收入状况和购买力、产品的需求弹性、送货夫人方式和成本、市场范围、社会经济形势、相关产品的价格、国家经济政策、社会劳动生产率等等。 请比较主要的产品/服务的价格，做出以下分析我方成本价产品/服务我方销售价竞争者销售价我方的折扣空间衣裤6010010535%鞋8515016035%饰品8151630%帽子15404235%